Плани семінарських та практичних занять

Плани семінарських та практичних занять

Заняття 1. Сучасна характеристика ринку

Дискусійні напрями

1. Сутнісна характеристика ринку та його роль в ринковій економіці.

2. Класифікаційні ознаки та види ринків.

3. Ринкові процеси, їхні об’єкти та суб’єкти.

4. Зовнішнє та внутрішнє регулювання ринку.

5. Основні види ринкових процесів та їх взаємозв'язок з економічним розвитком країни.

Питання та завдання за заняттям

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Сформулюйте сутність категорії «інфраструктура».

2. У чому полягає відмінність предмета ІТР від предмета економічної теорії?

3. Яку роль відіграє інфраструктура ринкової економіки?

4. Якими є головні складові ринкової інфраструктури?

5. Якими є головні напрями розвитку ринкової інфраструктури за сучасних умов?

6. Охарактеризуйте найважливіші категорії економічної теорії.

7. Означте сутність та складові процесу виробництва.

8. Засоби та предмети праці - призначення, відмінності від товару.

9. Взаємозв'язок та взаємодія фаз суспільного відтворення.

10. Походження та сутність терміну "інфраструктура".

11. Предмет дисципліни "Інфраструктура товарного ринку" та його взаємозв'язок з іншими дисциплінами.

12. Характеристика економічних категорій, що складають понятійну основу дисципліни.

13. Функції дисципліни "Інфраструктура товарного ринку".

14. Генезис дисципліни.

15. Сучасні визначення ринку.

16. Матеріальна основа ринкових відносин.

17. Констатуючі параметри та атрибути ринку.

18. Передумова формування та умови функціонування ринкових відносин.

19. Суб’єкти і об’єкти ринкових відносин.

20. Предмет ринкового процесу.

21. Завдання та головні ознаки класифікації ринків.

22. Складові механізму ринкового саморегулювання та їх взаємодія.

23. У чому полягає сутність ринку як економічної категорії?

24. Що становить матеріальне підґрунтя ринкових відносин?

25. Якими є головні передумови функціонування та розвитку ринкових відносин в економіці країни?

26. Назвіть ознаки класифікації ринків.

27. Що розуміють під ринковим процесом та які його види ви знаєте?

ІІ. Виконання індивідуальних навчальних робіт за завдання викладача.

Література основна: [1.1, с.8-27; 1.7, с. 145-174; 1.8, с.11-35; 1.3, с.7-34]

Література додаткова: [2.2; 2.9]

Заняття 2. Товарний ринок – середовище маркетингу

Дискусійні напрями

1. Товарний ринок в інтегрованій структурі ринку, місце та значення.

2. Об’єкти, суб’єкти та ринкові процеси середовища товарного ринку.

3. Зовнішнє та внутрішнє регулювання товарного ринку.

4. Основні види ринкових процесів на товарному ринку та їх взаємозв'язок з економічним розвитком країни.

5. Характеристика маркетингової діяльності на товарному ринку.

Питання та завдання за заняттям

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Особливості ринку товарів та послуг (товарного ринку).

2. Складові механізму ринкового саморегулювання та їх взаємодія.

3. Види та форми зовнішнього впливу на товарний ринок.

4. Основні види ринкових процесів сучасного товарного ринку.

5. Що становить матеріальне підґрунтя ринкових відносин?

6. Схарактеризуйте головні параметри товарного ринку.

7. У чому полягає сутність атрибутів ринку?

8. Сутність маркетингової діяльності на товарному ринку.

9. Висвітліть сутність економічної категорії «товарний ринок».

10. Якими є головні відмінності товарного ринку від інших ринків?

11. Назвіть найвагоміші форми та методи регулювання товарного ринку. Схарактеризуйте умови й обмеження їх застосування.

12. Що розуміють під ринковим процесом та які його види ви знаєте?

13. В чому вбачають взаємозв’язок товарного ринку та середовища маркетингу.

ІІ. Виконання індивідуальних навчальних робіт за завдання викладача.

Література основна: [1.1, с.8-27; 1.7, с. 145-174; 1.8, с.11-35; 1.3, с.7-34]

Література додаткова: [2.2; 2.9]

Заняття 3. Сутність завдання та проблеми розвитку інфраструктури товарного ринку

Дискусійні напрями

1. Сутність інфраструктури товарного ринку та її значення в ринковому процесі.

