Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Реалии маркетинговых конфликтов

Читайте также:
  1. В современной науке существуют различные объяснения причин межэтнических конфликтов.
  2. Вопрос 13 Понятие о конфликте. Классификация конфликтов. Этнические аспекты конфликтов.
  3. Вопрос 15 Провокация как способ разжигания этнических конфликтов. Политические аспекты провокаций.
  4. ГЛАВА I. РЕАЛИИ
  5. Динамика, основные этапы конфликтов.
  6. Договор на проведение маркетинговых исследований.
  7. ЕВРОПЕЙСКИЕ МИГРАЦИОННЫЕ РЕАЛИИ
Оставим в стороне пустые слова. Совершенно очевидно, что в маркетингенаступает новая эра - эра, по сравнению с которой 60-е и 70-е годы покажутсялегким воскресным пикником. Конкуренция становится зверской. Бизнес теперьзаключается в том, чтобы "урвать кусок у кого-то другого". По мере того как компании экспериментируют с новыми и новыми способамиувеличения продаж, они все больше склоняются к использованию военныхстратегий. Но агрессивность сама по себе еще не является признаком хорошей военнойстратегии. Особенно если эта агрессивность основана на управленческойпарадигме "больше". Больше продуктов, больше продавцов, больше рекламы,больше тяжелой работы. Кстати, что касается тяжелой работы. Мы как-то более уверены в успехе,если для его достижения приходится работать в поте лица. Поэтому мыназначаем больше встреч, пишем больше отчетов и записок, внедряем большеуправленческих принципов. А военная история учит нас совершенно иному. Упорное стремлениепобедить в битве только за счет того, что не жалеют сил, обычнозаканчивается поражением. И в траншеях Первой мировой войны, и на улицахСталинграда те командиры, что допускали рукопашную между своими солдатами ипротивником, как правило, проигрывали бой. Упрямая решимость Xerox стать лидером на рынке оборудования дляавтоматизации офисов не признак будущего успеха, а признак тщетностиподобных намерений. Гораздо лучше наносить быстрые, молниеносные удары, которые большезависят от времени, нежели от мускулов. (Немцы называли это блицкригом илимолниеносной войной.) Не то чтобы мускулы или принцип силы здесь не работали. Отнюдь не так.Но в том случае, если атака не будет правильно спланирована, вы растратитевсе свое преимущество впустую, позволив битве выродиться в изнуряющуюзатяжную войну. Если вы слышите от своего командира, что "мы должны удвоить усилия",знайте, что это говорит неудачник. Порой огонь должен вспыхнуть - ипогаснуть. IBM побеждает не потому, что думает дольше, а потому, что мыслитизобретательнее.

* Глава 5. Поле битвы *


Дата добавления: 2015-08-03; просмотров: 128 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Маркетингу нужна новая философия | И на конкурентов | Седан: 1940 год | Математика маркетинговой схватки | Принцип обороны No2 | Принцип обороны No3 | Маркетинговый мир | Принцип наступления No1 | Принцип наступления No2 | Слабость - это сила |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Атака требует времени| Сегментация - разрыв территории

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.014 сек.)