Привлечение
Фаза Привлечения начинается, как только ты в состоянии иметь нормальную беседу с женщиной и ее группой. Если она незнакомка, это происходит после перехода или после оупенера, который не требует перехода. Фаза заканчивается, когда она становится привлечена или интересуется тобой как мужчиной и потенциальным романтическим и или сексуальным интересом. Повторяю: “Как мужчиной”. Не как другом. Не как клоунским парнем, который удачно шутил. Как мужчиной.
Чтобы объяснять, как это работает, мы используем понятие Ценности. Нет, это не твоя ценность как человека. Твоя ценность - это только то, насколько желанен ты для конкретной женщины в определенный момент времени. Ценность женщины основана на том, насколько желанной она себя чувствует для мужчин вообще. Когда твоя ценность больше, чем ее, она обычно станет привлечена к тебе. Ты будешь знать, что ты достиг этого пункта, потому что она позволит тебе квалифицировать ее. Лучший инструмент для того, чтобы создать влечение - когда она открывает такие вещи о твоей личности, которые ей нравятся. Это увеличивает твою ценность.
Фаза Привлечения должна занять приблизительно от 2 до 20 минут, и ты будешь говорить в основном. Старайся пройти через нее как можно быстрее. Причина, почему мы называем это Моделью Эмоционального Продвижения, состоит в том, что тебе следует вести женщину через последовательность различных эмоций, пока ты не достигнешь своей цели. Выдавать бесконечный поток привлекающего материала, не будет способствовать твоему успеху, если она не пьяна, не нуждающаяся, и не сознательно ищет секса на одну ночь.
Другая причина двигаться быстро, состоит в том, что взаимодействия между незнакомыми людьми могут закончиться внезапно и без предупреждения. Чтобы быть обоснованно уверенным в том, что ты увидишь женщину снова, ты должен, по крайней мере, добраться до фазы Комфорта, в вашем первом взаимодействии с нею.
Быть разговорчивым
Разговорчивость является основным компонентом игры. Когда вы говорите, вы поддерживаете свой статус, удерживая на себе внимание. Если вы говорите один, то вы являетесь центром внимания и доминирующим мужчиной. Всякий раз, когда вы чувствуете, что теряете внимание и не можете вернуть его, вы просто делаете откат, возвращаетесь пять минут спустя и начинает заново. Вы находится в центре общения. Поддержание внимания является переключателем привлекательности, DHV. Эта тактика является одной из самых важных.
Основы общения
Как подходить: Разговорчиво, комфортно, весело, легко, беззаботно, не заинтересованно (сначала), увлеченно (думать об этом) и с хорошей подачей. Для того, чтобы быть веселым, нужно беззаботное отношение, без дополнительного творческого давления, обычно связываемого с юмором и остроумием. Вы не можете не относиться к этому с забавой.
Как не стоит подходить: "глубоко", "круто", жестко, логично, серьезно, нуждаясь, имея тайные намерения, пытаясь произвести впечатление, разыгрывая представление.
Темы для использования: Смущающие неприятности. Страшные или захватывающие
моменты из прошлого. Социальные или романтичные события. Состязательные или захватывающие истории. Трогательные истории из детства. Интересная, забавная, приятная или странная мысль, только что посетившая вас.
Темы, которые не стоит изучать: не начинайте странные, жуткие, жесткие, грубые, или скучные беседы.
ФРЕЙМ КОНТРОЛЬ
Доминирующее внимание и управление нитями.
Не воспринимаясь настойчивым, я буду активно рассказывать о вещах по теме так, чтобы я по ходу продолжал контролировать разговор, который полезен для меня, ведя его забавным и естественным способом. Всегда возвращайте внимание на себя. Как только вас прерывают и пытаются взять на себя инициативу при общении, вы признаете его вклад и затем немедленно восстановит контроль над общением.
Возможно, вы сделаете комментарий о химии, и он скажет, “Я знаю много об этом, я работал в этом направлении в течение пяти лет...” Вы немедленно скажете, “Понятно. И это был тот парень, с которым я ехал. Поэтому, так или иначе, моя девочка села с нами с машину, и мы поехали искать место для палаточного лагеря...”
Используйте "Понятно", чтобы признать комментарий, и затем немедленно берите беседу под свой контроль вновь. Также используйте похожие тактики...
“Ясно”
“И лучше, чем это...”
“Разве это не круто?”
