1. Развитие франчайзинговой формы организации бизнеса за рубежом и в России .

Содержание

1. Развитие франчайзинговой формы организации бизнеса за рубежом и в России……………………………………………………………………….
1. 1 История возникновения франчайзинга……………………………….
1. 2 Договор коммерческой концессии…………………………………….
1.3 Франчайзинг в Росси и зарубежом …………………………………..
2. Лизинг. Организационно-правовая основа взаимоотношений в системе лизинга………………………………………………………………
2.1 определение и сущность лизинга……………………………………….
2.2 Лизинговые услуги……………………………………………………...
2.3 Схема лизинговой сделки………………………………………………
3 Сущность факторинга. Виды факторинговых операций. Договор факторинга……………………………………………………………………
3.1 Сущность факторинга…………………………………………………..
3.2 Виды факториальных операций………………………………………...
3.3 Договор факторинга……………………………………………………
4. Использование аутсорсинга как формы партнерских связей в России.
5 Лизинг, как метод инвестирования средств в основной капитал предприятия, на примере ООО «СТРОЙИНВЕСТ»……………………….
5.1 Общие характеристика предприятия…………………………………..
5.2 Экономическая эффективность лизинга……………………………….
Список литературы…………………………………………………………..

1 Развитие франчайзинговой формы организации бизнеса за рубежом и в России

1. 1 История возникновения франчайзинга

Первым прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Современный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость. Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС».

1.2 Договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т. д.

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

1.3 Франчайзинг в Росси и зарубежом

На сегодняшний день в мире насчитывается более 16,5 тысяч франчайзоров и более 165,5 тысяч франчайзи. Наибольшее количество компаний - франчайзоров принадлежат США (около 1500), а также Южной Корее (1300), Канаде (1200), Японии (1100), Бразилии (1000). В Европе по количеству франчайзоров лидирует Германия (950), Франция (720), Великобритания (670). Наиболее активно развивается азиатская сеть предприятий - франчайзи: в Японии (200 000), Южной Корее и Филиппинах (100 000).

В целом, франчайзинг признан во всем мире как эффективный экономический инструмент, применимый практически в любых сферах рынка. Основное предназначение франчайзинга - развитие малого бизнеса, что особенно актуально для растущих рынков, где франчайзинг является наиболее быстрым и эффективным способом обучения предпринимателей практическим стандартам, необходимым для реализации успешного бизнеса.

Как результат: по количеству франчайзоров и франчайзи Россия сегодня занимает одно из последних мест в мире, уступая странам Южной Америки, Азии, Южной Африки: по официальным данным в 2004 году у нас насчитывалось всего около 50 франчайзоров и 300 франчайзи, независимые эксперты называют цифры в 100 / 5500.

Сегодня эксперты говорят об уклоне курса франчайзинга в сторону национального: все больше российских брендов применяют франчайзинговую политику для расширения своего бизнеса в регионы («ЭКОНИКА», «Ростикс», «SELA», «РИГЛА», «Красный куб», «Шоколадница», Персона Lab, «Ёлки-Палки», «Копейка», «ЛУКОЙЛ», «Конфаэль», «СПОРТЛАНДИЯ» и многие другие).

Открытие франшиз происходит преимущественно в городах - миллионниках: Новосибирске, Омске, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге.

Намечается тенденция развития региональных брендов: уже сейчас систему франчайзинга успешно используют новосибирские «Coffee City» и «Нью-Йорк Пицца», екатеринбургский «Ем Сам Суши робот».

Что касается иностранных франшиз, 20-25% франчайзинговых технологий в России приходится на зарубежные бренды, что уже дало России, по оценке экспертов, более $600 млн. инвестиций. Компании с мировым именем: «Kodak», «Subway», «World Class», «Xerox», «Baskin Robbins», «1 C», «Grillmaster», «Jani King», «EF English First», «Sbarro», «ZARA», «Pizza Hut», - предлагают российским предпринимателям свой опыт, имя и выход на международный уровень.

2 Лизинг. Организационно-правовая основа взаимоотношений в системе лизинга

2.1 Определение и сущность лизинга

Лизинг - это комплекс имущественных и экономических отношений, возникающих в связи с приобретением в собственность имущества и последующей сдачей его во временное пользование за определенную плату.

