30.Технология обоснования цены в маркетинге предприятия Расчет затрат на производство товара дает возможность определить его минимальную цену. Любой предприниматель заинтересован в том, чтобы его цена покрывала все затраты предприятия. Вместе с тем, в условиях жесткой конкуренции в краткосрочном периоде считается, что производство имеет смысл даже в том случае, если цена возмещает только переменные затраты. На конкретное значение цены в реальной ситуации оказывают влияние не только затраты и спрос, определяющие ее максимальную и минимальную границы, но и цены конкурентов. Его можно проводить различными методами: опросить покупателей, сделать сравнительные покупки у конкурентов и сопоставить цены и достоинства товаров между собой, изучить прейскуранты конкурентов и т.д. Такое сравнение дает возможность более конкретно сориентироваться в отношении цены между ее верхней и нижней границами. После этого выбирается метод, т.е. способ установления исходной цены товара. Выбор того или иного метода обусловливается характером товара, степенью его новизны, типом рынка, на котором он реализуется, и другими факторами. Обратим внимание на то, что цена при этом определяется еще до того, как товар будет выпущен на рынок. На следующих этапах исходная цена будет корректироваться с учетом реально складывающейся ситуации на рынке путем использования различных стратегий ценообразования, психологических факторов. При установлении окончательной цены предприятию, фирме следует учитывать некоторые психологические факторы, реакцию потребителей. К примеру, существуют определенные ценовые пороги, т.е. такие уровни цен, при пересечении которых, объемы продаж резко возрастают или падают. Это могут быть цены в 100, 500 тыс. р., миллион и т.д. Покупателями гораздо лучше воспринимается цена в 99 тыс. р., чем в 101 тыс. р. При этом объем продаж в первом случае может оказаться значительно больше, чем во втором, что компенсирует установление более низкой цены. Вещь, приобретаемая для подарка, будет лучше продаваться по более высокой цене, поскольку покупатели не любят, чтобы их воспринимали как не способных купить дорогой подарок. Считается также предпочтительнее выражать цены нечетным числом. Это создает у покупателей впечатление тщательной обоснованности и продуманности цены.
| 31.Рыночные стратегии ценообразования Стратегия — это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Классификация стратегий ценообразования,(Джерард Дж. Тэллис) Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование. Такое деление основывается на цели предприятия, неоднородности покупателей, в результате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает несколько частных стратегий. Остановимся подробнее на тех стратегиях, которые используются и могут использоваться в условиях формирующихся рынков в республике. Их применение даст возможность предприятиям расширять объем сбыта продукции и получать за счет этого большую прибыль.Стратегии дифференцированного ценообразования. Суть стратегии скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже (со скидкой). В качестве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние. Например, на вторых демографических рынках, т.е. для пенсионеров, детей, студентов, могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, коммунальные услуги, билеты в театры и кинотеатры, музеи, проездные билеты на городском транспорте. Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса. Она находит применение в снижении цен на товары вне сезона (например, туристские принадлежности для летнего или зимнего отдыха), товары, вышедшие из моды. Эта стратегия используется также при установлении различных по уровню цен на овощи, фрукты по сезонам их заготовки, тарифы на услуги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления, блюда в ресторанах в дневное и вечернее время и т.д. Часто используется стратегия "случайной скидки", которой пользуются продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принципу и не слишком часто. Реализация такой стратегии дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, людей с невысокими доходами, нередко переоценивающими свою экономию, получаемую от покупки по таким ценам. Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегии конкурентного ценообразования могут проводить наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся хорошей репутацией на рынке при выходе с принципиально новыми изделиями, не имеющими близких аналогов и находящимися на начальной стадии жизненного цикла продукции, либо когда речь идет о формировании нового рынка.При этом первоначально на товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечении определенного времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массового покупателя. Применение рассмотренной стратегии целесообразно в том случае, когда существует какая-либо гарантия отсутствия в ближайшее время конкуренции на рынке Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что некоторые покупатели используют цену как показатель качества. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль. Ассортиментные стратегии ценообразования. Они применяются предприятиями, фирмами, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых, взаимодополняемых товаров или услуг. Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги. При этом предприятие, фирма устанавливают на аналогичные товары цены таким образом, что получают большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеют среднюю норму прибыли. Модели товаров или виды услуг, отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей
| 32. Стратегии дифференцированного ценообразования. Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии: - дифференцированного ценообразования; - конкурентного ценообразования; - ассортиментного ценообразования. Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся: - ценовая стратегия скидки на втором рынке - основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры); - ценовая стратегия периодической скидки - базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям; - ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) - опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных.
36.Информация, необходимая для принятия решений по ценам Сбор инф. осущ-ся по след.каналам: рынок продаваемого Т., отрасль произв. Т, конкурирующие отрасли, гос.регулирование деят-сти на рынке Т. Наиболее важные области в рамках данных каналов: конкуренция, производство и затраты, структура выручки, покупатели, меры гос.регулирования (продаж, цен). Управление ценами требует разделения рынка на сегменты (в том числе географические). При этом изучается рынок конкр.товара и его заменителей. Изуч. текущее состояние и перспективы изменения спроса. Анализ условий функционирования рынка должен создавать впечатление о рынке в целом. Проанализировать хар-р конкуренции в каждом секторе рынка, что и будет определять цены. Рез-ты анализа рынка сопоставить с деят-стью предприятия на этом рынке. Понять ценовую политику конкурентов (анализ темпов продаж конкурентами). Тип рынка, количество участников будут опрделять реакцию конкурентов на измен.ценовой политики (мало предприятий- при изменении цен1, немедленное изменение цен другими; большое количество предприятий- изменение цен 1 не повлечет изменения цен другими).Программа сбора данных: Рынок в целом: тип рынка, товар, новизна, сегменты и участники рынка, перспективы развития рынка. Конкуренция: конкурир. Т., субституты, конкуренты и их доля рынка репутация… Цены: конкурир. Т, пропорции между ценами и объемами продаж… Гос.экономич.политика: масштабы и формы гос.регул. в стране, тарифное и нетариф. регулирование, Производство и затраты: уровень и динамика производста, технический уровень пр-ва, исп-ие техн мощности, затраты соответ. объемам пр-ва и складским запасам, струткура затрат по предприятию. Выручка от продажи и прибыль: структура выручки (доля затрат, прибыли), рентабельность продажи.
