Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Fulfillment центры

Читайте также:
  1. В. Как можно наполнить чувствительностью центры чувств и мышления?
  2. Глава III.I. Рассмотрение материалов о помещении несовершеннолетних в центры временного содержания для несовершеннолетних правонарушенителей органов внутренних дел
  3. Градостроительные информационные центры
  4. Детские развивающие центры
  5. Живые центры
  6. Мозговые центры и сознание

Основа логистики интернет-ритейлера любого масштаба, торгующего реальными товарами, – fulfillment центр (далее РЦ – распределительный центр), место обработки, сборки, упаковки и отправки заказов, оформленных онлайн. Для магазинов небольшого размера РЦ может размещаться в офисе или в подсобном помещении магазина. Крупнейшие игроки инвестируют миллионы в создание РЦ, занимающих десятки тысяч квадратных метров.

Обязательный вопрос, возникающий у растущих интернет-ритейлеров: «Как понять, нужен мне РЦ или нет»?

Cреди ТОП-1000 крупнейших интернет-магазинов наблюдается корреляционная связь средней силы количества РЦ с выручкой и объемом обрабатываемых заказов. Т.о., практика интернет-торговли подтверждает, что игроки, обслуживающие большее количество заказав, чаще имеют большее количество собственных РЦ в управлении. Анализ отраслевой структуры игроков также подтверждает эту закономерность. Вместе с тем, особенности продукции: вес, габариты, режим хранения и т.п. влияют на особенности хранения и транспортировки товара, определяя межотраслевые различия. Наибольшее количество собственных центров хранения и обработки товаров имеют игроки, торгующие мелким штучным товаром, невысокой средней стоимости: универсальный ритейл (основной ассортимент FMCG), торговцы книгами и цифровыми носителями, лекарствами и товарами для здоровья и красоты.

Отрасль Среднее число РЦ Среднее число заказов в день
Книги/музыка/видео 5,6 71 328
Универсальная розница 5,3 55 865
БАД/лекарства 5,0 2 847
Здоровье/красота 4,2 3 019
Услуги печати, в т.ч. рекламной 4,0 8 928
Компьютеры/электроника 4,0 5 654
Автокомплектующие/аксессуары 3,5  
Товары для детей, в т.ч.для школы 3,5  
Товары для животных 3,4 1 630
Мебель/бытовая техника/товары для дома и сада 2,9 1 066
Игрушки/хобби 2,8 3 251
Музыкальные инструменты 2,5 3 690
Одежда/аксессуары 2,4 2 920
Все для проведения праздников 2,3  
Оборудование и техника для дома/сада/ремонта 2,2 1 812
Продукты питания и алкоголь 2,1 2 269
Товары для спорта и активного отдыха 2,1  
Электронные сигареты 2,0 1 216
Цветы/подарки 2,0 1 640
Аутсорсинг интернет-продаж 2,0  
Ювелирные изделия 1,6  
Товары для офиса 1,5 7 297
Товары для декора и интерьера 1,0  
Оборудование для ресторанов 1,0  
Обучение 1,0 1 514
Фильтры, картриджи и др. 1,0  

На практике, мы видим, что игроки, управляющие одним РЦ, обрабатывают в среднем чуть более 2 000 заказов в день. С ростом количества РЦ растет и среднее количество заказов: игроки из ТОП-1000 США, управляющие 4-мя РЦ, обрабатывают в среднем по 13 000 заказов в день. Далее тенденция непрерывного роста числа заказов вместе с РЦ нарушается. Это может быть обусловлено отраслевой спецификой, особенностями товара, дистрибуционной стратегией игрока.

Количество РЦ Среднее кол-во заказов в день
  2 019
  4 776
  5 919
  13 323
  7 092
  1 507
  2 858
  10 619
  7 355
  5 685
  4 737
  2 103
  18 355
  8 729
  1 120
  4 653
  2 050
  2 839
  2 263
  25 463
  1 859 041

Еще один параметр для сравнения РЦ-обеспеченности – тип игрока. В ТОП1000 присутствуют игроки разных форматов.

Тип игрока Среднее число РЦ
Производитель 3,6
Продажа по каталогу/колл-центр 3,5
Розничная сеть 3,4
Интернет-магазин 2,3

«Чистые» онлайн магазины на данный момент отстают от остальных типов игроков, что вполне закономерно: производители и розничные сети открывают онлайн направления, имея логистическую инфраструктуру, часто активно включают ее в процесс обработки и доставки заказов из онлайн-магазина. Тем не менее, мы предполагаем, что с каждым годом рост РЦ-обеспеченности «чистых» онлайн форматов будет расти и к 2025 г. игроки достигнут паритета.

Bob's Watches (http://www.bobswatches.com) – интернет-магазин, оперирующий одним РЦ и имеющий минимальное количество заказов среди ТОП-1000. Компания продает часы премиальных брендов: Rolex, Breitling и т.п. Компания имеет в среднем 5 заказов в сутки. Казалось бы, зачем при таком объеме заказов держать собственный РЦ? Мы предполагаем, что именно этот фактор является частью ключевого преимущества игрока в luxury сегменте, позволившего ему оказаться в ТОП-1000. Именно РЦ позволяет магазину держать в наличии весь ассортимент товаров и осуществлять доставку всех заказов в тот же или на следующий день, создавая т.о. уникальное конкурентное преимущество, критически важное для высокого ценового сегмента.