Классический лизинг носит трехсторонний характер взаимоотношений: лизингодатель, лизингополучатель, продавец (поставщик) имущества, а лизинговая операция осуществляется по следующей схеме. Будущий лизингодатель нуждается в некотором имуществе, для приобретения которого у него нет свободных финансовых средств. Тогда он находит лизинговую компанию, которая располагает достаточными финансовыми средствами, и обращается к ней с деловым предложением о заключении лизинговой сделки. Согласно этой сделке, лизингополучатель выбирает продавца, располагающего требуемым имуществом, а лизингодатель приобретает его в собственность и передает лизингополучателю во временное пользование за оговоренную в договоре лизинга плату. По окончании договора в зависимости от его условий имущество возвращается лизингодателю или переходит в собственность лизингополучателя.

В случае если в договоре лизинга предусмотрена продажа имущества после окончания срока договора, то отношения по временному использованию переходят в отношения купли-продажи, только теперь между лизингодателем и пользователем имущества.

Все этапы лизингового процесса тесно связаны между собой. Так, отношения по временному использованию имущества (договор лизинга) возникают только после реализации договора купли-продажи. Можно сказать, что в лизинговой сделке исполнение одного договора дает толчок к возникновению следующей сделки, а участники лизингового процесса тесно взаимодействуют между собой на разных этапах.

2.2 Лизинговые услуги

В сегодняшнем мире много компаний предлагает свои услуги по лизингу и кредитованию. В частности, банки тоже. Для того чтобы правильно ориентироваться во всем этом деле, я приведу вам средние условия лизинга и кредитования.

Приобрести в лизинг:

§ Недвижимость;

§ Автотранспорт (так же прицепы);

§ Технологическое оборудование и машины;

§ Компьютерную, офисную и бытовую технику.

Условия приобретения в лизинг:

Ø Недвижимое имущество

§ сроком до 7 лет;

§ первоначальный взнос от 10%.

Ø Автотранспорт

§ срок на новый автотранспорт – до 5лет, на подержанный – до 3 лет;

§ первоначальный взнос клиента - новый автотранспорт не менее 15%, на подержанный не более 25%.

Ø Технологическое оборудование и машины

§ сроком до 5 лет;

§ первоначальный взнос клиента от 20%.

Ø Компьютерная, офисная и бытовая технику

§ сроком до 1 года;

§ первоначальный взнос от 30%.

2.3 Схема лизинговой сделки

1. Находите поставщика или выбираете его из числа партнеров.

2. Вносите аванс по договору лизинга.

3. Банк приобретает у поставщика необходимое имущество, страхует его и передает вам во временное пользование.

4. Вы выплачиваете лизинговые платежи из прибыли, полученной от эксплуатации имущества.

По окончании договора лизинга, при условии выплаты всех лизинговых платежей, имущество передается в собственность лизингополучателя (рис. 1).

Рис. 1 – схема лизинговой сделки

3 Сущность факторинга. Виды факторинговых операций. Договор факторинга

3.1 Сущность факторинга

В условиях повышения уровня конкуренции на всех перспективных рынках поставщики товаров и услуг вынуждены серьезно задуматься над созданием конкурентных преимуществ для своей продукции либо услуги. Одним из таких преимуществ на сегодняшний день является предоставление отсрочки платежа (коммерческий кредит) при расчетах с покупателями. Коммерческий кредит также может активно использоваться предприятием как инструмент управления капиталом фирмы, позволяющий улучшить показатели ликвидности и оборачиваемости.

Факторинг является одной из наиболее распространенных в мире посреднических услуг коммерческих банков. Факторинг впервые возник в США в конце XIX века, затем он нашел применение в промышленно развитых странах Западной Европы.

Факторинг на примере представляется обыкновенной ситуацией, когда, скажем, происходит товарный оборот компании. В качестве примера я рассмотрю среднюю компьютерную компанию, работающую в оптовых продажах. Закупая товар у более крупного поставщика, компания развозит его по более мелким клиентам, которые принимают товар с отсрочками платежа. В итоге в реальном времени это выглядит так – сделка прошла успешно, однако в связи с отсрочкой платежа средняя компьютерная компания не имеет в данный конкретный момент, так называемых, живых денег. Если же эта ситуация становится настолько критичной, что отсутствие «живых» денег сказывается на возможности закупки нового товара, на помощь приходит факторинговая компания. В данном случае факторинговая компания выступает четко в виде посредника, выплачивающего деньги компании за отгруженный товар мелким фирмам, а после истечения отсрочки платежа взыскивает данную сумму с компании-должника. Обычно, в подобных ситуациях фаторинговая компания предоставляет от шестидесяти до девяноста процентов от суммы задолженности сразу после заключения договора и остальную сумму после выплаты ее компанией задолженником, взимая некоторый процент себе, как плату за услугу. Процент, взимаемый с вашей компании, колеблется обычно от одного до пяти процентов и зависит от типа факторинговой компании, а также срока предоставления финансирования.

