1. Ñòðàòå㳿 ë³äåðà. Ô³ðìà-ë³äåð ðèíêó òîâàðó çàéìຠäîì³íóþ÷ó ïîçèö³þ, ïðè÷îìó öå âèçíàþòü ³ ¿¿ êîíêóðåíòè. Ìåòà – âèÿâèòè íîâèõ ñïîæèâà÷³â òîâàðó, ïðîïàãóâàòè íîâ³ çàñòîñóâàííÿ ³ñíóþ÷èõ òîâàð³â àáî çá³ëüøèòè ðàçîâå ñïîæèâàííÿ òîâàðó:
1.1. Îáîðîííà ñòðàòåã³ÿ. Ìåòà – çàõèñòèòè ñâîþ ÷àñòêó ðèíêó, ïðîòèä³þ÷è íàéá³ëüø íåáåçïå÷íèì êîíêóðåíòàì. Âîíà ÷àñòî ïðèéìàºòüñÿ ô³ðìîþ-íîâàòîðîì, ÿêó, ï³ñëÿ òîãî ÿê âîíà â³äêðèëà íîâèé ðèíîê, àòàêóþòü êîíêóðåíòè-³ì³òàòîðè;
1.2. Íàñòóïàëüíà ñòðàòåã³ÿ. Ìåòà – ï³äâèùèòè ðåíòàáåëüí³ñòü çà ðàõóíîê ìàêñèìàëüíî øèðîêîãî âèêîðèñòàííÿ åôåêòó äîñâ³äó. Çâ'ÿçîê ì³æ ðåíòàáåëüí³ñòþ òà ÷àñòêîþ ðèíêó ñïîñòåð³ãàºòüñÿ â îñíîâíîìó ó ñôåð³ ìàñîâîãî âèðîáíèöòâà, êîëè êîíêóðåíòíà ïåðåâàãà ïîâ'ÿçàíà ç åêîíî쳺þ íà âèòðàòàõ;
1.3. Ñòðàòåã³ÿ äåìàðêåòèíãà - ïåðåäáà÷ຠñêîðî÷åííÿ ñâ ÷àñòêè ðèíêó, ùîá óíèêíóòè çâèíóâà÷åíü ó ìîíîïîë³çì³.
2. Ñòðàòå㳿 "êèäຠâèêëèê" – õàðàêòåðí³ äëÿ ô³ðì, ÿê³ íå çàéìàþòü äîì³íóþ÷î¿ ïîçèö³¿. Öÿ ñòðàòåã³ÿ äຠòèì á³ëüøèé åôåêò, ÷èì á³ëüøîþ ÷àñòêîþ ðèíêó âîëî䳺 ë³äåð, îñê³ëüêè äëÿ íüîãî ïðèéíÿòòÿ çíèæåíîþ ö³íè îçíà÷ຠäóæå âåëèê³ âòðàòè; ô³ðìà, "êèäຠâèêëèê", âòðàòèòü çíà÷íî ìåíøå, îñîáëèâî ÿêùî âîíà íåâåëèêà. Ìîæëèâ³ äâà âàð³àíòè:
2.1. Ôðîíòàëüíà àòàêà. Ïåðåäáà÷ຠâèêîðèñòàííÿ ïðîòè êîíêóðåíòà òèõ æå êîøò³â, ÿê³ òîé çàñòîñîâóº, íå îáòÿæóþ÷è ñåáå ïîøóêîì éîãî ñëàáêèõ ì³ñöü. Ùîá áóòè óñï³øíîþ, ôðîíòàëüíà àòàêà âèìàãຠçíà÷íî¿ ïåðåâàãè ñèë ó àòàêóþ÷îãî;
2.2. Ôëàíãîâà àòàêà ïåðåäáà÷ຠ- áîðîòüáó ç ë³äåðîì íà òîìó ñòðàòåã³÷íîìó íàïðÿì³, äå â³í ñëàáêèé àáî ïîãàíî çàõèùåíèé. [9;198]
3. Ñòðàòå㳿 "íàñòóïíîãî çà ë³äåðîì". "Íàñòóïíèé çà ë³äåðîì" – öå êîíêóðåíò ç íåâåëèêîþ ÷àñòêîþ ðèíêó, ÿêèé âèáèðຠàäàïòèâíó ïîâåä³íêó, ïîãîäæóþ÷è ñâî¿ ð³øåííÿ ç ð³øåííÿìè êîíêóðåíò³â. Òàê³ ô³ðìè ìàþòü íà ìåò³ "ìèðíå ñï³â³ñíóâàííÿ" ³ óñâ³äîìëåíèé ðîçïîä³ë ðèíêó. Ïîä³áíà ïîâåä³íêà íàé÷àñò³øå ìຠì³ñöå, êîëè ìîæëèâîñò³ äèôåðåíö³àö³¿ ìàë³, à ïåðåõðåñíà åëàñòè÷í³ñòü çà ö³íàìè äóæå âèñîêà, òîìó ùî êîæåí êîíêóðåíò ïðàãíå óíèêíóòè áîðîòüáè, ÿêà ìîæå çàâäàòè øêîäè âñ³ì ô³ðìàì. Òàêà ïîâåä³íêà çîâñ³ì íå îçíà÷àº, ùî ó ô³ðìè íå ìîæå áóòè êîíêóðåíòíî¿ ñòðàòå㳿. ²ñíóþòü ÷îòèðè ãîëîâí³ îñîáëèâîñò³ ñòðàòåã³é åôåêòèâíî ä³þ÷èõ ô³ðì ç ìàëîþ ÷àñòêîþ ðèíêó: òâîð÷à ñåãìåíòàö³ÿ ðèíêó, åôåêòèâíå âèêîðèñòàííÿ ÍÄÄÊÐ, ñèëüíèé êåð³âíèê, çàëèøàòèñÿ ìàëèì ï³äïðèºìñòâîì. [9;198]
4. Ñòðàòå㳿 ôàõ³âöÿ. Ñïåö³àë³ñò ö³êàâèòüñÿ ò³ëüêè îäíèì àáî äåê³ëüêîìà ñåãìåíòàìè, à íå ðèíêîì â ö³ëîìó. Éîãî ìåòà – ñòàòè âåëèêîþ ðèáîþ â ìàëåíüê³é ð³÷ö³. Ùîá í³øà, íà ÿêó ôîêóñóºòüñÿ ôàõ³âåöü, áóëà ðåíòàáåëüíîþ, âîíà ïîâèííà ìàòè äîñòàòí³é ïîòåíö³àë ïðèáóòêó; ìàòè ïîòåíö³àë çðîñòàííÿ; áóòè ìàëîïðèâàáëèâîþ äëÿ êîíêóðåíò³â; â³äïîâ³äàòè ñïåöèô³÷íèì ìîæëèâîñòÿì ô³ðìè.
Õàðàêòåðèñòèêà òà àíàë³ç ð³çíèõ òèï³â ñòðàòåã³é ìàðêåòèíãó äîçâîëÿþòü ðîáèòè âèñíîâîê, ùî âîíè áàãàòî â ÷îìó äîïîâíþþòü ³ ïîâòîðþþòü îäèí îäíîãî. Ïðè÷îìó â ðåàëüí³é ïðàêòèö³, ÿê ïðàâèëî, ï³äïðèºìñòâà ðîçðîáëÿþòü ³ çàñòîñîâóþòü ïåâíó êîìá³íàö³þ ñòðàòåã³é ç âåëèêî¿ ìíîæèíè ìîæëèâèõ. гçíîìàí³òí³ñòü ìàðêåòèíãîâèõ ñòðàòåã³é ïîÿñíþºòüñÿ ð³çíèöåþ ¿õ ñêëàäîâèõ åëåìåíò³â – êîíêóðåíòíèìè ïîçèö³ÿìè ï³äïðèºìñòâ, ¿õ ìàðêåòèíãîâèìè ö³ëÿìè, ô³íàíñîâèìè, âèðîáíè÷èìè, òåõíîëîã³÷íèìè ìîæëèâîñòÿìè òà êàäðîâèì çàáåçïå÷åííÿì. Ñèñòåìàòèçóâàâøè òà óçàãàëüíèâøè ð³çí³ ï³äõîäè äî êëàñèô³êàö³¿ ìàðêåòèíãîâèõ ñòðàòåã³é ìîæíà çàïðîïîíóâàòè óçàãàëüíåíó êëàñèô³êàö³þ (òàáë.1.4.).
Òàáëèöÿ 1.4. Êëàñèô³êàö³ÿ ìàðêåòèíãîâèõ ñòðàòåã³é ï³äïðèºìñòâà
Êëàñèô³êàö³éíà îçíàêà | Âèäè ìàðêåòèíãîâèõ ñòðàòåã³é |
|
Ó çàëåæíîñò³ â³ä ð³âíÿ ðîçðîáêè (çà çíà÷èì³ñòþ) | 1. Ãëîáàëüí³ ìàðêåòèíãîâ³ ñòðàòå㳿 (êîíêóðåíòí³ ñòðàòå㳿); 2. Ôóíêö³îíàëüí³ ìàðêåòèíãîâ³ ñòðàòå㳿 |
|
Ó çàëåæíîñò³ â³ä îá'ºêòà | 1. Ñòðàòå㳿 ùîäî òîâàðó: 1.1. Ñòðàòåã³ÿ äèôåðåíö³àö³¿; 1.2. Ñòðàòåã³ÿ íèçüêèõ âèòðàò; 1.3. Ñòðàòåã³ÿ âóçüêî¿ ñïåö³àë³çàö³¿. 2. Ñòðàòå㳿 ùîäî ðèíêó: 2.1. Ñòðàòåã³ÿ âåðòèêàëüíî¿ ³íòåãðàö³¿; 2.2. Ñòðàòå㳿 äèâåðñèô³êàö³¿ |
|
Çàëåæíî â³ä çàãàëüíîåêîíîì³÷íîãî ñòàíó ï³äïðèºìñòâà ³ éîãî ìàðêåòèíãîâî¿ ñïðÿìîâàíîñò³ | Òðè áàçîâ³ ìàðêåòèíãîâ³ ñòðàòå㳿: 1. Ñòðàòåã³ÿ âèæèâàííÿ; 2. Ñòðàòåã³ÿ ñòàá³ë³çàö³¿; 3. Ñòðàòåã³ÿ çðîñòàííÿ: 3.1. ²íòåíñèâíîãî (îðãàí³÷íîãî) çðîñòàííÿ; 3.2. ²íòåãðàö³éíîãî çðîñòàííÿ; 3.3. Ñòðàòåã³ÿ äèâåðñèô³êàö³¿. |
|
Çàëåæíî â³ä òåðì³íó ðåàë³çàö³¿ | 1. Äîâãîñòðîêîâ³; 2. Ñåðåäíüîñòðîêîâ³; 3. Êîðîòêîñòðîêîâ³; |
|
³ä òðèâàëîñò³ æèòòºâîãî öèêëó(ÆÖ) | 1. Ñòðàòå㳿 "äîâãèõ õâèëü" åêîíîì³÷íîãî ðîçâèòêó äåðæàâè 2. Ñòðàòå㳿 ÆÖ ï³äïðèºìñòâà 3. Ñòðàòå㳿 ÆÖ îñíîâíî¿ íîìåíêëàòóðè ïðîäóêö³¿ ï³äïðèºìñòâà |
|
Ó çàëåæíîñò³ â³ä ñòà䳿 ÆÖ òîâàð³â ï³äïðèºìñòâà | 1. Ñòðàòå㳿 íà ñòà䳿 âïðîâàäæåííÿ òîâàðó íà ðèíîê 2. Ñòðàòå㳿 íà ñòà䳿 ðîñòó 3. Ñòðàòå㳿 íà ñòà䳿 íàñè÷åííÿ ðèíêó 4. Ñòðàòå㳿 íà ñòà䳿 ñïàäó |
|
³ä ñòàíó ðèíêîâîãî ïîïèòó | 1. Ñòðàòåã³ÿ êîíâåðñ³éíîãî ìàðêåòèíãó 2. Ñòðàòåã³ÿ êðåàòèâíîãî ìàðêåòèíãó 3. Ñòðàòåã³ÿ ñòèìóëþþ÷îãî ìàðêåòèíãó 4. Ñòðàòåã³ÿ ñèíõðîìàðêåòèíã 5. Ñòðàòåã³ÿ ï³äòðèìóº ìàðêåòèíãó 6. Ñòðàòåã³ÿ ðåìàðêåòèíãó 7. Ñòðàòåã³ÿ äåìàðêåòèíãà 8. Ñòðàòåã³ÿ ïðîòè䳺 ìàðêåòèíãó |
|
³äïîâ³äíî äî êîíêóðåíòíèìè ïåðåâàãàìè | 1. Ñòðàòåã³ÿ ö³íîâîãî ë³äåðñòâà 2. Ñòðàòåã³ÿ äèôåðåíö³àö³¿ 3. Ñòðàòåã³ÿ ôîêóñóâàííÿ |
|
Çàëåæíî â³ä êîíêóðåíòíîãî ñòàíó ï³äïðèºìñòâà ³ éîãî ìàðêåòèíãîâî¿ ñïðÿìîâàíîñò³ | 1. Ñòðàòå㳿 ðèíêîâîãî ë³äåðñòâà 2. Ñòðàòå㳿 ÷åëåíäæåð 3. Ñòðàòå㳿 ïîñë³äîâíèê³â 4. Ñòðàòå㳿 îêîïàëèñÿ â ðèíêîâ³é í³ø³ |
|
Çàëåæíî â³ä âèäó äèôåðåíö³àö³¿ | 1. Ñòðàòåã³ÿ òîâàðíî¿ äèôåðåíö³àö³¿ 2. Ñòðàòåã³ÿ ñåðâ³ñíî¿ äèôåðåíö³àö³¿ 3. Ñòðàòåã³ÿ ³ì³äæåâî¿ äèôåðåíö³àö³¿ 4. Ñòðàòåã³ÿ êàäðîâî¿ äèôåðåíö³àö³¿ |
|
Ó çàëåæíîñò³ â³ä ÷àñòêè íà ðèíêó | 1. Àòàêóþ÷à (òâîð÷à) àáî ñòðàòåã³ÿ íàñòóïó 2. Ñòðàòåã³ÿ îáîðîíè àáî ñòðàòåã³ÿ óòðèìàííÿ 3. Ñòðàòåã³ÿ â³äñòóïó |
|
Ó çàëåæíîñò³ â³ä åëåìåíò³â êîìïëåêñó ìàðêåòèíãó (çà ôóíêö³îíàëüíîþ îçíàêîþ) | 1. Òîâàðíà ñòðàòåã³ÿ 2. Ö³íîâà ñòðàòåã³ÿ 3. Çáóòîâà ñòðàòåã³ÿ 4. Ñòðàòåã³ÿ ïðîñóâàííÿ |
|
Çàëåæíî â³ä ñï³ââ³äíîøåííÿ ðèíêîâî¿ ÷àñòêè ï³äïðèºìñòâà ³ òåìïó ðîñòó éîãî ðèíêó çáóòó | 1. Ñòðàòåã³ÿ ï³äòðèìêè 2. Ñòðàòåã³ÿ çíÿòòÿ âåðøê³â (çáîðó âðîæàþ) 3. Ñòðàòåã³ÿ åë³ì³íàö³¿ |
|
Ó çàëåæíîñò³ â³ä ñòóïåíÿ ñåãìåíòàö³¿ ðèíê³â çáóòó ï³äïðèºìñòâà | 1. Ñòðàòåã³ÿ íåäèôåðåíö³éîâàíîãî ìàðêåòèíãó 2. Ñòðàòåã³ÿ äèôåðåíö³éîâàíîãî ìàðêåòèíãó 3. Ñòðàòåã³ÿ êîíöåíòðîâàíîãî ìàðêåòèíãó |
|
Ó çàëåæíîñò³ â³ä ìåòîäó âèáîðó ö³ëüîâîãî ðèíêó | 1. Ñòðàòåã³ÿ òîâàðíî¿ ñïåö³àë³çàö³¿ 2. Ñòðàòåã³ÿ ñåãìåíòíî¿ ñïåö³àë³çàö³¿ 3. Ñòðàòåã³ÿ îäíîñåãìåíòíî¿ êîíöåíòðàö³¿ 4. Ñòðàòåã³ÿ âèá³ðêîâî¿ ñïåö³àë³çàö³¿ 5. Ñòðàòåã³ÿ ôóíêö³îíàëüíî¿ ñïåö³àë³çàö³¿ 6. Ñòðàòåã³ÿ ïîâíîãî îõîïëåííÿ ðèíêó |
|
Ïî íàïðÿìêó ðîçâèòêó | 1. Ñòðàòåã³ÿ ³íòåðíàö³îíàë³çàö³¿ 2. Ñòðàòåã³ÿ äèâåðñèô³êàö³¿ 3. Ñòðàòåã³ÿ ñåãìåíòàö³¿ |
|
Дата добавления: 2015-09-29; просмотров: 23 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |