Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Таврійська державна агротехнічна академія



 

ТАВРІЙСЬКА ДЕРЖАВНА АГРОТЕХНІЧНА АКАДЕМІЯ

Кафедра «Менеджменту та маркетингу»

 

 

БІЗНЕС-ПЛАН

Методичні вказівки

для самостійної роботи студентів

5 курсу факультету МСГ

по дисципліні «Інженерний менеджмент»

 

 

Мелітополь-2002

Методичні вказівки для самостійної роботи студентів 5 курсу факультету МСГ по дисципліні

«Основи менеджменту і маркетингу»

розроблені доцентом кафедри «Економіки підприємств» Вертегел С.Я.

Бізнес-план

 

 

Бізнес-план покликаний допомогти:

а) новому поколінню підприємців;

б) досвідченим керівникам діючих підприємств у конкурентній боротьбі;

в) одержати національні й іноземні інвестиції для підйому вітчизняної економіки й окремих її галузей, промислових об'єктів.

Послідовність роботи над складанням бізнес-плану виглядає таки спосіб:

1 Резюме

2 Проектований або продукт вид послуг

3.Оцінка ринку збуту

4 Конкуренція

5.Стратегія маркетингу

6.План виробництва

7.Організаційний план

8 Юридичний план

9.Оцінка ризику і страхування

10.Фінансовий план

11.Стратегія фінансування

РЕЗЮМЕ

Даний розділ бізнес-плану готується в самому кінці роботи з завершенні і готовності всіх інших розділів, тобто при досягненні повної ясності всіх аспектів розроблювального проекту.

а) прогнозних обсягах продажу на найближчі роки;

б) виторгу від продажів;

в) витратах на виробництво;

г) валового прибутку і рівні прибутковості вкладень у майбутнє справу;

д) термінах повернення банківського кредиту;

 

ПРОЕКТОВАНИЙ ПРОДУКТ ЧИ ВИД ПОСЛУГ

Основна частина бізнес-плану складається:

1. Опис чи продукту послуги, що передбачається запропонувати майбутнім покупцям і заради який задумувався весь проект. У цьому; випадку необхідно чітко і лаконічно відповісти на питання:

а) які потреби покликана задовольнити проектований до виробництва продукт (послуга).

б) його особливості і відмітні якості, що дозволять зволіти його товарам (послугам) конкурентів;

в) наявність чи патентів авторських посвідчень, що захищають особливості проектованого товару (послуги), технології;

г) чи мається наочне зображення товару, виробів отриманих за допомогою нових технологій (фотографії, малюнки);

д) яка зразкова оцінка реалізаційної ціни товару (послуги) і витрат, яких зажадає його виробництво;

е) зразкова величина прибули, яку буде приносити кожна одиниця товару,



ж) характеристика якості товару, переваги його дизайну, упакування;

з) організація сервісу товару (якщо цей технічний виріб);

 

ОЦІНКА РИНКУ ЗБУТУ

Типовий процес дослідження ринку містить у собі 4 етапи:

1. Визначення даних, що дозволяють:

а) умови постачання, виробництва і збуту продукції;

б) потенціал своїх можливих конкурентів

- їхні товари

- якість продукції

- зразкові ціни

- умови продажів

2 Джерело одержання інформації:

а) власні дослідження:

б) місцеві (регіональні, територіальні) торговельні палати (асоціації підприємців) своїх галузевих і торгових асоціацій.

3.Аналіз даних:

а) хто, чому, скільки, коли буде готів купити товар (продукцію) у прилеглій і довгостроковій перспективі:

б) визначення зразкової реалізаційної ціни власної продукції в умовах конкуренції.

4. Реалізація заходів, що дозволяють використовувати ці дані на користь підприємству.

КОНКУРЕНЦІЯ

Насамперед варто об'єктивно відповісти на питання:

1. Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів.

