для подготовки к экзамену по курсу

Утверждено

протокол заседания

кафедры № 1 от 02.09.2014

Вопросы

для подготовки к экзамену по курсу

«Организация коммерческой деятельности»

Ш-4з, З-4з на 2014-2015 уч. год

Форма проведения экзамена — устная

лектор Трифунтов А.И.

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности организации, предприятия.(6)

2. Основные принципиальные подходы к осуществлению коммерческой деятельности.(6)

3. Задачи коммерческой деятельности е её место среди основных функций производственного предприятия.

4. Принципы формирования ассортимента выпускаемой продукции.

5. Коммерческая служба производственного предприятия, её функции.

6. Комплексное исследование рынка как основа информационно-аналитического обеспечения коммерческой деятельности производственной организации. (6)

7. Ассортиментная политика производственной организации: сущность, содержание, условия реализации.(6)

8. Ассортимент товаров. Основные понятия и принципы формирования ассортимента производственного предприятия (5,6, лекция)

9. Факторы, определяющие организационную структуру коммерческой службы промышленного предприятия. (5,6, лекция)

10. Изучение конъюнктуры рынка и его значение в коммерческой деятельности. (5,6, лекция)

11. Организационное построение службы маркетинга, сбыта на предприятии. (5,6, лекция)

12. Источники получения информации, их оценка. (5,6, лекция)

13. Сущность информационно-аналитического обеспечения коммерческой деятельности, классификация коммерческой информации. (5,6, лекция)

14. Подходы к управлению инновационной деятельностью, условия эффективной инновационной политики (5,6, лекция)

15. Комплексное исследование рынка как основа информационного обеспечения коммерческой деятельности. (5,6, лекция)

16. Современные подходы к управлению ассортиментной политикой предприятий производителей (портфельный анализ, прибыльность товарных групп). (5,6, лекция)

17. Инновации в ассортименте производственной организации: понятие, мотивы, виды. (5,6, лекция)

18. Этапы разработки нового товара, оценка эффективности. (5,6, лекция)

19. Управление инновациями в ассортименте, условия эффективной инновационной политики.(6,3)

20. Сбытовая деятельность производственной организации: понятие, роль, содержание, коммерческие функции.(6)

21. Стимулирование сбыта: предмет, цели, направления. Основные мероприятия и задачи стимулирования спроса. Основные мероприятия и задачи стимулирования предложения.

22. Ярмарочная и выставочная деятельность предприятий, организаций. (5,6, лекция)

23. Система сбыта промышленного предприятия: понятие, формы, методы и каналы продвижения продукции и товаров. (5,6, лекция)

24. Современные информационные технологии и программные продукты в коммерческой деятельности предприятия, организации. (5,6, лекция)

25. Понятие коммерческой тайны, её правовое регулирование в Республике Беларусь. (5,6, лекция)

26. Товаропроводящая сеть отечественных предприятий за рубежом, правовое регулирование, оценка эффективности функционирования. Характеристика субъектов товаропроводящей сети.(лекция)

27. Фирменная торговля: понятие, роль, требования к фирменным магазинам, правовое регулирование.(1)

28. Сбытовая стратегия производственной организации: роль в реализации конкурентной стратегии. Составляющие сбытовой стратегии.(6)

29. Организация и система защиты коммерческой тайны в организациях на предприятиях (5,6, лекция)

30. Выбор типа канала сбыта продукции предприятий, организаций, краткая характеристика оптовых посредников. (5,6, лекция)

31. Информация о поставщиках и посредниках производственного предприятия. (5,6, лекция)

32. Анализ потребителей и сегментирование рынка как элементы комплексного исследования рынка. (5,6)

33. Принципы специализации организационной структуры коммерческой службы промышленного предприятия. (5,6)

Основная литература

1. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник для вузов /С.Н. Виноградрва, О.В. Пигунова.— Мн.: Выш.шк., 2008.—352 с.

2. Гурская, С.П. Коммерческая деятельность на оптовом рынке: курс лекций для студентов экономических специальностей и слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюз» / С.П. Гурская. — Гомель, УО «БТЭУ ПК»,2008.—160 с.

3. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: учеб. пособие для вузов/ В.К. Козлов [и др.]; под общ. ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова.–СПб.: Политехника, 2000.–322 с.

4. Материально-техническое снабжение: учебное пособие/ Н.М. Баско [и др.]; под ред. Я.М. Михневича.–Мн.: БГЭУ, 2002.–115 с

5. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: учеб.для вузов/ Л.В. Осипова, Н.В. Синяева.–М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.–452 с.

6. Пигунова, О.В. Коммерческая деятельность производственного предприятия: курс лекций/ О.В. Пигунова.–Гомель: Бел.торг.-экном. университет потреб. кооп., 2005.–100 с.

Дополнительная литература

7. Аниськова,О.Г. Стратегия коммерческой деятельности:курс лекций для студентов специальности «Коммерчесская деятельность»/ О.Г.Аниськова — Гомель, УО «БТЭУ ПК», 2005.—52с.

8. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь: Постановление Кабинета Министров Респ. Беларусь от 8.07.1996 г. № 444. // О поставках товаров в Республике Беларусь: нормативные правовые акты Республики Беларусь: текст приведен по состоянию на 25 апр. 2005 г. — Мн.: ДИКТА, 2005.— 28 с.

Дата добавления: 2015-11-04