I. Promotion. Стратегия продвижения.
1. Общая характеристика
2. Инструменты маркетинговых коммуникаций.
1). Реклама.
2). Сейлз промоушн.
3). Личные продажи.
4). PR.
5). Вирусный маркетинг.
6). Спонсорство.
7). Продакт плейсмент
8). Флэш моб.
3. Интегрированность маркетинговых коммуникаций.
4. Внешние факторы, способные повлиять на развитие Ценовое позиционирование продукта
5. Отношение покупателей
1.1.Общая характеристика
Описание:
Торговый дом «Роллтон» входит в группу компаний FG FOOD и является одним из крупнейших в СНГ производителей продуктов быстрого приготовления. «Роллтон» имеет собственный производственный комплекс, оснащенный современным оборудованием. Производство различных видов вермишели и лапши, картофельного пюре, бульонов, приправ, супов быстрого приготовления ведется по новейшим технологиям.
Лапша быстрого приготовления «Роллтон» появились на российском рынке в 1999 году. Сегодня торговую марку «Роллтон» хорошо знают миллионы потребителей на территории Российской Федерации, ближнего и дальнего зарубежья.
Оценка товара:
1. Ролтон - товар по замыслу. Что приобретает покупатель?
· Вкусно
· Быстро
· Недорого
2. Ролтон - товар кратковременного использования
· купил
· съел
· выбросил коробку
3. Ролтон - потребительский товар
· ролтон приобретается конечным потребителем для личного использования (купил, съел)
4. Ролтон – товар повседневного спроса
· Покупается часто
· Без лишних раздумий
· Минимальные затраты
· Отсутствие анализа совершенной покупки
Выгоды:
1. свойство товара: базовая модель – «лапша яичная быстрого приготовления» à усовершенствованная модель «лапша по-деревенски» (последняя новинка)
компания расширила диапазон свойств продукта, разнообразив вкусовые качества продукта.
2. Стиль и дизайн товара – стиль и дизайн первичной упаковки довольно лаконичен и прост. На крышке пластиковой упаковки уютно располагается название продукта, выполненное с помощью базовых цветов палитры, преимущественно: красный, желтый, зеленый.
Маркировка:
· этикетка с надписью Ролтон
· Состав продукта: пшеничная мука, соль, вода, усилитель вкуса и аромата - глютамат натрия, разрыхлитель - питьевая сода, загуститель Е 412, витамины. Суповая основа: соль, сахар, специи (перец черный, красный), сушеные овощи (чеснок, пастернак, петрушка, зеленый лук), пищевые добавки (усилитель вкуса и аромата - глютамат натрия, айджитайдт "ай-джи", ароматизатор, идентичный натуральному, "куриный". Подсолнечное масло.
· Инструкция по применению
Ширина ассортимента: Ассортимент бренда «Роллтон» постоянно обновляется и совершенствуется, при производстве продуктов используются самые современные японские технологии, в состав продуктов входят натуральные овощи, мясо и специи, а на производстве ведется постоянный контроль качества продукции. На сегодняшний день более 35 видов продукции 90 наименований. Количество сотрудников: около 300 человек
· Лапша,
· лапша яичная,
· лапша в термостаканах, в плошках,
· картофельное пюре,
· картофельное пюре в стаканах,
· бульоны,
· томатный соус
· приправы, вермишель
· ….
каждый из этих видов продуктов включает в себя множество позиций, отличающихся ингредиентами, ароматическими добавками, видами упаковки и массой расфасовки.
Под маркой «Роллтон» выпускается более 30 видов продукции. Среди них лапша в брикетах и контейнерах, картофельная пюре, вермишель в бульоне, бульоны, томатный соус, масло оливковое, а также набор – суп плюс картофельное пюре.
Бульон и яичная лапша «Роллтон» получили шесть Платиновых Знаков на выставках Всероссийская Марка (III тысячелетие) и Знак Качества ХХI века.
ГРАФИК
Интересные факты
§ В действительности при пересчёте стоимости на килограмм продукта даже самая недорогая лапша быстрого приготовления существенно дороже большинства традиционных (требующих более длительной термической обработки) макаронных изделий высшего сорта.
§ Для улучшения вкуса в лапшу быстрого приготовления обычно добавляют глутамат натрия и другие пищевые добавки.
Лапша Роллтон:
Калории, ккал:
Белки, г:
8.8
Жиры, г:
20.7
Углеводы, г:
56.7.
Глутамат натрия - зарегистрирован в качестве пищевой добавки E621. В сочетании с витамином Е глутамат натрия вызывает оксидативное повреждение клеток животных, при этом также повреждая ДНК (см. Genotoxicity — генотоксичность), что доказали опыты на крысах при дозах в 0,6 г/кг в течение 10 дней. Глутамат натрия не имеет ни вкуса, ни запаха, однако обладает особым свойством усиливать вкус приготовляемого блюда. При попадании в организм он легко проникает в кровь, мозг и напрямую воздействует на мутацию генов отвечающих за вкусовое ощущения. При этом увеличивается чувствительность вкусовых сосочков языка и воздействует на организм по тому же принципу, что и наркотические средства, в результате нам кажется, что мы съели что-то совершенно потрясающее. Производители очень часто подмешивают глутамат натрия в детское питание и в разнообразные продукты для детей. Именно поэтому вы часто сталкиваетесь с такой проблемой: дети не хотят, есть домашнюю еду и умоляют вас купить что-то приготовленное фабричным способом. В итоге ребенок получает очередную порцию глутамата натрия, что поддерживает в нем наркотическую привязанность к последнему. Кроме того, у ребенка происходят необратимые повреждения зрения и мозга. Такие дети не получают нужных микроэлементов и витаминов для роста и развития, эти продукты попросту их не содержат, что уже само по себе неизбежно приведет к отставанию в учебе, болезням и различным поведенческим проблемам (среди них и так распространенна сейчас гиперактивность).
Аджитайдт «ай+джи» - усилитель вкуса. При чрезмерном употреблении вызывает "синдром китайского ресторана".
Стабилизатор Е 412 - гуаровая камедь - получают из сока индийской акации. Эксперты ЕС обнаружили в ней недопустимое содержание диоксина и пентахлорофенола — токсичных веществ, способных не только нанести непоправимый вред здоровью потребителя, но и вызвать различные аномалии организма, искалечить и даже
Мнения о торговом знаке "Роллтон":
Вета: лучший выход
Для меня "Роллтон" это выход из положения, так как у меня нет возможности купить дорогие продукты. Я знаю что этот продукт вреден, но мне нравится его вкус.
Ариша: много не надо
Лапша "Роллтон" лучшее средство для тех, кто хочет есть, но нет времени приготовить. Питательная и не дорогая! Для тех, кто боится есть её то в ней важнейшие витамины- В1, В2, В6, Bc и PP.
2.1. Инструменты маркетинговых коммуникаций
a. Реклама
Компания использует информационный тип рекламы, чтобы рассказать потребителю о появившихся новинках, которые также имеют невысокую цену, но теперь имеют более насыщенный вкус.(ролик с новым вкусом) Вместе с этим компания использует напоминающую рекламу, чтобы потребитель не забыл о продукте.(ролик с дядей)
По большому счету компания использует рекламу эмоционльного типа, так как …
На центральных телеканалах запущена кампания под слоганом «Не парься — запарь лапшу!», использующая эмоциональный посыл «Don’t worry — be happy».
Задача — увеличить потребление лапши быстрого приготовления в стакане и привлечь наиболее активных потребителей сегмента — молодых мужчин, предпочитающие динамичный образ жизни.
Лицом рекламной кампании Роллтон «По-домашнему», стартовавшей в ноябре прошлого года, стал Федор Конюхов — знаменитый путешественник, первый человек в мире, достигший пяти полюсов (Северный, Южный, полюс высоты, полюс недоступности и полюс яхтсменов).
Режиссером роликов Роллтон «По-домашнему» выступил самый титулованный российский мультипликатор Александр Петров, первым из российских аниматоров получивший премию «Оскар» за ленту «Старик и море». Режиссер работает в уникальной технике «ожившей живописи»: он пишет каждый кадр пальцами на стекле.
Как уверяют в компании «Маревен Фуд Сэнтрал», производитель торговой марки «Роллтон», был проведен конкурс среди членов Клуба «Новый вкус», любителей Роллтона. Было получено около 500 писем, из них представители компании отобрали две истории.
В рекламных роликах на упаковке вермишели Роллтон появились надпись: «Из российской пшеницы».
Как показал опрос потребителей, эта информация является важной и существенной при принятии решения о покупке.
Анализ рекламных роликов:
Видеоролик обладает рекламным призывом, который, в свою очередь, имеет 2 главных свойства:
Исполнение послания:
Формы средств распространения рекламы:
(http://www.adme.ru/rollton/)
2.2.Сейлз промоушн
· Роллтон поздравляет москвичей с масленицей
· Лотерея экспедиция по подаркам
2.3.Личные продажи
Отсутствуют
2.4.PR
1. Всероссийская акция "Роллтон - победа горячего обеда", которая с начала 2005 года проходит в 14ти городах-миллионниках страны, находится в самом разгаре. В апреле Краснодар стал одним из центров проведения второго этапа этого масштабного проекта. PR-сопровождение мероприятия в Краснодаре было организовано агентством PR&M Group по поручению PR-агентства IMAGELAND Edelman PR. Второй этап акции прошел в здании краснодарского Цирка, где конкурсанты в составе 30 человек, отобранные в ходе первого этапа (заполнения анкет-заявок и последующего собеседования) собрались вместе, чтобы принять участие в веселых и увлекательных соревнованиях от "Роллтон". Поддержка информационных спонсоров мероприятия и освещение акции прессой было обеспечено в результате коммуникаций агентства PR&M Group с ведущими средствами массовой информации Краснодарского края. Второй этап акции посетило более 20 представителей СМИ. При участии представителей агентства для журналистов, присутствующих на мероприятии, был проведен конкурс частушек и конкурс "Отгадай Финалиста". Победители второго отборочного тура представят Краснодар в заключительном этапе акции "Роллтон - победа горячего обеда!", который пройдет осенью в Москве в студии программы "Поле чудес", где трое финалистов капитал-шоу станут обладателями видеокамер и продолжат борьбу за главный приз - автомобиль. Информационные материалы об итогах прошедшего в Краснодаре второго этапа акции были опубликованы в электронных, печатных и телевизионных средствах массовой информации.
В результате на праздник пришли представители новосибирских СМИ: телеканалов ТСМ и НСТ, газет «Комсомольская правда», «Московский комсомолец», «Вечерний Новосибирск», «Бизнес в Сибири» и др.
2.5. Вирусный маркетинг
Вследствие того, что у большинства населения наблюдается низкий уровень доверия к рекламе вообще, а тем более исходящей от компании-производителя, основной принцип вирусного маркетинга заключается в том, что человек, получающий информационное сообщение, должен быть уверен, что оно исходит от лица незаинтересованного, например от знакомого, или незнакомого, но ни в коем случае не аффилированного к рекламной кампании. Например, человек с готовностью выслушает от «живого человека» положительные отзывы о товаре и, скорее всего, купит этот товар. И наоборот: увидев рекламный ролик этого товара, он его проигнорирует, поскольку распространено мнение, что реклама приукрашивает качества товара.
2.6. Спонсорство
1. Роллтон стал спонсором фестиваля трейсеров
05-08-2011
8-10 июля 2011 года при поддержке Роллтон на Сетуньском стане прошел фестиваль «Free. Move. Game», участие в котором приняли 700 человек. Компания поддержала мероприятие с целью привлечь молодежную аудиторию к культуре быстрой вкусной еды и представить новую линейку продукции Роллтон «Горячая порция».\
2. Финал IV-ой Всероссийской Спартакиады по военно-спортивному многоборью
«ПРИЗЫВНИКИ РОССИИ-2011».
2.7.Продакт плейсмент
1. Последний герой
· Участник Михайл Гребенщиков произносит коронную фразу "Госпади! Как я хочу Роллтона!"
2. Дом 2
3 бабы утром на кухне крутят в руках пакетик с роллтоном:
Первая баба: я обожаю роллтон
Вторая баба: да ты что!! И я!!!
Третья: ой какое совпадение! Он такой вкусный!
Одна из баб: а как он открывается?
3. Контрольная закупка
· По результатам народного голосования лидировала продукция торговой марки "Роллтон".
Дата добавления: 2015-11-04; просмотров: 109 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| 6 Ideas To Promote Innovation In Your Workplace This Year | | |