Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Какой средний чек и размер ассортиментной матрицы у интернет-ритейлеров разных специализаций? Практика крупнейших интернет- ритейлеров по наращиванию среднего чека

Читайте также:
  1. Amazon (выручка 67,9 млрд., конверсия 4%, средний чек $100) 35% выручки ритейлер относит к результатам успешной работы сross-sell и up-sell[22].
  2. I. ____________________________________ практика
  3. II. ____________________________________ практика
  4. III. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРАКТИКА
  5. III.2.4. Размерность физических величин
  6. ISO 216 серия C. Размеры конвертов в склеенном (сложеном виде).
  7. IV. Установление размеров санитарно-защитных зон

Контент менеджеры и маркетологи интернет-магазина, как правило, кроме роста посещаемости и конверсии ставят задачи по увеличению среднего чека интернет-магазина.

Средний чек – выручка (за определённый период), деленная на количество покупок (чеков). Одна покупка - все позиции в чеке, которые клиент приобрел за одно посещение магазина. По сумме среднего чека можно делать выводы: о ценовой категории интернет-магазина, средней покупательской способности клиентов, склонности к спонтанным покупкам

Динамика среднего чека и ассортимента ТОП 500 крупнейших по выручке ритейлеров США [17]

  Число компаний в выборке* Средний чек $ 2013/ в %   Число SKU(шт.) сред. на 1 компанию 2013/ в %
2009 г. 2013 г. 2009 г. 2013 г.
Компьютеры/электроника       8% 87 661 296 038 238%
Ювелирные изделия       6% 17 950 19 130 7%
Мебель/бытовая техника/товары для дома и сада       -4% 496 878 470 490 -5%
Оборудование и техника для дома/сада/ремонта       1% 189 800 381 580 101%
Товары для офиса       3% 106 590 162 200 52%
Музыкальные инструменты       23% 60 000 80 000 33%
Товары для спорта и активного отдыха       0% 571 721 580 932 2%
Здоровье/красота       -3% 1 849 937 1 852 974 0%
Автокомплектующие/аксессуары       0% 239 000 743 000 211%
Услуги печати, в т.ч. рекламной       -6% 41 670 838 141 673 450 240%
Одежда/аксессуары       2% 49 648 61 277 23%
Продукты питания и алкоголь       -2% 6 075 6 100 0,40%
Универсальная розница       7% 2 745 574 4 002 998 46%
БАД/лекарства       -4% 17 167 19 167 12%
Игрушки/хобби       -1% 33 362 128 262 284%
Цветы/подарки       9% 4 880 15 759 223%
Товары для животных       0% 19 908 28 833 45%
Книги/музыка/видео       3% 12 341 313 17 850 609 45%

*Часть компаний не вошли в таблицу из-за отсутствия данных за 2009 г. Из таблицы исключены категории, гдех всего 1 или 2 компании


TОП 10 игроков, в 2009- 2013 нарастившие средний чек быстрее всех [18]

  Имя Отрасль Основана Выручка в тыс. 2013/2009 в % Средний чек в 2 013 2013/2009 в %
  Apple Inc. Компьютеры/ электроника   18 300 000 331%   194%
  Gilt Groupe Одежда/ аксессуары   600 000 253%   140%
  Charlotte Russe Одежда/ аксессуары   35 090 000 72%   44%
  Shutterfly Inc. Услуги печати, в т.ч. рекламной   783 642 218%   43%
  Lakeside Collection Мебель/бытовая техника/товары для дома и сада - 31 995 21%   20%
  Bealls Inc. Универсальная розница   54 300 167%   21%
  LuLuLemon Athletica Одежда/ аксессуары   263 100 1338%   20%
  Barneys New York Одежда/ аксессуары   138 258 207%   20%
  Cymax Stores Мебель/бытовая техника/товары для дома и сада   107 865 35%   19%
  New York & Co.. Одежда/ аксессуары   93 900 136%   18%

Игроки, представленные в таблице, не указали размер и динамику SKU, но инструментарий и способы, позволившие лидерам добиться высокого роста в каждой категории, будут рассмотрены в конце раздела.

TОП 10 игроков, в 2009- 2013 нарастившие ассортимент и быстрее всех [19]

  Имя Отрасль Основ-ана Выручка в тыс. 2013/ в % Средний чек в 2013 2013/ в % Число SKU в 2013 2013/ 2009в %
  Newegg Компьютеры /электроника   2 730 000 19%   0% 4 100 000 11289%
  Tool King Оборудование и техника для дома/сада/ремонта   23 000 -9%   -33% 450 000 2713%
  Brookstone Цветы/подарки   114 764 67%   0% 60 000 1900%
  Mattress USA Мебель/бытовая техника/ товары для дома и сада   46 600 250%   -13% 30 000 1900%
  Boot Barn Одежда/аксессуары   46 237 239%   0% 175 000 1246%
  Lowe's Cos Оборудование и техника для дома/сада/ремонта   1 100 000 479%   14% 600 000 1100%
  Walmart.com Универсальная розница   10 030 000 136%   0% 6 000 000 1100%
  Staples Товары для офиса   10 400 000 6%   0% 500 000 1011%
  UnbeatableSale.com Универсальная розница   70 625 149%   0% 8 110 000 996%
  ivgStores Мебель/бытовая техника/товары для дома и сада   33 822 46%   -32% 259 000 582%

Высокая динамика большинства компаний связана с расширением ассортимента. При этом эти игроки показали достаточно низкую динамику (нулевую или отрицательную) по среднему чеку.


TОП 10 игроков, в 2009-2013 гг. нарастившие средний чек и ассортимент одновременно [20]


Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 199 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Введение | И мире, и в России интернет-ритейл наращивает долю в общих розничных продажах | Интернет-ритейлеры каких специализаций зарабатывают наибольшую выручку и в интернет-магазинах каких специализаций максимальная динамика выручки за 2009-2014 гг.? | В среднем, топ-1000 интернет-магазинов увеличили выручку в 4,5 раза за период 2009-2013 гг. | Каков масштаб деятельности и сколькими интернет-магазинами управляют крупнейшие интернет-ритейлеры и какова их география? | Помимо стратегий запуска адаптированного сайта в РФ, глобальные интернет-магазины развивают русскоязычные сервисы и доставку в Россию. | Примеры интернет-магазинов, развивающих помимо основного сайта интернет-магазины других специализаций и названий | Как распределяется внимание покупателей между интернет-магазинами производителей, МЛМ-компаний, интернет-магазинами розничных сетей и чистыми интернет-магазинами? | Портфель розничных интернет-активов Tesco, 2014 | Доля продаж интернет-магазина в общей выручке некоторых компаний модели сatalogs и clicks |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ПРИМЕР КОМПАНИИ| Основные инструменты для роста среднего чека интернет-магазина

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)