|
Править — бессмысленно, а управлять - мудро. Правят потому, что не умеют управлять
И, Зенме
ГЛАВА IV
МЕНЕДЖМЕНТ В РЕФОРМИРОВАННЫХ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
I-------------------------------- —--------:---------- —. ■ ■ -----------------------------:——г ——.——
'* Реорганизация колхозов и совхозов в рыночные структуры хозяйствования
* Виды сельскохозяйственных предприятий
* Управление имуществом предприятия
* Функциональные сферы хозяйственного менеджмента
* Внутрихозяйственное устройство и. организационно-управленческие структуры предприятия
1. Статус и виды сельскохозяйственных предприятий согласно Гражданскому кодексу
Принимаемые государством меры по поддержке отечественного сельскохозяйственного производства, как свидетельствует опыт последних лег, не способствуют стабильности развития предприятий отрасли. Если и отмечаются незначительные изменения объёмов производства, то окупаемость вкладываемых средств снижается. Так, число убыточных хозяйств возросло с 392 в 1995 г. до 1519 в 2002 г., а уровень рентабельности отрасли за этот период уменьшился с 13,6 % до -3,8 %. Всё это говорит о том, что ныне действующий механизм хозяйствования не содержит элементов экономической мотивации, которая, в первую очередь, предопределяется формой собственности. Следовательно, преобразование собственности и формирование рыночных хозяйственных структур является объективной предпосылкой стабилизации функционирования предприятий аграрного сектора.
Бытующее в литературе мнение, что при выборе формы хозяйствования важнейшим фактором является менталитет крестьянина, не имеет под собой научного обоснования. Определяющим условием здесь выступает экономический интерес, выражающийся в праве собственности на имущество. Игнорирование роли экономического интереса ведёт к деградации работника сельского хозяйства, снижает его могивационные стимулы к производству. Примером может служить функционирование сельского хозяйства в условиях централизованной экономики. Поэтому с целью формирования мотивационной основы деятельности предприятий обязательным условием является становление реального собственника в сельском хозяйстве. Теория и практика свидетельствуют, что это возможно лишь в случае наделения физического лица имуществом в натуре.
В качестве законодательных актов, определяющих основные направления преобразования форм собственности и хозяйствования, выступают Гражданский кодекс Республики Беларусь, Декрет Президента Республики Беларусь № 29 от 17 декабря 2002 г., Указ Президента Республики Беларусь № 49 от 2 февраля 2001 г. «О некоторых вопросах организационно-правового обеспечения деятельности колхозов», закон «О реорганизации убыточных сельскохозяйственных организаций». Что касается порядка реформирования предприятий сельского хозяйства, то, как свидетельствует зарубежный опыт, для этого необходима разработка специального нормативного документа. В республике подобный правовой акт после неоднократных доработок до сего времени не принят. Поэтому в качестве механизма преобразования существующих сельскохозяйственных предприятий предлагается принять порядок, представленный ниже, который соответствует нормам действующего Гражданского кодекса.
Принципиальным положением законодательства Республики Беларусь является закрепление в нём только двух форм собственности - государственной и частной. Исходя из этого, коллективные предприятия, а также предприятия, имущество которых принадлежит им на праве полного хозяйственного ведения, должны быть преобразованы в иные предусмотренные Гражданским кодексом виды юридических лиц либо ликвидированы. Декретом Президента Республики Беларусь № 22 конкретизируются организационно-правовые формы новых формирований - сельскохозяйственные производственные кооперативы и государственные унитарные предприятия. Оговоренные в декрете виды юридических лиц не исключают возможности создания на базе преобразуемых предприятий субъектов хозяйствования иных организационно-правовых форм - крестьянских (фермерских) хозяйств, частных унитарных предприятий, хозяйственных обществ и товариществ.
При реорганизации юридических лиц требуется установление имущественной, а нестоимостной доли каждого участника, как практикуется ныне. В обратном случае реформирование сельского хозяйства ведёт к смене лишь формы хозяйствов.1 ния, сохраняя, по существу, прежние отношения крестьянина к собственности. Таким образом, экономически целесообразным является «имущественный» вариант преобразования, который должен стать определяющим в процессе реформирования сел», скохозяйственных предприятий.
Реорганизация колхозов и совхозов в рыночные структуры хозяйствования с учётом действующего законодательства Республики Беларусь предполагает образование субъектов права ча стной собственности, выступающих в виде негосударственных юридических лиц. В этой связи при изменении собственное) и возникают следующие виды прав на имущество предприятия: право общей долевой собственности; право общей совместной собственности; право частной собственности физических лиц. Имущество, находящееся в общей долевой собственности, предполагает определение доли каждого из участников в праве собственности. В этом случае институт общей долевой собственности используется как инструмент оформления лотов неделимого имущества реорганизуемого предприятия. Применительно для сельского хозяйства в качестве лота общей долевой собственности могут выступать животноводческие фермы, включая производство кормов, ремонтная мастерская и иные объекты, которые не могут быть разделены без изменения их производственного назначения. Претенденты на выкуп такого лота формируются на добровольных началах в соответствии с оценкой объекта и суммы паевых рублей будущих собственников. При конкурсе предпочтение отдаётся работникам, занятым на данном объекте. После «аукциона» участники общей долевой собственности каждого из приватизированных объектов получают соответствующие права на владение, пользование и распоряжение всем персонифицируемым имуществом.
Решение вопросов владения, пользования и распоряжения объектом, находящимся в общей долевой собственности, осуществляется по соглашению всех его участников, а при недостижении согласия - в порядке, устанавливаемом судом. Учитывая названные выше правомочия, функционирование объекта общей долевой собственности как хозяйственной единицы затруднено из-за отсутствия правового статуса подобного формирования и невозможности организации управления им. Подобная схема организации управления, где ведение дел предприятия осуществляется совместно либо поручается отдельным участникам, присуща полному товариществу. Однако здесь в отличие от объекта общей долевой собственности, принадлежащего физическим лицам, функционирует частная собственность юридического лица.
Таким образом, на базе имущества каждого объекта с общей долевой собственностью должны быть образованы корпоративные и кооперативные предприятия с передачей в частную собственность юридического лица долей в праве на имущество данной производственной единицы. В качестве таких предприятий могут быть хозяйственные товарищества, общества и сельскохозяйственные производственные кооперативы.
Зарубежная практика функционирования сельскохозяйственных предприятий свидетельствует, что корпоративные и кооперативные предприятия являются переходной формой в процессе становления рыночных отношений, так как для аграрного производства не столько важна концентрация капитала, как соединение в одном лице собственника, управляющего и рабочего. Следовательно, в дальнейшем будет идти процесс, с одной стороны, выделения из этих предприятий и образования крестьянских (фермерских) хозяйств, с другой стороны, - аккумулирование имущественных долей в руках предприимчивых участников данных предприятий и трансформация таких формирований в предприятия холдингового типа. В результате в обоих случаях на базе корпоративных и кооперативных предприятий будет сформирован реальный собственник, заинтересованный и умеющий грамотно вести аграрное производство.
Наряду с общей долевой собственностью в процессе приватизации выделяются лоты имущества, представленные отдельными видами средств производства (автомобили, трактора, комбайны, сельхозмашины, административные здания и оборудование), а также мелкими производственными объектами (перерабатывающие цеха, производство плодов и овощей), и оформляемые правом общей совместной собственности. Совместная собственность характеризуется наличием общего имущества без определения доли каждого участника. В этом случае претендентами на такие объекты выступают члены семьи - работники реорганизуемого предприятия. Гражданским кодексом оговорена возможность создания на базе общей совместной собственности крестьянских (фермерских) хозяйств. Таким образом, посредством института общей совместной собственности уже на первом этапе преобразования государственных и коллективных предприятий создаётся рыночный субъект хозяйствования.
