Тема 5.
Спрос
Содержание темы:
Задачи темы:................................................................................................................................................................................................... 2
1. Совершенная конкуренция.................................................................................................................................................... 2
2. Спрос и объем (величина) спроса................................................................................................................................... 3
3. Функция индивидуального спроса. Таблица спроса и кривая спроса.............................. 4
4. Аналитический вид функции индивидуального спроса. Неценовые детерминанты (факторы) спроса......................................................................................................................................... 5
5. Принцип «при прочих равных условиях»........................................................................................................... 6
6. Изменение спроса и объема спроса.............................................................................................................................. 6
7. Влияние на спрос неценовых детерминант (факторов)...................................................................... 6
7.1. Изменения цен на заменяющие блага (
)...................................................................... 6
7.2. Изменения цен на дополняющие блага (
)................................................................... 7
7.3. Изменения доходов потребителей (?)................................................................................. 7
7.4.Изменения предпочтений (вкусов) потребителей ()............................................... 8
7.5. Ожидание изменений цен и доходов ()........................................................................ 8
7.6. Изменение налогов на покупателей ()......................................................................... 8
7.7. Изменение трансфертов покупателям ()...................................................................... 8
7.8. Изменение количества покупателей ()......................................................................... 8
8. Особые случаи спроса.................................................................................................................................................................. 9
8.1. Товары Гиффена............................................................................................................................ 9
8.2. Эффект «цена – показатель качества».............................................................................. 9
8.3. Эффект Веблена........................................................................................................................... 10
8.4. Эффект сноба................................................................................................................................. 10
8.5. Эффекты ажиотажного спроса и присоединения к большинству....................... 11
8.6. Покупка ради покупки (иррациональный спрос)........................................................ 11
9. Рыночный спрос................................................................................................................................................................................ 12
Мой прадед говорит: "Имею желание купить дом, но не имею возможности. Имею возможность купить козу, но не имею желания". Так выпьем за то, чтобы наши желания совпадали с нашими возможностями
Тост за спрос из к/ф «кавказская пленница»
Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное
Дядя Федор
Э.Н.Успенский, «Каникулы в Простоквашино»
Научите попугая произносить слова "Спрос и Предложение" - и перед вами экономист!
Кемпбел Р. Макконнелл и Стенли Л. Брю
Кривая спроса на пиво есть функция от вместимости пуза и толщины бумажника.
Шутки экономистов
Задачи темы:
В этой теме вы узнаете:
Вы научитесь:
Кроме того вы узнаете, что общего между платежеспособным спросом и масляным маслом
Однажды, стоя вместе с одной знакомой на автобусной остановке, я услышал, как она отзывалась о ситуации с транспортом: «Да, теперь на автобусах народу меньше ездит — билеты подрожали, вот спрос и упал». И как я не пытался объяснить ей, что спрос на товар не изменяется, если товар дешевеет или дорожает — безрезультатно. «Отчего же зависит спрос, если не от цены?», продолжала упорствовать она.
В этой теме мы с вами разберемся, от чего-таки зависит спрос и почему же он не зависит от цены. И легко ответим, что же могло привести к тому, что спрос на поездки автобусом действительно снизился.
1. Совершенная конкуренция.
В рыночной экономике решения о том, что, как и для кого производить принимают сами производители под влиянием рыночной информации. Распределение благ осуществляется при помощи рыночного механизма, количество выпускаемой продукции и уровень цен зависит только от спроса на блага и предложения благ. В рыночной экономике стимулы для участия в экономической деятельности носят исключительно экономический характер. Но, ставя своей основной целью, получение прибыли, предприниматели вынуждены производить те блага, которые будут приобретены у них покупателями. Именно таким образом Адам Смит объяснял действие «невидимой руки» рынка. То есть основными инструментами, управляющими рынком, являются спрос и предложение. Наряду с ценой и конкуренцией они составляют рыночный механизм - механизм функционирования рыночной экономики. Для того, чтобы понять, как действует этот механизм, сначала нужно разобраться в его элементах.
Начиная производство какого-либо блага, предприниматель желает реализовать произведенную продукцию. Для этого ему необходимо выяснить, каков спрос на эту продукцию. Наилучшим образом взаимодействие спроса и предложения проявляются на рынках, функционирующих в условиях совершенной конкуренции. Для начала нам необходимо определить, что такое совершенно конкурентный рынок.