2. Як їхні справи:

а) з об'єктами продажів

5) з доходами;

в) із упровадженням нових моделей;

г) з технічним сервісом (якщо мова йде про чи машини устаткуванні);

д) чи багато уваги і засобів приділяють вони рекламі своїх виробів;

3. Що собою представляє продукція конкурентів:

а) основні характеристики;

6) рівень якості;

в) дизайн;

г) думка покупців.

4 Який рівень цін на продукцію конкурентів. Загалом (орієнтовно) їхня політика цін.

Однак варто оцінювати конкурентів гранично тверезо, у противному випадку великий ризик виявитися з репутацією поганого підприємця.

 

СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ

Роздягнув повинний бути змістовним, корисним і переконливої. Основна задача - пояснити потенційним партнерам і інвеститорам основні елементи свого плану маркетингу (цей документ використовується і для свого внутрішнього користування).

До основних елементів плану маркетингу відносяться:

1. Схема поширення товарів

а) через власні фірмові магазини;

б) через оптові організації.

2. Ціноутворення

а) методика визначення цін на товари;

б) очікуваний рівень рентабельності на вкладені засоби.

3. Реклама

а) методи організації реклами;

б) величина засобів, необхідних для реалізації реклами.

4. Методи стимулювання продажів

а) за рахунок розширення збуту;

б) за рахунок нових форм залучення покупців.

5. Організація післяпродажного обслуговування клієнтів (для технічних товарів)

а) методи організації служби сервісу;

б) величина необхідних для цього фінансових ресурсів.

6. Формування суспільної думки про фірму і товари:

розробка методик, що дозволяють домагатися гарної репутації своїх товарів і самої фірми в очах громадськості

7. У випадку реалізації товару за рубежем бажано привести зведення про оцінку патентознавцями патентної чистоти цих товарів у країнах їхньої реалізації.

ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Головна задача даного розділу бізнес-плану довести потенційним партнерам реальність виробництва потрібного обсягу товарів і в заданий термін.

Необхідно відповісти на наступні питання;

1 Місце виробництва товарів на діючому чи на знову створюваному підприємстві.

2. Необхідні для цього виробничі потужності і їхній ріст щорічно.

3.Де й у кого, на яких умовах буде закуповуватися сировина, матеріали і комплектуючі. Яка репутація цих постачальників і є чи досвід роботи з ними.

4. Чи передбачається виробнича кооперація і з ким.

5. Чи можливо яке або лімітування обсягів чи виробництва постачань ресурсів.

6. Яке устаткування буде потрібно і де намічається його придбати. Чи можливі при цьому проблеми і якого роду.

Дані цього розділу приводяться в перспективі на 2-3 року вперед, а для великих підприємств і на 4-5 років.

При цьому рекомендується скласти схему виробничих потоків безпосередньо на підприємстві, на якій повинно бути наочно показано;

а) відкіля і як будуть надходити на підприємство усі види сировини і комплектуючих виробів:

б) у яких цехах і як вони будуть перероблятися в продукцію;

в) як і куди ця продукція буде поставлятися з підприємства. На цій схемі повинні бути відбиті процеси контролю якості, де повідомляється:

а) на яких стадіях і яких методах буде вироблятися контроль якості;

б) які стандарти будуть при цьому використані. Завершує даний розділ бізнес-плану оцінка можливих витрат виробництва і її динаміка на перспективу.

ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

У розділі необхідно відзначити, з ким має бути організація нової справи і як планується налагодження з ним роботи. При цьому відправною крапкою повинні бути кваліфіковані вимоги, де вказується:

а) які саме фахівці (якого профілю, утворення, досвіду) і з якою заробітною платою необхідні для успішного ведення справ;

б) на яких умовах приймаються на роботу фахівці (постійна робота, сумісники (зовнішні експерти));

в) є чи можливість скористатися послугами якої-небудь організації по найманню такого роду професіоналів;

г) у випадку, якщо частина персоналу вже найнята, необхідно дати про своїх співробітників короткі біографічні дані:

- кваліфікація

- колишній досвід роботи і його корисність для підприємства. Так само в цьому розділі приводиться й організаційна структура підприємства, що відбиває:

а) хто і чим буде займатися;

б) взаємодія всіх служб один з одним;

в) координація і контроль їхньої діяльності. Доцільно обмовити в цьому розділі і питання оплати праці керівного персоналу і його стимулювання.

