Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Дальнейшем. Поразительно, но в тот момент, когда вы собираетесь разорвать

Читайте также:
  1. II. И вот эти два поэта, которые когда-то были в Париже любовниками устраивают пикник около туалетов.
  2. Kai __ когда
  3. N: Что будет, когда окончится ваша война?
  4. Quot;Когда мы смотрим не на видимое, но на невидимое: ибо видимое временно, а невидимое вечно" (2 Кор. 4:18).
  5. XIII. ВОЖДИ ДОРОЖЕ НАМ ВДВОЙНЕ, КОГДА ОНИ УЖЕ В СТЕНЕ
  6. XVI. ГОСПОДЬ ЛИХУЮ ШУТКУ УЧИНИЛ, КОГДА СЮЖЕТ ЕВРЕЯ СОЧИНИЛ
  7. А к тому, что теперь Убийцей Дедушек будешь ты! Кривая когда-то свела меня в психушке с Верноном Хашше, и много лет он служил мне верой и правдой.

контракт, они восклицают: "Что вы делаете?". И я останавливаюсь и спрашиваю:

"Посмотрите и подумайте, вы уверены, что поступаете правильно?". И они

отвечают: "Да!". Тогда я продолжаю: "Потому что вам нужно быть абсолютно

Уверенным, уверенным настолько, что вы могли бы рассказать об этом всем,

кого знаете".

Я расскажу вам об одном эффективнейшем приеме, который могут

Использовать продавцы, которые ходят по чужим домам, потому что по некоторым

Причинам люди подозрительно относятся к подобным покупкам. Я работал в

компании под названием "Знаменитости Китая". Они продавали фарфор, разнося

Его от двери к двери. Это сложная задача. Потому что им приходилось бороться

С предрассудками, недоверием и оправданным гневом на продавцов-разносчиков.

В Соединенных Штатах есть закон, по которому у людей есть 72 часа на то,

Чтобы изменить свое мнение. Однако если в реальной жизни вы будете изменять

Свое мнение 72 часа, люди не станут ждать, если они не близкие друзья или

Родственники. Знакомые говорили тем, кто рискнул купить что-нибудь у этих

людей: " Что, вы рискнули купить это у разносчика!", и покупатели начинали

Чувствовать раскаяние. Надо сказать, что фарфор был хорош. Там были

Фактически все виды посуды. Знаете, люди покупают фарфор, и он разбивается

После первого же приема еды.

Это были очень нервные люди. Но у них были великолепные хрустальные

Стаканы. Я приобрел их парочку и проверил, разобьются ли они. Я хотел это

Знать. Потому что я купил однажды набор стаканов, и это был великолепный

Хрусталь, но у меня есть дети.

Я десять лет был членом клуба "Мелмак". Однажды у нас было собрание,

Которое происходило в моем доме. И мне бы хотелось иметь что-нибудь получше,

Чем ту великолепную посуду из искусственного фарфора, которую мы

Использовали на собрании, и с которой нам затем пришлось отскребать остатки

Еды кусочек за кусочком день за днем.

Но как бы там ни было, все эти продавцы утверждали, что их фарфор -

Лучший фарфор в мире. Но никто из них не знал, как его продать.

Я посоветовал им говорить с клиентами таким образом: "Ну вот, у меня в

руках этот контракт, но я сейчас же разорву его по вашему желанию". Потому

Что когда вы говорите с людьми, вы должны быть абсолютно уверены в том, что

Они приняли правильное решение. Вы должны стимулировать его, прививать им и

Защищать их от возможных будущих угрызений. Потому что в большинстве случаев


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 203 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Его, ваш предложенный продукт превратиться для них в то, что они ищут. | Возвращаетесь к прошлому образу жизни. Но знаете, это не всегда так. Иногда | Если вы сказали что-то не то, исправьте себя. Помните, что слова исчезают, | Размножаются в кондиционерах. Другими словами, их нужно было поместить в | Составляющих бомбы. В упаковке пудинга умещается пятьдесят шесть | Иностранцами. И насчет цен. Они нас не ненавидят, они просто назначают свои | Женщин. Это засело у меня в голове. Я не знаю, почему. Но как бы там ни | Станете, оглянитесь вокруг еще разок. | Телемаркетом, я дал установку на телефонные переговоры. | Просто напрягите свои умственные способности, и подумайте над этой |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Решения. Ты можешь идти, Тед.| Это зависит от других людей. Скорее всего, они будут очень взволнованы и

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)