1.Основное понятие международного контракта и международных экономических отношений. Международные экономические отношения - связи, устанавливающиеся между странами мира в результате торговли, миграции рабочей силы, вывоза капитала, международного кредита, валютных отношений и научно-технического сотрудничества. Под международным контрактом понимается сделка (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказании услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Контракт не будет считаться международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства, например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории одной страны. В то же время контракт признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, но их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств. Такое толкование контракта содержится в конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Новой Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам купли-продажи, 1985 г. Контракты могут быть консенсуальными и реальными. Для заключения (совершения) большинства контрактов достаточно согласия сторон (consent of the parties), поэтому такие контракты называются консенсуальными. Для совершения реальных контрактов требуются определенные действия, например, банковская гарантия (bank guarantee), кредит (credit), заем (loan) имущества и др. К реальным контрактам относятся контракты на перевозку. Международные контракты подразделяются на основные (prime contracts) и обеспечивающие (контракты товародвижения, посреднические), связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.
| 3.Основные разделы элементов внешнеторгового контракта. Традиционно каждый контракт содержит в себе определенный разделы, отражающие суть сделки: преамбула, предмет сделки, цена договора, права и обязанности сторон, порядок оплаты, ответственность сторон, форс-мажор, претензии (рекламации), арбитражные оговорки, вступление в силу и срок действия, адреса и реквизиты сторон. В преамбуле указывается кто, где, когда и на каких условиях заключает сделку. Неточности в указании наименование (фирмы) организации, несоответствие ее учредительным документам, повлечет ошибки при оформлении паспортов сделок, платежных, таможенных, отгрузочных, транспортных и иных документов, что неминуемо повлечет задержку по отправке или получению товара, а может вызвать и проблемы при доказывании своей добросовестности в ходе претензионной работы или при разбирательстве в арбитраже. Ключевой раздел каждого контракта – это предмет сделки. Здесь следует грамотно и подробно излагать суть сделки, не допуская двусмысленности. В соответствии со статьей 432 Гражданского кодекса РФ, договор, в том числе внешнеэкономический контракт, считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям. К таковым относится условия о предмете договора, условия, которые в законе названные как таковые, например, при купле-продаже – это наименование и количество товара (ст. 455 ГК РФ), и условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Цена договора, тем более в сделке по купле-продаже, является необходимым атрибутом. Зачастую, в международных контрактах, когда речь идет о поставках по одному контракту нескольких партий в течение определенного количества времени, стороны объективно не могут указать точную цену из-за постоянного колебания цен и меняющейся конъюнктуры рынка, макроэкономических показателей (инфляция или девальвация национальных валют) или иных причин.
4.Реквизиты, преамбула и предмет контракта. РЕКВИЗИТАМИ контракта являются индивидуализирующие его данные 1. Место подписания контракта - имеет значение в качестве коллизионной нормы, устанавливающей право, субсидиарно применимое к контракту (т.е. в случае пробела относительно применимого права в условиях контракта). 2. Дата подписания контракта - имеет значение в качестве юридического факта, устанавливающего момент возникновения прав и обязанностей у сторон контракта, если нет иных указаний относительно момента их возникновения. 3. Номер контракта - устанавливается в соответствии правилами делопроизводства стороны, выступающей в качестве резидента при подписании контракта. Номер контракта впоследствии неоднократно указывается в различных документах, сопровождающих сделку, в том числе на внешней упаковке товаров. ПРЕАМБУЛА контракта определяет юридическое положение сторон путём установления их договорных псевдонимов При описании сторон договора указывается их полное название без аббревиатур, требующих расшифровки, и местонахождение. Описание каждой из сторон заканчивается присвоением ей договорного псевдонима, наименования, под которым сторона выступает в дальнейших договорных отношениях: покупатель, продавец, перевозчик, хранитель, комиссионер и т.д. При подписании договора от имени юридического лица физическим лицом указываются основания полномочий физического лица (устав, доверенность). ПРЕДМЕТОМ контракта является материальное благо, по поводу которого возникают договорные отношения. В ряде случаев предмет контракта может содержать почти все условия, которые стороны считают необходимым включить в него, вследствие чего основная часть дальнейших пунктов опускается. В других случаях предмет контракта является только кратким введением в его содержание.
