Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Техники установления Контакта

Читайте также:
  1. I. ПОЛЬЗА ОТ ТЕХНИКИ
  2. I. Смешанные техники (основной материал - тушь)
  3. III. Практические техники массажа
  4. Анализ состояния техники безопасности
  5. Б. ТЕХНИКИ МАССИРОВАНИЯ ГРУДЕЙ, ПРЕДВАРЯЮЩИЕ УПРАЖНЕНИЯ С ЯЙЦАМИ
  6. В) Конкурс моделей военной техники
  7. Возможность установления непрерывного сознания

Приветствую Вас на нашем тренинге.

Ваш тренер Изотова Людмила.

 

Знакомство:

 

- Ваше имя:

 

- Три ваших качества на ту же букву, что и имя:

 

- Ваше хобби:

 

- Ваш девиз:

 

- Чего ждете от тренинга:

 

 

Знакомство с клиентом.

Клиент –это…..

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Формула торговли:

Т*Т*П*П=$

Товар

Техники

Продавец

Покупатель

Профессионализм – это путь самоанализа

 

 

«Успешный менеджер продаж»

 

 

 


Что я с этим буду делать?­­­­­­­­­­­_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 
 

 


Цели общения:

 

 

обмен поддержание

информацией отношений

(интерес)

 

обмен побуждение

чувствами к действию

 

 

Контакт

 

 

 
 

 


ТЕХНИКИ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА

 

 


ТЕХНИКИ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА

 

 

 


-Как, какие, почему -Как, какие, почему …

 

-«Да» - «Нет»

 

-Или-или

 

 

- Какова Ваша точка зрения…

- Что Вы думаете о…

 

- Кстати, сколько … нужно,

чтобы…

- Какой … Вас устроит…

 

- Вы согласны, что…

- Вы хотели бы… не так ли?

 

- Вы смогли бы разъяснить…

- В чем причина…

 

- Я Вам перечислил… что из этого

вызывает сомнение (интерес)?

 

-Что если мы…

-Как насчет…

-Может, рассмотрим…

 

- Если смогу доказать… будете ли

Вы готовы (заказать)?

 

-Нет ли других причин…

 

 

-Как Вы смотрите на то, что…

 

-О погоде, спорте, автомобилях

и т.п.

 


Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 112 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Выбор и обоснование базовых поверхностей| Мастерские по ремонту. Работа прачечных

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)