На рынке совершенной конкуренции должны выполняться следующие условия:
Ø Все продаваемые блага являются однородными. Это означает, что качество всех единиц товара является абсолютно одинаковым. Для покупателей безразлично, у кого из продавцов приобретать товар или услугу, а для продавцов все покупатели одинаковы, всем покупателям блага реализуются по одинаковой цене.
Ø Большое количество продавцов и покупателей. Число участников рынка столь велико, что ни один из них не имеет возможности оказать какое-либо влияние на рынок. Рыночная цена формируется в результате взаимодействия всех покупателей и продавцов на рынке и всеми продавцами.
Ø Свободный вход на рынок и уход с рынка покупателей и продавцов. Любой потребитель свободен купить или не купить данное благо. Производители могут свободно войти на рынок, начав производство и продажи блага, и свободно покинуть рынок, начав производить какое-либо другое благо.
Ø Полная и совершенная информация. Все покупатели и продавцы в равном объеме обладают информацией, необходимой им для совершения сделки. Покупатели и продавцы своевременно узнают обо всех изменениях на рынке, издержки на получение информации равны нулю.
Ø Информация является симметричной для обеих сторон, то есть ни одна из сторон сделки (покупатели и продавцы) не обладает большим объемом информации, чем другая.
Если одно из условий не выполняется, конкуренция перестает быть совершенной. На рынке совершенной конкуренции существует суверенитет потребителя.
Определение | |
| Суверенитет потребителя (consumer sovereignty) — возможность свободного выбора потребителями видов и количества приобретаемых благ, места, времени и других условий покупки. От фр. Souver-ainete — независимость государства, региона от других государств и регионов. |
В этом случае именно производитель, принимая решения что, как и для кого производить, вынужден полностью учитывать потребности потребителей.
Однако, и в условиях несовершенной конкуренции производитель вынужден учитывать предпочтения потребителя. Даже фирме, являющейся монополистом, приходится обращать внимание на спрос потребителя, ведь в противном случае никто не захочет или не сможет купить ее продукцию.
Рассмотрим, что же такое спрос и как он формируется.
2. Спрос и объем (величина) спроса
Как мы помним, равновесие потребителя достигается при совпадении кривой безразличия и бюджетной линии, то есть наших желаний и возможностей. Соединяясь, желания и возможности потребителя образуют спрос. Не всякая потребность является спросом.
Давайте представим себе такую ситуацию. Менеджер Андрей Иванов, работающий в крупной известной фирме, после тяжелой трудовой недели, глядя в окно на затянувшийся осенний холодный дождь, думает: «Как хорошо бы сейчас отдохнуть недельку на море». Это желание Андрея останется желанием до тех пор, пока он не обратится к турфирмам и не начнет искать вариант поездки, который его устроил бы, то есть, пока он не проявит свою потребность. Но даже и тогда, среди предложенных туров будут иметься те, которые были бы интересны Андрею, если бы он мог за них заплатить.
И только когда он найдет и выберет те туры, за которые он и захочет, и сможет себе позволить приобрести за ту или иную цену, его потребность превратится в спрос. И это происходит на рынке любого товара или услуги.
Но нашего менеджера Иванова может заинтересовать не одно предложение турфирм. Например, если ему предложат тур по цене 50 долларов за сутки, он поедет на 5 дней, а если по цене 40 долларов в сутки — на 10 дней. Таким образом, желание и возможность приобрести определенное количество блага зависит от цены этого блага. Эту зависимость экономисты и называют спросом.
Определение | |
| Спрос (demand) — это зависимость между ценой блага и количеством блага, которое потребители готовы (хотят и могут) приобрести (в данное время в данном месте при данных условиях). |
Как видим, количество товаров, которое будет приобретено потребителем, зависит от цены товара. Рассмотрим для примера рынок яблок. Предположим, что в данный период времени на рынке яблоки продаются по ценам от 10 руб. до 65 руб. Наш менеджер Андрей Иванов любит яблоки и с удовольствием их покупает, при этом он не делает различий между яблоками разного сорта и качества — для него все яблоки «на одно лицо». Тогда по цене 10 рублей за 1 килограмм яблок он готов купить 5 килограммов, по цене 15 рублей — 4 кг., по 25 руб. — 3 кг, по цене 40 руб. — 2 кг, а по цене 65 руб. — только 1 кг. яблок), которое потребитель готов-То количество товара (в нашем примере (хочет и может) купить на рынке по данной цене, называется объемом (величиной) спроса, а эта цена – ценой спроса.
