Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Научитесь ценить преимущества вашего дела

Читайте также:
  1. Акцент на функциональные свойства и преимущества
  2. Акция от Федерального Бизнес-Портала Tiu.ru для развития вашего БИЗНЕСА!
  3. Акция от Федерального Портала Tiu.ru для развития вашего БИЗНЕСА!
  4. Будьте щедрыми. Научитесь дарить
  5. ВАШЕГО ДОМА ОБЯЗАТЕЛЬНА!!!
  6. Ваши эмоции должны быть под руководством вашего духа
  7. Визуально оценить техническую безопасность трактора

Я хочу описать прием, который я называю "Ценить преиму­щества", который позволит вам, когда вы находитесь в Точке Принятия Решения, мобилизовать энтузиазм для выполнения любого малопривлекательного дела "А-1'.

У меня есть пример из времен моей производственной дея­тельности. Я был автором плана, с помощью которого, как мне казалось, наша фирма сможет сэкономить несколько тысяч дол­ларов в год. Я мог внести свой план на рассмотрение партнеров своей компании, которые обычно рассматривали подобные предложения.

Но на сей раз, я не спешил представить свои соображения, по­тому что знал, что в случае его принятия будет существенно со­кращен объем работы у одного из моих коллег. Новаторское предложение было небесспорным. Его реализация была связана с определенным риском.

Партнеры так оценили мое предложение: "Мы пробовали осуществить подобное предложение девять лет назад. Но тогда ничего не получилось и вряд ли что-нибудь получится сейчас". Риск неудачи, возможное недовольство моего коллеги, пререка­ния помешали сразу же внести свое рационализаторское пред­ложение.

Все же я был убежден, приняв все во внимание, что внесение моего предложения совету партнеров было для меня делом "А-1". В конце концов, я сумел себя убедить в том, что следует вне­сти это предложение, перечислив все преимущества, которые мы могли от него получить.

Преимущества были двоякого свойства:

1) плюсы, которые можно было ожидать, как только дело "А-1" будет завершено;

2) минусы, которые закончатся, когда с "А-1" будет покончено.

Плюсы были следующими: премиальные в размере 20 про­центов от экономии, достигнутой в течение первого года (удов­летворение, вызванное сознанием хорошо выполненной работы, признание со стороны партнеров, получение более интересного,

ЙЛ

 

приятного объема работы).

Минусы, которые были бы устранены, как только было бы за­вершено дело "А-1", включали: волнения, заставлявшие меня каждый вечер ломать голову, - представлять или не представ­лять свое предложение (такие волнения могут привести к язвен­ной болезни, госпитализации, огромным счетам за лечение и т.д.), попытки избегать общества своего коллеги, работу которо­го я ставил под угрозу своим предложением.

Как только я стал подчеркивать преимущества своего пред­ложения, дело 'А-1" стало выглядеть столь привлекательным, что я постарался забыть о некоторых негативных его сторонах и представил свой план партнерам.


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 99 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Кто чаще всего врывается в вашу жизнь? | Каким образом вы можете добиться соблюдения "тихих часов" и устранить помехи? | Вместо того чтобы позволить промедлению овладеть ва­ми, почему бы не дать ему отпор активными действиями | Попробуйте найти различия | Что значат пять минут | Знайте разницу между чувствами и фактами | Нет никакой необходимости в том, чтобы работа вам надоедала | Подушку, которую так и не сделали | Уберите страх с вашего пути | Раздувание страхов |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Какова эта цена?| Семь обычных ошибок

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)