| 33. Стратегии конкурентного ценообразования - ценовая стратегия проникновения на рынок — основана на использовании экономии за счёт роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок; - ценовая стратегия по «кривой освоения» — базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели; - ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров; - ценовая географическая стратегия — используется для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления). 37. Особенности формирования цен на сельскохозяйственную продукцию Одним из наиболее специфически функционирующих рынков является рынок с/х продукции. Кроме закупочных цен, исп-ся бартерные и биржевые. По закупочным ценам загот., перераб. и др организации закупают с/хпродукцию уколхозов, хозяйств…. Факторы, определяющие особенности формирования закупочных цен. 1)соц-экон различия производителей с/хпродукции: колхозы, фх, совхозы, подсобные хоз-ва (условия работы производителей оказывают влияние на уровень закупочных цен) 2) сильная гос.поддержка отрасли (за счет гос-ва проводится мелиорация, подготовка кадров…частично возмещается стоимость удобрений, предоставляются льготные кредиты) 3) природно-географический фактор (клим., почв. особенности определяют различные затраты на производствоàтерриториальная дифференциация закупочных цен) 4) сезонность отрасли (устан. сезонные закупочные цены таким образом, чтобы учесть в них затраты, связ.с производством в неблагоприятное время или длительное хранение продукции) 5) действуют в основном свободные закупочные цены (опред-ся производителями исходя из плановых затрат, установленных налогов, прибыли и конъюктуры рынка) 6) Min закупочные цены на продукцию растиниеводства и животноводства (по этим ценам гарантируется закупка гос-вом с/х продуцкии). Min закуп.цены форм-ся на основе нормативно-расчетной с/c и прибыли, обеспеч.получение дохода. Сейчс при формировании цен на прод.животноводства рентабельность предусматривается 5% к нормативно-плановой с/с.
С/с с/х продукции как основа закупочной цены Основа- производственные затраты, кот. делятся на пост. и переменные Переменные: оплата труда рабочих, стоимость семян, удобрений, ремонт техники, помещений, инвентаря. Постоянные: вкл. затраты, связ.с управлением и обслуживанием с/х производстваàобщепроизв.: З.на текущий ремонт ОФ, амортизация, оплату труда бригадиров, агрономов)àобщехоз. оплата труда адм-управ персонала, телеф. почтовые расходы. Особенность: в затратах значительную часть составляет расход материалов собствен.производства (семян, корма, удобрений), кот.включ.в затраты при оценке с/с.
Отражение качества с/х продукции в закупочных ценах. Методы учета качества в цене: 1) установление цен в расчете на единицу продукции базисных кондиций (зерно – устанавливаются по базисным кондициям: влажность, засоренность. При отклонении качества зерна от базисных кондиций пересчитывается его масса в зависимости от факт. засоренности и влажности) 2) определение цен в расчете на единицу выхода готовой продукции (скот – с учетом упитанности) 3) установление цен, исход из показателей качества, указ.в стандартах (молок- с учетом жирности, овощи – цены на картофель различаются в зависимости от сферы применения: продовольственный и для пром.переработки, от сорта) 4) применение надбавок к базовым ценам на высококачеств.продукцию и скидок на некачественную. | 34. Стратегии ассортиментного ценообразования. 1) стратегия ценообразования товарных наборов. цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него составляющих: бритвен.прибор и лезвие, фотоаапарат и пленка. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а сопутствующий товар- по более высокой. Невзаимозаменяемость товаров, ассиметричность спроса покупателей позволяют с помощью цен убедить купить весь набор. 2) Стратегия различной прибыльности. Исп-ся на взаимозаменяемые Т и У.при этом предприятие устанавливает на аналогичные товары цены таким образом, что получают большую прибыль от дорогих моделей и порой даже убыток от дешевых, в целом – среднюю норму прибыли (различие в ценах на первых и последних рядах театра, люкс и обычные номера в гостиницах).Модели Т предназначены для различных категорий покупателей. Применение стратегии позволяет работать на разные сегменты рынка и получать выгоду. 3) Стратегия имидж-цен. Проводят наиболее конкурентноспособные предприятия, польз. устойчивой репутацией, выпускающие престижную продукцию.Более высокие цены могут устанавливаться на парфим, марочные вина, медикаменты…
38. Решение проблемы паритета цен на с/х и промышленную продукцию Для обеспечения планов продовольственной безопасности РБ, эквивалентного товарообмена между 2 важнейшими отраслями- промышленностью и с/х – важно обеспечить паритет цен на промышл. продукцию, поставляемую селу, и закупочных цен. Пропорции между динамикой цен на Пром. и с/х продукцию отражает индекс паритета цен: Iп.ц. = I п.п / Iз.ц. Для определения индекса цен на пром. продукцию, поставляемую с/х, за основу принимается «ресурсная корзинка», в состав кот. входит min кол-во с/х машин, удобрений, потребляемых 1 с/х республики. Индекс закупочных цен определяется по «корзинке с/х продукции», хар-ей реализацию продукции по видам в расчете на 1 хоз-во. Индексы рассчитываются ежеквартально и служат для корректировки ценовой политики, обоснования повышения закупочных цен или компенсации с/х дополнительных затрат, вызв. ростом цен на пром.продукцию. Решению проблемы паритета цен и гос. помощи с/х способствовало создание в 1995г. спец.внебюджетн.фонда поддержки производителей с/х продукции за счет отчислений в 1% выручки от реализации продукции всеми предприятиями. Ценовая политика в аграрном секторе экономики будет определяться сочетанием постепенного внедрения форм рыночного ценообразования с взвешенным гос.регулированием рынка. Приоритеты: повышение эффективности с/х, снижение затрат, сбалансированность спроса и предложения на с/х продукцию. Закупочные цены должны обеспечить условия для расширения воспроизводства в с/х, защиту отечествен. Производителей и создание условий для их конкуренции с товарми заруюежных поставщиков.