Определение | |
| Объем (величина) спроса (quantity demanded) — это максимальное количество блага, которое потребители готовы (хотят и могут) приобрести по данной цене (в данное время в данном месте при данных условиях). |
Определение | |
| Цена спроса (price demanded) — это максимальная цена, по которой потребители готовы (хотят и могут) приобрести данное количество блага (в данное время в данном месте при данных условиях). |
Таким образом, спрос предполагает все возможные количества благ, которые потребитель готов купить по всем возможным ценам, а объем спроса — конкретное количество, приобретаемое по конкретной цене.
ВАЖНЫЙ ВЫВОД!!! | |
| Анализируя определения с точки зрения математики, можно сделать следующие важные выводы: 1. Спрос – это зависимость, то есть функция. 2. Как и любая функция, спрос может быть задан таблично, аналитически и графически. 3. Как и любая функция, функция спроса не изменится при изменении аргумента. 4. Аргументом в функции спроса обычно является цена. Следовательно, вид функции спроса (то есть спрос) не изменяется при изменении цены. 5. Значение функции спроса – величина спроса. 6. Величина спроса изменяется при изменении цены (значение функции изменяется при изменении аргумента). |
3. Функция индивидуального спроса. Таблица спроса и кривая спроса
Давайте выясним, каким образом формируется спрос конкретного человека на конкретное благо? Мы знаем, что на предпочтения потребителей, а, следовательно, на спрос оказывает влияние реклама, помним, что при изменении дохода потребитель сможет позволить купить себе другое количество продукции. Эти и другие факторы и определяют функцию спроса.
Определение | |
| Функция индивидуального спроса (demand function) — это зависимость величины индивидуального спроса от влияющих на него факторов в течение определенного периода времени. |
Функция индивидуального спроса может быть представлена в виде таблицы спроса, графика спроса или в аналитическом виде (в виде уравнения).
Определение | |
| Таблица спроса (demand table) — табличное представление зависимости между ценами блага и количествами блага, которые потребители готовы приобрести по этим ценам. |
Определение | |
| График (кривая) спроса (demand curve)— график, показывающий зависимость между ценами блага и количествами блага, которые потребители готовы приобрести по этим ценам. |
Например, таблица и график спроса Андрея на яблоки выглядят следующим образом:
Цена, руб. | Количество, кг. |
|
Кривая спроса Иванова представляет собой линию, точки на которой соответствуют комбинации цен на яблоки и количества яблок, которые он готов купить по этим ценам.
Точки на кривой спроса показывают объем спроса при данной цене. В данном случае точка A на кривой спроса соответствует объему спроса равному 2 килограммам яблок при цене 40 рублей за 1 килограмм.
Обратите внимание! | |
| Как правило, на графике спроса на оси абсцисс указываются значения функции (объемы спроса), а на оси ординат — значения независимой переменной (цены). |
4. Аналитический вид функции индивидуального спроса. Неценовые детерминанты (факторы) спроса.
Аналитически функция индивидуального спроса на благо выглядит следующим образом:
Qd = f (P, PC, PS, I, tx, tr, T, E, N), где
Qd — объем спроса на блага;
P — цена (price) данного блага;
PС — цена благ, дополняющих данное в потреблении (complements);
PS — цена благ, заменяющих данное в потреблении (substitutes);
I — доход (income) потребителя;
tx – налоги, которые платит покупатель блага;
tr – трансферты, которые получает покупатель блага;
T — вкусы и предпочтения (tastes) потребителей (покупателей) блага;
E — ожидания (expectations). Иногда обозначаются как W (waiting);
N – количество покупателей блага.
Все факторы, кроме цены данного блага называют неценовыми детерминантами (факторами) спроса.
Определение | |
| Неценовые детерминанты (факторы) спроса (nonprice determinants of demand) — все факторы (за исключением цены данного блага), которые влияют на формирование спроса на благо. |
Если предположить, что все неценовые детерминанты спроса являются неизменными, функция спроса будет иметь вид
Qd = f (P)
Зависимость между ценой блага и величиной спроса определяется законом спроса:
Определение | |
| Закон спроса (law of demand) — между ценой блага и объемом спроса на него существует обратная зависимость. |
или
Определение | |
| Закон спроса (law of demand) — при изменении цены блага объем спроса изменяется в противоположном направлении. |
5. Принцип «при прочих равных условиях».
При построении экономических моделей нам приходится использовать определенные допущения. Одним из таких допущений является принцип «при прочих равных условиях» (lat. ceteris paribus).
В соответствии с этим принципом мы предполагаем, что все факторы, кроме данного, являются неизменными. Действительно, в экономике как и в любой сфере жизни людей одновременно происходит множество событий. Если бы мы стали учитывать все изменения, наш анализ был бы существенно затруднен. Для облегчения анализа мы предполагаем, что ситуация происходит «при прочих равных условиях».
Допущение «при прочих равных условиях» столь важно при изучении экономики, что автор специально выделил его объяснение в отдельный параграф.
6. Изменение спроса и объема спроса
Еще раз рассмотрим функцию спроса Qd = f (P, PC, PS, I, tx, tr, T, E, N).
Как мы видим, на значение объема спроса Qd оказывают влияние множество факторов.
| При этом в соответствии с законом спроса при прочих равных условиях при изменении цены блага происходит изменение объема спроса на это благо. При изменении объема спроса происходит перемещение точки вдоль кривой спроса (от A к A’). Изменение цены приводит к изменению объема спроса, но сама функция спроса остается неизменной (график не двигается. |
| Рассмотрим график спроса D (для облегчения проанализируем линейную функцию спроса). По цене P0 потребители готовы были приобрести Q0 единиц товара, что соответствует точке A на графике. Допустим, реклама товара прошла по телевидению, потребитель захотел приобрести больше товара, при этом цена товара осталась неизменной. Теперь потребитель желает приобрести Q1 единиц товара по цене P0. То есть мы можем утверждать, что спрос на товар вырос, и кривая спроса переместилась вправо вверх (кривая D1). Возможна ситуация, когда потребитель захочет приобрести меньше единиц товара (например, туристических путевок в в Сочи в зимнее время) Тогда по цене P0 потребитель будет |
готов приобрести Q2 единиц товара. Следовательно, спрос на товар снизился, а кривая спроса переместилась влево вниз (кривая D2).
Итак, объем спроса изменяется только при изменении цены. Поскольку при изменении спроса происходит появление новых комбинаций цен и объемов спроса, изменение цены на данное благо не влияет на изменение спроса. На изменение спроса влияют другие (неценовые) факторы:
7. Влияние на спрос неценовых детерминант (факторов)
Как мы уже выяснили, кроме цены на значение функции спроса оказывает влияние множество факторов, называемых неценовыми детерминантами спроса. Рассмотрим, как изменение каждого из этих факторов (естественно, при прочих равных условиях) может повлиять на изменение индивидуального спроса. В заголовке мы будем показывать прямую () или обратную () зависимость спроса на благо от изменения того или иного неценового фактора.
7.1. Изменения цен на заменяющие блага ()
Одна и та же потребность может быть удовлетворена разными товарами. Такие блага называются благами-субститутами или заменителями.
Определение | |
| Заменяющие блага, субституты (substitutes, substitution goods) – блага, которые потребитель рассматривает в качестве удовлетворяющих одну и ту же его потребность. |
Рассмотрим, как изменится спрос на наше благо, если изменится цена его субститута (в то время как цена нашего блага будет постоянной).
Допустим, что цена рассматриваемого нами блага не меняется, а меняется цена товара-заменителя. Как этот факт отразится на спросе, который предъявляется на рассматриваемое благо?
Если, например, цены на соки резко повысятся, а на прохладительные напитки останутся прежними, то можно утверждать, что часть потребителей увеличит потребление прохладительных напитков (поскольку спрос на напитки в целом останется неизменным, а соки покупать будут меньше).
7.2. Изменения цен на дополняющие блага ()
Иногда, для удовлетворения потребности недостаточно одного блага, а нужен какой-либо набор благ. То есть либо потребление одного из благ в принципе невозможно без потребления какого-либо другого блага, либо при совместном потреблении они лучше удовлетворяют наши потребности. Такие блага называют дополняющими или комплементарными благами.
Определение | |
| Дополняющие (комплементарные) блага (complements, complement goods) — блага, которые не потребляются друг без друга или вместе удовлетворяют потребность лучше, чем по отдельности. |
Дополняющие товары потребляются в комбинации и способствуют удовлетворению одной потребности, поэтому изменение цены на один из них приведет к изменению спроса на весь комплект (т.е. спрос на дополняющие товары изменится в одном направлении например, снижение цен на фотоаппараты приведет к росту спроса на фотопленку- (или на flash-карты для цифровых фотоаппаратов), а чем выше цена сосисок, тем меньше спрос на горчицу) и наоборот.
7.3. Изменения доходов потребителей (?)
А вот здесь не все так однозначно. Спрос на большинство благ растет при росте доходов. Это так называемые нормальные блага ().
Определение | |
| Нормальные блага (normal goods) — это блага, спрос на которые изменяется в том же направлении, что и доходы потребителей. |
К нормальным благам, как правило, будет относиться модная одежда, высококачественные продукты, деликатесы, фрукты, большинство услуг и т.д.
Однако многие блага не попадают в эту категорию. Это так называемые низшие блага ().
Определение | |
| Низшие (инфериорные) блага (inferior goods) — блага, спрос на которые изменяется в обратном направлении, нежели доходы потребителей. |
Так, если человек станет богаче, весьма вероятно, что он заменит нектар из разбавленного концентрата на свежевыжатый сок, следовательно, спрос на сократится в результате увеличения доходов. К низшим благам большинство из нас отнесет, в частности, низкосортные виды макарон, ливерную колбасу, картофель и т.д., так как с ростом дохода их потребители начинают покупать более качественные или престижные товары.
Обратите внимание! | |
| В некоторых учебниках можно встретить термин «блага низшего качества», или «низкокачественные блага» который употребляется вместо термина «низшие блага». Кроме того, что это плохой перевод английского словосочетания «inferior goods», у него есть гораздо более существенный недостаток. Дело в том, что здесь создается иллюзия, что речь идет о неких испорченных товарах. Ведь на самом деле в нашем примере нектар вовсе не испорчен, просто для большинства людей свежевыжатый натуральный сок предпочтительнее самого лучшего нектара. |
Важно также иметь в виду, что для одной группы потребителей блага могут относиться к нормальным, а для другой группы — к низшим. Так, туристическая поездка в Египет многим кажется пределом мечтания (нормальное благо), другие же считают отдых в Египте низшим благом, их доход позволяет отдыхать на Мальдивах и Мальорке. Подержанный автомобиль является нормальным благом для небогатого человека, для обеспеченного человека нормальным благом является новая иномарка, а для бизнесмена высшего уровня — только новый автомобиль представительского класса.
7.4.Изменения предпочтений (вкусов) потребителей ()
Чем более желательными являются блага с точки зрения людей, тем выше спрос на них. Многие вкусы меняются достаточно быстро под воздействием моды, рекламы, заботы о здоровье. Это самый непредсказуемый и быстроизменяющийся фактор. Мы уже рассматривали то, как реклама, информируя потребителей о появившихся новых товарах и их свойствах, способствует как формированию предпочтений покупателей, так и новых потребностей.
7.5. Ожидание изменений цен и доходов ()
Ожидание роста цен заставляет потребителей делать запасы и увеличивает спрос на товары с длительным сроком хранения. В условиях инфляции такие ожидания могут создать даже ажиотажный спрос.
После кризиса в России в августе 1998 г. ожидание повышения цен на большинство товаров вызвало стремление населения закупать их впрок, появился ажиотажный спрос. Особенно резко возрос (правда, на очень непродолжительный период) спрос на товары длительного хранения и длительного пользования. Таким образом, ожидание повышения цен вызывает увеличение спроса, и наоборот. Например, люди, желающие арендовать квартиры в Москве, стараются отложить сделки до лета, так как ожидают снижения цен.
Кроме того, ожидание роста личных доходов также приводит, как правило, к увеличению спроса (подумайте, когда ваш спрос на чашку кофе в кафе будет выше: в понедельник или в субботу, если карманные деньги вы получаете от родителей еженедельно по воскресеньям).
Обратите внимание! | |
| Ни в коем случае нельзя путать изменение объема спроса (перемещении точки вдоль кривой спроса) и изменение спроса (изменение функции спроса и перемещение самой кривой спроса). Причиной изменения объема спроса является изменение цены данного блага, а причиной изменения спроса — любые другие факторы. |
7.6. Изменение налогов на покупателей ()
Если государство будет облагать налогом покупателей того или иного товара, покупателю придется не только платить за благо продавцу, но и дополнительно отдавать некоторую сумму государству. Очевидно, что потребители не смогут платить за благо столько, сколько раньше. Следовательно, спрос на благо снизится.
Если же налоги на покупателей будут уменьшены (или введены налоговые льготы), спрос вырастет, так как потребители будут меньше отдавать государству и смогут больше платить непосредственному продавцу блага.
7.7. Изменение трансфертов покупателям ()
Как мы помним, трансферт – это безвозмездная выплата денег (то есть процесс, обратный налогам). Если, государство будет выплачивать трансферты покупателям блага (например, субсидию покупателям жилья), спрос на это благо вырастет, поскольку покупатели дополнительную часть денежных средств на покупку будут получать от государства.
7.8. Изменение количества покупателей ()
Здесь зависимость очевидна – чем больше покупателей – тем больше спрос на благо.
8. Особые случаи спроса
Рассмотренные нами факторы обычно объясняют действия потребителя. Но в отдельных случаях поведение покупателей бывает вызвано другими, более парадоксальными причинами.
8.1. Товары Гиффена.
Существуют особые ситуации, в которых закон спроса не действует. Впервые подобная ситуация была исследована и описана в середине XIX века английским статистиком и экономистом Робертом Гиффеном и получила название «эффект Гиффена».
Р. Гиффен, исследовавший доходы и расходы населения Ирландии, обратил внимание на то, что во время голода в Ирландии бедные семьи увеличивали объем приобретение картофеля, несмотря на повышение цен на него, что нарушало действие закона спроса. Для разъяснения «парадокса Гиффена» необходимо рассмотреть структуру потребления бедняков в Ирландии.
Основным населением Ирландии тех лет были крестьяне, рацион которых состоял в основном из картофеля, считавшегося повседневной едой, и других, более дорогих качественных продуктов, например, мяса. Вследствие неурожая в Ирландии цены на продовольствие, в том числе и картофель, выросли. Поэтому реальный доход людей снизился. Снижение реального дохода вынудило сократить потребление других, более дорогих и качественных продуктов. Но поскольку картофель по-прежнему оставался сравнительно наиболее дешевым продуктом, объем спроса на него вырос. В экономической теории, все блага, объем спроса на которые растет при росте цены называются товарами Гиффена.
Определение | |
| Товары Гиффена (Giffen goods) — блага, объем спроса на которые растет при увеличении их цены. |
Кривая спроса на подобные блага выглядит следующим образом (как правило, на каком-то своем участке):
В то же время эффект Гиффена встречается очень редко. В качестве примера можно привести повышение объема спроса на хлеб в голодающей Советской России в 1918-1921 г.г. или в блокадном Ленинграде в 1941-1942 г.г.
Существует еще ряд ситуаций, которые ошибочно связывают с нарушением действия закона спроса. Рассмотрим каждую из них, чтобы убедиться, что это не так.
· Эффект «цена – показатель качества»
· Эффект Веблена
· Эффект сноба
· Эффект ажиотажного спроса
· Покупка ради покупики (иррациональный спрос)
8.2. Эффект «цена – показатель качества»
Большинство потребителей не имеют возможности квалифицированно судить о качестве приобретаемых им благ. В этом случае многие вынуждены считать цену главным показателем качества, полагая, что высокая цена свидетельствует о высоком качестве товара, и наоборот. Может показаться, что при повышении цены объем спроса этих людей повышается. Однако на самом деле это не так. Фактически здесь имеет место направленное воздействие посредством цены на мнение потребителей о качестве товаров (то есть их вкусы), результатом чего является сдвиг линии спроса вправо вверх, а не движение вдоль неизменной линии спроса.
| Пусть на какое-то благо объеме спрос при цене Р2 составлял Q2. Внеся незначительные изменения в конструкцию или внешний вид изделия (или даже не делая этого), изготовитель повышает цену до Р1. Потребители, полагая, что рост цены означает и улучшение качества, увеличивают объем спроса до Q3. вместо того чтобы снизить его до Q1, т.е. переходят к новой кривой спроса D2. Как только покупатели убедятся в том, что новый товар по своему качеству не отличается от старого, спрос на него вновь вернется в состоянии, соответствующее кривой D1. |
Эту сторону психологии людей используют многие фирмы, выпуская «новые» «более совершенные» модели продукции и продавая их по более высоким ценам. Считая, что благо стало лучше, люди начинаю приобретать его в большем количестве. Однако подобное скрытое повышение цен может быть эффективным лишь при непрерывной смене моделей, марок выпускаемых товаров, при значительном и даже избыточном их разнообразии. В противном случае потребитель привыкнет к обману и перестанет реагировать на подобные рекламные трюки.
8.3. Эффект Веблена
Эффект Веблена во многом схож с эффектом «цена-качество».
| В своей книге «Теория праздного класса» американский социолог Т.Веблен проанализировав спрос на блага со стороны богатейших представителей американского общества, пришел к выводу, что многие из них приобретают блага, лишь по причине их престижности. В этом случае товары или услуги используются не по прямому назначению, а для того, чтобы произвести на окружающих неизгладимое впечатление. Такую функцию могут выполнить лишь блага, доступ к которым ограничен тем или иным способом. |
Рис. 8.3. Мобильный телефон Vertu – признак «крутости». |
Обычно таким ограничителем является высокая цена, поэтому престижный спрос обычно ассоциируется со спросом на дорогостоящие товары. Поэтому часто делают вывод, что повышение цен таких товаров ведет к росту объема спроса за счет увеличения объема престижного спроса. Но если бы это было так, то цены престижных товаров могли бы расти бесконечно. Однако, как показала практика конца 70-80-х г.г., повышение цен на такие товары, как ювелирные изделия, ковры, хрусталь, привело не к увеличению, а к снижению объема спроса на них. Хотя престижность таких товаров с ростом цен возрастает, но спрос на них сокращается в связи со все меньшей их доступностью для широких кругов покупателей.
Ограничивать престижный спрос лишь дорогостоящими товарами нельзя. Элемент престижа, ориентации на повышение, демонстрацию или, наоборот, маскировку своего социального статуса (действительного, мнимого или желаемого) играет важную роль в формировании индивидуальных вкусов и предпочтений, а вслед за тем и спроса во всех тех случаях, когда информация о приобретении, наличии или потреблении того или иного товара легко доступна тем, чье мнение важно для потребителя. Поэтому престижной ценностью могут обладать не только дорогие, но и распределяемые бесплатно или по льготным ценам блага, если доступ к ним для широкого круга потребителей ограничен какими-то другими, неценовыми средствами. В то же время потребность выделиться из мира, ощутить и продемонстрировать свою власть над природой, вещами и людьми является одной из базовых, универсальных потребностей человека. Поэтому выделить в составе спроса престижный элемент далеко не просто.
В нашей стране эта особенность психологии особенно ярко проявлялась в 90-е годы XX века, когда появившиеся богатые люди (так называемые «новые русские») считали необходимым иметь определенный набор атрибутов своего благополучия: автомобиль «Мерседес» 600-й модели, золотую цепь, малиновый пиджак от Версаче и т.д.
Сегодня влияние эффекта Веблена можно отметить для спроса многих российских подростков, которые стремятся приобрести новейшие дорогие модели мобильных телефонов, дорогую одежду и т.д. для того, чтобы считаться «богатыми», «модными», «гламурными».
8.4. Эффект сноба
На первый взгляд, противоположным эффекту Веблена кажется эффект сноба. Снобами в обществе называют людей, которые стараются совершить поступки, демонстрирующие их «особенность», стремление быть не как все. Под влиянием эффекта сноба потребитель будет покупать не более дорогие и престижные блага, а то, что, наоборот, дешево и не пользуется популярность. Такие люди стремятся показать, что им безразлично мнение общества, относительно их потребления. Но, стараясь продемонстрировать свое безразличие к общественному мнению, они, как и при эффекте Веблена, показывают, что именно общественное мнение и играет роль при совершении ими покупок (ведь именно ради мнения других они потребляют именно эти, а не другие блага).
8.5. Эффекты ажиотажного спроса и присоединения к большинству
| Потребители также могут начать приобретать больше благ при неожиданном резком повышении цен на него. Дальнейшее повышение цены вызывает у многих потребителей желание приобрести еще больше благ и т.д. Но и здесь мы опять же можем обратить внимание на то, что изменяется не объем спроса, а спрос, причиной чего являются ожидания потребителей. Потребители также могут начать приобретать больше благ при неожиданном резком повышении цен на него. Дальнейшее повышение цены вызывает у многих потребителей желание приобрести еще боль- |
Рис. 8.4. 1990 год. Очередь в McDonalds в Москве |
ше благ и т.д. Однако мы опять же можем обратить внимание на то, что изменяется не объем спроса, а спрос, причиной чего являются ожидания потребителей.
Ожидая дальнейшего повышения цен или резкого снижения доступности какого-либо блага, потребители начинают приобретать его в больших объемах. Такое явление называется ажиотажным спросом и может возникнуть как по объективным причинам (неурожай, война, финансовый кризис), так и искусственно. Так, весной 2006 года во многих населенных пунктах России потребители вдруг резко повысили объем покупок соли и сахара. Следствием этого стало повышение цен и дефицит этих благ, что вызвало дальнейшее повышение спроса. Причина же этого явления стала достоянием внимания не только средств массовой информации, но и прокуратуры, поскольку ажиотаж был вызван искусственно.
В то же время ажиотажный спрос не может быть долговременным. Либо ажиотаж проходит (как это случилось с солью и сахаром в России), либо в результате продолжающегося повышения цен реальный доход потребителей снижается, что приводит к снижению спроса. Также ажиотажный спрос может быть вызван появлением блага, которое было ранее недоступно, но крайне желаемо для многих потребителей (этим можно объяснить, например, огромные очереди в первый McDonalds в Москве).
Обратите внимание! | |
| Таким образом, единственными благами, для которых не действует закон спроса (на некотором участке кривой спроса), являются блага Гиффена[1]. Во всех остальных случаях причиной изменения количества приобретаемых благ является изменение спроса, вызванное неценовыми факторами. |
8.6. Покупка ради покупки (иррациональный спрос)
Все рассмотренные выше особые случаи спроса объяснялись необычными причинами, но вполне отвечали принципу рационального поведения потребителя. Потребитель увеличивал спрос под влиянием различных факторов, но в любом случае он приобретал блага с целью удовлетворить свои потребности с их помощью. Но в отдельных случаях целью потребителя является не приобретение того или иного блага, а сам процесс его приобретения. Мы покупаем благо не ради самого блага, а ради совершения покупки. Такое явление, получившее название «шопоголизм» относится к случаю, когда потребностью покупателя иногда называют иррациональным спросом: нам нужно не благо, а сам процесс покупки.
Мы же, считая что экономический агент всегда рационален, будем говорить о том, что на изменение спроса повлияли особые потребности индивида. Да, они необычны, но они все равно являются потребностями, которые человек пытается удовлетворить. И его спрос растет.
9. Рыночный спрос
Спрос, который мы рассматривали ранее на примера рынка яблок, был спросом, предъявляемым одним потребителем (А. Ивановым). Такой спрос называется индивидуальным.
Определение | |
| Индивидуальный спрос – спрос на благо, предъявляемый одним потребителем. |
В то же время на рынке (как в реальности, так и в задачах) спрос на благо предъявляют множество покупателей. Поэтому кроме индивидуального выделяют также рыночный спрос.
Определение | |
| Рыночный спрос (market demand) – суммарный спрос на товар, предъявляемый всеми индивидуальными потребителями, действующими на рынке. |
[1] Следует отметить, что существует мнение, что и для благ Гиффена изменяется не величина спроса, а сама функция, имеющая в то же время обычный вид. Не желая перегружать пособие, автор предлагает желающим самостоятельно задуматься об этой дилемме или найти одно из обсуждений данной темы в Интернете.
Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 24 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Весенняя акция Energy Diet «5+1» | | | Revision quiz 5 - solutions |