Ассортимент магазина – 374 SKU

Среднемесячная посещаемость – 200 484 посещений

Конверсия – 0,08%

Средний чек - $5650

Еще одно направлением развития, свойственное игрокам, имеющим розничную сеть – интеграция центра обработки заказов и доставки в собственную логистическую сеть (РЦ, розничные точки). С точки зрения обывателя, это решения кажется самом собой разумеющимся. Но на практике, в некоторых случаях проще выстроить новую систему логистики для магазина, чем адаптировать существующую под интернет-ритейл. Тем не менее, крупные игроки, имеющие розничные сети больших масштабов, постепенно идут по пути интеграции. Для них этот путь в итоге является выгодным еще и потому, что объемы их интернет продаж достигли миллиардов долларов и получаемый с онлайна доход позволяет инвестировать значительные средства в интеграцию систем и процессов.

VF Corp. (http://www.vfc.com) – производитель одежды всемирно известных брендов, имеет в управлении 5 интернет-магазинов TheNorthFace.com, Vans.com, Timberland.com, Wrangler.com, Lee.com и занимает 110 место в рейтинге ТОП-500 2014 г.

Кроме того, компания управляет сетью из 1300 розничных магазинов на территории США.

VF Corp имеет в управлении 30 РЦ на территории США. РЦ обслуживают розничные магазины и онлайн-представительства. Собственная сеть РЦ позволяет компании обрабатывать 5,5 тыс. заказов ежедневно и предлагать покупателям овернайт-доставку по территории США. Компания имеет стратегическую цель ежегодного роста онлайн продаж на 25% до 2017 г. В 2009-2013 г. CAGR выручки – 31%, выручка от онлайн-продаж через собственные магазины в 2013 г. – $280 млн.

Стоимость заказа Цена доставки 3-5 дней Цена доставки за 2 дня Цена доставки овернайт
$0 - $25.00 $4.95 $10.95 $20.95
$25.01 - $50.00 $5.95 $12.95 $22.95
$50.01 -$75.00 $7.95 $14.95 $24.95
$75.01 -$100.00 $9.95 $16.95 $26.95
$100.01 -$150.00 $11.95 $18.95 $28.95
$150.01 + $13.95 $20.95 $30.95

Ассортимент в онлайне - 12 021 SKU

Среднемесячная посещаемость – 8 750 000 посещений

Конверсия – 1.8%

Средний чек – $140

 

Розничная сеть Macy's Inc. - №8 в рейтинге ТОП-500 интернет-ритейлеров США. Компания идет по пути интеграции онлайн бизнеса в логистическую систему сети. Это требует полной перестройки и доработки всех операционных процессов. В 2013 г. компания расширила сеть собственных магазинов, внедрив процедуру обработки заказов из интернет магазина в 500 ТТ(60% от общего числ ТТ). Интеграция онлайн и оффлайн каналов поддерживается системной интеграцией. Компания рассчитывает за счет этой модели обеспечить стабильную доставку купленного товара в день заказа, а также позволить клиентам самостоятельно забирать товары из розничной точки.

Выручка онлайн 2013 – $4150 млн. (CAGR 2009-2013 – 35%)

Средний чек онлайн 2013 - $225

Онлайн-заказов в день 2013 – 50 533 шт.

Walmart – крупнейший ритейлер мира. За 2008-2013 гг. компания существенно улучшила присутствие в интернет пространстве, инвестировав миллионы долларов в развитие направления, в т.ч. в строительство специализированных РЦ для обслуживания онлайн продаж. В 2013 г. Walmart запустил 2 крупных РЦ площадью 72 000 и 90 000 м.кв. Последний является крупнейшим РЦ в Walmart США. Новые РЦ - часть логистических мощностей компании наряду с остальными 130 РЦ, адаптированными для работы с онлайн заказами. Также Компания использует собственную сеть магазинов для выполнения заказов покупателей – 10% заказов поставляются покупателям напрямую из магазинов сети. 50% таких доставок осуществляется в течение 1-2 дней.


Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 187 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Пример электронного письма-напоминания о «заброшенной» корзине портала OfficeMax.com | Продвижение в социальных медиа | Ведущие интернет-ритейлеры увеличивают доходы с помощью соц. сетей. | Социальные сети интегрированы с сайтами интернет-магазинов. | Социальная функция Collections от сервиса Amazon.com, август 2013 г. | Продвижение и продажи через аффилированные ресурсы | Сервисы сравнения цен | Кроме предоставления информации о своем ассортименте сервисам сравнения цен многие интернет-магазины запускают собственную сеть аффилиатов. | Третий способ построения партнерской программы – присоединение к уже существующей сети аффилиатов. | Продвижение и продажи через мобильные устройства |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Отраслевые лидеры Топ-1000 интернет-магазинов по величине конверсии, 2013| География доставки

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)