2. Елементи інфраструктури товарного ринку.

3. Основні функції інфраструктури товарного ринку.

4. Особливості продукту діяльності суб’єктів інфраструктурного комплексу.

5. Характеристика основних типів маркетингових посередників.

6. Показники оцінки стану та розвитку інфраструктури товарного ринку.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Якими є найважливіші показники оцінювання стану ІТР?

2. Наведіть сучасні визначення інфраструктури товарного ринку та її диференціація.

3. Сутність та значення інфраструктури товарного ринку (ІТР).

4. Назвіть головні складові елементи ІТР.

5. Особливості продукту економічної діяльності суб’єктів ІТР.

6. У чому виявляються властивості послуг ІТР?

7. Схарактеризуйте функції ІТР стосовно складових товарного обігу.

8. Функції окремих складових інфраструктурного комплексу товарного ринку.

9. Схарактеризуйте сутність та роль маркетингових посередників в інфраструктурному комплексі товарного ринку.

10. Назвіть та охарактеризуйте показники оцінки стану та розвитку складових ІТР.

11. Розкрийте роль сучасного маркетингу в розвитку суб'єктів інфраструктури.

12. Сучасні проблеми розвитку ІТР та шлях їх вирішення.

ІІ. Виконання навчальних завдань по визначенню показників стану та розвитку ІТР.

ІІІ. Есе - дослідження сутності ІТР. (письмова робота з індивідуальною позицією автора у вільному вигляді).

Література основна: [1.1, с. 28-33; 1.2, с. 36-72; 1.7, с.180-188; 1.8, с.36-60]

Література додаткова: [2.2; 2.18, 2.3]

Заняття 4. Макроорганізація оптової торгівлі

Дискусійні напрями

1. Оптова торгівля в ринкових процесах.

2. Функції оптової торгівлі, їх спрямування та прояв.

3. Оптова торгівля продукцією виробничо-технічного призначення.

4. Види оптової торгівля та їх характеристика.

5. Макроекономічні показники оптової торгівлі.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Дайте характеристику ролі та місцю оптової торгівлі в ринковій економіці.

2. Охарактеризуйте господарсько-торговельну діяльність, як основу економічної діяльності суб’єктів ІТР.

3. Поясніть, чим зумовлена необхідність трансформації традиційного розуміння товарного обігу під час переходу до ринкових відносин?

4. Оптова торгівля - основа складова господарсько-торговельної діяльності.

5. Охарактеризуйте склад суб’єктів оптової торгівлі.

6. Основні завдання оптової торгівлі в сфері торгового обігу.

7. Назвіть визначальні функції оптової торгівлі.

8. Характеристика функцій оптової торгівлі стосовно товаровиробників (постачальників).

9. Взаємодія оптової торгівлі з роздрібними торговцями і організованими покупцями.

10. У чому виявляються особливості оптової торгівлі то варами виробничо-технічного призначення?

11. Класифікаційні ознаки та форми оптової торгівлі.

12. Дайте характеристику головним чинникам впливу на вибір форми оптової торгівлі.

13. Диференціація видів оптової торгівлі.

14. У чому виявляються особливості застосування оптової торгівлі у формі прямого збуту?

15. Поясніть сутність загального товарообороту як інтегрального макроекономічного показника оптової торгівлі.

16. Характеристика відносних показників оптової торгівлі.

17. Сутність та значення товарних запасів в оптовій торгівлі.

18. Показники оцінки стану та структури товарних запасів в оптовій торгівлі.

ІІ. Виконання економічно-розрахункових завдань з розрахунку та тлумачення макроекономічних показників оптової торгівлі, за індивідуальним завданням викладача.

ІІІ. Есе - дослідження різновидів оптової торгівлі (письмова робота з індивідуальною позицією автора у вільному вигляді).

Література основна: [1.2, с.73-89; 1.3, с.168; 1.8, с.61-82; 1.4, гл. 9]

Література додаткова: [1.3; 2.5; 2.8]

Заняття 5. Підприємства оптової торгівлі

Дискусійні напрями

1. Сутність, функції та види оптової торгівлі.

