Друзья, наверное, Вам часто приходится слышать от потенциальных инвесторов и экспертов, а также от покупателей следующие слова: «пришлите, пожалуйста, упакованный проект на почту, я посмотрю», или

Упаковка проекта

Друзья, наверное, Вам часто приходится слышать от потенциальных инвесторов и экспертов, а также от покупателей следующие слова: «пришлите, пожалуйста, упакованный проект на почту, я посмотрю», или «у вас есть краткое описание?».

Так вот, в данной статье я хочу поделиться ценнейшей информацией, связанной с конкретизацией упаковки проекта и его систематизацией. Ведь

Для начала, определим, что в себя включает сам термин «упаковка проекта». Так вот, упаковка - это набор документации, цифровых и материальных элементов, достаточно обосновывающих готовность Вашего проекта к вложениям или мотивирующим к покупке (тестированию) продукта проекта потребителем.

Всего можно выделить три основных класса упаковки:

1. для инвестора (Вы готовите проект для «показательного» выступления перед инвестором и показываете, что Вы достояны вложений)

2. для покупателя (Вы готовите проект для потенциальных покупателей и упаковкой привлекаете своих лидов и ранних последователей[1])

3. для стратегического планирования (Вы готовите проект для полного понимания его развития и связанных с этим рисков)

Важно заметить, что упаковка проекта – своеобразный кубик, объем которого есть рентабельность, а классы упаковки – грани. Таким образом, упаковав проект только на двух уровнях, Вы не сможете подготовить технологический проект к выходу на рынок и к получения от него прибыли.

Также упаковку проекта согласно методологии PRE.инкубатора можно классифицировать по уровням подачи материала. Теперь более подробно о наполнении упаковки.

Класс: инвестиционная упаковка
	Элемент упаковки	уровень	Описание (где конкретно нужен)
	Резюме проекта		Резюме на одну страничку описывает основную суть проекта. Этот документ – самое первое, что инвестор посмотрит, поэтому к нему нужно быть предельно внимательным и писать максимально конкретно и по делу.
	Прописанная бизнес-модель проекта		Письменное подробное описание составлных частей бизнес-модели по остервальдеру, на 3-5 стр. По существу – этот документ основа любого бизнес-плана. Нужен при более подробном интересе инвестора проектом
	Презентация для выступления (5 мин)		На любой презентационной сессии без презентации проекта никуда. Классика – 10 слайдов, варианты и в ppt, и в pptx, и в prezi. Не знаешь, что сработает на компьютере. Важно – в этой презентации больше картинок и визуализации.
	Описание команды + фотосессия команды		Документ – история создания команды и ее основные вехи работы в стиле storytelling. Инвестору важна не только проектная работа, но и насыщенность новостями и компетенциями жизнь команды.
	Логотип команды, логотип проекта, название		Просто и со вкусом – Вас должны запомнить.
	Визитки		Комментарии излишне.
	Финансовый план		При более подробном интересе инвестором о проекте необходимо предоставить расшифровку финансового плана – на что конкретно пойдут деньги. Детализация должна в первую очередь учитывать риски по проекту.
	Паблик команды (сообщество)		Все основные новости, происходящие с членами команды, компетенциями, событиями и развитием проекта. Людям интересно следить за развитием контенто – именно так и возникают ранние пользователи.
	Сайт проекта		Развернутая модель паблика.
	Прототип		Без него никуда. Если инвестора заинтересовала команда и проект, дальше ему нужно показать, каким образом ЭТО работает.
	Видеопрезентация прототипа		Нужна для оценки независимым экспертным сообществом и для докладах на серьезных конференциях – а также всегда является визитной карточкой компании.
	Пресс-волл		Красивое дополнение для инвесторов и экспертов в плане представительности Вашего проекта. Сфотографируйся на фоне! Ну, а как известно, фото с серьезным экспертом Вашей отрасли на фоне Вашего лого увеличивает рыночную оценку первичной стоимости проекта для инвестора в 1,1 раз=)
	Текст elevator speech		В кармане должен текст быть как запасник – вы должны научиться ночью рассказывать за 60 секунд о своем проекте (это ведь и продажа!)
	Инвестиционное предложение (termsheet agreement)		Инвестор готов вложиться прямо на мероприятии? Берите с него письменное обязательство о том, что Вы с ним или он с Вами свяжетесь – это и есть termsheet.
	Презентация для прочтения		Именно эту презентацию вы отсылаете. В этой презентации больше текста и фактов (деталей) по проекту.
	Статистика первых продаж		Кто, когда, по какой цене. Ну и тащите сами договора – это существенно повысит шансы на заключение инвестдоговора.

Важно отметить, что со стороны проекта правильнее высылать следующую информацию по просьбе инвестора выслать упакованные данные: 1,2,4,7,8,9,15

Класс: потребительская упаковка
	Элемент упаковки	уровень	Описание (где конкретно нужен)
	буклет		Основная информация, которую должен знать потребитель: о чем проект, его цель, какой продукт предлагается, в чем его суть, как он поможет решить проблемы, где его взять, как связаться
	Роллап		Описание проекта в 3х словах и картинки-картинки-картинки.
	Интерактивный прототип-продукт (МФМ)	2-3	Самое основное: что будет видеть пользователь. Обратите внимание, Ваше задача вовлечь в процесс потребления, а не как делают на современных выставках «показать, но не трогать». Вы должны в процессе показа функций рассказать о том, какие проблемы они закроют, какие задачи решают и за что платить.
	Визитки		А также пустые визитки с брендом компании – ваша задача не только отдавать пользователям контакты, но создавать сообщество – помните об этом! Дизайн максимально запоминающийся. Ваша визитка в визитнице пользователя должна выделяться – не вмещаться, быть самой гладкой и тд.
	Предварительное ценообразование		Важно для инженерных проектов, где представлен хард: если бы платил пользователь, за сколько бы он смог купить?
	Рекламный ролик проекта (вирус)		Реклама для широкой аудитории – максимальное качество и контент в рекламе, минимум о проекте. Запомните – максимальное количество пользователей приходит от косвенного контента, а не от прямой рекламы – ее век уже прошел
	Ролик-презентация прототипа		Адаптированная под восприятие пользовательским глазом визуализация карты Минимально функционального прототипа (это по сути и есть сценарий ролика)
	Сайт-продажа (сайт-тест)	2-3	Каждый раз, когда вы проводите офлайн-мероприятие, Ваша задача – смотивировать генерацию потенциальными пользователями на вашем сайте контента во время мероприятия, а также перевести всех из офлайна в онлайн лиды. В лучшем случае – сразу заставить купить.
	Сообщество vk,link,fb,профи.ру,tw,		Предварительная версия сайта – сообщества. Правила перевода из офлайн в онлайн действуют те же.
	Бренд, лого, корпоративный стиль		Ходите в футболках своей команды, в повязках одного цвета, в очках одного стиля. Важно, чтобы Вас узнавали офлайн – и эту же деталь делайте и в онлайне. Возможно, именно какой-нибудь герой Вашей компании станет ведущим лидогенератором, если, к примеру, с ним будет сделан МЕМ.
	Товары логотипа проекта и команды на продажу (футболки, кружки, пакеты)		Это может быть корпоративный фрукт, алкоголь, спортивный инвентарь, брелок – все что душе угодно, но для того, чтобы у покупателя произошла ассоциация с будущим продуктом. Продажа таких товаров на пике популярности Вашего сообщества – это еще один метод привлечения краудфандингового [2]финансирования проекта на ранних стадиях. Продавайте футболки с клевыми надписями и на вырученные деньги работайте над прототипом!
	Фотосессия рабочих и наиболее значимых моментов команды		Это добавляет атмосферы стенды или мероприятию. Пару фоток, где Вы предстаете в живом свете, а не в костюмах – и у потребителя возникает доверие к Вам как к команде.
	Опросник-гипотеза		Помните, что цель офлайна - в первую очередь тестирование. Запаситесь опросниками для проверки всех возможных гипотез по вашей бизнес-модели, прототипу, продукту, дизайну и целям – и тестируйте!
	Опросник-отзывы		Обязательно включайте в отзывы возможность написать пользователю свое мнение о проекте и предложения к модификации. И всегда отписывайтесь всем индивидуально, говорите, что будете или не будете модифицировать по рекомендациям. Тогда ранние пользователи начнут любопытствовать и следить за развитием проекта. А за этим фактом и первые контракты.
	Список ближайших событий команды		«Мне все нравится, хочу привести друзьям Вас показать-они у меня как раз ищут подобные проекты» И Вы в ответ выдаете список мероприятий, на которых Вас с проектом можно еще встретить и послешать/пообщаться.
	ВИП-приглашение в краудинвесторы		Особый вип-билет (его можно также продавать на выставках) – если пользователю безумно понравилось, то, покупая вип билет, он получает набор определенных благ, связанных с его индивидуализацией и выпуском продукта. По существу, Вы даете право влиять на судьбу проекта просто пользователю, распродавая право советовать
	Товарная упаковка прототипа и продукта компании (в тч ИТ)		Самая дизайнерская вещь. Это именно упаковка (коробочка), внутри которой описание проекта и продукта, тех документация к продукту и товар компании. Если это приложение – то его можно записать на флешке и вложить туда. Если это портал, то в коробку можно вложить QR-код или кодовое слово + к примеру футболку и бутылку Красного сухого 1998 года. Не забывайте, что набор товаров – это уже новый товар.
	Претотип (бумажная версия прототипа)[3]		Это первая версия прототипа, до-прототипирование, когда показываются интерфейсом бумажные версии, а не программные (не напечатанные в 3D-модели)

Важно отметить, что в упаковке для потребителя всегда необходимо делать акцент на интерактивность. Покажите, что умеет продукт Вашего проекта на примере прототипа! Ну а если прототипа еще нет, то предложите купить какой-нибудь сторонний товар Вашего проекта, связанный с основной тематикой компании, а также предложите стать ранним пользователем. Минимально с чем Вы должны появляться на офлайн-потребительских мероприятиях: 1,4,7,9,10,11,13,18

Класс: упаковка стратегического планирования
	Элемент упаковки	уровень	Описание (где конкретно нужен)
	Карта компетенций компании		Карта создается на основании характерологической оценки компетенций каждого из членов команды – и определяется, чем команда может заниматься вообще, а кто еще нужен (те компетенции и характеры в команде, которые не восполняются текущими партнерами, должны быть найдены и включены)
	Диаграмма ганта		Визуальное и наглядное планирование с помощью диаграммы ганта на ближайшие 2 месяца работы команды. Важно: это не мертвый документ, его нужно постоянно исправлять, поэтому его части делать максимально изменяемыми и дополняемыми. Совет: использовать пробковую доску, маркерную доску или доску со стикерами.
	Карта целей (таймлайн проекта) и альтернативных путей развития		Карта со структурными элементами, где расписаны все возможные варианты развития проекта и его доплнительные возможности. Мы выходим за рамки образоватеьной программы и начинаем искать дополнительные мероприятия, где можно чему-то научиться, дополнительные книги, дополнительные возможности и выстраиваем их в одну сеть, а потом строим логическую цепочку.
	Расширенная бизнес-модель по остервальдеру
	Карта потенциальных партнеров		Выписывать и прорисовывать все компании, общественные организации, потребителей, инфраструктурные организации и тд на предмет партнерства и проверять, будут ли они сотрудничать. Важно: мы проверяем гипотезы, будет ли с нами сотрудничать определенная категория партнеров (например, кофейни). Если срабатывает на 3х, сработает и на всей отрасли. Суть отбора – какие партнеры могут уменьшить издержки и автоматизировать некоторые из наших работ за счет углубления нашей внутренней специализации
	Dropbox		Или альтернативные системы облачного хранения данных компании.
	Basecamp		Или альтернативные системы ERP для систематизации и уплотнения проектной деятельности
	G calendar		Упрощает планирование
	Логическая архитектура прототипа (технокарта)		См одноименный тренинг
	Карта тестирования лидогенерации		См одноименный тренинг
	Карточка компании		См одноименный тренинг
	STORYboard		Единое информационное пространство компании. В реальности – в коворкинге или офисе вешаем большую пробковую доску (или покупаем обычную доску) и всю информацию, которую находим или которая обнавляется, а также все карты размещаем на ней.
	МФМ-путь		См тренинг построение минимально функционального прототипа
	Карта тестирования прототипа (или раскадка по линейным процессам прототипа)		См одноименный тренинг
	HR: видео-презентация команды и приглашение в команду		Короткая видео-презентация о проекте, а также о свободных командных вакансиях в вашей команде. Лимит – 60 сек. Нужна как для заполнения недостатков, так и для потенциальных инвесторах, а также для размещения на порталах крайдфандинга.

Все документы этого класса представляются в аналоговом виде для упрощения постоянного редактирования

Маленькое заключение

Собственно, это конечно же не все. Упаковка проекта – неоднозначный процесс, который никогда не заканчивается на одном из элементов, и в нем не бывает статичности. Ведь чем большего проект достигает, тем больше о нем хочется писать. Но здесь важно не упустить детали: сформируйте для себя минимальный список документов, который вы будете редактировать и актуализировать из практики и держите его: а) на готове б) в постоянной актуализации.

[1] Lead – потенциальный покупатель, ранний последователь – покупатель на стадии тестируемого прототипа

[2]Croud funding – метод привлечения стартового венчурного капитала «с миру по нитке». В россии подобный сервис представлен проектом http://boomstarter.ru/

[3] Pretotype – ранняя версия продукта до стадии производства, сделанная во многих вариантах из подручных средств. Тестирование проходит на стадии построения архитектуры прототипа и МФМ.

Дата добавления: 2015-09-30