Еще в V веке до н. э. древние греки, по сути, создали «доисторический фитнес», посвятив себя занятиям спортом и превратив это в своеобразное искусство. Главной целью для первых спортсменов-любителей

Лекция 12 Фитнес-услуги

Еще в V веке до н. э. древние греки, по сути, создали «доисторический фитнес», посвятив себя занятиям спортом и превратив это в своеобразное искусство. Главной целью для первых спортсменов-любителей была внутренняя гармония и внешняя красота, ежедневные многочасовые тренировки сделали атлетику профессией — античные спортсмены тратили все свое время на тренировки, чтобы побеждать на Олимпийских играх. Чуть позже, искусство атлетизма достигло Рима, и древние спортивные состязания стали там любимым народным зрелищем. В итоге зародился знакомый многим фитнес. Ппервые древнеримские фитнес - клубы служили не только для санитарно-гигиенических процедур, но также для физических упражнений и культурных развлечений. Благодаря этому термы стали со временем местом встреч для общества. Позже подобные заведения возникли во многих европейских странах. Однако, в отличие от античных терм, даже в самых роскошных из них не было ничего, что предназначалось для физических упражнений. Только на рубеже тысячелетий во всем мире появились комплексы, сочетающие в себе гимнастические залы, салоны красоты и сауны — современные фитнес - клубы.

Вторая версия возникновения фитнеса. Официально данный термин родился в США около 30 лет назад, хотя первые тренировочные программы сформировались еще во время второй мировой войны. Чтобы не терять время зря, американские солдаты занимались с отягощениями, укрепляли мышцы пресса, подтягивались на перекладине. Спустя годы простейшие упражнения стали классикой, а профессионалы в сфере фитнеса постоянно совершенствуют их.

В 70-е годы XX века тесты физического состояния различных групп населения выявили массу проблем со здоровьем многих американцев. И эти проблемы увеличивались пропорционально улучшению качества жизни. При президенте США был создан Совет по фитнесу, в который вошли 20 наиболее авторитетных профессионалов в данной области, а также политики из разных штатов. В 1983 году американец Марк Мастров создал систему «24 часа фитнеса», идеологической основой которой была доступность во всех смыслах этого слова: от ценовой политики залов до режима их работы.

До начала исторических изменений в 80-е годы в бывшем Советском Союзе понятия фитнеса, существовали только спорт и физическая культура. Абсолютная доступность занятий и послужила фундаментом для успехов советского спорта. Возможность бесплатно заниматься в многочисленных секциях при школах, домах культуры, спортивных комплексах была у каждого человека любого возраста. Способные дети и подростки могли рассчитывать на дальнейшие занятия спортом высших достижений. Остальные могли заниматься сколько угодно — для собственного удовольствия и поддержания хорошей физической формы.

Именно физическая культура и является прообразом современного фитнеса. Но, начиная с 80-х годов прошлого века, спорт в нашей стране прекратил свое развитие. С каждым годом стадионы и спортивные комплексы морально устаревали, новое оборудование не разрабатывалось, исследовательская работа в области физкультуры и спорта практически не велась. Лишь после обретения Россией статуса независимого государства в стране начали появляться первые фитнес - центры.

В России не существует четкой классификации фитнес - клубов, но в соответствии с различными критериями можно выделить определенные категории (в соответствии с данными RBC).

По количеству оказываемых услуг:

1. наличие бассейна,

2. наличие тренажерного зала с силовыми тренажерами,

3. наличие залов для занятий боксом, восточными единоборствами,

4. наличие зала с кардио-тренажерами,

5. наличие залов для проведения групповых программ,

6. наличие детской комнаты и специализированных занятий для детей,

7. наличие сауны, бани, хамама,

8. наличие салона красоты, SPA-центра,

9. наличие фитнес - бара,

По целевой аудитории:

1. клубы для требовательных клиентов, обладающих большими финансовыми возможностями; клубы, ориентированные на богемную или модную публику,

2. клубы, ориентированные на средний класс (клубы, предлагающие весь спектр стандартных услуг, часто с наличием бассейна, по демократичной цене)

3. бюджетные клубы для людей непритязательных, либо ограниченных в средствах,

4. клубы для студентов и домохозяек (шаговой доступности),

5. клубы «только для женщин».

