Визначення місткості ринку товару

Місткість ринку — це обсяги продажу товарів на конкретному ринку (продажу конкретній групі споживачів даного регіону в заданий проміжок часу в тому самому бізнес-середовищі в рамках конкретної маркетингової програми). Уже із самої суті такого визначення логічно випливає те, що місткість ринку — це не фіксована величина, а функція кількох змінних. Отож, у процесах маркетингових досліджень визначають два значення місткості ринку. Дана продукція користується значним попитом на ринку. Основними потенційними покупцями товару є:

Роздрібні торгові мережі

Оператори ринку оптових закупівель

Мережі закладів громадського харчування

Плановий обсяг продажу – 2,7 т товару за рік, що дозволяє отримати – 378 тис. грн з ПДВ;

Визначення споживачів товару

Сегментування ринку — розподіл потенційних споживачів на групи на основі відмінностей в їх потребах, характеристиках та поведінці. Застосування концепції ринкового сегментування дозволяє підприємству (фірмі) досягти максимальної результативності маркетингової діяльності шляхом використання своїх сильних сторін з урахуванням реальних умов на ринку. Результати досліджень дозволили працівникам фірми «Айзберг» розділити ринок на 3 основних сегменти, що пред'являють свої специфічні вимоги до продукції: Перший сегмент - люди з рівнем доходу вище середнього, які купують звичайний вид оселедця в магазинах. Даний сегмент займає близько 40% освоєного ринку. Другий сегмент - сім'ї з традиційним смаком, які віддають перевагу заливному оселедцю, з різними приправами. 43% продажів припадає саме на цей сегмент. Даний сегмент незначний - 12% всіх обсягів продажів. Надалі відчувається тенденція до збільшення першого сегмента, тому фірма буде намагатися розширити свій рекламний бюджет, з метою популяризації своєї марки. При визначенні цільової аудиторії реклами компанія буде дотримуватися цих трьох сегментів, роблячи акцент на першому і третьому.

Отже, цільовими сегментами ринку для збуту даного виду продукції є:

Роздрібні торгові мережі

Оператори ринку оптових закупівель

Мережі закладів громадського харчування

Власне споживання — частина продукції, що направляється в переробку власних переробних підприємств чи потужностей.

В основу сегментації було покладено дві характеристики: за географічним принципом та соціально-економічним. Приймаючи рішення щодо виходу на ринок, можливостей його сегментації, фірма застосовує таку стратегію охоплення ринку: цільовий маркетинг. Цільовий маркетинг — вид маркетингу, що спрямований на пріоритетний сегмент ринку з метою його обслуговування та розробка комплексу маркетингу для споживачів, що входять в обраний цільовий ринок.

Цільовий маркетинг даного товару вимагає проведення трьох основних заходів(рис.2):

Рис. 2. Цільовий маркетинг фірми «Айзберг»

Дата добавления: 2015-08-18