Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Характеристик товара. И если вы хотите понять, как покупатели размещают их

Читайте также:
  1. I. Общая характеристика
  2. III Построить графики амплитудных характеристик усилителя для четырех различных нагрузок и режима холостого хода, и определить динамический диапазон усилителя для каждого случая.
  3. III. ЕСЛИ ХОТИТЕ ЖИТЬ — ДВИГАЙТЕСЬ!
  4. III.3.1. Общая характеристика жанра комедии в русском классицизме
  5. III.3.5. ХАРАКТЕРИСТИКА ИММУНГЛОБУЛИНОВ - АНТИТЕЛ
  6. IV Исследовать амплитудную характеристику усилителя.
  7. V Исследовать амплитудно-частотную характеристику усилителя.

На своей временной линии, вы должны начать замечать, как много

Информационных уровней придется вам преодолеть, чтобы достигнуть их мыслей.

Меня всегда поражало то, что люди в детстве способны объяснить, что

Происходит в их голове, с помощью языка, и как много людей теряют эту

способность с годами. Даже слыша, как кто-то говорит: "Я вас правильно

уловил?" я задаю вопрос: "Что вы уловили?". Ну, может быть, мы просто

Нуждаемся в том, чтобы понять, где это окно возможностей открывается или как

Можно открывать эти окна возможностей.

Итак, Чарли задает им вопросы из различных областей и зон полученной

Информации, возникших конкретно в их случае, такие, как окружение, временные

Рамки, финансы. И каждый раз, входя в новую зону (их ума или путеводной

Карты), а затем, начиная сортировку, он задает им вопрос или использует

разговорные шаблоны, или встроенные вопросы, чтобы понять, в каком месте

Данной зоны расположен волнующий их вопрос. Он может спросить, например, вот

что: "Так вы нуждаетесь в трех спальнях?" И они отреагируют: "Ну да, у нас

Двое детей, и каждому из них нужна собственная спальня. Конечно, четыре

спальни было бы лучше, знаете ли". "О, конечно!". Затем он может спросить:

"И вы хотите, чтобы окружение было соответствующее, естественно". "Ну, в чем

Мы действительно заинтересованы, так это в том, чтобы там было много места

Для детских игр. Знаете, всякие там детские площадки с различными

спортивными снарядами и тому подобными вещами".

Чарли берет каждую зону, которая, по его мнению, может заинтересовать

Или вызвать возражения его клиентов и начинает собирать информацию,

Необходимую для того, чтобы построить представление о желаемых

Характеристиках своего товара.

 

 

РАЗДЕЛ СЕМЬ:

 

ВОЗРАЖЕНИЯ

 

 

Сейчас мы хотели бы потратить немного времени на то, чтобы поработать

Над предыдущими темами. Вернитесь ненадолго назад, туда, где вы

рассматривали ограничения, потому что это очень легкая дорога к успеху!

Теперь я хочу, чтобы вы вытащили свои списки покупательских возражений. Мы

Собираемся сделать кое-что серьезное, чтобы хорошенько пнуть вас сейчас под

Зад.

Меня всегда поражало то, что продавцы так закостенелы в своих взглядах

и подходах к своей работе. Когда я работал на стоянке "Мерседесов", я

Заметил, что другие продавцы никогда ее не покидали. Все время, пока они

Находились там, они были абсолютно меланхоличными и беспристрастными. Они

Никогда не залезали в машину. Только одна ситуация могла вынудить их выехать


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 591 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Посмотрите на другой. | Человеку хорошее чувство, и затем связать это чувство с нужным мне | То увеличу свои доходы в четыре раза и смогу заниматься сексом, когда только | Вчетверо больше, чем зарабатывали раньше, причем делать это за в половину | Соответствующе. Какой облик чаще приходит вам в голову, какой из них вам | Дети умирали, пока он будет в довольстве жить на деньги, которые на вас же и | Создавать намеренное искусное влияние. | Аналоговую информацию клиента. Он также заметил, что парень кивает головой в | Соединить все это воедино настолько, насколько мы можем это прочувствовать, | Выдайте ее им в форме вопроса). |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Еще, и это позволяет ему сделать сопоставления. Но давайте упростим это.| С автостоянки - это если им попадался клиент, которому нравилось проверять

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)