| 35.Реакция покупателей и конкурентов на изменение цен Любые изменения цен отраж-ся на всех участниках торговли.Эффективность ценовой политики зависит от точности прогноза ответной реакции на изменение цен. Реакция покупателей. Снижение цен ассоциируется с: товар будет заменен более современной моделью, товар содержит недостатки, снижается качество, цена может упасть еще, фирма испытывает финансовые трудности. Повышение цен может положительно восприниматься: товар идет нарасхват и его можно упустить, производство товара само по себе дорогостоящее, общие издержки по производству и эксплуатации достаточно высоки. Реакция покупателей зависит от соотношения издержек по приобретению товара и общего бюджета покупателя (наиболее чувствительны к повыш.или сниж. цен на товары, кот. часто приобретают, едва замечают изменение цен на товары, которые приобретаются ими редко). Покупателей меньше волнует цена, чем общие затраты на приобретение эксплуатацию товара. Реакция конкурентов: Последуют ответные действия конкурентов. Решительность действий больше, когда мало конкурирующих предприятий на рынке. Реакция может носить предсказуемый и непредсказуемый хар-р. Предсказуемая реакция обусловлена общей политикой реагирования, ее можно спрогнозировать. Непредсказуемая- новая оценка ситуации, т е конкурент воспринимает снижение цен как вызов. Тогда необходимо изучить финан. положение конкурента, определить объем продажи, приверженность покупателей к его товару. Трудности в оценке ответных действий заключаются в том, что конкурент может по-разному истолковать снижение или повышение цен предприятия. Ответные действия конкурентов на изменение цен. На рынках однородного товара: после снижения цен конкурентом, у фирм нет другого выбора, как противостоять. Применяют политику гибких цен на свой товар. Если невозможно – то тоже снижают цены. Когда конкурент повышает цену, не всегда могут согласиться следовать повышению цены. Могут согласиться, если повышение обеспечит выгоду в отрасли. Иначе противостоят повышению цены. На рынке неоднородного товара компании обладают большей степенью свободы ответных действий. Это связано с тем, что товар покупатели выбирают на основе многих неценовых критериев, т е менее восприимчивы к незначительным изменениям цен. Программа ответных мер, необходимо разобраться: почему снизил цену, является ли это изменение пост/врем., намерены ли другие компании предпринять меры, что произойдет с прибылью компании, если не предпримет ответных мер. Зачастую сталкиваются с агрессивным снижением цен более мелких фирм. Тогда есть 4 варианта действий: 1) сохранить действующую цену (если снизит- то большие убытки и потеряет долю рынка) 2) сохранить цену, повышая качество товара и улучшаю сервис (необходимо подчеркнуть лучшее качество своего товара) 3) снижение цены до уровня конкурента (возможно, когда издержки фирмы относительно низки) 4) повышение цены и сохранение качества продукции (предложить ряд новых марок, прибыль от увеличение цены – можно на улучшение рекламы) Т.о. ответные действия требуют анализа ситуации, необходимо предпринимать в течение короткого времени. |
39. Особенности ценовой политики на рынке транспортных услуг В процессе транспортировки стоимость перевозимого товара возрастает, поэтому тариф – денежное выражение прироста стоимости продукции в результате ее траснпортировки. Услуги транспорта необходимы припроизводстве и реализации всен хвидов товаров. Их стоимость отражается в различных элементах конечной цены прдукции: c/с, оптовой и розничной торговой наценках. Поэтому изменение трансп.тарифов оказывает существ.влияние на уровень и динамику отпускных и розничных цен товаров.
Специфика формирования транспорт.тарифов на нац.рынке Особенности формирования рынка трансп.услуг и и х тарифов связаны с участием различных видов транспорта в перевозочном процессе: ж/д, воздушного, водного,автомобильного. Их специфика оказывает влияние на установление тарифов и выбор того или иного вида для перевозки. 3 формы построения тарифов: 1) дифференциальные тарифы (тарифные ставки за ед.транспортной продукции изменяются в зависимоти от расстояния перевозки, чаще снижаются с увел.расстояния: ж/д) 2) пропорциональные (едины ставки за ед.траспорт.продукции на всех расстояниях перевозки, т е взимается прямо пропорионально: автомобильный) 3) аккордные (фиксированные ставки за перевозку грузов в конкретных корреспонденциях или за определенное расстояние) Наибольшей степенью свободы и гибкости отличются автомобильные перевозки. Сущ.много средних предприятий различных форм собственности. Транспортные предприятия должны работать рентабельно, обесп.условия для расширенного воспроизводства. Транспорный тариф состоит из= с/c+прибыль+косв.Нал. и неналог.платежи. Т.к. исп-ся затратный подход, то с/c – исходная расчетная база при определнии тарифов. Особенность гос.регулирования траснпорта – поддержание относит.низкиз ставок на перевозку пассажиров, что вызывает необх.увеличен.тарифов на перевозку грузов, т.е. перекрестное субсидирование.
Расчет трансп.издержек Основные факторы, опред.раздичие в с/c перевозки различных грузов: 1) факторы, связ. со спецификой груза, географией и степенью подготовленности к перемещению (масса и объем груза, формы грузовых мест, расстояние, доставка в 1 адрес, спец.обслуживание) 2) обусловлена хар-ми траснпортных средств (грузоподъемность, вместимость, затраты на ремонт) Особенность формирования затрат на транпорте с учетом технологии перевозочного процесса явл-ся деление по 2 стадиям: по начально-конечным (расходы на содержание во время стоянки, подготовка к погрузке-выгрузке) и движенческим операциям (расходы по перемещению: топливо, содержание путей сообщения). При определении трасп.затрат: З=a+b*d (a- затраты на начконечные операции,b- затраты по передвижению,d- дальность). С/c 1 км: c/с= a/d+b (т.е. зависит от дальности)
47 Ценообразование на туристские услуги. Особенности:1)высокая эластич.цен в различ.сегмент. тур.рынка 2)разрыв во врем. между установл.цены и моментом купли-продажи продукта 3)неспособность услуг к хранению(нематер.природа) 4)ценовые войны, высокая конкуренция в тур.индустрии 5)гос.регулир. сектора транспорта 5)сезонная дифференциация 6)ориентация на психолог. особенности клиента(статус) Первый уровень, стратегия ценообразования-совокуп. цен подлеж. обязат. публикованию в каталогах(затрагивает вопрос глобального положения тур.продукта). Второй уровень, тактический - цены реализ.услуг исходя из конкрет.ситуации(время, групповой и т.д). Два способа предложения цены услуги: 1)комплексная цена(цена за пакет услуг) 2)перечень цен на услуги, с расценкой на каждый вид услуги. Формирование цены тур.продукта включает= стоимость обслуж.туристов│(размещ.в гостинице,*) +вид питания(2,3-х разовое) +услуга встреча-проводы трансферт(доставка багажа в гостиницу и т.д)│ +ивиабилет +страховка +экскурсии + себестоимоть тура(расходы которые несет тур.фирма в связи с орган. своей деятельности: офис, зарплата, реклама, канц.товары и т.д). Наиболее предпочтительна ценов.политика тур.фирмы основан.на оценке эффективности(прибыльности)конкр. тура, а не затратный подход.
