- Но можно значит поставить эксперименты?
- Можно, но в них-то мы и ограничены, - пожала плечами Нанду. – Ну кто захочет провести эксперимент, в результате которого у тебя родится обычный болван? Поэтому мы пока что следуем правилам, которые были выработаны эмпирически и в соответствии с озаренным различающим сознанием. Например, мы решили, что никто не должен зачинать детей, если до этого он в течение полугода не испытывал почти непрерывного озаренного фона.
- Ого! – удивилась Джейн. – Хотя… хотя это я сужу с позиций себя-прежней, ведь пожалуй я сама прожила последние полгода ну если не в постоянном ОФ, то что-то около того. А какие еще правила?
- Отсутствие планирования отца. Я не знаю заранее – от кого будет во мне зачат ребенок. И не знаю – когда это случится. Мы просто следуем радостным желаниям, при этом интенсивность желания должна быть не меньше семи, то есть это должно быть всеохватное радостное желание, очень интенсивное и сопровождающееся очень интенсивным предвкушением, радостью.
- То есть должно совпасть так много желаний, - пробормотала Джейн. – Парень должен очень сильно захотеть ребенка, ты должна тоже очень сильно его захотеть, ты должна при этом хотеть трахаться именно с ним, а он – именно с тобой.
- И не просто хотеть трахаться, - поправила ее Нанду, - мы должны испытывать преданность друг к другу и к будущему ребенку.
Лицо Джейн выразило изумление.
- Но такое стечение обстоятельств…
- Почему стечение? – Удивился сидящий рядом с Нанду парень. Он несколько раз уже порывался вступить в разговор, но только сейчас наконец вставил свое слово. – Преданность можно порождать, это несложно, если у тебя есть навыки порождения ее, если ты испытываешь сильную симпатию.
- Да, согласна, действительно, если постоянно испытывать сильную симпатию, то не сложно в любой момент времени породить и преданность… Ну то есть только те могут зачать «ежа», кто имеет очень большой опыт ОзВ?
- Да. Фактически, только морды могут зачать ребенка в мордопоселениях.
- Значит ты – морда?
Нанду отрицательно покачала головой.
- Нет, пока нет, но кое-кто считает, что я непременно в ближайшее время ей стану. Во всяком случае, я смогла выполнить необходимые требования к зачатию.
- Ну, а потом?
- После зачатия?
- Да.
- О, потом начинается самое интересное, - засмеялась Нанду. – Мы ведь не знаем в точности – когда именно начинается работа белков, метилирующих гены, и мы не знаем – что еще происходит с генами человека во время формирования его генотипа, поэтому рисковать мы не хотим, то есть…
- То есть пока эмбрион не стал сформировавшимся плодом, ты должна не испытывать НЭ, испытывать ОзВ, как можно больше испытывать интересов…?
- Да. Фактически, после зачатия мне предстоит затяжной штурм.
- И ты справилась? Не будучи мордой?!
- Справилась. Но не совсем сама.
- То есть??
- Мне помогали. Первые четыре месяца надо мной взяли «шефство» несколько дракончиков, так что я ни минуты не оставалась одна – ни в бодрствовании, ни во сне.
- Круто! То есть они тебя пинали, не давали испытывать серость, мучили вопросами и подстегивали твои интересы?
- Да.
- И у тебя не возникало усталости, недовольства от такого плотного влияния?
- Нет. И это еще одно условие – та, кто хочет родить, должна иметь опыт длительных штурмов, она должна испытывать удовольствие от того влияния, которое морды и дракончики могут на нее оказывать.
- Я пока не совсем понимаю, - растерянно сказала Джейн, - то есть дракончики непрерывно пинают тебя, чтобы ты занималась какими-то формальными практиками, накапливала фрагменты…
- Нет, ну нет конечно:), - рассмеялась Нанду. – Если бы меня непрерывно надо было пинать, как же я тогда смогла бы быть кандидатом в морды? Как мы могла испытывать ОФ, а не залипнуть в серости? Фактически, дракончики играют роль помощников, а не погонщиков. Например, они могут подсказать оптимальную форму реализации интересов – мои интересов, конечно. Они являются чувствительными «термометрами» - они мгновенно чувствуют малейшие признаки вываливания в серость и обыденность, они помогают отличить идеи-фикс от радостных желаний, они помогают разбираться в сложных вопросах выбора между желаниями, они учат меня чему-нибудь интересному.
