Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Введение управляемого эталона

Читайте также:
  1. A. Введение
  2. A. Введение
  3. I. Введение
  4. I. ВВЕДЕНИЕ
  5. I. ВВЕДЕНИЕ
  6. I. Введение в историю российской государственности
  7. I. ВВЕДЕНИЕ.

 

Неоднократно проводился эксперимент: 2-м группам испытуемых демонстрировали фотографию или портрет человека, но предваряли показ разными эталонами. В одном случае говорили: «Опишите этого преступника», а в другом: «Расскажите о герое нашей современности».

Что же рассказывают о своих впечатлениях испытуемые? «Высокий лоб свидетельствует об интеллекте, честности и открытости. Густые брови выделяют волевой настрой, смелость. Улыбка показывает, как добр человек». А в другой группе о нем же: «Низкий лоб свидетельствует о кретинизме, выступающий подбородок - о жестокости и замкнутости. Подобие улыбки - о садистских наклонностях...» Очевидно: наше мнение зависит не только от самого объекта, но и от того эталона, с которым его сравнивают. Отсюда практический вывод: если нельзя управлять самим объектом, то можно управлять эталонами, с которыми его сравнивают Клиенты. Вспомните случай с английской королевой, приведенный в начале книги. Поэтому, в зависимости от PR-задачи, в композицию вводится соответствующий эталон - Рис. 14.

 

Скажем, при позиционировании вводится эталон известный, а еще лучше уважаемый Клиентом, что сразу делает рекламируемый объект более знакомым, понятным. Вот пример эталона в «Отстройке от Конкурента».

 

ПРИМЕР 80. (Мурашковский Ю.С., «ТРИЗ-ШАНС»). Петропавловский собор в Санкт-Петербурге строился в период обострения борьбы светской власти с церковной. Поэтому рядом с собором, украшенным как церковное здание, выстроена высокая колокольня, как символ-эталон светской власти. Поучительно: до сих пор всю Петропавловскую крепость опознают именно по колокольне, а не по собору...

При необходимости добиться от Клиента действий (реже - бездействия) обычно проводится сравнение со «страшно-неприятным» эталоном:

 

ПРИМЕР 81. Когда Андрея Дмитриевича Сахарова лишили наград и выслали в Горький, Академии наук было ведено исключить его. На общем собрании Президент АН СССР Анатолий Александров сказал: «Сейчас на повестке дня мы должны рассмотреть вопрос об исключении А.Д. Сахарова из состава академии, правда, такого прецедента в Академии наук еще не было». Но тут академик Капица, возле которого совершенно случайно, конечно, оказался микрофон, громко заметил: «Неправда, такой прецедент был - в 1933 г. Эйнштейна исключили из Прусской академии». Алекандров немножко помедлил и сказал: «Итак, переходим к следующему вопросу повестки дня».

Перельман М., Были и небыли об академике Сахарове, журнал «Спутник», 1992 г., N 12. с. 63.

 

В случае антирекламы, как правило, используется эталон, вызывающий у Клиента неприятные ассоциации.

 

ПРИМЕР 82. (Бернацкий В.В.) Архитектора, построившего дом одному купцу в Минске, обманули в оплате. Поэтому следующий заказ -общественный туалет в центре города - архитектор выполнил как уменьшенную копию дома купца. Дела последнего, благодаря людской молве, пошли плохо...

 


Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 71 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: В главе рассказывается о доступных приемах выявления отрицательных и положительных стереотипов. Не выявленный стереотип Клиента - типичная причина провала рекламной кампании. | Прием 7. ЛИСТ У ТЕЛЕФОНА | ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, КАК СИСТЕМА СТЕРЕОТИПОВ | УРОВНИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ | ТРЕНИРОВОЧНЫЕ ЗАДАНИЯ | ПЕРЕЧЕНЬ КОНТРОЛЬНЫХ ВОПРОСОВПО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ | СТЕРЕОТИПЫ КЛИЕНТА | Потенциальные Клиенты | СРЕДСТВА PUBLIC RELATIONS (более 400 наименований) | СРЕДСТВА (НОСИТЕЛИ) ПРЯМОЙ РЕКЛАМЫ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ЗАКОН ВЕБЕРА-ФЕХНЕРА| ВЫРАБОТКА ЗАКОНОМЕРНОСТИ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)