1. Определение маркетинга

1. Определение маркетинга

Управленческая трактовка:

Маркетинг-теория и практика управления предприятием,его продуктивно-рыночной стратегией, в рамках которой управленчиские решения принимаются на основе анализа факторов рыночной среды и ресурсов предприятия с целью как можно более полного согласования экономических интересов продавца и покупателя. Функциональная:

Маркетинг-процес планирования, осуществления замыслов относительно ценообразования, продвижения и реализации идей товаров и услуг путем обмена для удовлетворения целей отдельных личностей и организаций.

Сущесностная:

Маркетинг-теория, занимающаяся вопросами повышения эффективности рыночных обменов.

2. Определение рынка

рынок-экономическая система, в рамках которой происходит согласование и реализация экономических интересов между субьектами хозяйственной деятельности в процессе обмена посредством механизма рыночных цен.

3. Рыночная инфраструктура, составляющие, перечислить.

Инфраструктура: - производственная

- сбытовая

- Финансовая

- Информационная

- Кадровая

- Правовая

4. Условия эффективного функционирования рынка.

1. Механизм конкуренции

2. Баланс товарно-денежной массы

3. Создание развитой рыночной инфраструктуры

5. 3 закона диалектики Гегеля

1. Закон перехода количественных отношений в качественные (при изменении количественных отношений после определенной стадии происходит изменение качества из-за неразрушения меры).

2. Закон направления развития (отрицание отрицания).

3. Закон единства и борьбы противоположностей.

6. что такое система.

Система-определенное логическое целое, представляющее собой совокупность взаимосвязанных элементов.

9. Признак оптимальности маркетингового управления4 вида синергизма.

1. Синергизм продаж.

2. Оперативный синергизм.

3. Инвестиционный синергизм.

4. Синергизм менеджмента.

10. Опишите экономические логики.

1.Зростаючих ринкив:екстенсивне зростання Интенсивне зростання(эфект масштаба/опыта)

2. Логика зрилих ринкив(диференциация)

3. логика «закрытых рынков»: - интесификация потребностей

-Формировани потребностей -Удовлетворение дополнительных потребностей -Получение существующих клиентов

11. Меновая стоимость - это..

пропорция, в которой один товар обменивается на другой.

12. Чем можно манипулировать, чтобы увеличить потребительную стоимость товара.

работать с ощущаемое значимостью товара, его потребительских свойствами, дифференцировать торговую марку и создавать ценовую премию бренда;

13. За счет чего можно манипулировать рыночным предложением.

создавать тарифные и нетарифные барьеры для входа на рынок новых производителей, регулировать предложение через картельные и т п соглашения с целью ухудшения качества конкурентной сред дыы;

14. Чем можно манипулировать, чтобы поднять рыночный спрос

увеличивать спрос на продукцию, активируя ранее пассивные и неосознанные потребности потребителей на рынке, Повышаем значимость ранее слабо выраженных нужд и потребностей, интенсифицировать п потребление

15. Дайте определение эластичности спроса по цене

Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %. На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:

• Наличие товаров-конкурентов или товаров-заменителей (чем их больше, тем больше возможность найти замену подорожавшему товару, то есть выше эластичность);

• Незаметное для покупателя изменение уровня цен;

• Консерватизм покупателей во вкусах;

• Фактор времени (чем больше у потребителя времени на выбор товара и обдумывание — тем выше эластичность);

• Удельный вес товара в расходах потребителя (чем больше доля цены товара в расходах потребителя, тем выше эластичность).

16. Как рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене?

Е°_р = (ДЦ/<М)/(ДР/Р)

где ДQ/Qd - относительное изменение спроса;

ДР/Р- относительное изменение цены.

17. Что такое расширяемый спрос?

Расширяемый спрос - на уровень первичного спроса легко повлиять изменением объема или интенсивности общей маркетинговой активности.

18. Чем можно манипулировать, чтобы повлиять на стоимость товара.

стоимость: уменьшать стоимость товара за счет:

- снижения стоимости ресурсов (материальных, трудовых и т п);

- повышения производительности труда (более эффективные технологии производства, НИОКР, логистики и т п);

- увеличения объемов сбыта в силу эффекта масштаба;

-участия в международной системе разделения труда, Используя преимущества глобализации, участия в ГАТТ / ВТО и, как следствие, получая более дешевые ресурсы и расширяя сбыт;

19. Поясните суть эффекта масштаба.

Эффект масштаба - это экономия на массовости производства, получаемая в результате концентрации производства.

Эффект масштаба связан с изменением стоимости единицы продукции в зависимости от масштабов её производства фирмой.

20. Поясните суть эффекта опыта.

21. Назовите три трактовки конкуренции.

• поведенческая. • структурная. • функциональная.

22. Назовите пять концепций управления предприятием.

1. концепцию совершенствования производства

2. концепцию совершенствования товара,

3. концепцию интенсификации коммерческих усилий

4. концепцию маркетинга

5. концепцию социально-этического маркетинга

23. Что такое рыночная сила производителя.

Рыночная сила-это способность фирмы оказывать влияние на состояние рынка, навязывать рынку желаемые для себя условия.

24. Что является источником монопольного положения компании в условиях монополистической конкуренции.

25. Какие виды монополии существуют.

1. Государственные монополии

2. Естественные монополии

2. Открытые (рыночные, временные) монополии

26. Чем однозначно нельзя манипулировать в условиях олигополистической конкуренции Ценой

27. Чем дифференцированная олигополия отличается от недифференцированной с точки зрения получения прибыли?

28. За счет чего формируется прибыль в условиях чистой конкуренции?

За счет снижения издержек,увеличения объемов продаж

29. Чем однозначно нельзя манипулировать в условиях чистой конкуренции и почему?

Дифференциацией продукции

фирма не может достичь изменения цены путем манипулирования объемом выпуска.

30. Нарисуйте схематически модель М. Портера для анализа конкуренции в отрасли.

Фирмы,которые могут проникнуть на рынок

| (угроза новых проникновений)

Поставщики - существующие[фирма]конкуренты-покупатели

| (угроза взаимозаменяемых товаров)

Взаимозаменяемые товары

31. Зачем используется эта модель?

Для анализа конкуренции в отрасли

Позволяет разрешить одну из наибольших проблем при принятии управленческих решений относительно рыночной стратегии предприятия-проблему полноты информации,на основании которой принимаются решения.

32. Перечислите возможные барьеры входа на рынок.

Эффект масштаба

Наличие патентов на продукцию

Наличие товарных знаков Гибкие цены

Размер капиталовложений Доступ к каналам распределения Преимущества в затратах Доступ к ресурсам Законодательные ограничения

33. Перечислите возможные барьеры выхода с рынка.

34. Назовите 3 направления усиления конкурентных позиций предприятия.

35. Опишите пути получения конкурентных преимуществ в рамках поведенческого подхода.

36.

Опишите концепцию 3 уровней товара.

38. Что дает использование первого уровня товара.

При формировании замысла товара решается вопрос относительно того, средством решения какой потребности и/или проблемы будет данный товар, какова его основная выгода. Данный вопрос напрямую связан с формированием технического задания в процессе разработки конструкторской документации на изделие.

39. Что описывает концепция 3 уровней товара.

Для реализации идеи предлагать клиенту не просто продукт, а средство решения его проблем разработана концепция интегрированного товара, т. е. товара, погруженного в оболочку из совокупности услуг. В этой связи актуальной является трехуровневая модель товара

40. Для чего можно использовать концепцию 5 уровней товара.

В ходе разработки товар необходимо видеть не только в статике, но и в динамике, обусловленной изменениями маркетинговой среды, развитием технологий и консьюмеризма. Для этого можно использовать модель пяти уровней товара

Дата добавления: 2015-09-29