3.2 Виды факториальных операций

Видов факториальных услуг существует несколько, банки предоставляют, как правило, некоторые из них, - внутренние и международные факторинговые операции, открытые и закрытые, с правом и без регресса, а также прямые и косвенные. И если с определениями внутренний факторинг и международный факторинг более или менее все понятно, то с остальными пунктами нашей программы большинство современных предпринимателей просто-напросто незнакомы.

Закрытый факторинг, или как он еще называется, конфиденциальный факторинг означает привлечение факторинговой компании без уведомления должника. То есть, фирма, производящая платеж по отсрочке либо задолженности считает, что оплачивает непосредственно по долговому обязательству фирме, с которой сотрудничает. На самом деле, между двух огней уже встала факторинговая компания и готова увеличить ставку и получить свой законный процент.

Открытый факторинг, в свою очередь, подразумевает уведомление третьей стороны о присутствии факториальной компании, что позволяет основному поставщику, или компании-клиенту сосредоточить внимание на бизнесе, нежели дожидаться оплаты от задолжника. Далее все заботы ложатся уже на плечи факториальной компании, чьи специалисты и общаются официально с третьей стороной, то есть, в нашем случае, с плательщиком по задолженности.

Ситуация, когда факторинговая компания в праве затребовать у поставщика-клиента долговые обязательства по предыдущим платежам компании-должника, при невыполнении последним своих платежных обязательств, считается факториальной услугой с возможностью или правом регресса. Именно сделка с правом регресса является основной и наиболее распространенной в российском предпринимательстве.

Факторинговая услуга без права на регресс подразумевает ситуацию, когда компания-должник или заемщик не выполняет своих долговых обязательств в течение оговоренного срока. В таком случае именно факторинговая компания выплачивает клиенту всю задолженность по платежу, тем самым, предоставляя полную гарантию выплаты и отсутствие любых возможных финансовых рисков.

3.3 Договор факторинга

Правовой основой взаимоотношений факторинговой компании с клиентом является договор, определяющий обязательства и ответственность сторон. В частности, в нем оговариваются вид факторинга, размер факторингового кредита и процентная ставка за этот кредит, величина комиссионного вознаграждения по всем видам комиссионно-посреднических услуг, гарантии выполнения взаимных обязательств и материальная ответственность за их невыполнение, порядок оформления документов и другие условия по усмотрению сторон.

Поскольку факторинговые операции носят рисковый характер, до заключения договора с клиентом факторинговая компания должна тщательно изучить финансовое состояние потенциального клиента с тем, чтобы убедиться в его конечной платежеспособности: проанализировать показатели ликвидности баланса, состав и длительность дебиторской задолженности возможности реализации выпускаемой продукции, конъюнктуру рынков сбыта, круг покупателей продукции, будущего клиента и их платежеспособность и т. д. Для этого используются информация в печати, данные своих агентов, материалы изучения платеже- и кредитоспособности банковской клиентуры, бухгалтерская отчетность клиента и другая информация. Указанный анализ должен быть выполнен в течение двух недель. В случае положительного решения вопроса в заключенном договоре между клиентом и факторинговой компанией обычно предусматривается предельная сумма, на которую может быть выдан факторинговый кредит или приняты документы на инкассо. Для определения размера лимита клиент должен представить факторинговой фирме имеющиеся у него хозяйственные договоры с покупателями. Договор на факторинговое обслуживание заключается, как правило, на срок не менее чем на один год.

4 Использование аутсорсинга как формы партнерских связей в России

Когда говорим об аутсорсинге, говорим о передаче непрофильных активов и процессов предприятия в управление внешним подрядчикам или аутсорсинговым компаниям.

Необходимая составляющая деятельности любого предприятия - это затраты не только на основной бизнес, но и на управление непрофильными активами, которые не приносят прибыли, но жизненно необходимы для нормальной работы любой компании. И чем они крупнее, тем значительнее затраты, штат сотрудников, а также нагрузки на управленческий персонал, связанные с неосновной деятельностью.

Виды аутсорсинга:

1. IT-аутсорсинг. Рост аутсорсинга начался со сферы информационных технологий. В связи с их бурным развитием в конце XX в. предприятия столкнулись с необходимостью инвестировать на порядок больше средств в быстро устаревающее и дорогостоящее программное обеспечение, и привлечение более квалифицированных специалистов.

Компании начали беспокоиться о том, что это отнимает все больше времени и ресурсов, и стали привлекать профессионалов по управлению непрофильными активами.

2. Аутсорсинг бизнес-процессов. В настоящее время, помимо IT, существуют еще два вида аутсорсинга: аутсорсинг бизнес-процессов (Business Process Outsourcing - BPO), а также производственный или промышленный аутсорсинг. Аутсорсинг бизнес-процессов включает в себя большое количество второстепенных функций.

3. Одно из его давно освоенных в мире направлений - производственно-хозяйственный аутсорсинг, в который входят аутсорсинг эксплуатации объектов недвижимости, услуг по клинингу и рабочему питанию, управлению транспортным парком предприятия и др.

К данному виду относят также управление персоналом, внутренний аудит, логистический или транспортный аутсорсинг, аутсорсинг снабжения, финансов, бухгалтерии и других функций.

4. Промышленный аутсорсинг. При промышленном или производственном аутсорсинге предприятие передает подрядчику свою производственную цепочку или ее часть в тех случаях, когда процесс производства собственными силами обходится предприятию дороже, чем привлечение аутсорсера.

Первыми передали часть производства на аутсорсинг производители электроники и телекоммуникационные компании, а в настоящее время производственный аутсорсинг распространился на большинство видов деятельности.

Преимущества передачи непрофильных активов на аутсорсинг:

Можно выделить целую группу основных преимуществ передачи непрофильных активов на аутсорсинг.

Как работает аутсорсинг. Для того чтобы аутсорсинг не превратился в примитивную покупку услуг, необходимо определиться с тем, какие компетенции являются для компании ключевыми в настоящее время или станут ключевыми в будущем.

Что передавать на аутсорсинг. Предметом аутсорсинга могут быть все бизнес-процессы. Однако согласно традиционному подходу, при котором бизнес-процессы разделяются на «основные» и «вспомогательные», подрядчикам в основном передаются нестратегические или незначимые процессы.

5 Лизинг, как метод инвестирования средств в основной капитал предприятия, на примере ООО «СТРОЙИНВЕСТ»

5.1 Общие характеристика предприятия

ООО «СтройИнвест» основана 6 июня 2007 г. Компания выполняет функции инвестора, заказчика, генерального подрядчика и застройщика.

Основное направление деятельности - строительство жилых домов разного класса комфортности и объектов промышленного производства как в городе Москве, так и в других регионах Российской Федерации.

Предприятия группы компаний охватывают все виды деятельности, связанные с полным производственным циклом от архитектурно-инженерного проектирования до строительства и последующего управления жилыми домами, коммерческими объектами и прилегающими к ним территориями, осуществляет строительство жилых и промышленных объектов по самым современным технологиям.

Стремясь к тому, чтобы всесторонне удовлетворять интересы наших клиентов, Компания выработала стратегию максимально быстрой и полной реализации наиболее актуальных на сегодняшний день видов услуг, соблюдая при этом принцип стабильности и комплексного подхода к решению задач.

ООО «СтройИнвест» предоставляет услуги по исполнению функций заказчика, ведению технического надзора за строительством. Компания имеет в своем составе отдел согласований, который занимается исключительно получением всех разрешительных документов для производства строительных работ.

5.2 Экономическая эффективность лизинга

Периоды рассмотрения денежных потоков соответствуют срокам полной амортизации имущества. По окончании сроков кредитования и лизинга прекращаются расходы организации по обслуживанию источников финансирования. Однако если за срок лизинга имущество, как правило, полностью амортизируется за счет применения коэффициента ускорения, то при покупке оборудования за счет кредита по окончании кредитной сделки у организации остается имущество со значительной остаточной стоимостью. Это ведет к тому, что и по окончании срока кредитования организация будет иметь экономию на налоге на прибыль (за счет отнесения на расходы амортизационных отчислений и налога на имущество), но при этом неизбежны расходы по уплате налога на имущество. В результате период рассмотрения денежных потоков должен соответствовать сроку полной амортизации имущества.