53.Проблемы измерения уровня и динамики мировых цен (ППС и НУЦ). Цены внешней торговли измеряют в: долларовый базис, швейцарск.франк, евро, СДР, австрийский шиллинг, мультивалютный базис. ППС валют показывает, сколько требуется 2-х валют для покупки одинакового объема товаров. ППС –это показатель общей покупательской способности валюты по отношению к валюте другой страны(эквиваленту). ППС отражает реальный валютный курс. Разница между ППС и официальн. обменным курсом выступает критерием оценки покупательской способности национал.валюты. В более развитых странах обмен.курс примерно равен ППС или ниже(в мене развитых значительно выше ППС). Сопоставление ППС и офиц.обмен.курсов отражает относительный уровень национ.цен страны.НУЦ-это отношение стоимости определенного набора товаров в одной стране к их стоимости в другой, когда цены в обоих странах выражаются в одной валюте и для перевода используется официальный обменный курс. НУЦ=ППС/ОК. Если ППС меньше обменного курса- значит низкий уровень национал.цен(и наоборот). Данные показатели(ППС,НУЦ)в условиях интеграции важны для сопоставления цен и координации внутр. и внешней экономич.политики стран
59.Учет фактора времени при определении внешнеторговой цены Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом контракте. В международной практике применяется 4 основных способа фиксации цен: 1. Твердая фиксация цены, которая обычно исп-ется в контрактах с короткими сроками исполнения. При этом в контрактах делается оговорка: цена твердая, изменению не подлежит. 2. Подвижная цена. При этом в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке измениться, соответственно должна измениться цена, зафиксированная в контракте. 3. Цена может фиксироваться в процессе исполнения контракта. При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного года. 4. В контрактах, требующих длительных сроков исполнения и предусматривающих изготовление сложно-технической продукции, объектов недвижимости, могут использоваться так называемые скользящие цены. Расчет контрактной цены Цк: Цк = Цб * (А*Iц.м. + В*Iз.п. + С) Цб - цена предложения экспортера (базисная); А - доля в цене затрат на материальные ресурсы; В - доля в цене затрат на оплату труда; С - доля остальной неизменной части цены; Iц.м. - индекс цен материальных ресурсов; Iз.п. - индекс расходов на оплату труда. В качестве индексов отд-ных частей цены принимаются индексы внутренних цен и динамика оплаты труда в странах-экспортерах. Скользящие цены более выгодны экспортеру, чем импортеру, поскольку позволяют ему покрывать практически все затраты, возникающие в ходе исполнения контракта и являются для него формой страхования ценовых рисков. Потребитель же при этом несет дополнительные расходы по сравнению с первоначально оговоренной ценой и, как правило, не заинтересован в установлении скользящих цен.
64.Цены на товары, импортируемые в Республику Беларусь РМимп = ОЦимп + ОН + РТН + НДС + НП ОЦимп – отпускная цена на импортную продукцию, которую формирует предприятие-импортер ОН – оптовая наценка РТН – розничная торговая наценка НП – налог на продажу товаров в розничной торговой сети Розничные цены на импортируемые товары народного потребления не подвержены прямому гос-ному регулированию. Для большинства таких товаров отменены ограничения по размерам ОН и РТН. Розничные цены на импортируемые товары иностранного производства испытывают лишь косвенное регулирующее воздействие посредством устан-ных и применяемых в РБ налогов. Причем предусмотрены более высокие ставки НП. ОЦимп включает: ОЦимп = Кц + ТР + Тп + Тс + А + Римп + Зопт + Пимп + ЕП Кц – контрактная цена (может совпадать с таможенной стоимостью) ТР – затраты на транспортировку ввозимых товаров до места их таможенного оформления Тп – таможенная пошлина Тс – сбор за таможенное оформление А – акциз Римп – расходы по импорту Зопт – затраты по оптовой деятельности импортера Пимп – прибыль импортера ЕП – сумма единого платежа оборотных налогов и сборов Взимание Тп осущ-ся 3 способами: на основе адвалорных (ставка устан-ся в % от таможенной стоимости товара), специфических (опр-ся в стоимостном выражении за опред-ную количеств-ную ед. товара – веса, объема, количества) и комбинированных пошлин (сочетает в себе адвалорный и специфический вид). Тарифная система РБ предусм-ет дифференц-ный подход по отношению к различным торговым партнерам. Ставки Тп в среднем сост-ют 10%. Товар ввозимый из зон свободной торговли (РФ, Украина) Тп не облагается. Тс устан-ются в % от таможенной стоимости и зависят от таможенного режима, вида транспорта. Суммы акцизов опред-ся на основе адвалорных, специфических и комбинированных ставок. При установлении адвалорной ставки А равен: А = (ТС + Тп + Тс)*Са / 100 ТС – таможенная стоимость Са – ставка акциза, % ЕП опред-ся: ЕП = (ОЦимп – Пс)*Сеп / 100 Сеп – ставка единого платежа оборотных налогов и сборов Пс – покупная стоимость Прибыль импортера: Пимп = ОЦимп - Кц - ТР - Тп - Тс - А - Римп - Зопт - ЕП Рентабельность сделки по импорту Р: Р = Пимп / ОЦимп*100 | 40. Тарифы на грузовые автомобильные перевозки Тарифы носят договорной хар-р. Исп-ся тариф на поездные, контейнерные отправки, за повременное исп-ие автомобилей, перегон подвижного состава, мелкие отправки. Тариф на перевозку поездными отправками устанавливаются по группам автомобилей с определенной грузоподъемностью (0,5-2,4т, 2,4-5т) за 1 км пробега с грузом. Повременное использование автомобиля за 1 ч работы. Тариф ы на перевозку в контейнерах рассчитываются с учетом грузоподъемности контейнера за 1 км пробега с грузом. Тарифы на перегон устан-ся за 1 км пробега по видам автомобилей. Тарифы на перевозку мелкими партиями зависят от массы отправки и вкл.стоимость экспедирования. Тарифы =с/с + прибыль+косв.налоги и неналоговые платежи(+качество услуг траснспротных услуг и конъюктуры рынка) Особенность: расчет мат.затрат. затраты на топливо рассчит-ся на 100км пробегаили на каждую поездку с грузом в соотвествии с норамами расхода топлива. Мат.затраты на ремонт и восстановление рассчит-ся исходя из нормативного порбега автомашин., нормы стоимости комплекта шин и др… Общехоз.затраты могут быть отнесены на опред.вид перевозки путем прямого включения в с/c, при невозможности прямого включения – пропорионально з.п. водителей
45.Особенности ценовой политики торговых предприятий Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует его производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию(как правило, производственная составляющая в цене товара многократно превосходит его торговую составляющую). В связи с этим, при формировании своей ценовой политики торговые предприятия вынуждены в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителя. Торговые предприятия не применяют обычно ряд ценовых стратегий производителей, связанных с длительной неблагоприятной ситуацией на рынке конкретного потребительского товара. Как правило, условия торговой деятельности позволяют торговому предприятию быстро покинуть такой товарный рынок, т. е. прекратить закупку и реализацию этого товара. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов - торговая надбавка, которая характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. Только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.Принципы формирования ценовой политики торгового предприятия: -увязка ценовой политики с общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными целями развития товарооборота-увязка ценовой политики с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши-увязки ценовой политики с типами пунктов розничной продажи товаров -обеспечение комплексности подхода к установлению уровня торговой надбавки на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания покупателей-осуществление активной ценовой политики (дифференцация, позиционирование, динамизм ценообразования) 48. Особенности ценообразования на услуги связи. Особенности отрасли: 1)специфика продукта (не имеет вещест.формы), отсутствие в произв.прцессе связи сырья и материалов, это влияет на структуру себестоимости услуг связи. 2)неотделимость во времени процесса предостав. услуги от производствен. процесса(телефонный разговор+ абонент(потребление)) 3)только пространственное перемещение услуги (без веществ.изменнения) 4)двусторонность передачи информации 5)принятие в передачи связи нескольких предприятий(международные звонки) Цены на услуги связи-это тарифы. На соц.значим услуги распростр.гос.регулир.цен(пересылка писем, бандероль, абонент. плата дом. телефона и др.). Диференциация тарифов происходит по группам потребителей: 1)населению(тарифы компенсируют около 50% затрат) 2)гос. и бюджет. организациям 3)коммерческ. структурам. Есть перекрестное субсидирование в отрасли. Система тарифов на услуги связи содержит:1) основные тарифы 2)льготные 3)тарифы на доп. услуги(упаковка посылки и др.) Факторы влияющие на себестоимость услуг связи: масса посылки, скорость передачи, междугороднне расстояние разговора и т.д. Ценообразование услуг связи строится на сочетании госрегулирования и свободного ценообразования.
54.Опыт государственного регулирования в зарубежных странах и группировках стран. США: прямое регулирование 5-10% цен, остальные цены формируют под влиянием спрос-предложение. Регулируются цены естественных монополий(электроэнергия,связь). Тарифы на такси(Вашингтон), международные перевозки и др. Декларирование цен на природный газ. Норма прибыли определяется на уровне не более 12% на вложенный капиталл. Регулирование цен оборонной, с/х отрасли. Антитрестовские законы(предусмотрены гражданская и уголовная ответственность). Франция: до 1986г, около 30лет проводилась довольно жесткий режим гос.регулир. цен(замораживание цен на опред.этапах, контракты стабильности). С 70-х годов курс на либерализацию цен. Сегодня приоритет свободного ценообразования. Гос. регулирует около 20%цен(электроэнерг., газов.промыш.,здравоохранение, телефон и др.). Вмешат.гос в формирование цены допускается лишь в кризисных ситуациях(на срок до 6 месяцев). Проводится политика ценовой конкуренции(запрещается создание различ. рода союзов, соглашений). 60.Отражение валютно-финансовых условий сделки во внешнеторговой цене В цене учитываются валютные условия, способы платежа и формы расчетов. Валютные условия внешнеторгового контракта включают определение валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены в валюту платежа, если они не совпадают, а также защитные оговорки, используемые для страхования валютных рисков при значительных изменениях курсов валют. При выборе валюты цены обычно учитываются условия межправительственных соглашений, международные традиции торговли определенным товаром. При заключении внешнеторгового контракта цена может быть зафиксирована в любой свободно конвертируемой валюте как продавца, так и покупателя или третьей страны. Установление различных валют цены и платежа используется для страхования валютных рисков. В некоторых случаях, когда затруднительно определение перспектив движения валютных курсов, в этих же целях применяются специальные защитные оговорки. Такие оговорки, включаемые в специальные или долгосрочные контракты и соглашения, предусматривают возможность пересмотра суммы платежа в процессе их исполнения. Основными формами расчетов по сделкам явл-ся аккредитивная и инкассо различных видов. Аккредитивная форма основ-ется на открытии импортером в банке аккредитива (документ, содер-щий распоряжение банку об оплате отгруженного товара за счет спец-ных забронированных средств). Наибольший риск несет импортер. Инкассовая формазакл-ся в перечислении банком денег за отгруж-ный товар со счета импортера на счет экспортера. Наибольший риск несет экспортер. 65.Цены в товарообменных (бартерных) контрактах При бартерной операции происходит обмен продукции, товара, работ, услуг на эквивалентное по стоимости кол-во другого товара. Отл-ными чертами бартера как разновидности договора купли-продажи выступают их товарный характер, наличие встречных обязательств, относительно короткий срок исполнения сделки. При осуществлении бартерных операций п/п должны оформлять экономическое обоснование, которое содержит наименование товара, рыночная цена, подтверждение рыночной цены, контрактная цена с учетом условий поставки, кол-во товара, стоимость в контрактных ценах, учетная цена, стоимость в учетных ценах, расчетный коэффициент. В качестве рыночной цены принимается средняя цена, которая сложилась на аналогичные товары на рынке импортера или экспортера. Учетная цена при экспорте товара определяется как отпускная цена производителя или как цена приобретения, увеличенная на сумму торговых наценок. Расчетный коэфф-т опр-ся путем деления учетной стоимости э-мых товаров в бел. руб. на стоимость этих товаров в валюте. | 41. Тарифы на грузовые железнодорожные перевозки Дифференциацтя по роду груза: обусловлена неодинаковой загрузкой транспортных средств различными грузами и различным характером выполнения операций с грузами (ниже тарифы на продукцию, при погрузке кот.