- А отец? Или это касается только матери?
- Нет, это касается и отца, - Нанду бросила быстрый взгляд на парня. – Опять же, мы просто не знаем – насколько важно то, чтобы и отец тоже находился в таком же положении, как и я, во время формирования эмбриона, поэтому на всякий случай он, как и я, проводит затяжной штурм, то есть это накладывает еще одно условие на зачатие – и отец и мать должны находиться в состоянии, когда они испытывают сильное предвкушение к предстоящему затяжному штурму.
- А мне зачатие «ежа» даже помогло, - снова вмешался парень. – Когда я понял, что теперь мне необходимо на целых четыре месяца погрузиться в интенсивную, интересную и активную жизнь, то мне стало проще собраться, проще решиться.
- И тебе тоже помогали дракончики?
Он кивнул.
- Еще как…
- Клёво… Да, получается, что не так-то просто родить «ежа»… - требуется столько всего…
- Это еще не всё. Есть и еще условия, которые мы сами, правда, выполнить не можем, зато это могут сделать дракончики.
- Какие?
- Работа с эмбрионом в осознанных сновидениях.
- Эмбрионы видят сны??
- Я не знаю, это сложно. Насколько я понимаю, у них вообще нет бодрствования в привычном нам смысле этого слова, и они живут во сне или в некотором аналоге сна, и дракончики имеют возможность совмещать свои осознанные сновидения с растущим осознанием «ежа» и оказывать на него влияние. Это очень слабоизученная область, я же говорю – мы по сути только начинаем все это исследовать.
- Родить что-ли…, - смеясь, проговорила Джейн.
- Давай:). У нас каждый «еж» на вес золота.
- Нет, если серьезно, я к этому не готова. А кстати, кто решает – готова ты или нет?
- Дракончики или Бодх. Только они.
- И кто из них решил, что ты готова для рождения «ежа»?
- Кто-то из них, очевидно. – Уклончиво ответила Нанду и рассмеялась.
- А кто будет - мальчик или девочка?
- Мальчик.
- Уже придумала как назовешь?
Нанду с изумлением воззрилась на Джейн, и взгляд парня был не менее удивленным.
- Придумала? Я??! Ну ты даешь:)) Да что он, вещь что-ли? Он сам себе имя выберет, когда и какое захочет. Как же это я могу ему имя давать!
- Да, действительно… привыкла, что родители дают имя ребенку, и не подумала, что и в самом деле, клево когда ребенок сам придумывает себе имя. А интересно посмотреть бы на воспитание ежа.
Судя по выражению их лиц, Джейн поняла, что опять что-то ляпнула.
- Воспитание?? Уссаться можно!!:)
Нанду громко заржала, и в этот момент Джейн поняла – насколько сильно она отличается от обычных матерей – заёбанных, уставших, раздражительных, скандальных, ненавидящих. Нанду вообще ничем не отличалась от остальных мордо-девушек и парней, разве что была менее взрывной в своих движениях. Обычная беременная женщина выглядит отвратительно – опустевшее, отвисшее лицо, словно жизнь ушла из нее, неуклюжие и тяжелые движения.
- Но тебя ведь никто здесь не воспитывает? – Спросила её Нанду, отсмеявшись.
- Меня? Ну меня нет…
- Ну а его почему кто-то будет воспитывать?
- Всё то же самое – не могу себе вообразить, что ребенка можно не воспитывать!
- У нас с воспитанием всё просто. Мы следуем такому правилу: узнай, чего хочет ребенок, и именно это ему посоветуй.
- Но бывает же так, что еж делает что-то такое, что делать нецелесообразно или опасно?
- Бывает, естественно.
- И что тогда?
- Тогда ему объясняют – почему именно мы не хотим таких действий. Например, мы не хотим, чтобы еж приводил в поселения посторонних, и мы объясняем ему, что между посторонними людьми и обитателями поселений есть большая разница, и мы стараемся показать ему эту разницу – берем его «в люди», показываем ему людей, даем ему возможность поиграть с обычными детьми, пообщаться с обычными взрослыми, даем разъяснения.
- А если это не помогает?
- Тогда мы ему запрещаем.
- То есть к насилию прибегать приходится?