15.Виды скидок. Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю, при выполнении им определенных условий. В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и индивидуальными - простая скидка (обычно формируется на основе прейскурантной или справочной цены. Диапазон скидок различается в зависимости от вида реализации товара: при поставке сырья скидки могут быть установлены в размере 2-5%) - скидка за ускорения оплаты (предоставляется покупателям от стандартной цены реализации в том случае, если он осуществит оплату за товар ранее установленного контрактом срока либо использует при расчете наличные денежные средства.) - скидка за объем приобретаемого товара (может предоставляться в том случае, если покупатель приобретает большое количество аналогичного товара. Такая скидка может быть установлена в процентах к общей стоимости партии товара) - накопительная скидка - дилерская скидка ( обычно предоставляется производителями своим постоянным посредникам по сбыту либо партнерам или представителям компаний, в том числе и зарубежным. ) -скидка розничным продавцам ( могут использоваться для стимулирования розничного товарооборота ) -сезонная скидка ( уменьшение цены товара или услуги для потребителей за осуществление внесезонных приобретений. ) -скидка на новый товар (Суть данной скидки заключается в том, что производитель товара предоставляет региональным торговым посредникам скидку от своей базовой цены на новый товар в виде компенсации затрат на его рекламу на местном уровне.) -скидка за качество (предполагают их предложение тем компаниям, которые будут осуществлять работы по приспособлению товаров к требованиям рынка в части удовлетворения запросов потребителя в отношении технико-эксплуатационных характеристик отдельных агрегатов, узлов и тому подобных составляющих.) -клубная скидка -экспортная скидка (предназначены для стимулирования покупок иностранными покупателями и предоставляются сверх тех скидок, которые используются для потребителей продукции на внутреннем рынке.)
16. Расчетные цены При формировании расчетных свободных цен на импортные товары за счет валютных средств, приобретенных на валютном рынке, учитывается: контрактная цена (Кц), пересчитанная в рубли по курсу Центрального банка России на дату оплаты за товар иностранному поставщику (если данная продукция дотируется государством, то контрактная цена корректируется на дотационный коэффициент); накладные расходы (Нр), включающие транспортные, экспедиционные, страховые, уплату процентов за пользование ссудами банка в рублях; таможенные платежи (Тр); комиссионное вознаграждение в рублях внешне-экономической организации, определенное по соглашению с заказчиком (Кв); конъюнктура, иными словами спрос и предложение, а также качество товаров. Разница между стоимостью импортных товаров, реализуемых по расчетным свободным отпускным ценам, контрактной ценой и таможенными платежами, облагается налогом на добавленную стоимость по ставкам в установленных размерах.
23.Срок действия контракта. Особые условия контракта. Юридические адреса сторон. Юридические адреса сторон Юридические адреса сторон - статья договора купли-продажи, в которой приводятся реквизиты и подписи покупателя и продавца. ОСОБОЕ УСЛОВИЕ — специальное, особо оговариваемое условие, включаемое в договор, контракт Срок действия контракта Контракт вступает в силу с момента подписания и действует в течение всего периода выполнения сторонами обязательств, обусловленных контрактом 17. Условия платежа контракта. Валюта платежа, срок платежа. Условия платежа (terms of payment). Один из ключевых компонентов договора международной купли-продажи товаров. Срок платежа (date of payment) и способ платежа (maaner of payment). Стороны договора обычно устанавливают конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставляется в его распоряжение либо товар готов к отгрузке. С целью снижения риска в контракт включают ряд защитных элементов: валютные и финансовые условия. Под валютными условиями понимают: валюту цены, валюту платежа, курс пересчета валюты цены в валюту платежа, защитные оговорки против риска валютных потерь. Валюта цены товара – это валюта, в которой выражена цена товара. Экспортеры стремятся фиксировать цену товара в валюте, курс которой стабилен или имеет тенденцию к повышению. Противоположная ситуация складывается при импорте товара. Валюта платежа – это валюта, в которой происходит оплата товара по контракту. Если валюта цены и валюта платежа не совпадают, то в контракте необходимо указать условия пересчета валюты цены в валюту платежа, т.е. курс какого денежного рынка (страны-экспортера, страны-импортера или другой страны), курс какого вида платежных средств (телеграфный или почтовый перевод), курс продавца, покупателя или средний между ними будут использованы при пересчете.
