I. Информация о предприятии

Маркетинг-бриф

I. Информация о предприятии

1. Название предприятия с полной формой собственности

2. Название брэнда

3. Реализуемые товары, оказываемые услуги (указать укрупненные товарные группы)

4. Форма продажи: крупный опт, мелкий опт, розница

5. География продажи

6. Используемые каналы продажи (выберите нужные пункты)

- склад оптовой продажи. Сколько складов?

- собственный розничный магазин (салон). Сколько магазинов (салонов)?

- отдел в стороннем магазине. Сколько отделов?

- торговля из офиса по каталогу

- дистрибьюция через городские магазины

- дистрибьюция через оптовиков/дилеров в городе

- дистрибьюция через оптовиков/дилеров или через филиалы в регионах. В каких регионах?

- другое. Что именно?

7. Рыночная позиция предприятия (и/или для основной товарной категории) объективная, субъективная

- Безусловный лидер (по объему продаж и/или по размерам)

- Претендент на лидерство (фирма №2 на рынке)

- Средняя по размерам фирма среди многочисленных конкурентов

- Специализация в узкой рыночной нише

- Аутсайдер (новичок на рынке)

8. Численность работающих

II. Информация о товарах/услугах

8. Конкретные названия рекламируемых товаров/услуг и их марочные обозначения (приложите прайс)

9. Стадия жизненного цикла товарной категории (укажите, какой товарной категории – касательно продукта)

10. Стадия жизненного цикла – сезонность рынка товаров/услуг предприятия

11. Выведение на рынок, этап формирования рынка

- активный рост рынка,

- замедление роста, зрелость,

- спад, сужение рынка.

12. Потребительские свойства (характеристики) рекламируемых товаров/услуг (перечислите).

13. Выделите конкурентные преимущества товаров/услуг.

14. Уровень цен на товары/услуги:

очень высокий выше, чем у конкурентов

на уровне конкурентов, ниже, чем у конкурентов.

III. Информация о покупателях

15. Почему покупатели выбирают именно эти товары/услуги? (отметить: субъективно – оценочно или объективно – есть исследования)

16. Опишите наиболее активныхпокупателей (покупатели с высокой активностью потребления товаров/услуг или с высокой частотой посещения):

Корпоративные потребители		Частные лица
§ Сфера бизнеса ________________ § Форма собственности __________ § Численность работающих (от – до) § Местонахождение _____________ § Др. важные признаки ___________		§ Пол __________ § Возраст (от – до) _____________ § Уровень доходов на члена семьи § Семейное положение __________ § Род занятий __________________ § Место проживания _____________ § Особенности поведения ________ § Тип личности _________________ § Др. важные признаки ___________

17. Мотивация потребителя (что потребитель хочет получить от товара/услуги?)

18. Поводы покупки (какие события в жизни покупателей вызывают необходимость воспользоваться товаром/услугой?)

IV. Информация о конкурентах

19. Перечислите названия фирм-конкурентов (если много укажите первую десятку, далее кол-во)

20. Конкурент, представляющий наибольшую угрозу

21. Каковы сильные стороны предприятия перед конкурирующими компаниями?

22. Каковы сильные стороны конкурирующих компаний перед предприятием?

23. Рекламный бюджет наиболее сильного конкурента (если есть - в цифрах):

- намного превышает бюджет вашего предприятия,

- превышает бюджет вашего предприятия,

- на уровне бюджета вашего предприятия,

- меньше бюджета вашего предприятия,

- намного меньше бюджета вашего предприятия.

V. Маркетинговые цели и стратегия предприятия

24. Какие цели стоят перед предприятием:

- рост товарооборота в натуральном измерении, увеличение рыночной доли,

- рост прибыли,

- закрепление позиции, удержание прибыли и объемов продаж на прежнем уровне,

- увеличение капитализации (стоимости) предприятия.

25. Какой маркетинговой стратегии на предприятии следуют?

- Открытие новых собственных торговых подразделений (магазины, склады, салоны),

- Поиск дилеров и дистрибьюторов в других регионах,

- Организация филиалов в других регионах,

- Модификация и усовершенствование существующих товаров/услуг,

- Совершенствование сервисного обслуживания покупателей,

- Запуск нового товара/услуги, расширение ассортимента,

- Начало деятельности в новой отрасли (новый товар/услуга, новый рынок),

- Другое (что именно).

VI. Информация о предыдущей маркетинговой деятельности

26. Какой слоган или девиз используется в рекламе - деятельности?

27. Есть ли фирменный стиль (логотип, товарный знак, brand book)?

28. Каков размер месячного (или иного временного отрезка) рекламного и PR бюджета?

29. Какие средства рекламы используются регулярно?

- Телевидение. Какие каналы? Радио. Какие каналы?

- Пресса. Какие издания?

- Почтовая адресная рассылка.

- Наружная реклама. Какая именно? Где и сколько?

- Интернет. Есть ли сайт? Название. Где еще размещена реклама: указать ссылки.

- Справочники, адресно-телефонные книги

- Представительская продукция (подчеркните): буклеты, сувениры, подарки

- Ярмарки, выставки, презентации

- Реклама в местах продаж (плакаты, наклейки, оформление витрин, муляжи и др.)

30. Какова эффективность предыдущих рекламных усилий?

31. Есть ли собственный отдел, занимающейся рекламой и PR, маркетингом? Название отдела, численность сотрудников, должности. Если нет, то кто заказывает и контролирует работу подрядчиков? Через какое агентство ведется работа?

32. Оценка работы агентства. Как выбираются подрядчики на изготовление и размещение рекламы?

33. Проводятся ли опросы покупателей? На какую тему проводились / проводятся опросы? Результаты.

34. Проводится ли оценка эффективности рекламы? Способы. Результаты.

VII. Анкетные данные

35. ФИО директора предприятия.

36. Юридический адрес. Фактический адрес.

37. Телефон, факс, е-mail, сайт

ВНИМАНИЕ!!! Приложите к брифу все рекламные и PR материалы, имеющиеся в наличие (ролики, буклеты, проспекты, каталоги, эскизы макетов, образцы фирменного стиля и т.д. Прайсы, хар-ки продуктов, результаты исследований, коммерческие предложения.)

- Должность, роспись, заверившего информацию. Печать предприятия.

- Дата исследования. ФИО и роспись, собравшего информацию.

---

Дата добавления: 2015-09-29