Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Появление Lite

Читайте также:
  1. Алхимия и первое появление Тота
  2. КАКИЕ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕКА ВЛИЯЮТ НА ПОЯВЛЕНИЕ СТРЕССОВОГО СОСТОЯНИЯ?
  3. Миф не есть пустая фантазия. Связь происхождения мифов с трудом. Появление божеств-богоборцев.
  4. ОБЫДЕННЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВЕКТОРЫ: ПОЯВЛЕНИЕ ДВОЙСТВЕННОСТИ
  5. ПЕРВОЕ ПОЯВЛЕНИЕ КОЛЬБЕРА
  6. Появление Гомы и проклятие отшельника
В 1975 году Miller Brewing выпустила светлое пиво Lite. "Все, что выкогда-либо хотели от пива... и чуть меньше". Lite был классическим фланговым маневром. Он также положил началотенденции потребления "легких" продуктов и в других категориях. Вино вместоликера, например. И он буквально следовал принципам фланговой войны. 1. Не оспариваемая территория. Не было "национальной" марки светлогопива. Существовали несколько местных или партизанских марок. Некоторые маркивыходили на рынок и тут же с треском проваливались. Самое, пожалуй, громкоефиаско потерпела марка Gablinger's. (Любители пива серьезно относятся ксвоим маркам. Реклама может быть смешной - как реклама Lite, - но только несам продукт. Gablinger's просто несерьезное имя для пива.) 2. Тактический сюрприз. Lite застала конкурентов абсолютно врасплох. Небыло ни пробного маркетинга, ни слухов в прессе. И вдруг - бах! ПоявляетсяLite и тут же распространяется по всей стране. Schlitz понадобился год,чтобы отреагировать на это выпуском Schlitz Light. A Anheuser-Busch с ееNatural Light - два года. 3. Преследование. Miller наполнила эфир рекламой Lite, тратя на нее вчетыре раза больше в расчете на баррель, чем в среднем по отрасли. И онаникогда не отступала. По сей день компания продолжает доминировать вкатегории за счет массированной рекламы Lite. Потребность в неустанномпреследовании диктуют конкуренты. Через три года после появления Lite нарынке было уже 22 другие марки светлого пива.

В отрасли появляется свет(лое)


Дата добавления: 2015-08-03; просмотров: 153 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Принцип партизанской войны No1 | Принцип партизанской войны No2 | Географическая партизанская война | Партизанская война в высших секторах рынка | Создание союзников | Кокаин и кофеин | Что могла сделать Coca-Cola? | Фланговые маневры с Uncola | Pepsi бросает вызов | Вторжение Heineken |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Восхождение Miller| Лекарство из Колорадо

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)