«Десятка горячих преимуществ» прямых продаж перед обычными (линейными) продажами

«Десятка горячих преимуществ» прямых продаж перед обычными (линейными) продажами

Чем выгодны прямые продажи потребителям?

1) Альтернатива обычным магазинам и традиционной структуре сбыта

Покупки можно делать не только в стационарных местах торговли (в магазинах, киосках или на рынках), а и у независимых консультантов или дистрибьюторов. Среди ваших знакомых наверняка есть люди, которые продают продукцию, необходимую в повседневной жизни. Они – единственные посредники между компанией-производителем и покупателями.

2) Защита от подделки

Все товары берутся консультантом со склада или специального торгового центра, что исключает возможность подделки (подделывать выгоднее только большие партии товара).

3) Получение дополнительной информации о товарах

Персональная презентация (тет-а-тет) является неотъемлемым аспектом индустрии прямых продаж. Прямые продажи подразумевают демонстрацию товара и рекомендации по его использованию. Консультанты сведущи в продуктах, могут их продемонстрировать и подробно описать их особенности. Потребитель может подробно ознакомиться с продуктом, протестировать его и сложить собственное мнение о товаре в удобном месте в удобное время.

4) Сервис, послепродажное обслуживание, индивидуальное консультирование

Дистрибьюторы компании прямых продаж работают индивидуально с каждым покупателем и не жалеют времени и сил. Они, поблагодарят за покупку и потом еще позвонят и поинтересуются, остался ли покупатель доволен покупкой. Не случайно этот метод называют не только продажами «из рук в руки», но и «от сердца к сердцу».

5) Доставка на дом

Потребитель получает приобретаемый товар в удобном для себя месте и в удобное время.

6) Возможность купить эксклюзивный продукт

Прямые продажи предоставляют канал дистрибуции для инновационных или особенных товаров, которые в силу этого не могут оказаться на полках традиционных магазинов.

7) Возможность отменить заказ, гарантия качества

У потребителей есть право отменить заказ в течение определенного времени и получить назад предварительно оплаченную сумму. В некоторых компаниях есть возможность обменять или вернуть товар, качеством которого вы не удовлетворены.

8) Возможность приобретения товаров высокого класса по разумным ценам

Эффективная система сбыта позволяет потребителю купить товар практически по себестоимости, без больших накруток. В цепочке из трёх звеньев "производитель - консультант - потребитель" наценка минимальная (около 30%) в отличие от обычной системы продаж, в которой на пути от производителя к потребителю товары проходят через десяток посредников, и каждый из них что-то имеет. В итоге наценка на продукт может быть более 100%.

9) Возможность живого личного общения.

Бизнес прямых продаж - это бизнес общения. Встречи по продаже могут перерасти в приятельские и дружеские отношения

10) Возможность развивать собственный бизнес

Консультанты индустрии прямых продаж могут предоставить вам не только продукт или услугу, но и объяснить, как самим стать консультантом. Ведь важным компонентом индустрии прямых продаж является многоуровневый маркетинг. Его также называют сетевым маркетингом, структурным маркетингом или многоуровневыми прямыми продажами.

Владимир и Юлия Поповы http://vk.com/w_popov

http://vk.com/ulaver

Дата добавления: 2015-10-21