- Да, конечно. Но судя по тем отчетам, которые я читала, такое насилие не является конфликтом, не формирует враждебности или отчуждения друг к другу, ведь еж испытывает сильное доверие и открытость к нам, к мордам, к тебе вот он будет ее испытывать, когда родится, и поэтому запрет не становится причиной ссор – мы просто говорим ему, что на данный момент не в состоянии объяснить – почему мы требует не совершать какого-то действия, но в будущем он сможет в этом разобраться и принять свое решение. И для каждого ежа ведется свой список вопросов, в которых он пока не может разобраться и подчиняется нашему авторитету. И этот список поначалу активно копится, а потом так же активно рассасывается, когда ежу становится полтора-два-три года, и он уже начинает быть способен сам во многом разобраться.
- Клёво. Интересно узнать побольше о воспитании… ну то есть, как иначе сказать?
- Да в общем нет специального термина. Содействие. Мы содействуем ежам в их желании узнавать, развиваться.
- Ну вот значит интересно узнать побольше о содействии ежам, где-то можно прочесть всё это – отчеты, наблюдения и прочее?
- Ну конечно! – Снова удивилась Нанду – Ты просто никогда наверное не обращала внимания на этот раздел в Мордо-Вики. Там все есть, читай сколько угодно. Всё, я – загорать!
И Нанду вскочила, как заяц, словно на пружинах, и умчалась на веранду с такой прытью и топотом, что Джейн оставалось только флегматично дезавуировать свою мысль о якобы «пониженной взрывности» ее движений.
Разговор с Нанду завел Джейн в лабиринт размышлений и неопределенных фантазий. Мордо-педагогика… тут ведь тоже все нужно начинать с нуля, тут тоже столько интересного. Слово затасканное и неприятное – «педагогика», как, интересно, это называется на мордо-вики?
Джейн открыла комп. Морды называли это «ежевика» - от слова «еж» и, возможно, окончание «-ка» от привычного окончания обозначений наук. Теперь понятно, почему она раньше не обращала внимания на этот раздел:) – слово «ежевика» никак не ассоциировалось с чем-то интересным, раньше она думала, что здесь расположена инфо по выращиванию ягод и фруктов на Базе:) Значит, ежевика – наука о содействии ежам. Джейн попыталась представить – насколько это непривычно, сложно и интересно – воспит… то есть содействовать ежам. Обязательно надо попроситься познакомиться с совсем мелкими ежами, если сейчас такие есть!
Запищал голографический мессенджер, и перед экраном компа образовалась мордочка Фоссы!
- Ты где?
- В Муктинатхе. Я теперь знаю, что ветер мраморный!
Фосса фыркнула, как мангуст, повернулась к Джейн в профиль и видимо с кем-то стала разговаривать.
- Оставайся там. Утром будет совещание, мы хотим, чтобы ты поучаствовала.
С этими словами Фосса исчезла, так что Джейн не успела задать ни одного вопроса. Ну и ладно, какая, в общем, разница? Будет совещание так будет, в любом случае скучно не будет:)
В шесть утра в Муктинатхе еще темно и довольно холодно, и Джейн решила пробежаться к чайным домикам и обратно, но, прибежав туда, захотелось поработать ногами и легкими и взбежать на первое ребро – до места, откуда начинается пологий подъем. Через каждые пятьдесят метров приходилось переходить с бега на шаг, но ощущения от таких усилий было очень приятным.
Вернувшись, Джейн почувствовала, что что-то изменилось. Быстро окунувшись в ванну с горячей водой, она пошла в общий зал и обнаружила там полтора десятка человек. Некоторых она знала, некоторых видела впервые.
- Садись, мы хотим, чтобы ты поучаствовала в обсуждении, - кивнул ей мужчина лет сорока.
Джейн осмотрелась. И поняла, что испытывает некоторое напряжение, не то чтобы страх или отчуждение, но то напряжение, которое испытываешь, когда входишь в клетку к ручному тигру – вроде знаешь, что он сытый и ручной, а все-таки тигр… Окружающие ее люди заметно отличались даже от тех, с кем она жила на Базе. Когда Джейн встречалась с кем-то из них взглядом, возникали ощущения, как в самолете, проваливающемся в воздушную яму. И в то же время их лица были спокойные, открытые и даже добродушные, что-ли.
- Хочу тебе предложить заняться бизнесом, - продолжил мужчина. – У тебя есть идеи? Мы сейчас хотим определить некие параметры нашего бюджета, заодно можем выделить средства и под инвестиции в твою идею, если она есть. Если нет – можем предложить на выбор несколько идей.