Создайте энтузиазм такими утверждениями, как: “Разве это не круто " и "Разве это не удивительно?” во время разговора. Это также позволяет вам произвести иллюзорный вход от группы так, чтобы все чувствовали себя выше, чем они являются на самом деле. Это заставляет их чувствовать больший вклад в беседу. Если кто-то прерывает вас, в то время как вы удерживаете внимание, вы просто продолжаете говорить со всеми с тем же самым захватывающим преподнесением, как будто вы даже не слышите говорящего. Вскоре прерыватель ощущает себя невежливым, успокаивается и вновь уделяеет свое внимание вам.
Если две девушки заговорят друг с другом, то вы прервете их словами, “Ага, шоу здесь...” Они удивленно обернутся к вам, и вы просто продолжит свою тему.
Таким образом,вы рулите и всегда держите внимание сосредоточенным непосредственно на своих темах. (Вы также рулите своими прикосновениями, непрерывными тестами на уступчивость до порога комфорта цели, и затем откатываетесь.) Если кому-то еще действительно, так или иначе, удается стать центром внимание в группе, то вы отвлекаетесь и уходите, чтобы не выглядеть, как бета для группы. Позже вы вернетесь обратно и завладеете вниманием группы вновь.
Постоянно вводите новые диалоговые темы, и в любой момент совершайте несколько движений. Начинайте историю и затем прерывайтесь, чтобы начать другую. Затем возвращайтесь и закончите первую история. Таким образом, у вас всегда есть диалоговая нить, к которой можно вернуться так, чтобы в разговоре никогда не было неловкого молчания. Таким образом, у вас никогда не заканчиваются темы. Такое использование многократных диалоговых нитей также создает иллюзию осведомленности, похожую на то, как люди взаимодействуют со своими близкими друзьями. Другая выгода многократных нитей состоит в том, что вы никогда не застреваете на одной нити слишком долго, что выглядело бы безысходно. Ни одна нить не должна быть важна для вас. Всегда стремитесь оборвать скучные нити. Стремитесь полностью оборвать даже свои нити, если они не срабатывают, и переключайтесь на следующую нить. То же самое касается и ее нитей. Она введет в общение скучные нити, и ваша цель состоит в том, чтобы оборвать их и принести больше веселья. Отрежьте и продолжайте.
Стремитесь оставить пробелы в общении, если ваша цель содействует меньше, чем вы, по- вашему, заслуживаете. Вполне вероятно, что она проверяет вас на ваше внутренне ощущение ценности. Посмотрите на вашу цель так, будто вы ожидаете от нее большего, будто вы действительно подразумевайте это, и позвольте социальному давлению повлиять на нее. Эта готовность оставить пробел является демонстрацией ценности, в отличие от нервного рвения уменьшить напряженность слишком быстро. Напряженность может быть полезна.
Контроль смысла с помощью предположения
Контроль фреймов также означает контроль того, как интерпретируется смысл. Спросите себя, какие невысказанные предположения должны быть верны относительно утверждения, чтобы иметь смысл. Например, скажем, женщина говорит что-то вроде, “У меня есть правило - я люблю узнавать парня немного лучше прежде, чем события происходят слишком быстро. Без обид, ты классный парень, но на самом деле ты не мой типаж”
Вот некоторые из невысказанных предположений в ее комментарии:
(1) Вы хотите ее больше, чем она хочет вас
(2) Вы паритесь больше, чем она.
(3) Вы один из тех, кто реагирует на нее, а не наоборот,
(4) таким образом, она обладает более высокой ценности, а не вы.
(5) Она принимает решения, а не вы.
(6) Вы немного настойчивы, потому что сильно хотите,
(7), но у нее есть варианты, и она выбирает. Она может позволить себе быть выбранной.
(8) Жаль, если вы не можете - но это не ее ошибка.
(9) Она не заинтересована, поэтому плохо реагирует на вас, потому что для вас это, вероятно, грандиозное событие.
(10) Она больше всего беспокоиться о том, чтобы избежать необходимости иметь дело с некоторыми вашими странными флюидами
(11), поэтому она уступает вам и называет вас сладеньким, чтобы утешить вас, так как это, вероятно, очень важно для вас.