2. Економічна діяльність підприємств оптової торгівлі.

3. Організація та планування оптової закупівлі та продажу товарів.

4. Продаж товарів підприємствами оптової торгівлі.

5. Показники обсягів та ефективності діяльності підприємств оптової торгівлі.

6. Розв'язання практичних завдань.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Головні ознаки підприємства оптової торгівлі.

2. Класифікація підприємств оптової торгівлі.

3. Які види й організаційно-правові форми підприємств оптової торгівлі є найпоширенішими?

4. Назвіть головні функції підприємств оптової торгівлі.

5. Окресліть склад робіт оптового торговельного підприємства за видами діяльності.

6. Складіть алгоритм оптимізації процесу оптової закупівлі товарів.

7. Методи визначення потреби та попиту наявних та потенційних покупців.

8. Методи визначення величини товарного запасу.

9. Система управління товарними запасами.

10. Технологічний процес складського оброблювання товарів.

11. Методи визначення загального обсягу закупівлі товарів та партії замовлення.

12. Критерії вибору партнерів товаровиробників (постачальників).

13. Організація приймання товарів за кількістю і якістю.

14. Схарактеризуйте роль та місце сучасного маркетингу в процесі оптового продажу товарів.

15. Організація оптового продажу товарів.

16. Методи оптового продажу товарів.

17. Характеристика фінансових показників діяльності підприємств оптової торгівлі.

18. Сутність первісної ціни товару (собівартість) та порядок її визначення.

19. Схарактеризуйте схему формування первинної вартості товарів. Якими показниками при цьому слід оперувати?

20. Витрати підприємства оптової торгівлі: склад та класифікація.

21. Стратегічна модель прибутку оптового підприємства.

22. За якими ознаками обирають постачальника товарів?

23. Схарактеризуйте значення та послідовність операцій приймання товарів.

24. Висвітліть зміст роботи з оптового продажу товарів.

25. Дайте характеристику показників оцінювання ефективності діяльності підприємства оптової торгівлі.

26. Схарактеризуйте склад витрат підприємства оптової торгівлі.

27. Визначить різницю між собівартістю товарів та операційними витратами і витратами обігу.

28. Яке призначення показника «Норма прибутку на власний капітал»?

ІІ. Розв'язання і письмове оформлення задач.

ІІІ. Підготовка до практичних занять.

Література основна: [1.1, с.408-418; 1.2, с.99-124; 1.3, с.165-174; 1.8, с.83-133]

Література додаткова: [2.3; 2.7; 2.19]

Заняття 6. Послуги підприємств оптової торгівлі

Дискусійні напрями

1. Сутність, та завдання підприємств оптової торгівлі по наданню послуг.

2. Класифікація послуг підприємств оптової торгівлі.

3. Організація та планування діяльності по наданню послуг.

4. Порядок надання послуг покупцями товарів виробничо-технічного призначення.

5. Методичні засади формування цін на послуги підприємств оптової торгівлі.

6. Розв'язання практичних завдань.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Сутність послуг підприємств оптової торгівлі.

2. Як класифікують послуги підприємства оптової торгівлі?

3. Методи визначення складу та обсягу послуг підприємств оптової торгівлі.

4. Чинники розвитку окремих видів послуг.

5. Методи визначення цін на виробничо-технологічні послуги.

6. Сутність показника «норматив послуг».

7. Основні методи визначення потреб споживачів в виробничо-технологічних послугах.

8. Як формується обсяг транспортно-експедиторських послуг оптового підприємства?

9. Дайте характеристику методів визначення ціни на транспортно-експедиторські послуги.

10. Дайте характеристику показників оцінювання ефективності транспортно-експедиторських послуг оптової торгівлі.

11. Схарактеризуйте методи оптимізації транспортно-експедиторської діяльності підприємств оптової торгівлі.

12. Визначте найбільш перспективні види комерційних послуг.

ІІ. Розв'язання і письмове оформлення задач.

ІІІ. Підготовка до практичних занять.

Література основна: [1.1, с.408-418; 1.2, с.99-124; 1.3, с.165-174; 1.8, с.83-133]

Література додаткова: [2.3; 2.7; 2.19]

Заняття 7. Торговельно-посередницька діяльність на товарному ринку

Дискусійні напрями

1. Сутність та види торговельно-посередницької діяльності.