- Бизнесом?? Нет, у меня идей нет, никогда не думала об этом… а зачем?
- Чтобы зарабатывать.
- Но у меня нет необходимости в деньгах, я получаю большую зарплату, которую почти не трачу…, - Джейн чувствовала себя немного растерянно, - я даже точно не знаю, сколько у меня на счету, что-то около пятидесяти тысяч евро, мне столько не потратить за два года, даже если бы я сейчас перестала работать на Базе.
- Не для тебя, для нас.
- Не понимаю.
- Заработанные деньги ты можешь тратить на проекты, которые развивают «морды», тебе разве не хотелось бы развивать мордо-культуру, строить новые поселения, лаборатории, проводить курсы для сотен тысяч детей, выискивать среди них талантливых и склонных к ОзВ?
- Я об этом никогда не думала… да, вообще конечно это было бы здорово, но я вообще никогда не занималась бизнесом, я совершенно ничего об этом не знаю! А.. насколько вообще это необходимо – зарабатывать деньги? Есть финансовые проблемы?
- Проблемы есть. Например есть такая проблема – куда девать деньги.
- То есть:)
- Сейчас в сети мордоотелей насчитывается шестьдесят три объекта. Каждый из них в среднем приносит два миллиона долларов ежегодно, то есть примерно сто тридцать миллионов ежегодно. Ты смогла бы с пользой инвестировать такие деньги?
- Положить в банк..:)
- Положить в банк – это не инвестировать, а в лучшем случае сохранить от инфляции, не более того, а мы хотим, чтобы наши капиталы росли, чтобы они вкладывались в развитие. А как ты могла бы нам помочь в этом, если ты в жизни больше пятидесяти тысяч долларов в руках не держала?
- Я и десять тысяч не держала:)) Но зачем же тогда еще зарабатывать, если и так вы зарабатываете сто тридцать миллионов в год!!
- Мы зарабатываем больше, но нам не хватает.
- Но только что ты же сам сказал, что вам деньги девать некуда?!
- Я не говорил «девать некуда», я говорил – есть задача – куда их деть, куда оптимально инвестировать. Например, мы можем построить новый отель. Примерно два-три миллиона долларов будет стоить земля под него, а то и три – отели нашей сети всегда строятся на лучших территориях, и сам отель обойдется в четыре – итого семь. Но выбрать оптимальное место – не так просто, для этого требуется большой опыт. Ну у нас есть кому выбирать – значит можно начать строить, скажем, пять отелей. Минус тридцать пять миллионов. Дальше – мы можем продолжить скупать землю под отдельное государство на территории Канады – вскоре мы планируем отделиться, так как существующие прецеденты уже позволяют скупить там много земли, прописаться на ней, и провести «всенародное голосование» проживающих там людей, достаточно и двух человек. Мы скупаем сравнительно дикие территории, но в очень красивых местах. Один гектар той земли стоит сто тысяч долларов, значит миллионов двадцать можно потратить и купить двести гектар. Пятьдесят пять. Мы можем инвестировать в наш бизнес по нанотехнологиям – это очень интересный и очень перспективный бизнес. У нас есть несколько лабораторий-заводов в Чили, Индии и еще кое где. Например сейчас мы запускаем линию по производству часов, которые напыляются на руку или вообще куда угодно.
- Напыляются??
- Да. Ты прикладываешь специальное устройство типа сканера к руке или к животу, и в этом месте за секунду напыляются самые настоящие часы с кучей функций. Дизайн ты можешь покупать отдельно или делать сам. В часы можно заложить конкретное время их жизни – например сутки, и через сутки они почти мгновенно рассосутся, распадутся в невидимую пыль, и ты можешь напылять новые часы. Пробные продажи показали очень хороший результат, но чтобы запустить линию всерьез, требуется потратить миллионов десять в этом году. Уже получилось шестьдесят пять миллионов. Это не единственный нанопроект. Например, мы входим в число акционеров компании, которая разрабатывает и производит космические лифты.
- Это на основе нанотрубок?
- Да. Технологию изготовления коротких нанотрубок открыли еще семьдесят лет назад, но создать лифт в космос – намного сложнее, чем построить углеродную трубку длиной десять сантиметров…
- Я слышала, что проблема длинных трубок тоже была решена?