Кроме лотов неделимого имущества и лотов, представлен- j ных мелкими производствами и отдельными видами средств производства, в процессе преобразования возникает право частной собственности физических яиц на объекты, которые могут быть приобретены отдельными участниками торгов за установленную каждому из них сумму паевых рублей. Наличие в частной собственности имущества, приобретенного таким способом, открывает возможность создания частного унитарного предприятия, которое в отличие от крестьянских (фермерских) хозяйств имеет одного собственника. Частные унитарные пред-» приятия по своей производственной направленности аналогичны крестьянским (фермерским) хозяйствам.
Схема преобразования собственности и формирования сельскохозяйственных структур в процессе реформирования сельского хозяйства приведена на рис. 4.1.
Что касается земельных отношений в процессе реформирования сельского хозяйства при отсутствии частной собственности на земли сельскохозяйственного назначения, то они должны строиться во всех трёх случаях на основе долгосрочной аренды.
Предлагаемый механизм персонификации собственности, согласно действующему законодательству, будет способствовать созданию многообразных форм хозяйствования с последующим преобразованием нынешних малоэффективных предприятий в классические рыночные структуры - крестьянские (фермерские) хозяйства, частные унитарные предприятия и предприятия холдингового типа.
В соответствии с законодательством в аграрном секторе могут функционировать субъекты хозяйствования следующих организационно-правовых форм:
1) полное товарищество;
2) коммандитное товарищество;
3) открытое акционерное общество;
4) закрытое акционерное общество;
5) общество с ограниченной ответственностью;
6) общество с дополнительной ответственностью;
7) сельскохозяйственный производственный кооператив;
8) унитарное предприятие;
9) крестьянское (фермерское) хозяйство;
10) потребительский кооператив.
Характеристика перечисленных юридических лиц приведена в табл. 4.1.
о |
|
о |
|
о |
|
<D |
|
СГ |
|
о |
|
2- |
|
| |
Си |
|
|
|
Г" |
|
|
|
|
|
Си |
|
н |
|
о |
|
Й |
|
|
|
I |
|
т |
|
о |
|
ж |
|
а | |
а. | ей F |
о | о |
S | )S |
ж | К |
Л | со |
о | |
О | X |
а. х | о |
S | о |
CL | bd |
с | о |
| мС |
-S- | г; |
s | а> |
| о |
S н о о | о? |
| Й |
X | еэ |
о | О. |
н | |
о | S |
Ю | Си |
О | о |
о | -е- |
Вч | о |
S | си |
т |
|
СЗ |
|
яа |
|
О |
|
о |
|
л |
|
Си |
|
Ю |
|
О |
|
(О |
|
О. |
|
с |
|
Л |
|
| |
и |
|
X |
|
и |
|
»— |
|
|
|
cJ |
|
s |
|
а- |
|
Таблица 4.1
лиц, предусмотренных Гражданским кодексом Республики Беларусь
Краткая характеристика юридических
Ответственность участников по обязательствам |
Учредительные документы |
Органы управления |
Уставный фонд |
Учредители (участники) |
11онятие |
Виды юридических лии |
|
Полное товарищество (ПТ) |
Коммандитное товарищество (KT) |
Открытое акционерное обще ство (ОАО) |
Коммерческая организация, действующая в соответствии с заключенным её участниками (полными товарищами) договором и осуществляющая предпринимательскую деятельность под их полную ответственность своим имуществом
Коммерческая организация, образованная полными товарищами и одним или несколькими участниками- вкладчиками, которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества в пределах сумм внесенных ими вкладов
Коммерческая организация, уставный фонд которой разделен на определённое число акций, а акционеры имеют право свободно отчуждать свои акции неограниченному кругу лиц
Индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации, минимальное
количество - 2___
Полные товарищи и вкладчики. 11олным товарищем может быть лицо только в одном коммандитном товариществе
Физические и (или) юридические лица (акционеры), минимальное количество - 2
Полная субсидиарная ответственность |
Учредительный договор |
Полные товарищи полная суб- сид. ответственность, ком ман литы - сум мой вклада |
Учредительный договор |
Устав |
Минимальный размер - 400 евро, должен быть сформирован к моменту регистрации не менее чем на 50 %, остальные - не позднее I года со дня регистрации
Минимальный размер - 400 евро, должен быть сформирован к моменту регистрации не менее чем на 50 %, остальные - не позднее 1 года со дня регистрации
Минимальный размер - 12500 евро, должен быть сформирован на момент регистрации, доля привилегированных акций - не более 25 %
Участники
Полные товарищи
Общее собрание акционеров, Совет директоров (наблюдательный совет), правление (коллегиальный). генеральный директор (единоличный)
|
продолжение табл. 4.]