| 5.Применение «инкотермс» 2000 г. в контракте: буквенное обозначение, смысловая нагрузка четырех групп терминов базисных условий поставок. ИНКОТЕРМС- Международные правила толкования торговых терминов. Они разработаны Международной торговой палатой (МТП) Широкое распространение ИНКОТЕРМС при заключении договоров международной купли-продажи товаров во всем мире объясняется рядом причин: огромный авторитет МТП, под эгидой которой и были разработаны ИНКОТЕРМС; ИНКОТЕРМС получили признание со стороны деловых кругов большинства стран; ИНКОТЕРМС периодически (примерно раз в десятилетие) обновляется, следуя за развитием научно-технического прогресса, учитывая передовой опыт и практику международной торговли, в первую очередь изменения в транспортировке и обработке товара; ИНКОТЕРМС позволяют избежать сторонам споров и различных толкований того или иного термина, условия договора, давая с учетом новейшей международной практики разъяснение по тем или иным базисам поставки; ИНКОТЕРМС позволяют максимально упростить формулировки заключаемого договора купли-продажи, избежать излишних нагромождений в распределении взаимных прав и обязанностей сторон, позволяет им четко определить объем принимаемых на себя обязательств.
| 7.Обязанности продавца при любых базисных условиях. Статья 456. Обязанности продавца по передаче товара 1. Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором купли-продажи. 2. Если иное не предусмотрено договором купли-продажи, продавец обязан одновременно с передачей вещи передать покупателю ее принадлежности, а также относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.), предусмотренные законом, иными правовыми актами или договором. Статья 454. Договор купли - продажи 1. По договору купли - продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). 2. К купле - продаже ценных бумаг и валютных ценностей положения, предусмотренные настоящим параграфом, применяются, если законом не установлены специальные правила их купли - продажи. 3. В случаях, предусмотренных настоящим Кодексом или иным законом, особенности купли и продажи товаров отдельных видов определяются законами и иными правовыми актами. 4. Положения, предусмотренные настоящим параграфом, применяются к продаже имущественных прав, если иное не вытекает из содержания или характера этих прав. 5. К отдельным видам договора купли - продажи (розничная купля - продажа, поставка товаров, поставка товаров для государственных нужд, контрактация, энергоснабжение, продажа недвижимости, продажа предприятия) положения, предусмотренные настоящим параграфом, применяются, если иное не предусмотрено правилами настоящего Кодекса об этих видах договоров.
9.Базисные условия поставок: любой вид транспорта, включая комбинированный. Базисные условия поставки - статья договора купли-продажи, в которой излагаются основные условия поставки, отвечающие на вопросы: - кто представляет транспортные средства для поставки товара; - кто оформляет таможенную очистку на вывоз и ввоз товара; - кто обеспечивает получение лицензии; - когда переходит риск случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя; - когда продавец выполняет свои договорные обязательства по поставке товара. 1. EXW - EX WORKS / С завода (... с указанием пункта). Согласно этому условию продавец не отвечает за транспортировку товара и его погрузку на транспортное средство 2. FCA - FREE CARRIER / Франко-перевозчик (... с указанием пункта) (8.3). По этому условию продавец обязан передать прошедший таможенную очистку для экспорта товар в распоряжение указанного покупателем перевозчика в поименованном пункте. В этот момент на покупателя переходит риск случайнойгибели или порчи товара. 3. FAS - FREE ALONGSIDE SHIP / Свободно вдоль борта судна (... с указанием порта отгрузки) (8.4). По данному условию продавец обязан поставить за свой счет товар в обусловленный контрактом порт погрузки и расположить его вдоль борта судна. 4. FOB - FREE ON BOARD / Свободно на борту (... с указанием порта отгрузки) (8.5). Данное условие отличается от предыдущего тем, что продавец обязан погрузить товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, и оплатить выполнение экспортных формальностей. Все дальнейшие расходы и риски переходят на покупателя в момент пересечения то варом линии релинга (поручня) судна. 5. CFR - COST AND FREIGHT / Стоимость и фрахт (... с указание" порта назначения) (8.6). По этому условию продавец обязан зафрахтовать судно, оплатите стоимость фрахта до согласованного порта назначения, погрузится товар на борт судна в порту отгрузки в установленный контрактов срок, оплатить выполнение экспортных формальностей.