обеспечивается лучшее исп-ие вагонов по грузоподъемности и вместительности: уголь, стройматериалы). По видам отправок тарифы делятся на: повагонные, контейнерные (наливные грузы), мелкие и малотоннажные отправки (различаются с/c перевозок: самые низкие на повагонные). Вся система тарифов ж.д. изложена в спец.тарифных руководствах. Приведены готовые расчетные таблицы плат за перевозку на расстояние. Корректировка осущ-я с помощью установления предельных повышающих коэффициентов к тарифам. Сейчс наметилась тенденция к повышению доли транспортных расходов в ценах продукцииà рост цени и снижение конкурентоспособности товаров. Необходимо придать гибкость тарифам за счет установления скидок (за перевозки различными отправками), продолжить дифференциацию по видам грузов… Процесс определения провозных плат и сборов за доп.операциям (хранение,взвешивание, сопровождение груза), котрые платятся грузоотправителем или получателем- таксировка. Ее осущ-ся как на станции оправления, так и на станции назначения. 46.Оптовые и розничные торговые наценки, механизм их формирования и регулирования Торговая наценка-элемент розничной цены. Предст. собой цену услуг за реализ. товара. Ниж.предел торговой наценки-оптовая цена предпр.изготовителя. Верхний предел-розничные цены конечных потребителей. Торг.наценки в стоимостном выражении определяются на основе торг.надбавок, скидок(в %). Сумма торг.надбавок за реализ.всех товаров =валовый доход торг.предприятия. Торг.надбавки устанав-ся в % к отпуск.цене товара без НДС. Торг.скидки-к розничной цене товара. Размер торг.надбавки различен по отдел. товарам и товар.группам(зависит от конъюкт. товарного рынка, различ.уровней издержек обращения при реализации товара, принадлеж. торговой организации к торговой системе). Торговая наценка состоит=издерж.обращения торговой организации +прибыль+налоги+неналог.платежи
49.Особенности ценообразования на мировом рынке. 1)миров.рынок- совокуп.рынков отдельных стран и совокуп.товарных рынков 2)глобализация рынков и образование регион.экономич.блоков 3)множественность цен миров.рынка 4) множественность обслужив.валют 5)широта товар.номенклатуры и объем товарооборота 6)разнообразие каналов торговли 7)территориальная протяженность 55.Цены в системе антидемпингового законодательства. ВТО выработала правила, подходы,администр.процедуры по вопросу демпинга. Основной показатель демпинга-демпинг.маржа(демп.разница). ДМ=(норм.цена-экспортная цена): экспортная цена Расчитывается в ходе установления факта демпинга и ложится в основу антидемпинг.пошлины. Антидемпинговые меры вводятся только после проведения открытого расследования(установления доказательств нанесения ущерба национал.промышлености страны-экспортера от демпинга). Предлагается экспортеру пересмотр цен в сторону повышения или прекращение экспорта в страну по демпинг.ценам. 61.Учет условий поставки во внешнеторговых ценах При заключении внешнеторговых сделок исп-ется сов-сть торговых обычаев при купле-продаже, которые опр-ляют обязанности сторон по доставке товара, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. В них оговариваются расходы, которые несут стороны по транспортировке груза от экспортера к импортеру. Эти расходы могут составлять до 40 - 50 % цены товара и включать затраты на подготовку товара к следующим операциям: отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка); погрузке товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика различными видами транспорта; перевозке товара от пункта отправления до основных перевозочных средств; погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспортера; транспортировке товара международным транспортом; страхованию и хранению груза в пути, при перегрузке и перетарке; выгрузке товара в пункте назначения; доставке его от пункта назначения на склад импортера; оплате таможенных пошлин, налогов, сборов при переходе таможенных границ.Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень контрактной цены.Базисные условия поставки длительное время вырабатывались международной торговой практикой и сегодня отражены в системе Инкотермс (International Commercial Terms) в редакции 2000 г. Они упростили и во многом стандартизировали экспортные и импортные операции. Инкотермс не являются обязательными, но представляют собой международные правила для разъяснения наиболее часто используемых условий поставки во внешней торговле, что позволяет свести до минимума различия в интерпретации этих терминов в различных странах, портах, сферах торговли, обусловленные сложившимися торговыми обычаями. В системе Инкотермс торговые термины сгруппированы в 4 разл-ные базисные категории E (условие EXW), F (условия FCA, FAS, FOB), C (условия CPT, CIP, CIF, CFR) и D (условия DAF, DES, DDU, DEQ, DDP). 66.Формирование цен в операциях с давальческим сырьем Толлинг или производство продукции из давальческого сырья Схема поставок сырья «без толлинга» п/п В попадает в толлинговую зависимость, т.к. цены на услуги изготовления полуфабрикатов диктует потребитель. Сущ-ет 2 вида толлинга: внешний и внутренний. Внешний толлинг: заказчиком выступает п/п, имеющее иностранный статус. Сырье и ГП пересекает таможенную границу. Внутренний толлинг: сырье не ввозится из-за рубежа, а закупается внутри страны. Цена товара, установленная п/п-собственником состоит из: Цтов = Зсырье + Цусл + П + Еп + НДС Зсырье – затраты на сырье и материалы Цусл – цена на услуги по переработке сырья П – прибыль п/п-собственника Еп – ставка единого платежа оборотных налогов и сборов Цусл = Сусл + П + Еп Сусл – с/с услуги по переработке сырья П – прибыль п/п-переработчика Еп – ставка единого платежа оборотных налогов и сборов | 42. Цены и тарифы на рынке бытовых услуг Наибольшие предпосылки для создания конкурентной среды и использования рыночных цен имеются в сфере обслуживания населения (не требует значительных капиталовложений, могут заниматься юр.и физ.лица). Сдерживающий фактор в становлении рыночных отношений в сфере обслуживания выступает низкий платежеспособный спрос населения и высокие темпы роста цен.Формирование цен и тарифов имеет свои особенности. По своему составу цены на услуги подобны отпускным ценам предприятий. В то же время, т.к. бытовые услуги потребляются непосредственно населением, цены на них должны учитывать факторы установления розничных цен на потребительские товары.Т.к. сфера деятельности быт.обслужив. носит местный хар-р, то цены на услуг должны учитывать потребности населения опред.