Деловая игра «Брокер» позволяет познать суть биржевых торгов и психологические тонкости брокерской работы. Участники игры единолично или командой выполняют роль брокеров товарной биржи.

ДЕЛОВАЯ ИГРА «БРОКЕР»

Деловая игра «Брокер» позволяет познать суть биржевых торгов и психологические тонкости брокерской работы. Участники игры единолично или командой выполняют роль брокеров товарной биржи.

Деловая игра «Брокер» характеризуется тремя аспектами:

1) учебный аспект, который включает в себя лекцию, работу студентов с литературой, изучение образцов нормативных документов, консультации;

2) имитационный аспект, в рамках которого воспроизводится процесс работы брокеров в части формирования портфеля заказов и проведения торгов на товарной бирже;

3) проблемный аспект – заключается в том, что ее участники в одном из сюжетов выступают в качестве экспертов, которым поручается решить определенные проблемы, связанные с организацией работы брокера на товарной бирже.

Известно, что товарная биржа – это место для проведения торгов, т.е. для заключения сделок купли-продажи товаров. При этом клиенты (продавцы и покупатели товаров) на биржу не допускаются: они действуют через посредников – брокеров. Клиенты дают брокерам поручение «купить» или «продать» определенное количество товара. В поручении оговаривается предельная цена, по которой клиент готов купить или продать товар. Такую предельную цену называют «ценой клиента».

В процессе торгов на бирже складывается цена спроса и предложения. Такую цену называют «ценой биржи». Разница между ценой клиента и ценой биржи образует «прибыль сделки». Эта прибыль в определенной пропорции (например, 20 к 80) делится между брокером и клиентом. Кроме того, брокер получает вознаграждение в виде определенного процента от объема сделки. Доход брокера, который складывается из двух составляющих, применяется в данной деловой игре.

В отличие от реальных торгов, в деловой игре присутствует только один условный товар (по выбору студентов иди преподавателя).

В игре используются следующие атрибуты:

– игральные кубики – 5 шт.;

– учетные формы (по одной на игрока);

– карточки заказы на продажу товара (5 комплектов по 24 карточки в каждом для оформления заказов на продажу 5, 10, 20, 50 и 100 единиц товара);

– карточки заказы на покупку товара (5 комплектов по 24 карточки в каждом для оформления заказов на покупку 5, 10, 20, 50 и 100 единиц товара).

На верхней стороне каждой карточки написано количество заказанного к покупке (цифры зеленого цвета) или продаже (цифры красного цвета) товара. На нижней стороне карточки приведена цена клиента.

Перед началом игры ее участники добровольно или по жребию делятся на брокеров-продавцов и брокеров-покупателей. Количество продавцов должно быть равно количеству покупателей. Каждая команда игроков располагается так, чтобы столы покупателей были бы напротив столов продавцов. Каждому игроку выдается учетная форма. Игровые карточки внутри каждого комплекта тщательно перемешиваются, после чего комплект располагается в центре стола.

Партия игры состоит из четырех туров, а каждый тур – из двух этапов:

1) формирование портфеля заказов;

2) проведение торгов на бирже.

В конце игры проводится подсчет брокерского дохода. Побеждает тот, кто набрал наибольший доход.

Формирование портфеля заказов. Каждый игрок набирает заказы на основании очков, полученных при выбрасывании пяти игральных кубиков. Сколько очков, столько единиц товара он дожжен продать или купить на бирже.

Подсчет очков ведется только при выпадении зачетных граней и зачетных серий кубиков.

Зачетными считаются грани «4» и «5», а также серии из трех, четырех и пяти любых граней.

Количество очков в комбинациях выброшенных кубиков представлено в табл. 1.

Таблица 1

Количество очков в комбинациях кубиков

Количество одинаковых граней кубика в комбинации	Количество очков для разных граней кубика
Одна из пяти		-	-	-		-
Две из пяти		-	-	-		-
Три из пяти
Четыре из пяти
Пять из пяти

Грань «1» дает 10 очков, «5» – 5 очков, серия из трех «2» – 20 очков, серия их трех «3» – 30 очков, серия их четырех «4» – 40 очков и т.д. Серия из четырех одинаковых граней удваивает, а из пяти одинаковых граней – учетверяет эти очки, т.е. четыре «2» дают 40 очков, пять «2» дают 80 очков и т.д.

Примеры начисления очков приведены в табл. 2.

Всего на этапе формирования портфеля заказов разыгрывается три кона. Начиная свой кон, игрок выбрасывает все пять кубиков. Если все пять кубиков «пустые» (т.е. нет ни одной зачетной грани или зачетной серии), то на этом кон заканчивается и ход переходит к следующему игроку. Если же в броске есть зачетные грани или серии, то игрок имеет право:

а) остановиться с набранными очками и передать ход следующему игроку;

б) сделать переброс.

Таблица 2

Примеры начисления очков

Комбинация кубиков	Очки	Комментарий
		Две «1» дают 20 очков, одна «5»дает 5 очков
		Все грани кубиков «пустые», т.к.не образуют зачетных серий
		Серия из трех «5» дает 50 очков и одна «1»дает 10 очков
		Серия из четырех «1» дает 200 очков и одна «5» дает 5 очков

Может быть два случая переброса.

В первом случае – все 5 кубиков выпали с зачетными очками. Тогда набранные очки запоминаются и все 5 кубиков перебрасываются. Если в этом броске все кубики «пустые», то набранные очки аннулируются и ход передается следующему игроку. Если же в броске есть зачетные очки, то игрок имеет право: а) остановиться с этими очками, прибавив к ним набранные на 5 кубиках; б) сделать переброс.

Второй случай переброса – когда не все 5 кубиков имеют зачетные очки. Тогда игрок должен отложить не менее одного кубика, а остальные перебросить. Для переброса действует правило: если среди перебрасываемых кубиков нет зачетных граней или зачетной серии (в серии учитываются и отложенные кубики), то на этом кон заканчивается, очки на отложенных кубиках аннулируются и ход передается следующему игроку. Если же среди перебрасываемых кубиков есть зачетные грани или зачетные серии (с учетом отложенных кубиков), то игрок имеет право: а) остановиться с набранными очками или б) добавить к ранее отложенным кубикам не менее одного, а остальные перебросить.

Таким образом, кон для игрока заканчивается либо из-за неудачного броска (или переброса), либо по желанию игрока. В последнем случае игрок подсчитывает набранные очки по правилам табл. 1 и набирает карточки-заказы. Эти карточки надо брать в порядке убывания объемов. Например, если игрок набрал 60 очков, то он берет заказы «50» и «10»; если набрал 80 очков – «50»+»20»+»10»; если 25 очков – «20»+»5». Другими словами, игрок должен как бы»отоваривать» свои очки как наиболее крупными заказами и не имеет права «разменивать» их на сумму мелких заказов.

Это правило побуждает игрока искать оптимальную тактику игры:

– если стремишься набрать много очков, о получишь выгодные (по цене клиента) крупные заказы, но эти заказы трудно потом реализовать на бирже;

– если каждый кон останавливается на малом количестве очков, то получаешь менее выгодные (по цене клиента) заказы, но их легче потом реализовать на бирже.

Проведение торгов на бирже – второй этап деловой игры. На этом этапе также разыгрываются три кона. Начиная свой кон брокер-продавец. ориентируясь на имеющиеся у него заказы, объявляет объем партии и свою цену за единицу. При этом продавец может при желании объединить в одну партию несколько мелких заказов. Для выполнения данного действия может произнести такую фразу: «Предлагается партия ----------------------- из 20 шт. по цене 10,2 тыс. грн. за единицу. Кто желает купить?

Брокеры покупатели, желающие купить эту партию на объявленных условиях, заявляют о своем намерении. Если на предложенную партию нет покупателей, то брокер-продавец может: а) изменить цену; б) передать ход другому.

Если одновременно несколько покупателей претендуют на данную партию товара, то брокер-продавец проводит аукцион и отдает товар тому, кто предложит большую цену на счет «Раз, два, три».

Если сделка заключена, то продавец и покупатель записывают в учетной форме цену биржи, прибыль на единицу, объем сделки и объем прибыли (табл. 3).

Таблица 3

Учетная форма игрока _________________________

(Ф.И.О.)

Комментарии к заполнению формы	Учет выполненной работы
объем сделки, тыс. грн.	объем прибыли, тыс. грн.
Записать данные из 1 карточки (цена биржи и прибыль на единицу, количество)
Прибавить данные из 2 карточки
Прибавить данные из 3 карточки
Итого
Составляющие брокерского дохода:
- умножить на 2% объем сделки		х
- умножить на 20% объем прибыли	х
Общий доход брокера

Дата добавления: 2015-10-21