На стоимость клуба в основном влияет его «элитность», а не размер. Так, многие клубы-гиганты действуют отнюдь не в сегменте премиум – класса, а скорее в бизнес или даже среднем классе («RBC»).

По стоимости (по данным RBC):

1. премиум - класс – от 80 тыс. руб./год и выше,

2. бизнес-класс – от 50 до 75 тыс. руб./год,

3. средний класс – от 30 до 50 тыс. руб./год,

4. демократичный сегмент - от 30 тыс. руб./год,

По размеру:

1. малые - площадью до 2000 кв.м.,

2. средние - от 2000 до 5000 кв.м.,

3. крупные - от 5000 до 7000 кв.м.,

4. гиганты - свыше 7000 кв.м.

По системе оплаты и вариантам членства:

1. клубная карта на длительное членство в клубе (полгода, год),

2. дневная клубная карта (на будние дни),

3. клубная карта выходного дня,

4. семейные клубные карты,

5. абонемент на месяц или квартал,

6. оплата за каждое посещение.

Сейчас почти все фитнес - центры предлагают корпоративные программы. Зачастую корпоративные члены клуба получают следующие преимущества:

1. за компанией закрепляется личный фитнес менеджер, который курирует спортивные достижения сотрудников и решает организационные вопросы выездных мероприятий;

2. каждой компании предоставляется возможность приобрести корпоративное членство, в некоторых случаях и дополнительные услуги (например, аренду многофункциональных игровых залов, бассейна);

3. возможность полной или частичной оплаты карты;

4. индивидуальные программы для каждого сотрудника;

5. часы работы клуба соответствуют требованиям современных занятых людей.

Фитнесом в России регулярно занимаются менее 1% населения, в Германии – 8.5%, в Голландии - 15.5%.

Если сравнивать цифры занимающихся в России и США, то мы значительно уступаем в процентном соотношении не только лидерам - американцам, но и менее продвинутым в этом вопросе европейцам. Именно эти факторы наглядно доказывают то, что резервы у Российского фитнес рынка очень.

Одной из важнейших тенденций развития фитнес индустрии на ближайшие годы, будет дальнейшее увеличение оборотных средств в данной сфере. Со стороны государства будут предлагаться инвестиционные проекты сроком на 10 и больше лет. Доступ к длинным деньгам станет катализатором в развитии фитнес индустрии.

По динамике роста количества фитнес - центров Россия опережает ведущие фитнес - державы мира. Заняв прочные позиции на рынке в мегаполисах, крупнейшие игроки действуют по тактике «коврового покрытия»: в регионах открывают фитнес - центры по системе франчайзинга. Фитнес - индустрия в России набирает силу за счет привлечения различных ресурсов, в частности с помощью организации и проведения выставочных и фестивальных проектов, среди которых, например, фитнес - фестиваль MIOFF и Московский международный открытый фестиваль здоровья и фитнеса.

Стоимость посещения фитнес - клубов в России значительно выше, чем в Европе.

Таблица 1

Средняя годовая стоимость посещения фитнес - клуба в некоторых странах

Страна	Средняя годовая стоимость посещения, $
Япония	400-500
Италия	350-450
Россия

Это можно объяснить тем, что основной доход на развитых рынках складывается за счет оборота посетителей, тогда как в России доход складывается за счет стоимости абонемента.

Российская фитнес-индустрия развивается во многом аналогично английскому рынку, который начинался с верхнего сегмента, с очень дорогих клубных карт (в отличие от американского, выросшего из обычных «качалок»).