Таким образом, вы чувствуете больше социального давления от нее, в то время как толчком были бы вы, если бы не принимали ее фрейм. Как вы видите, делая комментарии “слишком быстро... без обид... не мой типаж”, она фактически принимает много других вещей. И позволяя ей установить такой фрейм, вы позволили своей ценности понизиться. Она приняла позицию более высокой ценности и доминирования в общении относительно вас. Ваши будущие комментарии и действия теперь будут восприняты сквозь фрейм низкой ценности, который она навесила на вас. Так, как я могу контролировать ее с помощью фрейма, чтобы нейтрализовать тактику, такую как эту, когда она навешивает его на меня? Во-первых, все же лучше узнать, как уменьшить появление этих видов проверок, и вместо этого, чтобы быть одним из проверяемых, стать тем, кто устанавливает этот вид властного фрейма сам, вместо того, чтобы позволить цели регулировать беседу. (Основное правило, люди регулируют беседы для своей собственной выгоды, а не для вашей.)
Оспаривание предположений
Тот, кто управляет фреймом, управляет коммуникацией. Потратьте меньше времени, думая о хорошем ответе на чей-либо фрейм, и больше времени на установку своего фрейма. Люди часто напрасно тратят время, думая о хорошем ответе на что-то, когда они в первую очередь не должны были даже принять фрейм. Что, если кто-то спрашивает вас, когда вы уже остановите гребаных коз? Это заслуживает ответа? Никогда автоматически не соглашайтесь с тем, что фрейм заслуживает признания или ответа. Часто люди просто проверяют, чтобы посмотреть, огрызнетесь ли вы. Это заключается в позитивном неверном истолковании. Со всем, что вы говорите, всегда делайте лучшее предположение непосредственно о вас. Примите то, что вы мужчина с высокой ценностью, и что это видит ваша цель, и тогда люди захотят развлекаться с вами, потому что вы настолько популярны и круты, что иногда люди будут вести себя странно или нуждающееся вокруг вас, и т.д. Оспаривайте ее предположения всякий раз, когда они вредны для вашей ценности, и стройте такие предположения, которые являются странными, старательными, нуждающийся, действующими на ваши нервы, и т.д. Не путайте это с тем, чтобы вести себя высокомерно и грубо по отношению к людям. Скорее, обменивайтесь флюидами с людьми.
Рассказывание Историй
История это: 1. повествование об инциденте или ряде событий. 2. рассказ, предназначенный для вызова заинтересованности, развлечения или инструктажа слушателя. Мы используем, прежде всего, чувствительные и эмоциональные описания, чтобы стимулировать воображение. 3. рассказ, используемый для того, чтобы показать индивидуальность и продемонстрировать ценность. Мы используем встроенные DHVs, или демонстрации более высокой ценности, чтобы указать эволюционную пригодность, посылая такие сигналы, как предварительный отбор, социальные союзы, кормилец или защитник, и так далее.
Во время рассказывания истории, соблазнитель использует описывающую речь и развитую невербалику, чтобы передать эмоции и чувства каждого события в истории. В процессе соблазнитель также может щелкнуть переключателями привлекательности и связи, встраивая DHV в историю. Таким образом, вы можете забрать внимание всей группы, привлекая и используя их социальное одобрение для повышения своей собственной ценности. Постоянная практика рассказывания историй в поле поможет вам развить свою невербалику (способность передавать хорошие чувства), интуицию (повышенное восприятия и понимания) и калибровку (способность постепенно достигать уступчивости и результатов.)
Вот пошаговый процесс создания эффективных историй для вашего стека:
1 Выберете историю из своей жизни. Начните с подготовки основных событий для истории.
2 Уберите из истории любые демонстрации низкой ценности.
3 Встройте в историю привлекательность и механизмы связи. (Также известные, как встроенные DHVs.)
4 Перефразируйте историю так, чтобы каждый случай был описан с точки зрения чувств и эмоций, а не фактов. Экспериментируйте с такими эмоциями, как интрига, юмор, напряженность, смущение, забава, ревность, разочарование, незаинтересованность, ожидание, и так далее.
5 Чтобы сделать историю натуральной и конгруэнтной, практикуйте ее раз за разом в поле, акцентируясь на ее преподнесении.
Давайте разберем эти шаги в деталях...