ЮРИДИЧНИЙ ПЛАН

Конкретне наповнення роздягнула залежить від обраної форми організації, яку необхідно вказати:

а) приватне володіння;

б)кооператив;

в) державне володіння:

г) спільне підприємство і так далі.

ОЦІНКА РИЗИКУ І СТРАХУВАННЯ

Роздягнув розбитий на двох частин:

У першій враховуються всі типи ризиків, з якими автори бізнес-плану можуть зштовхнутися: пожежі і землетруси, страйки і міжнаціональні конфлікти, зміни в податковому регулюванні і коливання валютних курсів, а також джерела і момент їхнього виникнення.

В другій частині дається відповідь на питання: як зменшити ризики і втрати. Відповідь повинна складатися з двох пунктів:

1.Вказуються організаційні міри профілактики ризиків, розробляються заходи для скорочення цих ризиків і втрат.

2.Приводиться програма страхування від ризиків.

У випадку створення сучасної системи комерційного страхування в бізнес-планах указуються типи страхових полісів (може страхуватися будь-який крок від покупки устаткування до забезпечення валютних засобів через спекулятивні коливання курсів валют) і на які суми їх планується придбати.

ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Роздягнув покликаний узагальнити матеріали, отримані в результаті всієї попередньої роботи і представити їх у вартісному вираженні. У даному випадку необхідно підготувати відразу трохи стандартних для світової практики документів

 

1 Прогноз обсягів реалізації.

Основна задача дати представлення про ту частку ринку, що передбачається завоювати новою продукцією. Рекомендується складати такий прогноз на три роки вперед з розбивкою по роках:

перший рік - дані приводяться щомісячно

другий рік - дані приводяться поквартально

третій рік - приводиться загальною сумою продажів за 12 місяців.

2. Баланс грошових витрат і надходжень.

3 Таблицю доходів і витрат.

4.Зведений баланс активів і пасивів підприємства.

Призначення - головним чином для фахівців комерційних банків в оцінці тих сум, що намічається вкласти в активи різних типів і за рахунок яких пасивів підприємець збирається фінансувати чи створення придбання цих активів, рекомендується складати на початок і кінець першого року реалізації продукції.

СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ

У розділі викладається план одержання коштів для чи створення розширення підприємства. При цьому необхідно відповісти на питання:

1 Скільки потрібно коштів для реалізації даного проекту.

Відповідь на дане питання можна одержати з попереднього розділу бізнес-плану "Фінансовий план".

2. Джерела фінансових ресурсів і форма їхнього одержання.

Джерелами можуть служити:

а)власні кошти;

б) кредити банків;

е) залучення коштів партнерів;

г) залучення коштів акціонерів і так далі.

3 Термін очікуваного повного повернення вкладених коштів і одержання інвесторами доходу на них.

Рекомендується включити в бізнес-план спеціальні розрахунки, що дають можливість визначити строк окупності вкладень.

Формули цих розрахунків можна знайти у відповідних довідкових посібниках.

 

ТАВРІЙСЬКА ДЕРЖАВНА АГРОТЕХНІЧНА АКАДЕМІЯ

Кафедра «Менеджменту та маркетингу»

 

 

БІЗНЕС-ПЛАН

Методичні вказівки

для самостійної роботи студентів

5 курсу факультету МСГ

по дисципліні «Інженерний менеджмент»

 

 

Мелітополь-2002


 

       
   

       
   

       
   

       
   

       
   


Дата добавления: 2015-11-05; просмотров: 159 | Нарушение авторских прав




<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
1. Discussing the Conditions of purchase 5 страница | Business is a word that is commonly used in many languages. Traditionally, business simply meant exchange or trade for things people wanted or needed. Nowadays, the concept and activities of

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.021 сек.)