Стратегия маркетинга Реклама это двигатель коммерции, которая является главным объединяющим звеном в строе от получения дохода и до исполнения бизнес идей. Первостепенная проблема рекламы является

5. Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга
Реклама это двигатель коммерции, которая является главным объединяющим звеном в строе от получения дохода и до исполнения бизнес идей. Первостепенная проблема рекламы является повышение привлекательности продукта и непосредственная популяризация для привлечения покупателей, то есть потребителей продукции. Емкость охвата целевой аудитории немаловажна для обеспечения масштабности продаж. Такой подход создает предприятие реально эффективным. Помимо этого маркетинг продаж освещает вероятному клиенту наилучшие стороны продукта, нередко перехваливая его, что опять закрепляет в уме человека доступный вид, направляя к приобретению. Существенно, что маркетинг предоставляет полезную информацию, информируя человека об основных качествах продукта. Маркетинг не столько дает знать о товаре. Его цель – заложить в уме каждого потребителя положительный образ о данном товаре, а также уверить клиента в нужности покупки.
Благодаря массовому охвату людей, маркетинг приносит СМИ главную прибыль. Теперь очень сложно выдвинуться на рынке среди большого числа наборов похожих продуктов и услуг. Следовательно, моя реклама должна быть лучезарной, западать в память и выдаваться своеобразием. Несомненно, обязательным залогом широких реализаций является передача сведений о товаре среди его клиентов, иначе говоря, управление продажами. Маркетинг продаж особенно необходим на первоначальном ступени создания бизнеса. Буквально о моем продукте еще никто не знает и это нужно изменить как можно быстрей.

На сегодняшний день известно несколько ключевых стратегий маркетинга:

1. Стратегия первопроходца. Данная стратегия характерна для нового продукта или продвижения продукта на еще неосвоенном рынке. Фирма, использующая данную стратегию, может формировать свою ценовую политику, оказывать серьезное влияние на вкусы и предпочтения потребителей. Серьезным недостатком данной стратегии является высокий уровень финансовых затрат на ее реализацию. Стратегическая задача первопроходца состоит в обеспечении быстрого роста, расширения рынка путем стимулирования потребителей, ранее не пользовавшихся данным товаром, но положительно относящихся к новинкам, способных оценить реальную пользу товара и обладающих средствами для его приобретения.

2. Конкурентная стратегия. При реализации этой стратегии преимущество перед другими фирмами достигается путем максимально быстрого освоения новых сегментов и создания новых каналов распределения. Стратегия ориентирована на достижение оптимальных характеристик предлагаемого товара, превосходящих параметры предшествующих продуктов и технологий. При этом ассортимент часто ограничивается одним или несколькими наименованиями, так как исходный сегмент рынка весьма узок. С одной стороны, это позволяет сосредоточить финансовые ресурсы на конкретном продукте, но узость сегмента и ассортимента продукта могут нанести финансовый ущерб фирме.

3. Стратегия лидерства. Претендентами на лидерство называют компании, которые стремятся превзойти ведущего в данный момент производителя и занять его место. Среди них могут быть и небольшие предпринимательские фирмы, и транснациональны агрессивных действий его основного конкурента - в ранней или поздней стадии развития рынка. Нападение на лидера должно быть тщательно подготовлено. Как правило, ведущая компания, обладающая наибольшей долей рынка, имеет меньшие издержки на единицу продукции, добивается более высоких цен для оптовых покупателей, а, следовательно, получает большую чистую прибыль. К тому же, лидер располагает ресурсами не только для самообороны, но и для подавления конкурента. Атаковать доминирующую компанию проще всего в начальной стадии развития рынка, когда компания-первопроходец еще не успела выйти за пределы своей инновационной ниши и не способна противостоять решительным действиям конкурента. Во-первых, она испытывает недостаток ресурсов, отвлеченных на осуществление инвестиций, предшествовавших запуску новинки. Во-вторых, в этот момент времени на растущем рынке достаточно места для обеих фирм.

4. Стратегия освоения новых сегментов. Рост рынка происходит, главным образом, за счет появления новых потребительских сегментов. Как правило, на ранней стадии развития рынка первопроходцам удается освоить лишь сравнительно небольшую его часть. Поэтому освоение новых рынков практически всегда актуально и представляется выгодной позицией любой формы, даже с невысоким потенциалом. Для многих компаний использование такой стратегии является прекрасным шансом заявить о себе.

5. Стратегия инноваций. Суть этой стратегии состоит в придании товарам новых качеств, обеспечивающих превосходство над продукцией лидеров рынка. Рост рынка всегда сопровождается расширением перечня качеств, которые желали бы видеть у нового товара его покупатели. Рынок создается фирмами-новаторами, предлагающими новые выгодные возможности удовлетворения скрытых потребностей, которые могут быть отнесены к исходным или первичным нуждам.

6. Производственный план

Первоочередным шагом в реализации моего проекта будет поиск и подбор помещения для магазина. Можно будет как арендовать помещение, так и возвести отдельно стоящее здание. Здесь всё будет зависеть от финансовых возможностей. Я ЖЕ ОСТАНОВЛЮСЬ НА АРЕНДЕ.
Следующим шагом станет разработка дизайна помещения и его дальнейшее оформление в соответствии с дизайн-проектом. После этого можно переходить уже к закупке и установке производственного оборудования. Для бутика понадобится следующее оборудование:

- плиты

- стеллажи

- касса

- стулья

- столы

Затем необходимо переходить к поиску и набору персонала. Для бутика понадобятся следующий персонал:

- консультанты 3-4 человека

- администратор – 1 человек

- косметолог – 1 человек

- подсобные рабочие – 1 человек

7. Организационный план

Форма собственности моего магазина - частная.
Администратор должен будет организовывать всю работу работников, нести полную ответственность за состояние бутика и за состояние трудового коллектива.

Консультанты должны быть полностью ознакомлены с продукцией, помогать покупателям в выборе нужных средств.

Подсобный рабочий - в его обязанности входит уборка помещения.
Охранник- охрана помещения.

Расписание магазина растительной косметики «La beauté d'une femme»

Должность	Число рабочих	Оклад, руб.	Годовой ФОТ, тыс. руб.
Администратор
Консультант
Охранник
Кассирша
Уборщица
Косметолог
ИТОГО

Квалификационные требования к работникам

Должность	Образование	Качества	Опыт работы
Консультант	Среднее специальное или курсы	честность, порядочность, добросовестность.	Желателен, но не обязателен
Косметолог	Высшее образование	честность, порядочность, добросовестность, коммуникабельность, умение индивидуально поход к каждому из клиентов.	Желателен, но не обязателен
Кассирша	Высшее образование	честность, порядочность, добросовестность, коммуникабельность, кассового аппарата.	Обязателен, не менее 3 лет

Дата добавления: 2015-11-04