1.Достичь 100% лояльности к армянскому коньяку GreatValley.

ЦЕЛЬ АКЦИИ:

1. Достичь 100% лояльности к армянскому коньяку GreatValley.

2. Стимулировать покупку в точке.

3. Выполнить план продаж.

4. Переориентировать покупателя армянского коньяка конкурентных брендов на покупку армянского коньяка GreatValley.

ПОРЯДОК РАБОТЫ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ:

1. Промоутер работает у секции армянских коньяков, выступая в роли сотрудника магазина, предлагает купить армянский коньяк GreatValley.

2. В случае присутствия в торговой точке промоутеров конкурентных брендов, наш промоутер обязан проконсультировать потребителя «ПЕРВЫМ»!

3. По приходу и перед уходом из торговой точки промоутеру необходимо проводить мерчандайзинг (Мерчандайзинг – это пополнение полочного запаса, контроль за наличием ценников). Во время мерчандайзинга промоутер обязан консультировать покупателей заходящих в алкогольный отдел. Также в торговых точках работают дополнительно привлеченные мерчандайзеры компании «Уайтхол».

ТРЕБОВАНИЯ К ПРОМОУТЕРУ:

1. Каждому покупателю необходимо провести презентацию армянского коньяка GreatValley.

Во время контакта промоутеру необходимо взять с полки бутылку Great Valley 0,7л и в нужный момент (рассказ о качестве, о наградах и т.д.) дать её в руки потребителю.

Не работать с потребителями, рядом с которыми в данный момент находятся дети.

Если потребитель проявил интерес к продукции, но с ним рядом находится ребёнок, то промоутер может с ним работать.

2. Не работать с людьми, находящимися в состоянии сильного алкогольного опьянения.

3. Промоутер должен знать текст брифа наизусть.

4. При возникновении проблемы в торговой точке по поводу недоговоренности с представителями магазина – немедленно поставить в известность бренд-менеджера.

5. Знать цену в точке на армянские коньяки Great Valley и на армянские коньяки конкурентов (Арарат, Ной).

6. Активно работать с покупателями, не давать им пройти мимо. Познакомить с армянским коньяком Great Valley. Заработную плату платить промоутеру именно тот покупатель, которого промоутер убедил купить свою продукцию!

7. Продвигать все виды армянского коньяка Great Valley, а не конкретно определенную товарную позицию.

8. Использовать освежители полости рта – контакт с покупателем исключает неприятный запах изо рта.

9. При получении негативной обратной связи промоутеру необходимо выяснить, какой вид продукции пил потребитель, и предложить купить (провести презентацию) другой вид.

10. В случае приближения остатков какой-либо позиции промоутируемой продукции (на полках торговой точки) к нулю – немедленно обратиться к персоналу точки для выставления заканчивающейся позиции. Недопустимым является работа промоутера в торговой точке с неполным ассортиментом продукции. При отсутствии реакции со стороны персонала торговой точки в отношении просьбы пополнения полок продукцией – обратится к бренд-менеджеру.

ПЛАН ПРОДАЖ, МОТИВАЦИЯ:

В час необходимо продавать минимум 5 бутылок армянского коньяка GreatValley любого наименования.

Мотивация для промоутера: за каждую проданную бутылку армянского коньяка GreatValley сверх плана – промоутер получает премию– 10 руб..

Дата добавления: 2015-10-21