Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

ВВЕДЕНИЕ. Сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности предприятия

Читайте также:
  1. II, ВВЕДЕНИЕ, 10
  2. А) теоретическое введение.
  3. В учебном центре «Призыв» в рамках учебной дисциплины «Введение в военную профессию» осуществляется подготовка к успешному прохождению профессионально-психологического отбора
  4. ВВЕДЕНИЕ
  5. ВВЕДЕНИЕ
  6. Введение
  7. ВВЕДЕНИЕ

 

 

Сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм и населения.

Стимулирование сбыта – это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. Специалисты по маркетингу определяют концепцию стимулирования сбыта как деятельность, осуществляемую для того, чтобы сформировать у покупателей определенных категорий психологическую готовность согласиться на предложение продавца благодаря специфической информации о предприятии-продавце или его продукции и, в конечном счете, увеличить выручку предприятия.

Актуальность темы работы заключается в значимости стимулирования сбыта как важнейшего элемента маркетинговой деятельности предприятия в современных рыночных условиях.

Цель работы: провести исследование эффективности стимулирования сбыта продукции.

Задачи работы:

1. Изучить сущность и методы стимулирования сбыта;

2.Провести анализ методов и средств стимулирования сбыта в ПЧТУП «Ж-Саунд»;

3.Определить средства по усовершенствованию сбытовой деятельности ПЧТУП «Ж-Саунд».

Объект исследования: эффективность стимулирования сбыта в ПЧТУП «Ж-Саунд».

Методы исследования – теоретический и практический синтез.


Дата добавления: 2015-08-03; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Этап. Определение потребности в проведении маркетинговых исследований. | Этап. Подготовка отчета о результатах исследования и представление отчета. | Разработка мероприятий по совершенствованию системы | Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий | ЗАКЛЮЧЕНИЕ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Я ПРОСИЛ...| Стимулирование сбыта на предприятии в комплексе маркетинга

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)