|
/iotiftoi 1,1 Оля обсуждения
1. Что выступаем определяющим условием при выборе формы хозяйствонация?
2. Назовите основные нормативные правовые акты, регулирующие вопросы создания и функционирования коммерческих организаций.
3. Какие существуют принципы установления доли участников в реформируемом юридическом лице?
4. Какие виды прав на имущество предприятия возникают в процессе изменения собственности?
5. Охарактеризуйте основные черты общей долевой собственности, почему усложнено функционирование объекта с общей долевой собственностью как хозяйственной единицы?
6. Какие формы коммерческих организаций могут осуществлять деятельность на праве общей совместной собственности?
7. На какое имущество может быть приобретено право частной собственности физических лиц в процессе реорганизации предприятий?
8. Перечислите организационно-правовые формы субъектов хозяйствования, которые могут функционировать в АПК, и дайте их краткую характеристику.
2. Управление имуществом предприятия: органы и полномочия
Согласно Конституции Республики Беларусь собственность у нас в стране может быть государственной и частной. Правовые нормы управления собственностью определены Гражданским кодексом, другими законодательными актами и уставом предприятия.
Выше при рассмотрении вопросов управления республиканской и коммунальной собственностью, где в качестве собственника выступает государство, которое делегирует полномочия по управлению собственностью на предприятиях агентам и нанимаемым руководителям, были представлены важнейшие функции управления ею.
Вопросы управления собственностью в коммерческих организациях, в первую очередь, касаются имущества, используемого в процессе предпринимательской деятельности и полученных собственником в результате этого доходов. Для сельскохозяйственных предприятий вместе с иным имуществом в качестве источника доходов следует рассматривать земельный ресурс. Распределение поступлений от использования всего комплекса средств производства осуществляется в соответствии с участием в образовании этого комплекса учредителями, внесшими вклад в натуральной форме.
Имущество, находящееся в государственной собственности, может закрепляться за государственными юридическими лицами на праве хозяйственного ведения или оперативного управления. Собственник имеет право на получение части прибыли от использования имущества, находящегося в хозяйственном ведении созданного им предприятия. Порядок распределения доходов предприятия, имущество которого находится и оперативном управлении, определяется собственником.
Собственник имущества, находящегося в хозяйственном ведении, в соответствии с законодательством решает вопросы:
создания унитарного предприятия, в т.ч. дочерних унитарных предприятий;
определения предмета и целей его деятельности; реорганизации и ликвидации предприятия; осуществления контроля за использованием принадлежащего на правах хозяйственного ведения имущества;
продажи, сдачи в аренду, в залог, внесения в качестве вклада в уставный фонд хозяйственных обществ и товариществ недвижимого имущества.
Что касается управления собственностью казённых предприятий, как разновидности унитарных, то они имеют ряд особенностей:
могут быть созданы, реорганизованы и ликвидированы только по решению Совета Министров Республики Беларусь;
без согласия собственника предприятие не имеет права распоряжения движимым имуществом;
собственник имущества, закреплённого за казённым предприятием, вправе изъять излишнее, неиспользуемое либо используемое не по назначению имущество и распорядиться им по своему усмотрению.
В предприятиях с частной собственностью, имущество которых формируется, как правило, одним или несколькими лицами, механизм организации управления собственностью имеет свои особенности, связанные с отнесением той или иной функции управления собственностью к компетенции учредителей (участников) либо исполнительного органа коммерческой организации. Субъектами права частной собственности являются физические и негосударственные юридические лица. Первые при управлении собственностью обл ада ют полным и правомочиями по владению, пользованию и распоряжению принадлежащим им на праве частной собственности имуществом. В качестве субъектов хозяйствования, на которые распространяется указанный выше порядок управления, выступают индиви- дуа)Iьные пред приниматели. Аналогично организуется управление собственностью в частных унитарных предприятиях и крестьянских (фермерских) хозяйствах, где собственник, руководитель и работник представлены, как правило, в одном лице.
Все другие негосударственные юридические лица, создаваемые при объединении вкладов нескольких учредителей, приобретают на данное имущество право частной собственности. В этом случае учредители (участники, члены) коммерческой организации в отношении внесенного имущества теряют вещные права и приобретают обязательственные права, определяемые в учредительных документах предприятия. К исключительной компетенции лиц, внесших вклад в образование уставного фонда хозяйственных товариществ, обществ и про- изводственных кооперативов, относится:
изменение устава предприятия и размера его уставного фонда;
избрание членов совета директоров (наблюдательного совета) и досрочное прекращение их полномочий;
образование исполнительных органов и прекращение их полномочий;
избрание ревизионной комиссии (ревизора); утверждение годовых отчётов, бухгалтерского баланса и распределение прибыли и убытков;
приём и исключение членов кооператива; принятие решения о реорганизации и ликвидации предприятия.
В пределах полномочий, определённых законодательством и конкретизированных в учредительных документах, предприятие как частный собственник, через создаваемые органы приобретает гражданские права, принимает на себя гражданские обязанности и выступает в хозяйственном обороте в качестве самостоятельного субъекта. Исполнительным органом, представляющим интересы организации в отношениях с другими субъектами хозяйствования и государственными структурами, а также регламентирующим внутренний распорядок, чаще всего выступает директор, который наделяется следующими полномочиями:
решение самостоятельно всех вопросов деятельности организации, за исключением отнесенных законодательством к компетенции собственника имущества, общего собрания и совета директоров (наблюдательного совета);
действует без доверенности от имени организации; распоряжается имуществом и средствами организации г. пределах прав, установленных в учредительных документах; заключает договоры, в том числе трудовые; выдаёт доверенности, открывает в банках расчётный и другие счета, пользуется правом распоряжения средствами в пределах, установленных законодательством и учредительными документами;
утверждает штаты исполнительного аппарата управления; издаёт приказы и даёт указания, обязательные для всех pal ботников организации,
В условиях рыночной экономики преимущество имею1) сельскохозяйственные предприятия, в которых собственник- руководитель и работник представлены в одном лице. Это обь ясняется тем, что собственность как экономическая категория подразумевает прежде всего отношения индивида к вещи (имуществу) как к своей, которой владеет, пользуется и распоряжается по своему усмотрению, а также полную ответственность за результаты хозяйствования. Указанные правомочия здесь имеют абсолютный характер, не требующий дополнительных согласований с каким-нибудь другим лицом в рамках действующего законодательства. Такой подход способствуй формированию инициативного и ответственного хозяина, так как экономический интерес последнего обуславливается, прежде всего, получаемым доходом. В качестве такой организационной формы хозяйствования выступают крестьянские (фермерские) хозяйства (в экономически развитых странах они, как известно, являются основными товаропроизводителями).
* В отличие от фермерских хозяйств, иные виды юридических лиц в сельском хозяйстве ограничены в правомочиях и ответственности по управлению собственностью, так как субъектом последней в производственных отношениях выступаем предприятие. С точки зрения организации производства это экономически оправдано, потому что эффективное хозяйствование основывается на принципе единоначалия и не терпит множественности субъектов управления.