1 Выберете историю или несколько историй из своей жизни. Пока будет достаточно обрисовать в общих чертах основные события каждой истории. Таким образом, вы знаете, что сначала одно случилось, потом второе, и так далее. Вы должны много практиковаться в следующем году и создать много историй. Если вы делаете это впервые, то начните с этих четырех историй: a. “Как это произошло?” История "когда-то на прошлой неделе". Выберете забавную историю, которая случилась с вами или одним из ваших друзей на прошлой неделе. (Даже если это произошло шесть месяцев назад.) b. “Откуда вы?” История о возвращении в детство. Выберете трогательную история из своего детства. c. “Чему вы учились?” История о взрослении. Выберите событие из прошлого, в котором вы одержали победу или преуспели, с решительностью, превосходя неуверенность. d. “Чем вы занимались по жизни?” Начало особенной истории. Какие основные события выработали вашу идентичность и сделали вас таким, каким все вас видят сегодня? Включите описание ваших текущих планов подготовьтесь к разговору о том, куда приведут вас ваши амбиции в будущем. Это Граундинг Рутина.
2 Уберите любые демонстрации низкой ценности (DLV).... Жаловаться или обижаться на женщин и ваших бывших. Жаловаться о проблемах со здоровьем или деловых проблемах. Все это серьезные DLVs, который стоит избежать.... Быть одиноким, не иметь друзей и связей, не зная людей (социальные союзы)... Не обладать социальным статусом и уважением других.... Не обладать ресурсами или способностями.... Ощущать чрезмерную неуверенность или слабость.... Любые проблемы с эмоциями, например, смеяться, когда любимый избит, или волноваться из-за девушки, когда это не нужно.... Любые проблемы со сверхактивными эмоциями или волнением.
3 Встройте привлекательность и механизмы связи в качестве второстепенных деталей в вашей истории. a. История "когда-то на прошлой неделе". Используйте непредвиденные детали в вашей истории, которые подразумевают различные формы ценности, такие как предварительный отбор, социальные союзы, эмоциональная стабильность, готовность уйти, защитник любимых, амбиции, доброта, лидер среди мужчин, и т.д. (Плохо) Поэтому я ездил туда один... [одиночка - нет социальных союзов.] (Хорошо) Мои друзья поехали со мной, потому, что мы с ними не разлей вода... [социальные союзы DHVs: друзья, популярность,верность. (Хорошо), Когда я увидел, что парень схватил ее за руку, я будто почувствовал это всем телом, и прежде, чем я понял, что произошло, я уже бежал к ним так быстро, насколько позволяли мои ноги... [Здоровые эмоции DHV: Защитник Любимых] b. История из детства. Для практики, включите такие элементы связи, как уязвимость и ответственность в эту истории. (Плохо) На самом деле я только отрывал крылья тех букашек и прикалывал их к столу, потому что они забавно извивались... [нездоровое эмоциональное программирование] (Хорошо) Я так любил ту девочку, она была моей возлюбленной, она была моей деткой. Если с ней что-то происходило, я не мог контролировать себя. Я хотел проводить с ней каждую минуту... [Переключатели связи: ответственность и уязвимость.] c. История о взрослении. Щелкните переключателями предварительного отбора и привлекательности, включив соответствующие побочные детали в вашу историю. (Хорошо) Мишель сказала: “Крис, я знаю, что мы просто друзья, но клянусь, я так рассердилась, когда та девочка трогала твою ногу сегодня вечером... ”[Предварительный отбор] (Плохо) Мишель сказала мне, что ее друзья посчитали меня странным и жутким...[Проблемы с предварительным отбором - эта история показывает расстройство девушки, потому что я пришелся не по душе ее друзьям.] d. Начало особенной истории. Используйте страсть, амбиции, естественность, уязвимость. (Плохо)... Я не знаю, чего я хочу, меня ничего не интересует... [проблемы с личностью и амбициями] (Хорошо)... Именно поэтому я и занимаюсь этим. Меня впечатляет... [личность и увлечение] (Хорошо)... И я действительно боялся, сделаю ли я это, потому что для меня было настолько важно достичь успеха, мне так уж сильно хотелось... [амбиции и уязвимость]
4 Переделайте истории таким образом, чтобы слова описали чувства и эмоции событий, а не факты. История это не просто ряд фактов, это что-то пережитое. История должна передать чувства и эмоции из человеческого опыта. a. Хорошо (ощущения и эмоции): я стою за стойкой бара, и вижу, что бармен разливает напитки для моих друзей, и слышу всех говорящих вокруг и внезапно... я чувствую, что меня схватили... за задницу. Я чувствую, что странная дрожь спускается по моей спине и животу, я медленно разворачиваюсь и вижу мужчину буквально в сантиметрах от меня, с дневной щетиной и блестящим потом, и эти пронизывающие голубые глаза, смотрящие прямо на меня... b. Плохо (факты): Я стоял за стойкой бара, и какой-то парень схватил меня за задницу... Заметьте, что варианты (a) и (b) описывают один и тот же случай, но в варианте (a) намного больше стимулирования, потому что использованы чувства и эмоции. Весь ваш разговор должны быть построен таким образом. В этом заключается одна из основных тайн неотразимой коммуникации.
Используйте факты, когда вы хотите придать блеск чему-то. В качестве упражнения, проработайте все свои четыре истории и практикуйте их перефразирование, чтобы подчеркнуть и описать различные ощущения и эмоции, которые акцентируются на переживаниях. a. История "когда-то на прошлой неделе". Для практики опишите хотя бы одно чувство в этой истории, такое как запах, звук, прикосновения, забавная ситуация, и т.д. b. История из детства. Для практики опишите эмоцию, которую вы испытывали в детстве к близкому человеку. c. История о взрослении. Для практики встройте в эту историю такие эмоции, как ревность, страх, любовь, гнев, волнение, смущение или ожидание, и опишите, как вы чувствуете их в себе, когда испытываете эмоцию. d. Начало особенной истории. Вспомните какое-то событие, которое, по-вашему, сформировало вашу личность, и опишите это. Встройте такие чувства, как страсть, амбиции, и неуверенность в сочетании с оптимизмом. Опишите, как вы чувствуете каждую эмоцию в своем теле, и как это вызывает следующую эмоцию.
5 Практикуйте это раз за разом, сосредотачиваясь на невербалике. Вы должны практиковать новую историю в поле, пока ваша невербалика не станет естественной и конгруэнтной. Может потребоваться нескольких десятков повторений, чтобы натурализовать новую рутину.
Искусство рассказа
Искусство рассказа - это важнейший инструмент в твоем арсенале, особенно на фазах комфорта и привлечения. Это также дает ей возможность наблюдать некоторые твои хорошие качества - такие как хороший рассказчик, умение привлекать групповое внимание, лидировать в группе, демонстрировать социальную интуицию, статус, юмор. Эти качества также показывают ей, что ты можешь глубоко чувствовать и выражать эмоции. Рассказывание историй в фазе комфорта может помочь создать значительную связь с женщиной. Истории дают возможность ей узнать тебя поближе, вдохновят ее рассказать тебе о ней самой. Какие ты рассказываешь истории и как ты рассказываешь - это дает женщине великолепный случай заглянуть тебе внутрь. Будь уверен, что твои истории, и их подача, отражают лучшую часть тебя, твои ценности и твою личность.
Крючок (зацепка)
Хороший крючок (зацепка) будет предварять историю и давать намек на то, что последует. Он должен создать напряженность и предвкушение, чтобы сфокусировать внимание слушателей. Управление вниманием - особенно важно на Фазе Привлечения, когда ты можешь иметь дело с большой группой людей, внимание которых рассредоточено; в фазе Комфорта проще получить внимание и ты, скорее всего, будешь с ней наедине.
Зацепка может быть утверждением или вопросом. Некоторые примеры: Ты была когда-нибудь в Париже? У меня был сегодня просто сумасшедший день! Ты знаешь, ты напомнила мне о...
В теории, зацепка должна быть связана с историей, которую ты собираешься рассказать. Но лучше иметь интересную зацепку, которая не полностью связана с остальной частью истории, чем иметь первоклассное вступление, которое не будет захватывать внимание слушателей. Ты можешь использовать зацепку как «приманку», которая подобна фантику для оупенера. Смотри на диалог между 2 людьми, которые знают друг друга: Он: Как дела? Она: Хорошо, а у тебя? Он: Неплохо. Немного устал; мой самолет застрял на 2 часа. Я должен был улететь в Нью-Йорк сегодня же. [приманка] Она: Почему? Он: [начинает историю про полет в Нью-йорк].
Поток
Главное содержание истории должно быть подано естественно. Некоторые люди рекомендуют записать истории слово-в-слово. Проводя обучение людей в ситуации реальных разговоров годами, я не обнаружил, что это более просто, что стоит изощряться подобным образом. Более полезно думать с точки зрения содержания тем и эмоционального воздействия, которое ты пытаешься создать, чем запоминать слово в слово. Попробуй оба подхода и сделай выводы.