Срок договора лизинга - 3, 5 года по первому объекту, 5 лет по второму объекту. Оценивается эффективность лизинга как при учете комплекса на балансе лизингодателя, так и на балансе лизингополучателя.

Альтернативой выступает кредит. Выплата процентов - ежеквартально. Погашение основного долга кредита - ежеквартально равными долями либо единовременно в конце срока кредитования. В целях расчета экономии по налогу на прибыль при кредите рассматривается как линейный, так и нелинейный метод начисления амортизации.

Денежные потоки при различных источниках финансирования капитальных вложений по-разному распределены во времени. В результате для корректного сравнения суммарных затрат при лизинге и кредите применялся метод, основанный на концепции дисконтирования. Расчет текущей или, иначе говоря, приведенной стоимости денежного потока определяется по формуле 1.

PV = FVn * (1/ (1+k)^n)

(1)

где, FVn - денежный поток за n-ый интервал;

n - период;

к - ставка дисконтирования (включает как планируемый процент инфляции, так и возможные рыночные риски и соответствует среднерыночной стоимости капитала).

В качестве результирующего показателя был принят показатель приведенных платежей за комплекс за вычетом приведенной экономии по налогу на прибыль.

Рассмотрим поэтапно расчет экономической эффективности приобретения комплекса через лизинговые схемы.

1. Расчет сумм поквартальных лизинговых платежей, включающих амортизационные отчисления, плату за используемые лизингодателем кредитные ресурсы, комиссионное вознаграждение лизингодателю и налог на имущество, уплачиваемый лизингодателем при учете комплекса на его балансе. Лизинг обеспечивает возможность равномерного вычета НДС, относящегося к возмещаемым налогам, уплаченного в составе лизингового платежа. В результате в расчетах НДС не учитывается.

На практике большинство лизинговых сделок заключено на трехгодичный срок, причем проплата лизинговых платежей рассчитана таким образом, чтобы получить основную сумму лизинговых платежей в течение первых двух лет действия договора. Таким образом, взносы не разбиваются на равные доли, а осуществляются в уменьшающихся размерах, поскольку снижаются суммы выплат процентов по кредиту, привлеченному лизингодателем, и налога на имущество при учете на балансе лизингодателя. Методические рекомендации по расчету лизинговых платежей (утв. Минэкономики 16 апреля 1996 г.)

2. Расчет текущей стоимости платежей лизингополучателя за комплекс, включающих лизинговые платежи, а также налог на имущество при учете на балансе лизингополучателя.

3. Расчет текущей стоимости экономии по налогу на прибыль путем умножения расходов, уменьшающих налоговую базу по налогу на прибыль (лизинговые платежи, а также налог на имущество при учете на балансе лизингополучателя) на ставку налога на прибыль в размере 24%.

4. Расчет финансового результата (конечной стоимости оборудования для лизингополучателя) при лизинговых схемах как разности между текущей стоимостью платежей лизингополучателя за комплекс и текущей стоимостью экономии по налогу на прибыль.

В результате расчетов конечные затраты на оборудование при учете на балансе лизингополучателя на 0,7% больше, чем при учете на балансе лизингодателя. Причина - более высокая налогооблагаемая база по налогу на имущество при учете предмета лизинга на балансе лизингополучателя, равная сумме всех лизинговых платежей. Итак, учет на балансе лизингодателя экономически более выгоден.

Список литературы

1. Бабичев С.Н., Лабзенко А.А. Большая энциклопедия российского рынка факторинга, М.2008

2. "Гражданский кодекс Российской Федерации" М.:2007.

3. Дж. Брайан Хейвуд Аутсорсинг: в поисках конкурентных преимуществ, М.: «Вильямс», 2004.

4. Джон Вон Эйкен. Франчайзинг. М.: «СЕЙЛсолюшенс», 2006.

5. Международный менеджмент Серия «Учебники для вузов» Под редакцией: д. э. п., профессора Пивоварова С. Э. «Питер», 2001

6. Стивен Спинелли-мл Франчайзинг, М.: «Вильямс», 2006

7. http://www.frshop.ru

8. http://www.all-franchise.ru

Дата добавления: 2015-09-30