Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Знать, какие критерии важны для клиента, с которым вы работаете. Этому мы

Читайте также:
  1. II. Показатели продовольственной безопасности Российской Федерации и критерии их оценки
  2. V. Благое, мудрое начало правит в судьбах человеческих, и нет поэтому достоинства более прекрасного и счастья прочного и чистого, как способствовать благим свершениям мудрости
  3. VIII. Критерии оценки результатов защиты выпускной квалификационной работы.
  4. А те, которым было даровано знание, сказали: «Горе вам! Аллах лучше вознаграждает тех, кто уверовал и творил праведное дело. И обретут награду только терпеливые».
  5. А теперь запиши, какие ошибки допускают дистрибьюторы в начале своей деятельности.
  6. Алгебраические критерии устойчивости
  7. Аллах слышал, что сказал тебе твой народ и как он отве­тил тебе. Поэтому Он послал к тебе ангела гор, и ты можешь приказать ему, что пожелаешь.

Вас здесь и учим. Затем вы берете любые элементы, вызывающие у него

Возражения, и показываете, как эти же элементы будут удовлетворять другим

Критериям того же человека. Это может быть экономия времени, или денег,

Престиж или что-нибудь еще.

Если кто-нибудь скажет: "Она слишком пикантная, я хотел что-нибудь

посолиднее", то вы начинаете переопределять машину, как нечто, подлинно

солидное: безопасность, скорость, исправное состояние - все это сохранит

ваши деньги и вашу жизнь!

Если он соглашается, но говорит, что другие люди этого не поймут, вы

можете это переформировать: "Признак солидного человека - делать все, как вы

считаете нужным! В действительности это очень солидно, что вы хотите водить

такую машину, даже если другие не знают, какой вы солидный человек". При

Этом вы подчеркиваете интонациями вашего голоса, что мнение этих людей

Относится к внешнему виду машины, а не к ее подлинному назначению.

Вы можете также использовать его озабоченность по поводу внешнего вида

И мнения других людей. Вы можете воспользоваться этой озабоченностью, чтобы

побудить его решиться и купить машину. "Знаете ли", - скажете вы этому

человеку, - "многие приходят сюда и вовсе не боятся, что о них подумают

другие". "Они просто решают, что им подходит, и приступают к покупке. И,

конечно, именно эти люди впоследствии бывают довольны своим решением!".

После этого перед ним оказывается дилемма, поскольку вопрос, что подумают

Люди, связан теперь с обоими решениями. С одной стороны - люди могут

подумать, что машина слишком пикантна, с другой стороны, вы говорите ему:

"Слишком уж вы беспокоитесь, что о вас думают люди". Таким образом, вы

Используете его озабоченность чужим мнением, чтобы продвинуть его в

Направлении самостоятельного принятия решений.

Все торговцы должны уметь переформировывать выражения по поводу цены.

"Да, конечно, эта машина стоит значительно дороже, чем "Чеви Чевитт", или

Что-нибудь в этом роде. Она и в самом деле вдвое дороже. Но если вы

Подумаете, что означает для вас покупка машины хотя бы на ближайшее время,

То увидите, что лучше купить более дорогую машину, потому что вы можете

Разложить оплату на более длительный срок, с меньшим месячным взносом. Так

Что вы будете платить дешевле за то, чтобы сразу водить лучшую машину.

Конечно, вы станете ее собственником не так скоро, но, в конечном счете,


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 193 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Создавать намеренное искусное влияние. | Аналоговую информацию клиента. Он также заметил, что парень кивает головой в | Соединить все это воедино настолько, насколько мы можем это прочувствовать, | Выдайте ее им в форме вопроса). | Еще, и это позволяет ему сделать сопоставления. Но давайте упростим это. | Характеристик товара. И если вы хотите понять, как покупатели размещают их | С автостоянки - это если им попадался клиент, которому нравилось проверять | Так что я прошелся по улице, и на следующий день все страховки были проданы, | Жизни они будут создавать хорошие решения по поводу множества других разных | Положительных ответов, чем они сами чувствуют в данный момент. Если вы |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Совершенно уверены, что это слишком дорого... но, вот чего они не понимают,| Когда она будет вашей, у вас будет машина, которую можно водить дольше, а не

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)