2. Торговельна і посередницька діяльність як складові маркетингу.

3. Характеристика суб’єктів торговельно-посередницької діяльності, що здійснюють торгівлю.

4. Основні типи торгівельних посередників та специфіка їх роботи.

5. Винагорода та мотивація торгівельних посередників.

6. Нормативно-правова база торговельно-посередницької діяльності.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Поясніть різницю між торгівельно-посередницькою та посередницькою діяльністю

2. Зміст та види торгівельно-посередницької діяльності на товарному ринку.

3. Види торговельних посередників та відмінності їхньої діяльності від оптових торговельних підприємств.

4. Чим відрізняється торгівельний посередник від оптового покупця?

5. Торговельно-посередницькі структури та особливості їхньої діяльності.

6. Правове забезпечення торговельно-посередницької діяльності.

7. Комісійна торгівля як форма внутрішньої торговельно-посередницької діяльності.

8. Види та особливості консигнаційної торгівлі.

9. Що є спільного і в чому різниця між комісійною та консигнаційною торгівлею?

10. Умови співробітництва простих посередників.

ІІ. Підготовка до практичних занять.

ІІІ. Підготовка репрезентативних матеріалів з Інтернет-ресурсів.

Література основна: [1.2, с.179-203; 1.3, с.30-31; 1.8, с.134-160]

Література додаткова [2.7; 2.8; 2.18; 2.24]

Заняття 8. Комерційне посередництво на товарному ринку

Дискусійні напрями

1. Сутність та види посередницької діяльності.

2. Комерційне посередництво-складова маркетингу.

3. Основні типи комерційних посередників та специфіка їх роботи.

4. Винагорода та мотивація посередників.

5. Нормативно-правова база посередницької діяльності.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Дайте характеристику комерційного посередництва.

2. Сутність посередницької діяльності та її види.

3. Типи посередників та їх функції.

4. Схарактеризуйте діяльність торгових домів в Україні.

5. Що є спільного і в чому різниця між комерційним представником і комерційним агентом?

6. Зобов'язання та права посередників.

7. Мотивація та винагорода посередників.

8. Які завдання розв’язують завдяки винагороді і мотивації посередників?

9. Зміст монопольної агентської угоди.

10. Посередники з переважним правом (правом "першої руки").

11. Організаційно-правові форми торговельно-посередницьких структур.

12. Що розуміють під дистриб’юторською (дилерською) мережею?

13. Поясніть різницю між торгівельно-посередницькою та посередницькою діяльністю

14. Умови співробітництва простих посередників.

ІІ. Підготовка до практичних занять.

ІІІ. Підготовка репрезентативних матеріалів з Інтернет-ресурсів.

Література основна: [1.2, с.179-203; 1.3, с.30-31; 1.8, с.134-160]

Література додаткова [2.7; 2.8; 2.18; 2.24]

Заняття 9. Інформаційна та організаційно-комерційна діяльність

Дискусійні напрями

1. Характеристика інформаційної та організаційно-комерційної діяльності.

2. Умови надання інформаційних та організаційно-комерційних послуг.

3. Особливості продуктів інформаційної та організаційно-комерційної діяльності та методи їх оцінки.

4. Ціна на продукти інформації та організаційно-комерційної діяльності.

5. Розв'язання практичних завдань.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Сутність та значення інформаційної діяльності в сучасній ринковій економіці.

2. Зміст організаційно-комерційної діяльності.

3. Схарактеризуйте роль і місце інформаційних послуг для господарсько-торгівельної діяльності.

4. Що є спільного і в чому відмінність між інформаційними та організаційно-комерційними послугами?

5. Що розуміють під продуктом інформаційної діяльності? В чому його особливості?

6. Види інформаційних послуг.

7. Бази даних, як підґрунтя інформаційної діяльності.

8. Що розуміють під продуктом організаційно-комерційної діяльності? В чому його особливості?

9. Схарактеризуйте зміст маркетингового дослідження ринку.

10. Схарактеризуйте суб’єктів організаційно-комерційної діяльності.

11. Схарактеризуйте основні ознаки подібності і відмінності оптових ярмарків та виставок.

12. Як здійснюють обґрунтування доцільності участі суб’єкта господарювання у виставці (виставці-ярмарку)?

13. Умови надання та порядок оплати організаційно-комерційних послуг.

14. Які витрати несуть організатори виставки і за рахунок яких надходжень вони їх відшкодовують?

15. Як обчислюють розміри грошових внесків учасників-експонентів виставки?

16. Як розраховують результат від участі у виставці суб’єкта господарювання?

17. Методичні підходи до оцінки ефективності інформаційних та організаційно-комерційних послуг.

ІІ. Вирішення та письмове оформлення завдань.

ІІІ. Підготовка реферативних матеріалів з сучасних проблем розвитку організаційно-комерційної діяльності.

Література основна: [1.2, розд. 9; 1.8, с.161-186; 1.5, гл.5]

Література додаткова [2.1; 2.15]

Заняття 10. Роздрібна торгівля

Дискусійні напрями

1. Сутність та особливості роздрібної торгівлі.

2. Роздрібна торгівля як основний посередник між виробником та споживачем.

3. Основні послуги та функції підприємств роздрібної торгівлі.

4. Маркетингові рішення в системі підприємств роздрібної торгівлі.

5. Нормативно-правові основи діяльності підприємств роздрібної торгівлі.

6. Розв'язання практичних завдань.

Питання та завдання

Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Роздрібна торгівля як провідний вид ринкових процесів та форма господарсько-торговельної діяльності.

2. У чому полягає сутність роздрібної торгівлі та її відмінність від оптової?

3. Якими ознаками характеризується роздрібна торгівля?

4. Форми роздрібної торгівлі.

5. За якими ознаками і як класифікують форми роздрібної торгівлі?

6. Дайте характеристику основних функцій роздрібної торгівлі.

7. Які послуги надають підприємства роздрібної торгівлі?

8. Дайте характеристику роздрібної торгівельної мережі.

9. За якими ознаками класифікують магазини роздрібної торгівлі?

10. Організаційно-правові форми суб’єктів роздрібної торгівлі.

11. Дайте характеристику структури торгівельних підприємств.

12. За якими принципами формуються організаційні структури підприємств роздрібної торгівлі?

13. Основні вимоги до організації та оформлення підприємств роздрібної торгівлі.

14. Дайте характеристику маркетингового комплексу підприємства роздрібної торгівлі.

15. Маркетингові рішення в роздрібній торгівлі.

16. Стратегічні моделі управління ресурсами та прибутковістю підприємств роздрібної торгівлі.

17. Схарактеризуйте альтернативні моделі стратегічного розвитку підприємства роздрібної торгівлі.

18. Дайте характеристику показників стратегічної моделі прибутку.

19. Права споживачів та їх законодавчий захист.

20. Зобов'язання роздрібної торгівлі щодо інформаційного забезпечення споживачів.

21. Дайте характеристику нормативних актів, що регламентують діяльність підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами.

22. Зобов'язання роздрібної торгівлі щодо контролю якості товарів їх нормативно-правове забезпечення.

ІІ. Підготовка до практичного заняття.

ІІІ. Підготовка реферативних матеріалів з сучасних проблем захисту прав споживачів.

Література основна: [1.2, розд. 10; 1.3, гл. 3; 1.8, с. 187-219; 1.13, с.71-80]

Література додаткова [2.7; 2.18; 2.19; 2.21]

Заняття 11. Товарні біржі

Дискусійні напрями

1. Біржова торгівля - витоки та роль в ринковій економіці.

2. Характеристика сучасного розвитку товарних бірж в Україні.

3. Порядок створення та управління товарною біржею.

4. Функції товарних бірж.

5. Правила біржової торгівлі та особливості здійснення біржових операцій.

6. Біржові угоди та порядок їх здійснення.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Визначення біржової торгівлі та товарної біржі.

2. Дайте характеристику ознак біржової торгівлі.

3. Схарактеризуйте функції товарних бірж як форми організованого товарного ринку.

4. У чому полягають організаційно-комерційні функції товарної біржі?

5. За якими ознаками класифікують біржі, зокрема товарні?.

6. У чому відмінність біржової торгівлі від простої та подвійної форми біржового аукціону?

