|
SWOT-анализ
Сильные стороны (Strengths) - свойства проекта или коллектива, дающие преимущества перед другими в отрасли | Слабые стороны ( Weaknesses ) -свойства, ослабляющие проект |
1. Собственный видеопродакшн 2. Молодой и гибкий коллектив 3. Новый инструмент – Video Relations 4. Активные продажи 5. Вовлечение наше полное 6. Собственный стиль в видео 7. 8. Позитивное отношение наc. К нам 9. Стараемся сделать большп | 1. Не слишком сильный видеопродакшн по сравнению с основными игроками на рынке 2. Отсутствие глобального профессионального опыта у команды, низкая конкурентноспособоность по сравнению с профессионалами 3. Непонятный пока многим интструмент – VR 4. Слабые продажи сами по себе 5. Мы сами себе и креатив, и исполнители 6. Зацикленность (баянисты) 7. Отсутствие фирстиля 8. расслабление 9. Работа вхолостую |
Возможности ( Opportunities) - внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели | Угрозы ( Threats) - внешние вероятные факторы, которые могут осложнить достижение цели |
1. Основная прибыль за счет видеопродуктов 2. Возможность развития в выбранном направлении 3. Возможность использовать и пробовать/ внедрять новые инструменты 4. Завести знакомство с потенциальными клиентами, рассказать о продукте, показать, что нужно клиенту 5. Собсвтенный контроль качества 6. Законодатель стиля 7. Использовать знания выработать новый и свой 8. Позитивное отношение к нам/нас 9. Дать больше, внести новое, ценности VR 10. | 1. Более сильные продакшены имеют большое портфолио и мощное техническое оснащение 2. Нежелание клиентов работать с молодой компанией, у которой нет достаточного опыта 3. Неприятие Video Relations, борьба «VR – надуманный инструмент» 4. Уменьшение продаж 5. Не развиваться 6. Застрять в стиле 7. Неузнаваемость на рынке 8. Прогибаемся 9. Приучить клиентов к халяве 10. НЕПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАННАЯ РАБОТА |
Кто наш клиент: b2b, малый и средний бизнес, до 0, 5 млн... «орех», авто, спорт.
Мы помогаем вашим орешникам. Вырастить орешник.
Что нужно нашему клиенту – что можем дать? Помогать малому и среднему бизнесу конкурировать и существовать на рынке при помощи PR и VR конкурентов.
Миссия: Придумывать и реализовывать во всех деталях творческие Командные проекты, которые приносят пользу людям, меняют их жизнь к лучшему и, возможно, меняют в чем-то даже их самих. Делать эти проекты коммерчески эффективными и создавать на их основе эффективно функционирующий творческий бизнес.
Цели 2013 год:
· К концу 2013 года выйти на уровень прибыли - 250% в месяц
· Выйти на самоформирующийся приток клиентов
· Реализовать за год 30 успешных проектов
· Осуществить 10 VR-проектов
· Заключить договор с 10 постоянными клиентами на PR, VR и SMM
· Развить новые направления деятельности: контракт в B2G-сфере
Что для этого потребуется или ЗАДАЧИ:
1. Позиционирование:
· собственный образ, фирменный стиль, новый сайт
· работа по брифу
· с кем мы конкурируем, к чему стремимся, наши конкурентные преимущества
· собственный PR
· собственная видеопрезентация (инфографика) или вирусный ролик
· применение продукта VR в различные сферы
· внедрение VR в профессиональную среду
Лестница преимуществ:
Что это?
- красивая картинка
- с нами удобно работать
-мы позитивные и всегда стараемся сделать больше
2. Продажи:
· Финансовый план: прибыль и расходы ежемесячно
· Четкие правила и законы продаж: коммерческое предложение, прайс, обсуждение стоимости проектов.
· Рассмотрение целесообразности браться за дешевые и одноразовые проекты
· Продавать PR (с Аней)
· Каждый месяц знакомство и встречи с агентствами.
3. Проектирование:
· Оценка каждого собственного проекта: SWOT-анализ
· Разработка KPI для каждого платного проекта
· Деление по функционалу сотрудников
4. CRM:
· Соблюдение принципа работы с клиентами, общение на языке клиента
Принцип работы с клиентами:
Знакомство (встреча, переписка) – изучение - завязывание дружбы – узнать желания – показать скрытые желания (то,что он не знал, не догадывался, что может помочь ему) – встретиться несколько раз перед реализацией – заполнить бриф – презентовать идеи – утвердить идею - подписать договор – реализовать проект – отчитаться об эффективности – поддерживать дружеские отношения
· Поддержание хороших деловых отношений во время праздников, работы, отдыха. Клиент = Друг. Мы интересуемся жизнью друзей.
