Краткий ИНСТРУКТОР по встрече «Легкий Старт».

Краткий ИНСТРУКТОР по встрече «Легкий Старт».

Этап встречи:	Ход встречи:	Инструменты:
Проспектинг. 1) Знакомство/ Установление контакта:	- Добрый день, компания Avon сегодня дарит всем красивым женщинам наш новый аромат… (крем) Или - В этот пасмурный день дарит всем солнечное настроение… ….проводит акцию «________(название)_______!» …..проводит опрос. Нас интересует взаимоотношение женщины и… Аромата, (крема, …) - Меня зовут _______________, я – Координатор компании Avon. А вас? ________________________ Очень приятно!	Координатор использует бизнес – аксессуары и одежду с логотипом Avon Материалы для акции/проспектинга: каталог, продукт для тестирования, Рекрутинговая листовка, планшет c Листом учета имен или блокнотом для записи контактов, ручку, пробные образцы, визитки…
2) Определение потребностей:	- На вас «надет» сегодня аромат? - Вы готовы примерить новинку от Avon, аромат_____________? (нанести на запястье, по желанию собеседника). - Как вам? Это аромат__________, (например, для роскошных женщин, (цветочно-фруктовый) Содержит __________нотки и актуален в этом сезоне! - Скажите, (ИМЯ), где вы приобретаете ароматы и косметику для себя любимой? - У кого, по какой цене?
3) Продажа преимуществ: Рассказ о легкости и простоте сотрудничества и сервисе:	- (ИМЯ), что вы знаете о возможности приобретать продукцию Avon напрямую, получить скидку 31% и вот такой подарок за первый (выслушать ответ___) И это еще не все – на сайте Avon вы сможете заказывать товары по интернет - предложениям со скидкой до 31% на покупку любимой вами косметической продукции. И это все абсолютно БЕСПЛАТНО! / Можно добавить для убедительности: Готова поспорить, что уже сейчас вы и ваши подруги начали задумываться о покупке необходимых товаров для детей к школе, косметических средств...и т.д. Уверена, что в нашем каталоге вы сможете выбрать подарки близким и к специальным событиям, например, учителю – с началом Учебного года, врачу – за заботу о вашем здоровье и т. д.... И заплатить за них на треть меньше!!! При этом заработать / Насколько вам это интересно?! Если «нет» - снимаем возражение. Если «да» - продолжаем Сотрудничать с Avon выгодно. В зависимости от суммы заказа вы получаете приятную скидку до 30% + дополнительно от 1 до 3% за активность. Есть 3 способа «донести» каталог до знакомых - ваших клиентов. · Создать свой онлайн-магазин на сайте avon.ru. Я научу. Всего три простых шага.. · Использовать мобильный каталог. Это современно. Сегодня почти у всех есть интернет! · Или раздать каталоги знакомым. При встрече мы с вами составим план осуществления ваших желаний, и я подарю вам каталоги. Когда я первый раз показала каталог подругам, соседке и коллегам на работе, я собрала заказ около 7000 рублей! Чему даже удивилась. А ведь всем нужна косметика. Это для женщины второй хлеб!	Открыть листовку «Легкий старт»….. Показать Рекрутинговую листовку
Рассказ о возможности получить обучение Продажа возможности карьерного развития в Avon Завершение встречи. Заполнение данных на сайте или в Анкете.	Отправить заказ просто – зайди на сайт www.avon.ru Через неделю компания пришлет вам заказ на ближайшее почтовое отделение с отсрочкой оплаты платежа 5 дней! Обычно этого времени достаточно чтобы отдать продукцию клиентам и собрать с них деньги. И уже собранными деньгами оплатить заказ! Оплатить заказ онлайн – это тоже легко! Я расскажу вам о системе безопасных онлайн платежей. Чтобы легко собирать большие заказы, надо знать продукт и приемы продаж. Согласны? Всему можно научиться абсолютно БЕСПЛАТНО на сайте www.avon.ru – короткие онлайн тренинги по 15-30 минут помогут вам стать увереннее и успешнее! И это еще не все! Откройте для себя возможности карьерного роста! С Лидерской Программой вы сможете дополнительно зарабатывать до 12% от продаж структуры и за 1 год сотрудничества в качестве Координатора получить только бонусами 125.000 рублей! (ИМЯ) Насколько вам понятна и интересна эта информация? (ответ) если интересно – продолжаем. Какой путь развития вы выбираете: = заказывать для себя со скидкой до 31%, = предлагать знакомым и зарабатывать или = руководить группой Представителей, чтобы получать растущие проценты с продаж и бонусы? ОБРАЩАЕМ ЕГО ВНИМАНИЕ НА ВАЖНОСТЬ ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ТОЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ В АНКЕТЕ. В АНКЕТЕ НАПИСАНО: «Размещая свои персональные данные В данной анкете, Вы предоставляете согласие ООО «Эйвон Бьюти Продактс Компани» (Avon) и ФИО Координатора на их обработку в целях дальнейшего заключения с Вами договора купли-продажи c Avon. С положением о конфиденциальности Вы можете ознакомиться на сайте www.avon.ru» Согластно этим данным вам будет присвоен Номер, вы получите его по СМС. После этого нам Важно созвониться, чтобы зарегистрироваться на сайте и разместить заказ. ВАЖНО! Примечание: Итак, назначение произошло! НА СЛУЧАЙ,ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ТОРОПИТЬСЯ И НЕ ГОТОВ ВАС СЛУШАТЬ,ВСТРЕЧАЙТЕСЬ С НИМ ПОЗЖЕ ПО ТЕЛЕФОНУ. Бывает, что на бегу мы берем данные Представителя и договариваемся о встрече позже. А бывает, что Представитель готов продолжать продолжить диалог по брошюре. В этом случае его паспортные данные можно заполнить в конце встречи.	Рассказывать по Листовке «Легкий старт» ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ДАЛ СОГЛАСИЕ. ТО МЫ: ЛИБО заполняем паспортные данные в Листовку, и отрываем их ЛИБО Вводим его данные в систему тут же (во многих местах: ТЦ, кафе… есть WF)
Получение рекомендаций	Итак, (ИМЯ), я поздравляю вас! Вы зарегистрированы. И с этой минуты у вас появилась уникальная возможность приглашать в компанию своих знакомых. Кому вы хотите подарить ее в первую очередь? Благодарю вас! Теперь ваши знакомые тоже смогут …. (экономить на косметике, зарабатывать в Avon и получать подарки)	Записать имена и телефоны
Завершение встречи. Договоренности	Давайте договоримся о ближайшей встрече, где я подробнее расскажу вам обо всем. (Договориться об удобном для двух сторон дне, месте и времени) Спасибо вам большое. Приятно было познакомиться. Легких вам заказов и хорошего настроения в компании с Avon!	Договориться. Отдать 2 Листовки с вашими контактными данными: «Легкий старт» и Рекрутинговую.

Дата добавления: 2015-10-21