7. Принципи діяльності товарної біржі. Права товарних бірж.

8. Правові засади створення та організації діяльності товарних бірж.

9. Організаційна структура товарної біржі.

10. Організаційна структура управління товарною біржею.

11. Хто може бути членом товарної біржі?

12. Права та обов’язки товарної біржі.

13. Права та обов'язки членів товарної біржі.

14. Організація процесу біржової торгівлі.

15. Характеристика процесу біржової торгівлі.

16. Що ви знаєте про установчі документи товарної біржі?

10. Форми те методи проведення біржових торгів.

11. Яким вимогам має відповідати біржовий товар?

12. Як контролюється якість біржового товару?

13. Зміст біржової угоди та види біржових угод.

14. У чому різниця між біржовою операцією та біржовою угодою?

15. В чому полягають особливості ф’ючерсних біржових контрактів?

16. Порівняльна характеристика форвардних та ф’ючерсних контрактів.

17. Схарактеризуйте зміст спотового біржового контракту.

18. Яка різниця між спотовим та форвардним біржовим контрактом?

ІІ. Підготовка до практичного заняття.

ІІІ. Реферативне дослідження проблем розвитку біржової торгівлі в Україні.

Література основна: [1.2, розд. 11; 1.3, с.178-180; 1.8, с.221-263]

Література додаткова [2.6; 2.11; 2.20; 2.24]

Заняття 12. Брокерська діяльність на товарній біржі

Дискусійні напрями

1. Роль та завдання брокерської діяльності на товарній біржі.

2. Характеристика діяльності окремих видів брокерів.

3. Організація роботи брокерів та її правове оформлення.

4. Діяльність брокера по підготовці та виконанню біржової угоди.

5. Ризики та винагорода брокерів.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Дайте характеристику діяльності брокера на товарній біржі.

2. Схарактеризуйте документи, на підставі яких брокер здійснює свою діяльність на товарній біржі.

3. Організаційно-документальне оформлення брокерської діяльності.

4. Підготовка брокера до роботи на товарній біржі.

5. Позабіржова діяльність брокера.

6. Діяльність брокера в процесі біржової сесії.

7. Відповідальність брокера за укладання біржової угоди.

8. Брокер-спекулянт – зло чи необхідність?

9. Чим ризикує брокер на товарній біржі.

10. Мотивація та винагорода брокера.

ІІ. Підготовка до практичного заняття.

ІІІ. Реферативне дослідження проблем розвитку біржової торгівлі в Україні.

Література основна: [1.2, розд. 11; 1.3, с.178-180; 1.8, с.221-263]

Література додаткова [2.6; 2.11; 2.20; 2.24]

Заняття 13. Лізинг

Дискусійні напрями

1. Сутність та економічне значення лізингу.

2. Суб’єкти, об’єкти та предмет лізингової діяльності.

3. Види лізингу.

4. Правове забезпечення лізингових операцій.

5. Економіко-правові основи здійснення лізингових угод

6. Розв'язання практичних завдань.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Визначення та економічне значення лізингу.

2. Визначте причини і умови виникнення оренди/лізінгу.

1. Єдність та відмінність оренди-прокату-лізінгу.

2. За якими ознаками, видами та формами вирізняють лізінг у світовій практиці?

3. Суб’єкти, об’єкти та предмет лізингової діяльності.

4. Дайте характеристику основних господарських функцій лізінгу.

5. Переваги та види лізингу порівняно з банківським фінансуванням інвестицій.

6. За яких умов вигідно займатись лізинговою діяльністю з точки зору лізінгодавця та лізінгоодержувача?

7. У чому полягає привабливість лізінгу для лізінгоодержувача?

8. Класифікаційна характеристика видів та форм лізингу.

9. Фінансовий лізинг - визначення та особливості.

10. Чистий та "мокрий" лізинг - переваги та умови застосування.

11. Дайте характеристику умов, за яких здійснюється лізингова операція.

12. Зміст та послідовність укладання лізингової угоди.

13. Організація виконання лізингової угоди.

14. Нормативно-правове забезпечення прав та обов'язків лізингодавця.

15. Схарактеризуйте права та ризики лізінгодавця.

16. Дайте характеристику зобов’язань та ризиків лізінгоодержувача.