5. Реализация:
· Отныне и во веки веков http://vk.com/doc-39143085_153394149?hash=65a1ed58794968462e
· Работа на основе интеграции инструментов приводит к лучшему результату
6. Направления, на которых ставим акцент на развитие:
· Video и Video Relations
· PR
· Брендирование территорий
· SMM
· Viral marketing
· Общение с агентствами
7. Внутренние коммуникации:
· Дисциплина: еженедельны собрания и брейнсторминги
· мегаплан для каждого сотрудника
· слаженная совместная работа
8. Внешние коммуникации:
· Друзья в смежных направлениях
· Кто может быть полезен. Кому можем быть полезны мы
· Информационный фонд помощи
· Знакомство с агентствами
9. Развитие:
· Участие в 10 тендерах (в 2013)
· Идеи по собственному продвижению
· Мастер-классы
· Развитие команды в профессиональном плане. Посещение лекций. Обмен опытом. Словать терминов.
· Написание статьей и ведение блога всеми (б0льшей частью) сотрудниками
10. Расширение:
· Сильный SMMщик
· Расширение продакшн: режиссер монтажа, пул режиссеров, звукорежиссер
· Стажеры
Мы НЕ пытаемся кого-то наебать
НЕ пытаемся кому-то что-то впарить, втюхать, впихнуть (нужно раз и навсегда забыть эти слова!)
НЕ пытаемся быть лучше за счет очернения конкурентов
НЕ стремимся быть лучше за счет клиента! Мы стремимся сделать хорошо клиенту, помочь ему в решении его задач. Тем самым мы поддерживаем дружеские отношения и сами получаем бонусы радости и $.
PR-программа (неотделима от основной стратегии развития, а лишь дополняет ее и помогает в некоторых пунктах получить наибольший эффект):
1) Продукт
· Видео
повышение уровня продукта,
реализация идей от и до,
выполнение заповедей, профессиональный подход
распространение продукта, посев (дружественные группы «Вконтакте», сеятели)
· SMM
Рассказ о том, что мы делаем
Посев
· VR
Рассказ о VR
мастер-классы
статьи, заметки,
внедрение в глоссарий специалистов
2) Внешние коммуникации (клиенты, конкуренты, друзья, партнеры, стажеры, СМИ, инетресные компании)
· Ивенты
Мастер-классы для партнеров, друзей и интересующихся
Участие на форумах и фестивалях (MPRW, Селигер, Молгород, YouLead, фестивали социальной рекламы и PR, фестивали по видео)
Организация мастер-классов и школ выходного дня стажеров
Партнерство форумов и фестивалей (направленность: PR, видео, кино, реклама, digital, SMM)
Кросс-промоушен с интересными проектами
Работа с «Теориями и практиками», ситиселебрити,media island
· SMM
Дружба с группами
Увеличение пула лояльных блогеров
Работа с блогерами
KPI
Тренды (геолокация, фотопостинг, ходы – Мари и Борис от Банка Москвы http://www.hopesandfears.com/hopesandfears/cases/experience/118603-hamidovna-bank-moskvy)
Интерактив (игры, но не приложения! (то, где легко и просто)
Вирусы
User-generated контент
· Фонд информационной помощи
· Образовательная программа
Команды, которые умеют производить качественный и продающий контент, оперировать методами продвижения и измерять эффективность кампании, как стоили дорого, так и будут стоить
· СМИ
Площадки со сформированным пулом занятых в рекламе и креативе (Subscribe, AllAdvertising, маркетинговые журналы и порталы)
Площадки для молодых и амбициозных предпринимателей (Hopes and Fears, HungryShark,...)
Известные «хипстерские» площадки (the-Village, БГ,...)
3) Внутренние коммуникации (команда, соискатели, соседи, друзья, стажеры)
· Ивенты (почему мы не воспринимаемся собсвтенными сотрудниками как организационная структура? Потому что у нас нет сплочающих мероприятий)
Еженедельные собрания, обсуждения, брейнсторминги
Мастер-классы для сотрудников (как организация, так и командировка на мк), тренинги
Совместные походы куда-то для сплочения команды
Праздники и поздравления с ними, в тч с Днем Рождения
День рождение компании
· SMM
Поддержание и развитие групп
Разработать темы для обсуждений и постинга в vk, fb
Конкурсы в группах
Посты для LJ (авторские статьи (о PR, VR, продвижении, рынке, стратегиях, видео и прочее), написание всеми членами команды, ответы на комменатрии, участие в обсуждения для повышения собственного рейтинга
· Внутренние и внешние письменные коммуникации: Написание материалов, редактирование писем, предложений, внешней корреспонденции – постоянно
Задачи PR:
· Анализ рынка и отрасли (февраль 2013)
· Руководство действиями по определение направления развития (кто мы и куда стремимся) – февраль 2013
· PR-сопровождение клиентов CVA
· Присутствие на ключевых мероприятиях клиентов
· Участие в форумах и конференциях как представитель CVA, совместно с командой CVA
· Анализ и мониторинг внешней среды клиента (по необходимости)
· Кросс-промоушен: работа со смежными и интересными нам проектами: АРТкино, Darudar.
Промо-сайт (четкий пакет)
Визитки
Конференции и семинары
Дата добавления: 2015-11-04; просмотров: 115 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
Конкурсы от Cambridge University Press в 2015 году. | | | Please note: if you are selected as a winner of the Contest, you will be required to grant Contest Sponsors, with proper attribution through whatever means they deem appropriate, a worldwide, |