Д.Огилви. Тайны рекламного двора 6 страница

Стратегия рекламной компании

"Постоянно напоминайте публике свое имя".
Н.У.Эйер

В любом виде рекламной деятельности один фактор остается неизменным - наибольшего успеха добиваются только те рекламодатели, которые работают по толковому и продуманному плану. Они знают, для чего им нужна реклама, кому она адресована и каких результатов от нее ожидают. Реклама для них - это плановый бизнес по организации продажи и получения прибыли, а не "одиночный выстрел", который может оказаться холостым. Когда рекламодатель рассматривает рекламу как нечто отдельное от продажи товара и маркетинга, как "искусство ради искусства", он совершает фатальную ошибку, и план его рекламной кампании обречен на провал. Он забывает простую истину - цель рекламы состоит в том, чтобы как можно большее число вероятных покупателей узнали о товаре в запланированный период времени. Фирмы общаются с потребителями через средства массовой информации, пытаясь это делать так, будто ведут живой непосредственный диалог.
Смысл рекламной кампании в том, что рекламодатель устанавливает стратегическую цель, определяет наилучший способ ее достижения, разрабатывает тактику своих действий, координирует эту тактику с другими действиями по продаже товара или услуг, а затем начинает реализовывать запланированные мероприятия.
Итак, рекламная кампания начинается с плана.

В нем в обязательном порядке должны быть раскрыты следующие аспекты:
Анализ ситуации на рынке.
Оценка товара.
Оценка потребителя.
Оценка конкурентов.
Цели маркетинга.
Бюджет.
Рекомендации по рекламе, средствам массовой информации, стимулированию сбыта.
Оценка результатов кампании.

Предсказание на будущее

1. Улучшится качество исследований, что даст больший объем знаний; творческие люди научатся использовать эти знания с пользой для дела.
2. Наступит ренессанс рекламы в прессе.
3. Реклама будет более информативна.
4. Рекламные щиты и панели уйдут в прошлое.
5. Рекламные передачи на телевидении и радио будут взяты под контроль.
6. Резко увеличится объем рекламы на государственном уровне в целях воспитания, особенно пропаганды здорового образа жизни.
7. Реклама станет частью программы контроля над рождаемостью.
8. Политические кампании будут строиться на честной рекламе.
9. Возрастут качество и эффективность зарубежной рекламы. (Все больше "зарубежных зайцев" будут догонять "американскую черепаху".)
10. Интернациональные компании увеличат свою долю на мировом рынке. Рекламные кампании будут разрабатываться международными агентствами с учетом местных условий.
12. Реклама с прямым ответом станет неотъемлемой частью рекламы, ориентированной на широкую общественность.
13. Телевизионная реклама станет дешевле.

Я считаю, что нынешнее время специализации пройдет. Весь ход развития общества говорит об отсутствии границ и барьеров между областями знаний. Будущее объединит все направления маркетинга. Осмыслив и поняв роль средств информации, наибольшего успеха добьются самые осведомленные.
Короче говоря, я верю, что в маркетинге завтрашнего дня будут работать люди-универсалы, знающие все обо всем, верящие в свои безграничные способности. Точь-в-точь такие, какими еще вчера были пионеры маркетинга.

Дата добавления: 2015-08-29