Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Совместный маркетинг

Читайте также:
  1. Andersen Windows как витрина маркетинговых взаимоотношений с клиентом
  2. Hanna Andersson: качество-микс и деятельность по распространению маркетинговых обращений
  3. Анализ в системе маркетинга. Анализ спроса, рынков сбыта, ценовой политики.
  4. Ассигнования на осуществление маркетинговых коммуникаций: затраты или инвестиции?
  5. Бизнес-модель № 3. Многоуровневый или сетевой маркетинг
  6. Ваш успешный бизнес в сетевом маркетинге
  7. Вид деятельности №3: совместный прием пищи

Еще один эффективный способ привести в действие вашу систему связей – изобрести средства, которыми каждый партнер сможет рекламировать друг друга пассивным или активным образом.

К примеру, я одно время работал с подрядчиком по установке электрооборудования, который организовал совместный маркетинг с водопроводчиком и компанией по отоплению и кондиционированию воздуха. Каждый из трех партнеров распространял маркетинговые материалы друг друга и образцы продуктов при каждом служебном разговоре и в каждом письме.

Вы также можете предложить команде партнеров предоставить вам образцы или пробники, которые можно будет приложить к вашему основному продукту или услуге, чтобы выделить свое предложение среди других и сделать его более интересным. Сотни профессиональных партнеров с радостью ответят вам тем же. Приведу пример. Графический дизайнер может наладить сотрудничество с такими онлайн-типографиями, как UPrint или VistaPrint, и делать пятьсот бесплатных визиток для каждого клиента, заказывающего у него дизайн логотипа. Теперь у дизайнерской фирмы будет что добавить в свою маркетинговую кампанию. (Кроме того, она может построить партнерские отношения с типографией по дополнительным покупкам.) В этом примере типография оказывается в выигрыше, поскольку реальная себестоимость печати визиток очень невелика, да и разве компания не захочет затем получить новые канцелярские принадлежности и печатную продукцию со своим логотипом на ней?

Как вы построите стратегию, зависит от сферы деятельности и способа взаимодействия с клиентами и потенциальными потребителями. Задумайтесь об онлайн-модели. Многие компании предлагают бесплатно от 30 до 60 дней пробного использования. Применяйте ту же идею к компаниям в вашем сообществе и начинайте сразу предоставлять набор продуктов и услуг для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Вот несколько идей для начинающих.

• Станьте электриком, который предоставляет клиентам бесплатную проверку кондиционеров и одну бесплатную очистку канализации.

• Станьте маркетинговым консультантом, который предлагает бесплатную экспертизу торговой марки, проводимую специалистом по интеллектуальной собственности.

• Станьте бухгалтером, который предоставляет клиентам бесплатную проверку компьютерной и телефонной сети.

• Станьте продавцом, который предоставляет десятиминутный массаж уставшим посетителям.

 

Вас уже начали посещать идеи относительно того, как все это воплотить в жизнь? Не останавливайтесь на одном варианте – ищите разные способы для обогащения и выделения своих продуктов и услуг, добавляйте реальную ценность для заинтересованных партнеров.


Дата добавления: 2015-10-13; просмотров: 104 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Пример системного подхода к социальным сетям | Сколько у вас рекомендателей? | Пожизненная ценность клиента ничем не ограничена | Как продать кому угодно что угодно | Образец успешного маркетинга | Создаем сообщества клиентов и рекомендателей | Создаем пространство для сообщества | Создаем ценные системы связей | Собираем стратегическую команду | Приглашение присоединиться |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Мастер-классы| Рекомендации по понедельникам

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)