района. Цены на быт.усл. разрабатываются на самих предприятиях и утверждаются директорами. Исп-ся повышающие коэффициенты к ранее дейтсвующим ценам. Местные органы власти исп-т такие формы регулирования цен на услуги, как установление предельных цен и предельного уровня рентабельности. Предельны цены и тарифы утсан-ся на те виды услуг, кот.включены правительством в перечень соц.значимых. Предусматривается рентабельность не выше 30% с/c обработки. Регулирование цен в сфере необходимо, т.к. ранее действовало огранич.кол-во предприятий гос.формы собственности (являлись монополистами). Поэтому власти занимаются регулированием цен и способствуют созданию новых предприятий коллектив. и частной форм собственности. Формирование цен Недостаточный уровень конкуренции в сочетаний с огранич.платежеспособностью населенияàзатратный подход. Цены строятся т.о., чтобы возместить издержки, обесп.получение необх.прибыли и уплату налогов и неналоговых платежей. Тарифы на ремонтные услуги и изготовление новых изделий Цены на услуги по изготовлению изделий по индив.заказам должны учитывать повыш.трудоемкость. поэтому полная стоимость таких изделий д.б. выше розничных цен на соотв.изделия серийного производства. Тарифы на ремонтные услуги устан-ся т.о., чтобы max стоимость ремонта < розничной цены на аналогичное изделие. Цены на бытовые услуги устан-ся по стоимости обработки, т.е. без учета стоимости затрат на основные материалы. Эти затраты опред-ся отдельно по ценам приобретения с добавлением факт.затраты по приобретению. Цена заказ: Цз=Мосн+Цусл. Там, где в с/с услуг удельный вес стоимости основных материалов незначителен или трудно рассчитать (химчистка, прачечная, фотография), цена услуги рассчит-ся с включением в нее стоимости основных материалов.Цена услуги предприятия: Ц=c/с обр+Прибыль+налоги Прибыль опред-ся на соновании норм рентабельности, рассчитываемых к с/с обработки (с/c-стоимость основных материалов) Фактическая рентабельность ремонтных услуг<услуги по изгот.изделий по индив.заказамàнизкую рентабельность ремонтных услуг компенсируют повышенной на изготовление изделий. Учитывая соц.значимость ряда бытовых услуг, гос-во предусматривает льготное налогообложение (НДС вкл-ся в половинном размере обычной ставки). Для стимулирования спроса, повыш.уровня обслуживания цены на услуги дифференцируются в зависимости от: - категории предприятий, обесп.различный уровень качества выполнения заказов (атель, парикмахерская)- степени срочности исполнения заказа (оказание услуг в присутствии заказчика)- сезонных изменений спроса- степени приближения услуг к заказчику (на дому обслуживание)- соц.значимости услуг Механизм ценообразования д.быть гибкми и вкл.систему скидок при нарушении предприятием сроков и доп.плату заказчика за хранение своевременно выпол.заказ.
50.Факторы, определяющие уровень и динамику мировых цен. Ценообразующие факторы: -природно-географич.услов.производства(энергоносители, металлы) -ускорение научно-техн.развития -меры гос.регулирования(пошлины, квоты, лицензии, субсидирование экспорта, косвенное налогообложение, льготы и др.) - вид канала внешней торговли(биржа, аукцион,тендер, торговля внутри ТНК, специал.контракты и др.) Факторы влияющие на динамику цен: -фаза экономич.цикла миров.экономики(спад, дипрессия, пик, оживление -инфляц.процессы -снижение курсов валют -сезонные колебания -спекулятивн. измен.бирж.котировок -форс-мажор(война, засуха и т.д)
56.Особенности трансфертного ценообразования. Мотивы и последствия его использования Трансфертная цена представляет собой ту цену, которая исп-ся при покупке, продаже или поставке товаров и услуг внутри ТНК или между аффилированными (зависимыми) или ассоциированными фирмами, расположенными в разных странах мира. Мотивами применения трансфертного ЦО выступают: - внутрикорпорационное планирование и учет; - max-ция прибыли группой аффилированных предприятий, в том числе за счет недобросовестной ценовой политики, связанной с отклонением трансфертных цен от их рыночных значений. Последствия использования трансфертного ЦО обеспечивают выгоду одним предприятиям, и приносят потери другим, а также государству. С помощью трансфертного ЦО компании решают след. задачи: 1. снижение сумм налога на прибыль (получение сверхприбыли) 2. уменьшение сумм таможенных платежей 3. осущ-ние денежных переводов 4. обеспечение ценовой конкурентоспособности зарубежного филиала ТНК 5. реализация стратегия проникновение на мировой рынок Методы трансфертного ЦО: метод неконтролируемой (рыночной) цены, метод на основе издержек и метод договорных цен.
62.Включение налогов и пошлин во внешнеторговую цену В основном исп-ется 2 принципа косвенного налогообложения: 1. принцип страны назначения и 2. принцип страны происхождения. В соотв-вии с 1. экспортные товары в стране вывоза освобождаются от уплаты косвенных налогов. Эти налоги уплачивает импортер в стране ввоза продукции. Принцип взимания налогов по 2. означает налогообложение экспортируемых товаров и освобождение от налогообложения импортируемых товаров. В РБ применяется дифференцированный подход. 1. лежит в основе косвенного налогообложения в торговле со странами дальнего зарубежья и рядом стран, входящих в СНГ и являющихся участниками соглашения о создании зоны свободной торговли. С остальными странами используется 2. По импортируемым в РБ товарам при ввозе производятся расчет и уплата акцизов и НДС (если в косвенном налогообложении используется 1.). Ставки акцизов при ввозе устанавливаются адвалорными (в процентах от таможенной стоимости Тс) и специфическими (в твердых суммах за единицу товара в евро). А = (Тс + Пт + То)*Са Пт – размер ввозной таможенной пошлины То – сборы за таможенное оформление Са – ставка акциза, % НДС облагается таможенная стоимость товаров. НДС = (Тс + Пт + То + А) * Сндс Для защиты экон-ских интересов гос-ва к ввозимым товарам могут временно применяться особые виды таможенных пошлин: специальные, антидемпинговые и компенсационные. Спец-ные пошлины исп-ются как защитная мера, если товары ввозятся в РБ в кол-вах и на условиях, наносящих ущерб отеч-ным производителям, либо как ответная мера на дискриминационные действия со стороны др. гос-в. Антидем-вые пошлины, применяются в случаях ввоза в РБ товаров по цене более низкой, чем их нормальная стоимость в стране вывоза, если такой ввоз наносит мат-ный ущерб отеч-ным производителям подобных товаров. Компенсационные пошлины применяются в случаях ввоза на в РБ товаров, при производстве или вывозе которых прямо или косвенно исп-лись субсидии, если такой ввоз может нанести мат-ный ущерб отеч-ным произ-лям подобных товаров