Целью создания корпоративных предприятий является концентрация капитала в одном месте. Однако это не основное условие успешного функционирования сельскохозяйственных предприятий, в которых существует предел концентрации средств производства на единицу земельной площади. Поэтому подобные формирования не характерны для сельскохозяйственной отрасли. Однако они могут быть использованы как механизм трансформации собственности в процессе реструктуризации нынешних предприятий. Такие формы хозяйствования будут содействовать экономическому обособлению собственников имущества и формированию многоукладности ведения предпринимательской деятельности. Их успешная работа возможна при условии, что доход от функционирования предприятия будет распределяться среди участников обязательно с учётом их доли имущества и руководитель предприятия нанимается собственником. Оба названных принципа в законодательных актах не нашли чёткого отражения. В дальнейшем на этих объектах будет осуществляться перераспределение долей (паев) имущества и концентрация их в руках наиболее предприимчивых участников. В результате остальные участники будут иметь незначительный вес в управлении предприятием. По существу их полномочия сведутся к роли коммандитов. Развитие корпоративных предприятий по такому сценарию приведёт к формированию реального собственника на земле.
Вопросы для обсуждения
1. Каким образом разграничиваются функции управления собственностью между учредителями и исполнительным органом коммерческой организации?
2. Что входит в компетенцию собственника имущества, которое находится в хозяйственном ведении?
3. Назовите особенности управления собственностью в казённых предприятиях.
4. Кто является субъектом права частной собственности в негосударственных коммерческих организациях?
5. Представьте основные правомочия лиц, внесших вклад в образование уставши о фонда корпоративных предприятий.
6. Кто выступает исполнительным органом, представляющим интересы организации в отношениях с другими субъектами хозяйствования и государственными структурами?
7. В чём отличие распределения правомочий в фермерских хозяйствах и корпоративных предприятиях?
8. Соблюдение каких принципов создания и функционирования корпоративных предприятий будет способствовать ведению предпринимательской деятельности?
3. Хозяйственное управление и его основные функциональные сферы
Хозяйственный менеджмент занимает центральное место к системе управления АПК. Институты государственного регулирования, консультирования, отраслевого управления выступают в качестве инфраструктуры осуществления предпринимательской деятельности организации и призваны обслуживать хозяйственное управление. Органы управления собственностью определяют формирование хозяйственных структур.
Среди основных функциональных направле ни й хозяйств ен ного управления предприятием в рыночных условиях (хозяйст - веяного менеджме.шпа) принято различать:
стратегическое управление;
маркетинг;
управление трудовыми ресурсами;
финансовый менеджмент;
уп равление про изводством.
Основные функциональные сферы хозяйственного менеджмента не зависят от формы хозяйствования и обязательно должны быть представлены в аппарате управления каждого сельскохозяйственного предприятия, а также организаций переработки и обслуживания. В зависимости от размера предприятия и его специализации функции той или иной сферы хозяйственного управления могут быть детализированы в большей или меньшей степени, что отражается на формировании структуры органов управления организацией, t
3.1. Стратегическое управление
Стратегическое управление по характеру управленческой деятельности связано с целепологанием и определяет содержание всех других сфер менеджмента, а также обеспечивает основу для принятия управленческих решений. Стратегическое управление необходимо рассматривать как инструмент менеджмента организации, используемый с учётом изменений внешней среды и связанной с этим неопределённостью.
В практике широко используются для определения целей организации такие инструменты, как долгосрочное и стратегическое планирование. Долгосрочное планирование особенно характерно для командно-административной системы и основывается на допущении, что будущее может быть предсказано путём экстраполяции исторических тенденций роста. Руководители исходят из того, что в перспективе итоги деятельности улучшаться по сравнению с прошлым, и эту посылку закладывают в обоснование плана. Государственные ведомства, которые не имеют достаточных возможностей, стратегической информации и времени на эту работу из-за чрезмерной перегруженности оперативными вопросами, осуществляют директивное планирование. План формируется как «жёсткая конструкция», при которой игнорировался основополагающий принцип стратегического планирования - адаптивность планов.