- Решена. Повесить спутник на геостационарную орбиту, приделать к нему противовес, протянуть нить до самой земли – то есть на сто километров – это несложно. Углеродная нить весит в шесть раз легче стали и при этом прочнее в сто раз, и тем не менее – возможны повреждение. Как ремонтировать поврежденные волокна, если повреждение будет на высоте восемьдесят километров, скажем? Как защитить нить от климатических эксцессов? Мы провесили лифт на экваторе, к платформе в Тихом океане в том месте, где погода максимально тиха и единообразна, и тем не менее погода – фактор огромной значимости. А метеориты? Вероятность попадания метеорита в нить крайне мала, но успокоит ли это тех, кто упадет с высоты в сто километров? Ведь в мире постоянно случаются крайне маловероятные вещи. Защита от терроризма, оптимальное устройство электродвигателя. Конечно, углеродные трубки проводят электричество намного лучше меди, но ведь и сечение их очень и очень маленькое, чтобы минимизировать вес, и электрические явления в той же атмосфере влияют довольно сильно. Еще пятьдесят лет назад все ждали, что космические лифты заработают со дня на день, так до сих пор и ждем – слишком сложно, но сейчас мы и в самом деле близки, грузовые партии уже несколько лет курсируют туда-обратно, но главное применение лифта – не грузоперевозки, а туризм! А вот туристов мы поднимать на станцию и спускать пока не готовы. Тем не менее – мы инвестируем в этот проект и наш человек есть в совете директоров. Так что миллионов двадцать мы еще туда наверное инвестируем. Итого уже восемьдесят пять. Я не буду перечислять подробно, но у нас есть еще около десятка нанопроектов – совместных с кем-то или самостоятельных – тут и хранение информации, и напыленные нанопровода, и ДНК-чипы…
- ДНК-чипы? – Оживилась Джейн. – Это что?
- Это сложно. Так за пять минут не рассказать. Молекулы ДНК обладают программируемыми и самоорганизующими свойствами, и мы используем это для решения задач молекулярной электроники и фотоники. Например, берем белки, которые могут связывать углеродные нанотрубки с особыми местами в ДНК… нет, сейчас не буду объяснять. Еще активно развивается производство биологически маркеров на основе нанотехнологий, с помощью которых мы можем обнаруживать раковые опухоли и прочие места, где поселилась болезнь. Ну а поиск и производство новых материалов, так это вообще целый мир… Говоря коротко, на эти проекты легко потратить миллионов пятьдесят или сто – мало не будет.
Запущенный два года назад завод по производству нанокерамических имплантантов в Пхеньяне чрезвычайно рентабелен – заказы на искусственные сердечные клапаны растут лавинообразно, и принято решение построить еще хотя бы два завода – миллионов десять на каждый.
А еще мы можем модернизировать наши внутренние лаборатории, еще мы можем нанять перспективных ученых на наши внешние заводы и лаборатории, а еще мы можем нанять дополнительно тысячу человек, которые будут вести курсы для детей, а еще в любой момент может начаться строительство лунного отеля – будучи соинвесторами в проекте космического лифта, мы имеем серьезные преференции в области лунного туризма. Конечно, самим такой проект не потянуть, но если, к примеру, завтра несколько мощных корпораций объединят свои усилия, а дело к тому движется, то мы просто не можем упустить такую фантастическую возможность и не выкупить пакет акций, который имеем право приобрести – то есть неплохо бы держать миллионов сто наготове. Можно, конечно, кредитоваться, но мы ужасно этого не любим, а с другой стороны заморозить такую сумму еще менее выгодно, так что нужно подумать, выработать оптимальную тактику. И мало ведь просто «потратить деньги» - сами по себе деньги не работают, работают люди, так что мы должны еще и управлять всем этим, нанимать людей, и не абы кого, а подбирать таких, с которыми будет удобно и приятно работать, не склонных к агрессии, подвижных, стремящихся к дружелюбной атмосфере. Необходим финансовый контроль, необходимы грамотные и инициативные управляющие – у нас есть собственный кадровый центр на Маврикии, в Порт-Луи… ну как?
Джейн выглядела ошеломленной.
- Это… просто… нет слов:)
- А ты поищи.
- Это ошеломляет. Такой размах…
- Это далеко не все.
- И вы хотите, чтобы я построила бизнес, который смог бы добавлять что-то значимое… вот к этим сотням миллионов?:) Это нереально, невозможно.