Ценовое сегментирование

Российский рынок фитнес-услуг развивается в четырех ценовых сегментах:

1. премиум,

2. люкс,

3. средний класс,

4. эконом (или демократический).

По мнению специалистов, степень наполнения рынка следующая:

1. Категория VIP-клубов заполнена на 89-90%,

2. Категория клубов среднего класса насыщена лишь на 40%.

Крупнейших сетевых игроков на рынке предоставления фитнес - услуг элитными компаниями - три:

1. сеть World Class (С 2007 года World Class входит в состав компании Russian Fitness Group (RFG), объединяющей также фитнес - центры демократичного направления «Физкульт» и «MaxiSport»),

2. система фитнес - клубов «Планета Фитнес»,

3. компания фитнес - услуг «Страта Партнерс» (управляющая сетями фитнес - клубов Orange Fitness и CityFitness).

Основные потребительские предпочтения по спортивным услугам среди населения Москвы (рис.1).

Рис. 1. Рейтинг спортивных услуг среди населения Москвы, %

Наиболее популярными считаются следующие виды фитнес - услуг:

1. пилатес,

2. йога,

3. восточные единоборства,

4. танец живота.

Основными критериями выбора фитнес - клуба являются (в порядке убывания значимости):

1. цена,

2. близость к дому,

3. набор программ,

4. приветливый и профессиональный штат сотрудников,

5. наличие бассейна,

6. современные тренажеры,

7. отсутствие тесноты.

Cреди товаров для здоровья респонденты в первую очередь называют витамины (68%) и биологически активные добавки (33%), а также тренажеры/спортивный инвентарь (32%). С услугами для здорового образа жизни россияне ассоциируют, прежде всего, массаж (54%) и фитнес (37%).

Большинство респондентов, для которых фитнес - клубы являются способом снятия стресса или напряжения, посещают их несколько реже, чем те, кто стремится улучшить внешний вид путем снижения веса или увеличения мышечной массы. Так, посетители, ориентированные на расслабление и снятие стресса (около 30% опрошенных), посещают фитнес - клубы раз в неделю и реже, в то время как накачка мышечной массы или сжигание жира в тренажерном зале требует посещения спортивного заведения минимум 2 раза в неделю.

По данным исследований, основной аудиторией фитнес - услуг являются женщины, спрос на фитнес со стороны женщин превосходит мужской спрос почти в четыре раза. Помимо этого среди по-спортивному активных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, у мужчин эта доля не превышает 40%. Что касается возраста, то наиболее активной частью клиентов фитнеса является возрастная группа в 20-29 лет. Но при этом сегодня формируется потребитель фитнес - услуг старшей возрастной группы. Уже сейчас на клиентов старше 40 лет приходится 13,2%.

В последние годы на рынке фитнес - услуг наблюдается несколько новых тенденций. Одна из них – превращение спортклубов в «якорь» как в бизнес - центрах, так и в торгово-развлекательных комплексах. Для бизнес - центра высокого уровня фитнес-центр - это важная дополнительная услуга для арендаторов. Сейчас формируется слой «работников офисного труда», стремящихся поддерживать себя в хорошей форме: для них рабочий день начинается или заканчивается в фитнес - центре. Расположение фитнес - центра в одном здании с местом работы весьма привлекательно на фоне транспортных пробок.

Хорошим якорем фитнес - клубы являются и для торгово-развлекательных центров. Несмотря на то, что пока количество торгово-развлекательных центров с фитнес - клубами невелико, в ближайшие годы этот сегмент будет развиваться. Чтобы победить в конкурентной борьбе, фитнес - клубы должны обладать тренажерными залами, залами аэробики, банями, саунами, соляриями и детскими комнатами.

Фитнес - центры с бассейном остаются на первом этаже, поскольку их размещение выше приводит к удорожанию проекта. Фитнес не является ярко выраженным якорем с точки зрения притяжения покупательского потока, но формирует незначительный постоянный поток экономически активных, платежеспособных посетителей.

Дата добавления: 2015-11-04