17. Правове регулювання міжнародного лізингу.

10. Дайте характеристику перспектив розвитку лізингової діяльності в Україні.

ІІ. Вирішення і письмове оформлення практичних завдань.

ІІІ, Реферативне дослідження сучасних проблем розвитку лізингу.

Література основна: [1.2, розд.12; 1.3, с.180-185; 1.8, с.264-303; 1.11, с.3-17]

Література додаткова [2.12; 2.13; 2.17]

Заняття 14. Економічні основи лізингу

Дискусійні напрями

1. Сутність та призначення лізингових платежів.

2. Методи розрахунку величини лізингових платежів.

3. Види лізингових платежів.

4. Що вигідніше, лізинговий платіж чи банківський кредит.

5. Ризики лізингової діяльності та їх усунення.

6. Розв'язання практичних завдань.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. Призначення та склад лізингового платежу.

2. Класифікація лізингових платежів.

3. Як розраховують величину лізингового платежу.

4. У яких формах здійснюється лізинговий платіж.

5. Економічне обґрунтування та оцінка доцільності лізингової операції.

6. Методи розрахунку величини коштів на відшкодування лізингодавцю вартості майна наданого в лізинг.

7. Схарактеризуйте чинники, що впливають на величину лізингової маржі.

8. Які витрати несе лізингодавець при здійсненні лізингової діяльності, що на них впливає?

9. Схарактеризуйте переваги та недоліки окремих видів лізингових платежів.

10. В чому особливості компенсаційного лізингового платежу, умови його застосування.

ІІ. Вирішення і письмове оформлення практичних завдань.

ІІІ, Реферативне дослідження сучасних проблем розвитку лізингу.

Література основна: [1.2, розд.12; 1.3, с.180-185; 1.8, с.264-303; 1.11, с.3-17]

Література додаткова [2.12; 2.13; 2.17]

Заняття 15. Персональний продаж

Дискусійні напрями

1. Сутність та завдання персонального продажу.

2. Основні етапи процесу ефективного продажу.

3. Торгові агенти та основні критерії їх вибору.

4. Організація роботи торгового агента.

5. Розв’язання практичних завдань.

Питання та завдання

І. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1. У чому полягає сутність та значення процесу продажу?

2. За якими ознаками можна класифікувати форми продажу, в чому різниця між ними?

3. Чи є залежність між формою продажу та функціональним призначенням товару, як вона виявляється?

4. Персональний продаж - складова маркетингового комплексу комунікацій.

5. У чому полягає відмінність між прямим маркетингом і персональними продажем?

3. Особливості персонального продажу на ринку товарів виробничо-технічного призначення.

4. У чому полягає відмінність між знаннями та поведінкою агента з продажу продукції виробничо-технічного призначення і товарів народного споживання?

5. Зміст окремих етапів управління персональним продажем.

6. Зміст та послідовність операцій персонального продажу.

7. Дайте характеристику операцій, з яких складається процес персонального продажу.

8. Дайте характеристику загальних вимог до торгового агента.

9. Завдання торговельних агентів по здійсненню операцій персонального продажу.

10. Організація та проведення презентацій та демонстрацій товару.

8. Правила поведінки торговельного представника (агента) при спілкуванні з клієнтами в процесі продажу.

9. Зміст роботи торговельного агента по супроводу угоди.

10. Основні принципи роботи торговельного агента (представника).

11. Прийоми подолання цінового бар’єру та усунення заперечень в процесі персонального продажу.

12. Які системи винагороди та мотивації торгівельного персоналу Ви знаєте, у чому їхні переваги та недоліки?

13. Чим зумовлена поява нових форм продажу, якими є їхні особливості?

14. Визначення та зміст багаторівневого маркетингу як сучасного засобу просування товару.

15. Дайте характеристику ролі та місця персонального продажу в багаторівневому маркетингу.

16. Взаємозв'язок персонального продажу з розвитком інформаційних технологій та Інтернет.

І. Виконання навчальних завдань.

ІІІ. Есе - дослідження різновидів форм та методів продажу.

Література основна: [1.2, розд.13; 1.8, с. 304-333; 1.15]

Література додаткова [2.4; 2.1; 2.22]

Дата добавления: 2015-09-29