Искусство рассказа - это управление эмоциями женщины. Удали ненужные логические и фактические детали. Ты можешь также добавить минимум неэмоционального контента, чтобы сделать историю осмысленной; некоторые детали могут служить специфичным целям (например, неявная информация).
Неявная информация
Это значит использовать историю, которая помимо информации о каком-то предмете содержит неявно информацию о чем-то еще. Обычно «что-то еще» - это позитивная характеристика тебя, которую ты не хочешь прямо выражать, потому что ты не хочешь выглядеть хвастуном и слишком старающимся. Таким образом, то, что ты на самом деле хочешь сказать ей, не должно быть главным сюжетом истории. Смотри пример: «Я люблю Нью-Йорк, но я всегда думал, что это странный город. Я думаю, что теперь понимаю, почему. Это из-за грибов. Я делал шоу там на прошлой неделе и после наша группа отправилась в турне на вертолете. Это было на самом деле прекрасно, но все испортили тарелки на крыше. Это было как море белых пятен, словно небоскребы обросли плесенью. Я понял это. Нью-Йорк - это странное место, потому что мы все живем под гигантскими грибами».
Теоретически, это история о ТВ-тарелках, как они сверху выглядят словно грибы. Это, конечно, правда. Но главное здесь - скрытая информация: Рассказчик делает «шоу» в Нью-Йорке, среди всего прочего. Это предполагает статус, и, возможно, богатство, 2 триггера влечения. В реальности это может быть торговая презентация. Вертолетные прогулки означают для большинства женщин богатство, возможно, статус. По факту, прогулки на вертолете не так уж и дороги, они только кажутся такими. Иди прокатись, чтобы потом рассказывать об этом истории.
Создавай собственные истории со скрытой информацией для фазы Привлечения. Начни думать о событиях или ситуациях из твоей собственной жизни, которые связаны с личностными качествами, запускающими кнопки влечения в женщинах. Затем, выбери более масштабный контекст, в котором ты можешь рассказать историю с неявным дополнительным содержанием. «Более масштабный контекст» означает просто, что история рассказывается о чем-то большем. Например, шоу и вертолеты, помещенные в более масштабный контекст, помещаются в контекст Нью-Йорка и «почему Нью-Йорк странно смотрится» Есть просто бесконечное число способов неявно выразить информацию. Начни с этого: «Я взял нескольких друзей сплавляться по северу...» (кнопка влечения: здоровье) «Я должен был аккуратно прекратить разговор...» (кнопка влечения: социальная интуиция) «Я отправился в плавание с несколькими друзьями...» (кнопка влечения: богатство, статус) «Я в моей группе лидер...» (кнопка привлечения: статус)
Неявная информация может подвести тебя, если ты что-то делаешь неверно. Вот 3 наиболее распространенные ошибки: Неявная информация появляется не к месту и не естественно. «Я был в салоне Феррари, чтобы отдать тачку в службу сервиса, и мой телефон зазвонил, и это был мой брат, поэтому я сказал ему о том, что случилось в выходные на шоу в Нью-Йорке...»(это не неявно. Здесь нет связи с фразой «быть в автосалоне Феррари»)
История без неявной информации неинтересна. Я люблю Нью-Йорк. Я проводил там шоу на прошлой неделе и после него наша группа отправилась в прогулку на вертолете. Было реально красиво, я был удивлен, что я не боялся высоты, как обычно». (История о том, что кто-то не боялся - неинтересна. Она будет думать, что ты рассказал историю о себе, чтобы выглядеть круче в ее глазах, а это проявление недостатка социальной интуиции).
Скрытая информация затмевает историю. «Я люблю Нью-Йорк, но я всегда думал, что в этом городе есть что-то странное. Я думаю, теперь я понимаю, что именно. Этот город - город грибов. Я зависал на стрелке с Дональдом Трампом и он взял нас на вертолетную прогулку, чтобы проверить новое место для тех казино, что мы планируем строить вместе. Это было на самом деле прекрасно, но все испортили тарелки на крыше. Это было как море белых пятен, словно небоскребы обросли плесенью. Я понял это. Нью-Йорк - это странное место, потому что мы все живем под гигантскими грибами». (Никто не будет непреднамеренно включать детали о строительстве казино с Дональдом Трампом в историю о том, как спутниковые тарелки выглядят словно грибы. Постройка казино с Дональдом Трампом намного более важно, чем как выглядят тарелки, поэтому это просто не вызывает доверия. Чем более поразительная информация должна быть подано скрытно, тем более мощная должна быть основная история).
