К Вашему вниманию интервью за 2010 г. с одной из легенд ОВБ - Вилфридом Кемпхеном!!!

"OVB journal"

К Вашему вниманию интервью за 2010 г. с одной из легенд ОВБ - Вилфридом Кемпхеном!!!

Финанцвельт: Мистер Кемпхен, вы уже 39 лет успешно работаете в ОВБ, до июля 2009 вы, как "старший национальный координатор", отвечали в общем за 37 национальных координаторов. Что подтолкнуло Вас занять должность главы правления?

Кемпхен: Когда я пришел в ОВБ, мне понравился особенный индивидуальный подход к людям, но также новые возможности и очень хорошие шансы карьерного роста.

Уже год как я в правлении, а с 13 октября прошлого года занимаю должность главы правления холдинга ОВБ. Если в прошлом, как координатор я отстаивал интересы своего собственного структурного подразделения, то теперь я отвечаю за все структурные подразделения во всех регионах и полностью за компанию ОВБ. Сейчас это -новое большое задание - какое связано непосредственно с большими перспективами. Это, бесспорно, самое "сладкое мгновение" моей карьеры в ОВБ и это приносит мне непревзойденное удовольствие.

Финанцвельт: Вы говорите о перспективах. Какое ваше виденье относительно этого?

Кемпхен: Еще к приходу в правление я, как "консультант", конечно же видел отдельные проблемные позиции, однако никакие мои задания не были связаны с прямым

влиянием на структурные изменения в ОВБ - и это, невзирая на то, что я обеспечивал больше 40 процентов обороту ОВБ и большую часть успеха компании. Мне также не нравилось, что конкурирующие компании за высшие вознаграждения переманили наших финансовых консультантов за рубежом. Не стоит забывать, что значительная сила ОВБ заключается в интернационализации ее предпринимательской деятельности. С такой мощной сетью региональных представительств в Европе у нас большое количество преимуществ по сравнению со многими конкурентами. По этой причине одним из моих первых официальных действий был визит ко всем важным региональным представительствам в Европе и высказыванию пожеланий относительно улучшения работы. По моему мнению, уже некоторое время компанией ОВБ руководили не так, как нужно руководить компанией в сфере финансовых услуг. То есть с применением определенных эмоциональных элементов для объединения.

Финанцвельт: Какими были результаты Европейского визита?

Кемпхен: После почти 40 лет единой системы вознаграждений я считал обязательным повысить агентские вознаграждения, чтобы оставаться привлекательными и конкурентоспособными, а также для защиты от переманивания сотрудников. Целью было увеличение агентских вознаграждений консультантам, которые занимаются обслуживанием клиентов. Эти изменения состоялись не за счет наших клиентов. Невзирая на повышение расходов для компании, в марте этого года наблюдательный совет постановил, что с апреля мы вводим для наших независимых субагентов оптимизацию вознаграждения согласно результатов. Вы можете только представить, насколько положительно было воспринято это нововведение нашими финансовыми консультантами. Вообще, уже никто не ожидал что мы, потом 40-ка лет, по-новому скорректируем нашу систему вознаграждений.

Финанцвельт: Однако, все же нужно учитывать статью расходов?

Кемпхен: Совершенно верно. Мы должны так рассчитать расходы, чтобы полностью их покрыть. В настоящее время со значительной экономией расходов мы двигаемся навстречу современному экономическому развитию. Мы полагаемся на рациональные управленческие структуры.

Финанцвельт: Насколько важный для ОВБ рынок Германии?

Кемпхен: Рынок Германии был и остается важным для ОВБ. Много ценного опыта, который мы приобрели в Германии, мы можем успешно использовать в других странах Европы. Хотя в прошлом у нас также не все было безоблачно. ОВБ приняло верное решение, о назначении на должность главы правления лицо, которое развивало компанию в Германии. После моего первого шага, направленного на проведение мероприятий по укреплению доверия за рубежом, необходимо опять оптимизировать технику продаж в Германии. Для гарантии выполнения, я устроил соревнование для того, чтобы лучше было использовать имеющийся потенциал для продаж в Германии. После моего первого шага, направленного на проведение мероприятий по укреплению доверия за рубежом, необходимо опять оптимизировать технику продаж в Германии. Для гарантии выполнения, я устроил соревнование для того, чтобы лучше было использовать имеющийся потенциал для продаж в Германии. Позже я приглашу всех тех руководителей, которые смогли значительно повысить свой оборот.

С ними я буду вести беседу относительно карьеры, возможностей увеличения продаж и их мотивации -, чтобы они смогли для себя и для нашей компании сделать еще больший оборот.

Фінанцвельт: Вы уже осуществили изменения относительно расходов в Германии. Я имею на вниманию, например, независимый бренд Eurenta.

Кемпхен: Мы сейчас задеваем вопрос, которого не будет в моей компетенции. В прошлом году марка Eurenta прибавила 2,3%% к обороту группы, а Ebit составил 0,4 миллионы Евро. Для меня было понятным, что этим нужно заниматься, так как согласно наших наблюдений компания не развивалась и улучшения не наблюдалось. По этой причине я сразу распорядился руководить продажей с ориентацией на расходы, а авансовые выплаты запретить. Как следствие, финансовый консультант использовал это, как повод уйти из компании Eurenta. Для нас в этом не было ничего странного; мы ожидали, что это обусловит такую реакцию.

Финанцвельт: Это значит, что Вы в дальнейшем уже не будете покупать никакого самостоятельного предприятия.

Кемпхен: Уверен, что мы точно этого не будем делать в следующие годы. Наша компания ОВБ достаточно мощна, чтобы самостоятельно расти. Верное направление нашего развития за рубежом - это, перед всем, Украина или Румыния, учитывая возможные расходы и риски. Я, безусловно, не ошибусь, покупая предприятия, которые не подпадают под предпринимательскую философию ОВБ и нашу культуру. Это также не характерно для меня. Я всегда был человеком, который сам строил структуры, а не покупал. Это моя жизнь, это я.

Финанцвельт: Последний вопрос: Или будете вы праздновать 40-летний юбилей фирмы в этом году?

Кемпхен: Большое мероприятие посвящено 40-й годовщине существования ОВБ запланировали в Ланксесс Арена, Кельн. Мы пригласили несколько тысяч сотрудников. Это будет по настоящему "большая вечеринка", а также мы бы хотели показать нашим партнерам, что мы все запланировали для будущего ОВБ. Кроме того, в рамках этого юбилея мы, конечно же, отметим наших заслуженных руководителей. Тот факт, что на празднике будут присутствующими некоторые наши руководители, которые все начинали, и это вызывает у меня и ОВБ чувства гордости.

Дата добавления: 2015-11-04