- Нет. Мы этого пока не хотим. – Голос Фоссы вывел Джейн из состояние обалдевшести, и привычно протрезвил. – Мы хотим, чтобы ты перестала быть инфантильным идиотиком, который забивается в угол при словосочетании «инвестировать десять миллионов долларов». Мы хотим, чтобы ты наконец вылезла из пеленок и перестала держаться за мамину юбку. Мы хотим, чтобы ты была одной из тех, на ком держится это мир, а не тем, кто ущербно зыркает из-за угла и стыдливо улыбается, когда речь заходит о деньгах, финансах, инвестициях и прочем.
Джейн словно ошпарили. Ее лицо вытянулось, руки не могли найти себе места.
- Почему тебя устраивает твоя полная беспомощность в этих вопросах? Почему ты не хочешь быть тем, на ком держится этот мир – мир морд, ежей, беженцев, дракончиков?
Джейн по-прежнему молчала. Сказать было нечего.
- Потому что я так привыкла, - наконец выдавила она. – Я привыкла быть беспомощной овцой и меня это устраивало.
- УстраиваЛО? А сейчас?
- Сейчас не знаю.
- Ответ не принимается.
- Сейчас нет, не устраивает! Я хочу измениться. Мне очень интересно, просто я всегда думала, что уж это точно не для меня.
- Когда будешь меняться?
- Не знаю, я…
- Ответ, начинающийся со слов «не знаю» не принимается, - снова отрезала Фосса.
- Блин…:) Я не знаю, как…
- Не принимается.
- Блин!! - Джейн ударила кулаком по столу. – Сейчас, сейчас хочу!
- Тогда выбирай проект, - снова вступил в разговор мужчина. – У тебя есть идеи?
- Нет.
- Хорошо. Вот идея – коммерческий зоопарк.
- Зоопарк? – Джейн удивилась. – Мне кажется что это не самая лучшая идея – держать зверей в клетках…
- Ты сама это придумала или услышала от кого-нибудь? – Поинтересовался он.
- Не знаю. Но разделяю эту точку зрения так или иначе.
- Почему?
- Ну, мне кажется, что звери страдают.
- Это утверждение требуется доказать, но допустим, что это так, и что из этого?
- Как? – Не поняла Джейн. – Мне не хочется зарабатывать деньги на страданиях красивых животных.
- А мне хочется?
- Ну… не знаю:)
- То есть я в твоих глазах такой человек, который не прочь заработать на страданиях живых морд?
Джейн вздохнула и посмотрела ему прямо в глаза. Хватило ее ровно на три секунды и она отвела глаза.
- Нет.
- Тогда почему ты даже секунды не подумала над моей идеей?
- Я думала уже об этом раньше, мне нет нравится поэтому ходить в зоопарки.
- Раньше? Раньше ты была тупой. И сейчас ты просто автоматически подтверждаешь все те решения, которые когда-то были тобой приняты?
- Нет, но в этом случае я точно уверена, что животные страдают.
- Понятно.
В комнате воцарилось молчание.
- Но я действительно так считаю! – Повторила Джейн.
- Считаешь ли ты, - начала Фосса, - что люди убивают природу? Убивают животных, уничтожают леса, засирают ледники?
- Да.
- Ты хочешь этому помешать?
- Да.
- Как ты думаешь – что испытывают люди, когда они приходят в зоопарк, где они могут смотреть на животных, иногда даже трогать их?
- Думаю… умиление, ну некоторые наверное испытывают радость, симпатию.
- А дети?
- Дети больше испытывают симпатию, чем умиление.
- Сколько детей проходит за один день через крупный зоопарк? А взрослых?
- Не знаю…
- Не принимается.
- Блин:) Хорошо, я была в зоопарке, на входе вместе со мной было человек двадцать, значит в пять минут двадцать человек, за шесть часов – около тысячи.
- Значит в год – триста тысяч. Триста тысяч людей могут испытать умиление или симпатию – в данном случае не существенно. Главное другое – их мышление станет немного более экологичным. Их отношение к животным – немного менее потребительским и безразличным. И ты считаешь, что такой результат не оправдан такой ценой, как предполагаемые страдания двухсот животных?
С такой позиции Джейн никогда не смотрела на этот вопрос.
- Думаю, что оправдан.
- «Думаешь»? Ответ не принимается. Либо да, либо нет.
- Да, оправдан.