67.Ценовая политика на основе сокращенных затрат. При калькул-и по сокращенным (переменным) затратам (Ц) опред-ся: Ц=Зпер.ед(сумма перем-х зат-т на ед прод)+Ппер(покрытие переем-х зат-т). Покрытие переменных затрат: Ппер=Зпост.ед(сумма пост зат-т на ед прод)+Пед(прибыль на ед прод). Перем-е зат-ты непоср включ в (Ц) и полностью возм-ся покупат-м после реализ (даже если произ-во не состоялось). Постоян з-ты будут и в том случ, если пред-ие ничего не произ. Окуп-ть пост-х зат-т (точка безуб-ти) рассчит: Опз=Зпост.общ/Ппер. Окуп-ть пост-х зат-т показ-т, какой V в натур выраж нужно произв-ти и продать по рын ценам, чтобы окуп-сь пост-е зат-ты. При этом прибыль=0 и убытки=0. Объем продаж для достиж целевой прибыли определ: Vпр=(Зпост.общ+Пцел.общ)/Ппер, (Пцел.общ – сумма целевой прибыли). Примен-е м-да сокращ зат-т позвол находить оптим вар-т загрузки произв-х мощн, оптим план произ-ва с т.з. получ макс приб. Этот м-тод наиб рацион в деят-ти средн и малых фирм. Зависимость м-у снижением цен, изменением V продаж и массы прибыли: П=Цо*Vо - Зпер.ед*Vо - Зпост.общ (Цо-первон цена, Vо-первонач об-м) Выразим прибыль при уменьшении цены и изменении объема продаж: П=(Цо-∆Ц)*Vо*Т – Зпер.ед*Vо*Т – Зпост.общ (∆Ц-сниж цены, Т-темп роста объема продаж). Прировняв уравнения, получ зависимости из-ния цены и темпов роста продаж, позволяющие обеспечить сохранение имеющейся прибыли: Т=(Цо – Зпер.ед.)/(Цо-∆Ц – Зпер.ед.) ∆Ц=(Цо – Зпер.ед.) - [(Цо-Зпер.ед.)/Т] Т.о. не всяк снижен цены принос увелич прибыли за счет роста V продаж. Для сохранения имеющ прибыли при изменении цены, нужно соотает увеличить V прод такими темпами, котор будут зависить от соотношен перем-х и пост-х зат-т. Принимая решен об увеличен V прод, можно рассчит, на сколько можно снизить цену, чтобы сохран имеющ прибыль. Использ-е калькул-я по сокращ зат-там эф-но: -внешнеторговая деят-ть -экспорт продукции (в т.ч. по более низк ценам) -в условиях неполной загрузки произв-х мощностей -для обоснования шкал и каталогов скидок с цен\ В проц-се управл реш задачи: - целесообр дополн выпуска или дп заказа по сниж цене -производить или закупать на стороне - определять оптимальные размеры партии На калькул по сокр зат-там основ концепц т.н. доп затрат. Суть: выручку от реализ доп произведенной продукции сравнивают не с полн с/с, а с соответ суммой переменных затрат.
| 43. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги Относятся к числу важнейших потребительских благ. В состав включаются: гос.квартиры населению, создание нормальных условий проживания (водоснабжение, канализация, газификация), благоустройство территории. Особенности ценообразования: соц.значимость благ, хар-р производства и потребления, специфика местного производства. Организации, создающие услуги, реализуют их самостоятельно, без помощи сбытовых организацийàцены на тарифы и услуги ЖКХ выполняют функции отпусных и розничных цен. Т.к. услги ЖКХ относятся к числу жизненно важных благ, учитывается необходимость обеспечения доступности их всем слоям населения (квартплата). Цены и тарифы устанавливаются на льготном уровне, не возмещают фактичнских затраты, свзя.с их предоставлением. Тарифы классифицируются по соц.признакам. для отдел.категорий – скидки в оплате услуг (ветераны, многодетные). Т.к. относится к числу естеств.монополий, тарифы регулируются гос.органами. Производство и потребление носит местный хар-рà цены на услуги могут утвержд.местными органами власти и могут различаться по областям (ставк за квартплату единая- утвержд.Министерством экономики, тарифы на водоснабжение, отпопление- утвержд.облисполкомами по согласованию с Мин.экон.). Плата за ком.услуги взимается за фактическое потребление, исчисленное по показаниям приборов учета или по утвержден.нормам потребления.. Тарифы за ком.услуги, утвержденные облисполкомами, применяются для расчетов с населением, независимо от видов жил.фонда (исключение- колхозы, вправе устанавливать свои тариф). К особенностям формирования цен и тарифов на ЖКХ относится их дифференциация по различным категориям потребителей: - население – бюджетные организации, предприятия обществ.питания – с/х предприятия – промышл.предприятия. Исп-ие льготных тарифов для населения вызывает необходимость перекрестного субсидирования (в цены услуг для хозрасчетных предприятий частично вкл.затраты, связ.с предоставлением услуг по льготным тарифам).+ гос-во выделяет дотации и субсидии для покрытия убытков. При установлении цен- исп-ся сключительно затратный подход. В с/c ЖКХ услуг, кроме предусмотренных положением затрат, включаются расходы по: - тех.осблуживанию сетей и оборудования – тех.обслуживанию и ремонту счетчиков расхода воды и электроэнергии – разработке энергобаланса. Ограничивается норматив рентабельности дл включения прибыли в цены на ком.услуги (30% от с/c). По различным видам ком.услуг применяются неодинаковые принципы и порядок установления тарифов. Тарифы на электроэнергии и газ устан-ся едиными по всей республики с дифференциацией по отдельным категориям потребителей. Тарифы на воду и услуги канализации устанавливаются местными органами власти и как правило дифференфированно для различных городов (т.к. сущ.различия в уровне с/c этих затрат). В условиях инфляции возникает необходимость корректировки тарифов на ЖКХ с учетом роста затрат. Кореектировка проводится либо путем прямого пересмотра либо повыш.коэффициенты. Тарифы для предприятий на услуг по водо-,теплоснабжению и канализации индексируются ежемесячно в зависимости от изменения курса белрубля. 51.Основные виды цен мирового рынка. -По направлению товарных потоков(цена на экспортир., импортируемые товары) -В зависим. от степени свободы товар.рынков 1)цены на свобод. рынке(котировки, аукционные цены, цены торгов) 2) цены на закрыт. рынках(трансфертн.цены: движение внутри филиалов ТНК, цены в группировках стран: коридоры цен, квоты, протекционист.) 3)цены долгосроч.,краткосрочных контрактов, бартерные, лизинговые, кредитные 4)цены использ. при заключ. внешнеторговых контрактов(публичные-справочные, расчетные-по формулам учитывая характеристики товара и систем доплат и скидок, базисные- товары с фиксир. кач. характеристиками, контрактные цены, цены предложения)
57.Тарифное и нетарифное регулирование внешнеторговой деятельности Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 31 | Нарушение авторских прав
|