Открытое сообщение
Другая продвинутая тактика - это использовать Открытое сообщение, чтобы спровоцировать аудиторию к беседе или начать историю. Например, в истории про грибы это была фраза «Я делал шоу там на прошлой неделе». Она может спросить тебя, чем ты зарабатываешь на жизнь, или какое шоу ты делал в Нью-Йорке. Если ты артист, ты можешь говорить об этом без хвастовства так долго, как надо для того, чтобы ответить на прямой вопрос. Для остальных ребята вроде нас единственное шоу, которое мы реально делаем - это торговая презентация. В этом случае замени упоминание об этом шоу на что-нибудь еще. Например, ты был на благотворительном вечере, или был на концерте и слушал твою любимую музыкальную группу. Может быть, тебя отправила компания в экстренную командировку или ты закрывал сделку или встречался с инвесторами. Что-нибудь уместное для тебя. Или, если это была торговая презентация, отмахнись от ее вопросов и создай атмосферу тайны: «я не хочу говорить об этом сейчас. Попробуй узнать обо мне больше», и немедленно начни новую тему разговора. Используй оупенер, если не знаешь, что сказать дальше, но будь уверен, что нет дурацкой паузы. Пропускание легких возможностей создать классный вид себе, похвастаться, отвечая на ее вопросы - это может быть само по себе позитивным качеством.
Как упражнение, смотри, можешь ли ты найти открытое сообщение в этом монологе: «Я был в Японии на прошлой неделе и повсюду были эти автоматы, которые выглядели, словно они продают безалкогольные напитки, но реально там было около 50 сортов молока. Когда-нибудь пила земляничное молоко? На вкус как поход к стоматологу. И ты не кладешь монеты в ящик, нет, ты заказываешь напиток по телефону». Естественно, это была фраза «Я был в Японии на прошлой неделе».
Возможность вставить слово
История будет иметь более мощный эффект, если она включает слушателей, вместо того, чтобы просто садиться на уши. Постарайся найти возможность для женщины чувствовать, что она вносит свой вклад, участвует в разговоре. Это должно быть сделано осторожно, поскольку она может неожиданно изменить направление истории или создать неприятный моменты, будучи неспособной или не испытывая желания значительно вкладываться. В предыдущих примерах, мы использовали элементы из истории на фазе Привлечения, теперь дадим вариант для комфорта. Эта история, или часть истории - действительно правдива, про кота моей мамы, когда я был ребенком. Это не рутина, которую я на самом деле использую; я создал ее для примера, но ты можешь модифицировать ее, если тебе понравиться. Истории из детства особенно хороши на стадии Комфорта. Они могут показать тебя уязвимым без того, чтоб быть слабым, они дают тебе возможность посмеяться над собой, создает чувство общности, так как детство - это то, что было у вас обоих. Ты заметишь, что эта история не имеет зацепки; мы скоро ее добавим:
История про кота
«Кот моей мамы был реально старый и большой. Он был, видимо, единственным котом, у которого с рождения не было чувство равновесия. Я думал, быть способным балансировать на краю крыши и на ветках - это врожденное умение у кошек. Но мы жили на острове, поэтом у нас наверно были коты-мутанты. Тем не менее, когда я был маленьким, мои первые воспоминания о нем и о том, как он на меня падал. Он напугал меня до смерти. Это, видимо, случилось раз или два, но в моих воспоминаниях он падал на меня постоянно. В детском саду мы должны были нарисовать то, что нас пугало. Все дети рисовали змей, монстров. Они никогда меня не пугали, даже когда мои старшие сестры сказали, что у нас под полом ползают змеи. Я только посмеялся и сказал, что не напуган. Нет. То, что меня реально пугало - это огромный старый кот-тормоз. Вот почему теперь у меня дома аквариум. Я уверен на 100%, что морские коньки не выползут из него и не прыгнут на меня, когда я сплю». Теперь давай поиграем с историей так, чтобы женщина была активно включена в процесс. Самый легкий способ - спросить ее о тех элементах рассказа, которые могли бы к ней относиться. Например: У тебя были домашние животные в детстве? Любишь кошек? Чего ты боялась в детстве больше всего на свете?
Дата добавления: 2015-09-30; просмотров: 40 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |