Примерный перечень вопросов для подготовки к тестированию

Примерный перечень вопросов для подготовки к тестированию

по дисциплине Организация коммерческой деятельности _

для потоков Э, П, Пв, Я

Чурило Л.В.

Тема: Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг

1. Дайте определение понятия «коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг» ответ: организационно-хозяйственные операции,обслуживающие обмен, совершения акта купли продажи с целью получения прибыли через удовлетворения спроса.

2. Укажите цель коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг ответ получение прибыли через удовлетворения спроса

Что является объектом коммерческой деятельности на потребительском рынке? ОТВЕТ: Товары и услуги. Перечислите принципы коммерческой деятельности?

3. Кто является субъектами коммерческих операций на внутреннем рынке? Ответ: хозяйственные субьекты,различающиеся по:1.юридическому статусу:2. Организационноправовым формам 3 формам собственности 4. функциям

Перечислите этапы, составляющие содержание коммерческой деятельности? Ответ

1.1 Информационное обеспечение коммерческой деятельности

1.2 Определение потребностей в товарах

1.3 Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения

1.4 Коммерческая деятельность по установлению хозяйственых связей между партнерами

1.5 Организация оптовых закупок товаров

1.6Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров

1.7 Комерческая деятельность по организации розничной продажи товаров

1.8 Рекламно-инфармациооная работа

1.9 Сервисное сопровождение

1.10 Управление товарными ресурсами

какиеэлементы коммерческой деятельности относятся к этапу «Определение потребности в товарах»Ответ: Определение емкости рынка,его сегментов,Обоснование обьемов поставки и структуры ассортимента,Определение сроков поставки и размеров единовременых партий

какие элементы коммерческой деятельности относятся к этапу «Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения»Ответ: Изучение источников поступления,поставщиков,их возможностей,Экономическое обоснование выбора поставщиков и оптимального варианта схем продвижения товара,Распределение между партнерами функций по продвижению товаров на рынок

Какие элементы коммерческой деятельности относятся к этапу «Организация оптовых закупок»

ответ: Обоснование,отбор организациооных форм закупок,Организация оптовых закупок,Документальное оформление закупок,контроль исполнения договора

Какие элементы коммерческой деятельности относятся к этапу «Коммерческая деятельность по оптовой продаже» Выбор формы оптовой продажи,Разработка и подписание договора поставки,организация оптовой продажи,Документальное оформление оптовой продажи,контроль исполнения договора поставки

Какие элементы коммерческой деятельности относятся к этапу «Коммерческая деятельность по организации розничной продажи» ?Изучения спроса покупателей,формирование ассортимента товаров магазина,определение партий и частоты завоза товаров Выбор форм и методов продажи Стимулирование увеличение обьемов продаж,мерчендайзинг

Какие элементы коммерческой деятельности относятся к этапу «Управления товарными ресурсами»? Формирование товарных ресурсов,Подержание товарных ресурсов в соответсвии со спросом и требованиям рынка,маневрирование,нормализация товарных запасов,комерческая деятельность по ускорениюобарачиваемости товаров

Какие коммерческие операции необходимы на всем пути продвижения товара от изготовителя до конечного потребителя? Инфармациооное обеспечение комерческой деятельности,управление товарными ресурсами,рекламно -инфармациооная работа,услуги сервисное обслуживание

4. На какие группы подразделяются коммерческие функции с точки зрения участия их в формировании доходов?

Какие коммерческие функции непосредственно участвуют в формировании доходов?

Какие коммерческие функции опосредованно участвуют в получении дохода?

5. Укажите ключевые факторы коммерческого успеха?Состояние материально-технической базы торговой организации и ее соответсвие современным требованиям.Финансовые факторы комерческого успеха,кадровый потенциал,организациооные факторы,факторы,влияющие на результативность хозяйственных взаимооотношений субьктов рынка

Какие факторы коммерческого успеха зависят от торговой организации? обьем деятельности торговой организации,ее ассортимент и структура,организация управления комерческой деятельностью,структура торгового аппарата,квалификаци персонала,эффективность его работы,финансовое состояние организации

Какие факторы коммерческого успеха не зависят от торговой организации? налоговую и финансовую политику правительства,состояние платежеспособности населения,вкусыпредпчтения спрос,состояние эконеомики республики,инфляцию,динамику производсва товаров,таможенную политику,демографическую ситуацию,уровень конкуренции,конкурентную среду и т.д

Тема: Информационное обеспечение коммерческой деятельности

1. Дайте определение понятия «информация»

2. Дайте определение понятия «коммерческая информация»представляет собой сведения,характеризующие ситуацию на рынке товаров и услуг

3. Из каких элементов состоит работа по информационному обеспечению коммерческой деятельности?Изучение покупателей и мотивов покупок,изучение требований рынка к товару,изучение коньюктуры рынка, Иследование конкурентной среды и конкурентов Изучение потенциальных возможностей торговй рганизации и его конкурентоспособности

4. Какие требования предъявляются к коммерческой информации?

5. Укажите источники получения коммерческой информации? Первичные и вторичные, внутрение и внешние

6. По каким признакам подразделяется коммерческая информация?

7. Что понимается под информационным обеспечением коммерческой деятельности?

8. По каким направлениям собирается информация о покупателях?

9. Какие требования к товару предъявляются со стороны рынка?

10. Что понимается под конъюнктурой рынка?совокупность условий,факторов,под влиянием которых складывается определенное соотношение между спросом и предложением.

11. Какие факторы влияют на конъюнктуру рынка? постоянные- временные;- циклические;- нециклические.

12. Какие показатели характеризуют конкурентную среду?

13. Что понимается под коммерческой тайной?коммерческая тайна – сведения любого характера (технического, производственного, организационного, коммерческого, финансового и иного), в том числе секреты производства (ноу-хау), соответствующие требованиям настоящего Закона, в отношении которых установлен режим коммерческой тайны;

14. Что понимается под коммерческим секретом? форма проявления коммерческой тайны. Представляют собой сведения в виде документов, схем, изделий, относящиеся к коммерческой тайне фирмы и подлежащие защите со стороны службы безопасности от возможных посягательств путем похищения, выведывания, утечки информации

15. По каким признакам классифицируются коммерческие секреты? По природе коммерческой тайны,По принадлежности собственнику,По назначению коммерческих секретов

16. Какой документ определяет экономические и правовые основы защиты коммерческой тайны?

17. Какая информация о деятельности субъекта хозяйствования не может быть отнесена к коммерческой тайне? Учередительные документы,лицензии на лицензируемые виды деятельности,сведения,предусмотренные установленными формами отчетности о финансово хозяйственной деятельности предприятия,данные,необходимые для проверки правильности уплаты налогов и других обязацельных платежей, документы о платежеспособности

18. Укажите, какие сведения (информация) могут составлять коммерческую тайну субъекта хозяйствования:Информация,имеющая действительную или потенциальную ценость для субьекта хозяйствования по коммерческим признакам,информация не должна быть общеизвестной и общедоступной информация не должна быть государсвенным секретом и защищаться авторским или патенциальным правом

19. Перечислите направления работ по защите информации, составляющей коммерческую тайну

20. Укажите содержание концепции обеспечения защиты коммерческой тайны

21. Что включает в себя правовое обеспечение сохранности коммерческой тайны

22. Что включает в себя организация процесса обеспечения сохранности?

23. Перечислите каналы возможной утечки информации, относящейся к коммерческой тайне: Люди,документы,публикации,реклама,технические носители,технические средстваобеспечения производсвеной и трудовой деятельности

24. Какие действия приводят к противоправному овладению коммерческой тайной? разглашения информации,утечка,несанкционированый доступ

25. Укажите, какие государственные контролирующие органы имеют право требовать и получать у субъекта хозяйствования информацию, составляющую коммерческую тайну

26. Как подразделяются средства защиты коммерческой тайны и что к ним относится? положение о комерческой тайне

27. Укажите неформальный канал утечки информации о коммерческой тайне

Тема: Хозяйственные связи и договорная работа

1. Дайте определение хозяйственных связей торговли и промышленности.