Стратегическое планирование, осуществляемое в рыночных условиях, не предполагает, что будущее непременно должно быть лучше прошлого и результаты работы организации можно предсказать методами экстраполяции. Центральное место в стратегическом планировании отводится анализу перспектив развития организации. задачей которого является выяснение тех тенденций, опасностей и возможностей, которые способны изменить сложившиеся тенденции.
Таким образом, стратегия организации представляет собой генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач, ресурсы и последовательность движения по достижению поставленных целей.
Стратегическое управление связано с решением следующих задач:
распределение ресурсов; адаптация к внешней среде; внутренняя координация;
организационное стратегическое предвидение. При их реализации руководство организации предпринимает ряд последовательных действий, составляющих процесс стратегического управления, который схематически представлен на рис. 4.2.
Рис. 4.2 Процесс стратегического управления |
Поскольку организация является открытой социотехниче- ской системой, она может успешно функционировать, если будет удовлетворять потребности клиентов, находящихся вне ее самой. Поэтому именно в окружающей среде руководство ищет генеральную цель - миссию. Чтобы выбрать соответствующую миссию, следует ответить на вопрос: «Кто наши клиенты и какие потребности наших клиентов мы можем удовлетворить?» Миссия служит в качестве ориентира, в соответствии с которым руководители обосновывают свои решения. На основании миссии разрабатывают основные цели организации. Выбор цели осуществляется с учётом определённых критериев: конкретность, ориентация во времени, достижимость, субординация.
Стратегическое управление исходит из того, что перспективы организации во многом определяются изменениями во внешней среде. Поэтому анализ развития управляемого объекта строится на выявлении опасностей и шансов, скрытых в его ок~ ружении. с целью учёта их при разработке ситуационных планов на случай возникновения непредвиденных обстоятельств и превращения потенциальных угроз в выгодные возможности. Принято различать семь групп факторов внешнего окружения, исследование которых позволяет получить полное представление о складывающихся тенденциях развития организации (рис. 4.3).
Рис. 4.3 Факторы внешней среды сельскохозяйственной организации |
Обследование сильных и слабых сторон организации — третий этап процесса стратегического управления, представляющий собой диагноз внутренних проблем в разрезе основных функциональных сфер деятельности организации (маркетинг, управление трудовыми ресурсами, финансовый менеджмент, управление производством).
Выработка и анализ альтернатив и выбор стратегии. Существуют четыре типовые альтернативы, стоящие перед организацией: рост, ограниченный рост, сокращение, комбинация вышеназванных стратегий в разрезе отраслей организации. Ориентируясь на одну из типовых альтернатив, руководство разрабатывает возможные варианты развития организации и после анализа конкретных стратегий выбирает приоритетные направления осуществления хозяйственной деятельности. Стратегический выбор должен быть определённым и однозначным.
Управление реализацией стратегии. Даже если разработана хорошая стратегия, но действия по её реализации оказываются неэффективными, организация сталкивается с трудностями на пути продвижения к цели. Поэтому успешная реализация стратегии развития требует долгосрочных и краткосрочных программ, являющихся основным инструментом осуществления стратегических задач и представляет собой комплекс сбалансированных мер по ресурсам, исполнителям и срокам. Для реализации программ полезно иметь разработанный сценарий будущего состояния организации, заключающийся в описании последовательности действий, условий и факторов, оказывающих существенное влияние, и возможные последствия при достижении прогнозируемых целей. Осуществление программы по выработанному сценарию требует соблюдения определённых общих действий по достижению стратегических целей. Основными компонентами реализации программы выступают тактика, политика, процедуры и правила.