- Этот проект тебе интересен сейчас?
- Да, интересен!
- ОК, поезди по миру, посмотри как устроены зоопарки – составь бизнес-план, высылай.
- Офигеть! Ну… хорошо, я поеду!
- Ищи идеи для позиционирования.
- Для чего?
- Позиционирования. В мире существуют тысячи зоопарков. Почему люди должны выбрать прийти именно в твой? Почему они обязательно должны прийти в зоопарк, если окажутся в этом городе? Ты должна найти отличительный признак, который был бы всем понятен и привлекателен. Ты должна либо стать первой в существующей нише этого бизнеса, или сама создать ее и стать там первой автоматически.
- Я не понимаю – как это – создать нишу.
- Например, есть голофоны – их сколько угодно всяких, но нет таких, которые бы вкусно пахли. Ты можешь создать вкуснопахнущий голофон и начать заявлять в своей рекламной компании, что это очень круто, модно, прикольно и тому подобное. Возможно, найдется не так много потребителей, но в созданной нише ты будешь единственная – и первая. И в сознании всех людей категория «пахнущие голофоны» будет принадлежать тебе. А выбить кого-то с первого места очень и очень трудно.
- Но если кто-то начнет делать такие же голофоны и давать больше рекламы?
- То эта реклама будет работать на тебя – люди прочтут рекламу конкурента, согласятся с его маркетинговыми идеями, позволят убедить себя, что такие голофоны – это круто, но когда они решат его купить, то купят мобильник твоей марки, так как именно она в их сознании занимает первое место в этой нише.
- Интересно…
- Создай нишу в зоопарках.
- А у меня есть идея… а что, если сделать зоопарк, в котором звери будут по-максимуму на свободе, и их можно будет лапать? Например я была в аквариуме в Куала-Лумпуре, там на входе есть маленькая лужа, и в ней можно трогать мелких акулок, еще кого-то. А в Чанг-мае можно лапать живого тигренка, играть с ним. А еще в Куала-Лумпуре я в птичьем парке кормила с руки страусов! Это офигенно, просто офигенно! Даешь страусу вкусный листок, и он протягивает свою длиннющую шею, хватает тебя за пальцы, но это не больно, и можно с ним играться, гладить по голове и по шее – офигительная шея – пушистая, гибкая, крепкая! Почему в других местах так не делают?
- А я видела место, где можно лапать питонов, летучих мышей, и выдр. Летучие мыши лазают по тебе, такие клевые, с головой как у мелкой собаки, и выдры очень подвижные и красивые – ставишь ее на стол и она носится, играет с тобой, - поддержала Джейн незнакомая ей девушка.
- Наверное, если посмотреть внимательно, то очень много зверей и птиц можно содержать в зоопарке так, чтобы человек трогал их, игрался с ними, и ведь так симпатия намного сильнее проявляется! – Джейн уже была захвачена идеей. Вспомнила – еще в том же птичнике я кормила с рук павлинов и цапель. Что, если позиционировать себя именно так?
- Возможно, - кивнул мужчина. – Идея подходящая. Теперь требуется провести работу – посмотреть в разных зоопарках – какие животных могут играться с человеком и при каких условиях, посоветоваться с зоологами – что еще они посоветуют, потом необходимо придумать торговую марку, которая бы ассоциировалась у людей с образами симпатичных и открытых животных.
- А зачем торговая марка?
- Один зоопарк – это еще не бизнес, а вот сеть зоопарков – это интересно, и если человек прилетает из Куала-Лумпура в Торонто, например, или в Бангкок, и видит в рекламных проспектах знакомое название зоопарка, и понимает, что здесь он сможет полапать каких-то новых морд, то он уже твой клиент. Сколько в мире крупных городов – столько у тебя потенциальных точек для сети зоопарков. Но конечно, требуется отработать технологию, решить вопросы юридического характера, необходимо изучить конкурентов в том или ином городе, узнать их слабые и сильные черты в самом устройстве, в их рекламной и маркетинговой политике и так далее. Целесообразно завязывать тесные контакты с городской администрацией, например пообещать, что дети по субботам смогут ходить в зоопарк бесплатно, а те, кто запишется в кружок под каким-то там названием и будут хотя бы раз в месяц приходить и помогать кормить какое-то животное или чистить его клетку, получат постоянный бесплатный доступ… мало ли, какие появятся идеи.
Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 25 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |