Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Честность — лучшая линия ведения переговоров

Читайте также:
  1. AMWAY HOME™ SA8™ TRI-ZYME Порошок-усилитель для замачивания белья и выведения пятен.
  2. F90.1 Гиперкинетическое расстройство поведения
  3. F91 Расстройства поведения
  4. F91.1 Несоциализированное расстройство поведения
  5. F92 Смешанные расстройства поведения и эмоций
  6. I. ЛИНИЯ
  7. I. ЛИНИЯ

Несмотря на этот открывший мне новые горизонты разговор, я, естественно, целиком был занят данным мне поручением! Я постепенно продвигался вперед, от одного пункта к другому, согласно плану своей поездки. Я все больше осваивал искусство ведения переговоров. Это приносило хорошие результаты для моего швейцарского работодателя! Вместо того чтобы поддерживать видимость исключительности своего положения в сфере сбыта, мои собеседники помогали мне увидеть всю их, весьма широкую, зависимость от условий поставок и закупок. Почти всегда таким образом мне удавалось найти приемлемые решения в деле дальнейшего сотрудничества — на пользу обеих сторон. Такой системы ведения переговоров я и придерживался. При этом затрагивалась суть проблемы, бла-

 

годаря правдивости и ясности экономилось время, поскольку истинное положение дел все равно станет известно. Сотрудничать всегда означало давать и брать! При таком подходе в конце переговоров победителей всегда было двое!

Честность стала моим исключительным жизненным правилом не только под впечатлением многочисленных бесед, состоявшихся на Востоке. Этого представления я придерживался и тогда, когда в своей первой книге «Немецкая карьера господина Чипа» поведал об одной странице своей биографии. Я ничего не приукрашивал. Поэтому после выхода в свет книги меня часто с удивлением спрашивали: «Как можно быть таким честным?» Мой ответ звучал так: «Только честность делает вас свободными на пути к успеху!» Только будучи честными, мы разрешим животрепещущие проблемы нашего времени!

Это пожелание честности за прошедшие годы я высказывал тысячам людей на своих выступлениях. Благодаря этому убеждению я на многочисленных диспутах, а также с помощью средств массовой информации становлюсь ближе многочисленной аудитории. При этом у меня всегда создавалось впечатление, подкрепляемое личными беседами и письмами, что проявление открытости и любви к правде люди ощущают как огромное освобождение. Похоже, они чувствуют, что успешное начало новой жизни возможно лишь при опоре на мужество, правду и честность.

Столь широкая поддержка моих взглядов действует на меня живительным образом. Они убедили и Обще-германский союз средних предпринимателей, за которым стоит сорок тысяч предпринимателей и два с половиной миллиона рабочих мест. Возможно, по этим соображениям сенат по делам экономики Общегерманского союза выбрал меня своим спикером. А поскольку такая деятельность отвечает моей потребности служить силой своего убеждения интересам столь важного для среднего класса союза, ориентирующего этот

класс на будущее, я с радостью согласился. Ведь мы все знаем, что средний класс является движущей силой немецкой экономики!

 


Дата добавления: 2015-08-13; просмотров: 78 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Erich J. Lejeune. Lebe ehrlich — werde reich! | НЕЗНАКОМЫЙ РЕПОРТЕР | КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК — ЦЕЛАЯ СУДЬБА | ВАШЕ НАЧАЛО НОВОЙ ЖИЗНИ | СИЛА ВОЗДЕЙСТВИЯ ЭКСПРОМТА | ПУТЕШЕСТВИЕ В НОВЫЙ МИР | РАСПОРЯДОК ДНЯ, ПРАВИЛА И РИТМ ЖИЗНИ | ЧЬЕЙ ЖИЗНЬЮ Я ЖИВУ? | В КАКОЙ ОБЛАСТИ Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО МОГУ СТАТЬ ПЕРВЫМ? | КАК ПРЕОДОЛЕТЬ 10 000 ДНЕЙ БЕЗЫСХОДНОСТИ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Я НАЧИНАЮ НАБИРАТЬСЯ МИРОВОГО ОПЫТА| ЗАДАЙТЕ СВОЕЙ ЖИЗНИ ЦЕЛЬ И НАПРАВЛЕНИЕ!

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)