2. Какие виды хозяйственных связей бывают по структуре? Простые и сложные

3. Какие виды хозяйственных связей бывают в зависимости от места и роли в процессе товародвижения?

4. Какие виды хозяйственных связей бывают по срокам действия? Разовые,краткосрочные и длительные

5. Какие виды хозяйственных связей бывают по ведомственной принадлежности?межсистемные и внутрисистемные

6. Как различают хозяйственные связи по территориальному признаку?

7. Какие нормативные документы регулируют хозяйственные связи торговли и промышленности? Гражданский кодекс РБ,Положение о поставках товаров в РБ и Указ Президента РБ «О государсвеных закупках»

8. В каких случаях заключенный договор поставки считается коммерческим?

9. Укажите существенные условия договора, без которых договор считается не заключенным

10. Что является предметом договора поставки?является товар.

11. Как в договоре определяется количество товара, подлежащее поставке? По частям согласоваными партиями и в определеные сроки

12. Дайте определение спецификации, прилагаемой к договору.

13. Как должна осуществляться поставка товара в течение срока действия договора, если периоды поставки отдельных партий не определены?

14. В каких случаях может производиться досрочная поставка товара?

15. В течение какого периода действует договор поставки, его срок его действия не определен?

16. Что такое отгрузочная разнарядка и кем она составляется?

17. Что такое договор? Коммерческий документ,согласованый и подписаный партнерами один из которых продает товар а другой покупает

18. Как называются стороны по договору купли-продажи?поставщик и потребитель

19. Какие виды договоров применяются в коммерческой практике?

20. Кто является сторонами по договору поставки?

21. Как называется договор, если при его заключении товар есть в наличии и момент заключения и исполнения совпадает?

22. Кто является владельцем товара по договору консигнации?

23. Как называется договор если при его заключении товара нет в наличии, момент его заключения не совпадает с моментом исполнения и исполнение его идет по частям?

24. В какой форме может быть заключен договор?

25. Как заключается договор в письменной форме?

26 Из каких частей состоит хозяйственный договор?Водная часть,предмет договора,цель приобретения товара,порядок и сроки поставки,транспорт,тара и упаковка

27 Что указывают во вводной части договора?номер договора,место и дата заключения договоров и документов,удостоверяющих их права представить интересы сторон.

28. Что указывается в основной части договора?наименование товара,его количество,ассортимент,качество и комплектность

29. Что указывается в заключительной части договора?цель должна быть указано для перепродажи,для производсвеных целей,переработки или собственых нужд,порядок и сроки поставки

30. Может ли быть спецификация без договора?нет Спецификация является обязательным товарным документом.оно в обязательном порядке прилагается к договору

31. Какой протокол составляется если при заключении договора у сторон возникают разногласия по отдельным его условиям?

32. Что такое «пролонгация договора»? продление действия договора сверх предусмотренного при его заключении срока; производится двумя способами: а) путем заключения специального соглашения (протокола) о продлении договора на определенный срок; б) путем включения условия о продлении в самый текст договора. При этом обычно имеет место автоматическая пролонгация, когда в договоре предусматривается, что если ни одна из договаривающихся сторон не сделает заявление об отказе от договора за определенное время до истечения срока его действия, то договор автоматически считается продленным на определенный указанный в нем срок.

33. Какие из функциональных служб торговых организаций должны участвовать в разработке проекта договора?

34 Что включает в себя договорная работа?

35. Назовите принципы договорной дисциплины.

36. Назовите виды учета и контроля выполнения договорных обязательств?

Тема: Организационные формы оптовой торговли

1. Дайте определение оптовой ярмарки. Оптовая ярмарка – это рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей и оптовых покупателей любой формы собственности, на котором заключаются договоры и устанавливаются хозяйственные связи.

2. Как классифицируются оптовые ярмарки по продолжительности работы?постоянно действующие и периодически организуемыми

3. Как классифицируются оптовые ярмарки по ассортиментному признаку? специализированные и универсальные

4. Кто осуществляет руководство ярмаркой? Ярморочный комитет,оперативные функции выполняет диркция ярмарки,группа по учету договоров и арбитражная комиссия

5. Какой документ должен иметь представитель торговой организации (кроме руководителя) для подтверждения полномочий на заключение и подписание договора?

6. Назовите преимущества заключения договоров на оптовых ярмарках.

Дайте определение биржевой торговли.

7. Как называется постоянно функционирующий оптовый рынок какого–либо товара, представляющий собой сложный рыночный механизм с комплексом правил, регламентирующих поведение хозяйственных субъектов?товарные биржы

8. Кто является участниками биржевой торговли?

9. Назовите основные признаки биржевого товара.стандартизированность,взаимозаменяемость,низкий уровень монополизации,массовость производства,устойчивый спрос

Что является предметом биржевой сделки?

Какие виды биржевых сделок могут заключаться? Сделки на реальный товар,срочные сделки

10. Кто является посредником между продавцом и покупателем на товарной бирже?брокер

Как называется вознаграждение, получаемое брокером за свою деятельность? Куртажное вознаграждение

11. Как называются сделки на товарной бирже, при которых предполагается купля–продажа права на товар?

Как называется страховочная операция на бирже?

Дайте определение аукционной торговли. способ реализации товара прикотором продавец желая получить максимальную прибыль,использует конкуренцию нескольких или многих покупателей присутсвующих при продаже.

Какие по видам бывают аукционы?

Какие по форме проведения бывают аукционы?

Что такое лот? рассортированый товар который формируется в однородные партии

С какой цены начинается аукционный торг? С низкой цены потом повышается

22 Как называется крупная оптово-розничная фирма, интегрированная в сферу производства и финансов? Торговый дом

С какими товарами преимущественно веут операции торговые дома? Одеждой,бытовой техникой,продуктами питания и т.д.

12. Для чего создаются оптовые рынки как элемент рыночной инфраструктуры?

13. Как называется самостоятельное специализированное предприятие (организация) с правом юридического лица, выражающее интересы добровольного объединения ряда хозяйственных структур и образования для проведения торговых операций в специальном месте по совместно разработанным правилам?

14. На продаже каких товаров специализируются оптовые рынки?сельскохозяйственой продукции и продовольствия

15. Какие существуют разновидности оптового рынка?мелкооптовые магазины-склады,мелкие магазины,ларьки,киоки, палатки

16. В чем заключается преимущества мелкооптовых магазинов-складов?торгуют со скидкой,предлогают более ограниченый ассортимент товаров и меньше услуг покупателем за более низкую цену

17. Что такое конкурсы?выбор поставщика для закупок на конкурентной основе и используютьсяпри ориентировочной стоймлсти закупок от 8000 базовых величин

18. Назовите основную цель проведения конкурса. определить выбор поставщика

19. Кто являются участниками конкурса?

20. Кем является организация или индивидуальный предприниматель, которые осуществляют закупки на конкурсной основе?

21. Какие этапы включает коммерческая деятельность по оптовым закупкам?

Какие из операций процесса оптовых закупок относятся к собственно закупочным?

3.Какие показатели необходимы для расчета планируемого объема поступления товаров на предстоящий год?

22. Какие различают формы оптовой продажи?

23. В каких случаях наиболее целесообразна транзитная форма оптовой продажи товаров?

В каких случаях целесообразно использование посредника при оптовых закупках товаров?

Назовите организационные формы оптовых закупок.

40. Что позволяет использование магазинов-складов по мелкооптовой продаже товаров?

Дата добавления: 2015-11-04