Тактика представляет собой разработку краткосрочных планов, согласующихся со стратегией. Чтобы избежать дезорганизации и неправильного толкования этих планов менеджмент высшего уровня должен выработать политику - общее руководство к действию и принятию решений, способствующих достижению целей. Политика формулируется на длительный период времени. В дополнение к политике разрабатывается процедура - описание действий, которые следует предпри-
Сельскохозяйственные товаропро изво Оител и - субъекты хозяйствования. выпускающие товары или оказывающие услуги
Конечный потребитель - люди, покупающие товары или услуги для личного или семейного потребления
/
Организации- потребители ('переработка) — юридические лица или индивидуальные предприниматели, приобретающие товары или услуги для использования в своей деятельности
|
! ОСНОВНЫЕ i СУБЪЕКТЫ! МАРКЕТИНГА А
|
Оптовая торговля - организации, приобретающие продукцию для перепродажи её розничной торговле или перерабатывающим предприятиям
Розничная торговля - юридические лица или индивидуальные предприниматели, деятельность которых связана с продажей товаров и услуг конечным потребителям
Специалисты по маркетингу - юридические липа или индивидуальные предприниматели. специализирующиеся на конкретных маркет и nroRbix функциях
|
Рис. 4.4 Основные субъекты маркетинговой деятельности
В процессе маркетинговых исследований рынка выделяются следующие этапы:
формулирование целей исследований;
определение потребности в информации и организация её сбора;
анализ инфорхмации;
подготовка аналитического отчёта.
При формулировании целей необходимо уточнить основные приоритеты производственной деятельности организации с учётом изменения конъюнктуры рынка. Для этого следует определиться с конкретными объектами исследований - товарами, потребителями, конкурентами, и в данном разрезе сегментировать рынок по каждому из них.
Сбор необходимой информации выступает как наиболее трудоёмкий компонент маркетинговых исследований. Методами сбора первичной информации являются мониторинг продаж, эксперименты, личные интервью, анкетирование. Для организации мониторинга рынка проводят статистические выборки оптовых и розничных торговых сетей, различных групп потребителей, которые через определённые промежутки времени опрашиваются по заранее разработанной схеме с целью уточнения первичной информации на рынке товаров. Широко используется информация, представленная в виде справочных изданий, нормативных правовых актов, отчётов хозяйственной деятельности организаций-конкурентов, материалы, отражающие отношение государства к тенденциям развития рынков, публикуемые статьи об организациях-конкурентах и др.
Анализ информации представляет собой оценку ответов, обычно с использованием статистических методов, связанных с рассматриваемой проблемой.
Заканчиваются маркетинговые исследования подготовкой аналитического отчёта, в котором представляются основные результаты мониторинга рынка в виде аргументированных выводов и предложений.
Группа функций, связанная с планированием выпуска продукции и управлением её ассортиментом, в условиях повышения конкурентоспособности товара основывается на данных маркетинг овых исследований и служит для разработки планов производства продукции.
Организуя производство продукции, предприятие подходит с позиции экономически обоснованных издержек, которые являются основой формирования цены. Решение об уровне цен должно приниматься в сочетании с планами по производству продукции, её распределению, сбыту и продвижению. С точки зрения распределения реализуемых товаров по каналам сбыта цены должны в достаточной степени компенсировать издержки, но быть доступными, чтобы конкурировать на рынке с другими аналогичными товарами. Группы товаров с разным уровнем цен рассчитаны на различные сегменты рынка. Планирование цеп обычно начинается с цен для конечных потребителей, затем определяется их величина для участников каналов товародвижения с учётом приемлемых издержек производства.
Организация, стремящаяся обезопасить свой бизнес с, сфере реализации, ориентируется на разветвлённую сеть распределения продукции, которая уменьшила бы ценовое давление со стороны конкурентов. Принято различать три вида сбытовой сети по количеству уровней канала распределения (рис. 4.5): канал нулевого уровня (прямой маркетинг); одноуровневый канал; двухуровневый канал.
Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 134 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
Места катания — Полноценный MTB-парк на 7 акрах земли? Легко! | | | Фигурное катание— зимний вид спорта, в котором спортсмены перемещаются на коньках по льду с выполнением дополнительных элементов, чаще всего под музыку. В |