20. Сдача – приемка товара. Виды и способы сдачи – приемки. Приемка-сдача товара - статья договора купли-продажи, в которой описывается порядок сдачи-приемки товара: Предварительная приемка обычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора и для установления правильности упаковки и маркировки товара. Окончательная сдача-приемка имеет целью установить фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты такой приемки являются обязательными для обеих сторон и кладутся в основу расчета по сделке. - срок сдачи-приемки (по количеству и качеству);
Содержание условия договора международной купли-продажи о сдаче-приемке товара по количеству и качеству зависит в первую очередь от базисного условия поставки и характера самого товара. При этом действует общее правило, если иное не оговорено в контракте, по которому поставляемый товар должен сдаваться и приниматься по количеству и качеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и а случайной гибели товара или его повреждения с продавца на покупателя. Различают несколько видов сдачи-приемки: 21. Заявление претензий. Санкции за невыполнение обязательств и возмещение убытков Потерпевшая сторона имеет право предъявить противоположной стороне претензии с изложением требований, предусмотренных условиями контракта и действующими правовыми нормами. Большинство претензий сторонам удается решить мирным путем. Тем не менее в коммерческой работе всегда следует руководствоваться следующими непреложными принципами: • в максимальной степени защитить свои коммерческие интересы в условиях подписываемого контракта; • в случае нарушения обязательств с самого начала с особым вниманием и тщательностью документально оформлять свои отношения с другой стороной с учетом того, что эти документы могут быть основанием для защиты Ваших интересов в арбитраже; • стремиться решить возникшие противоречия с торговым партнером мирным путем переговоров, всегда имея в виду, что тщательное документальное оформление рассмотрения претензии не мешает, а, наоборот, способствует достижению взаимовыгодного компромисса; • принимать в рамках своих прав по контракту все зависящие от Вас меры к сокращению потерь, вызванных нарушением обязательств партнером; • не спешить передавать решение претензии на рассмотрение арбитражного суда, пока в ходе переписки (переговоров) с партнером у Вас не появится уверенность, что нарушение обязательств произошло по его вине. Практика внешней торговли показывает, что подавляющее число нарушений обязательств продавцом выражается в опоздании в поставках товаров и в поставках товаров ненадлежащего качества, т.е. не соответствующих техническим характеристикам, содержащимся в контракте. Со стороны покупателей наиболее характерными отступлениями от условий контрактов являются нарушения обязательств по условиям платежей. Санкции за невыполнение сторонами обязательств и возмещение убытков определяются размеры и предельные суммы штрафов (они могут составлять до 10–15% от цены договора) за нарушение обязательств по контракту
| 8.Обязанности покупателя при любых базисных условиях. Обязанности покупателя: 1. Оплатить товар (ст.500 ГК). Покупатель обязан оплатить товар по цене, объявленной продавцом в момент заключения договора розничной купли-продажи, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не вытекает из существа обязательства. Покупатель вправе оплатить товар в любое время в пределах установленного договором периода рассрочки оплаты товара. Исключение составляет, случай, когда договором розничной купли-продажи предусмотрена предварительная оплата товара, а неоплата покупателем товара в установленный договором срок признается отказом покупателя от исполнения договора. 2. Принять купленный товар (ст.484 ГК). Покупатель обязан принять переданный ему товар, за исключением случаев, когда у него есть основания потребовать замены товара или отказаться от исполнения договора купли-продажи. В случаях, когда покупатель в нарушение закона, иных правовых актов или договора купли-продажи не принимает товар или отказывается его принять, продавец вправе потребовать от покупателя принять товар или отказаться от исполнения договора. 3. Известить продавца о нарушении условий договора купли-продажи об ассортименте, качестве, комплектности, таре и (или) об упаковке товара в срок, предусмотренный законом, иными правовыми актами или договором (ст.483 ГК). В случае невыполнения этого правила, продавец вправе отказаться полностью или частично от удовлетворения требований покупателя о передаче ему недостающего количества товара, замене товара, не соответствующего условиям договора купли-продажи о качестве или об ассортименте, об устранении недостатков товара, о доукомплектовании товара или о замене некомплектного товара комплектным, о затаривании и (или) об упаковке товара либо о замене ненадлежащей тары и (или) упаковки товара, если докажет, что невыполнение этого правила покупателем повлекло невозможность удовлетворить его требования или влечет для продавца несоизмеримые расходы по сравнению с теми, которые он понес бы, если бы был своевременно извещен о нарушении договора. 4. Привлечь продавца к участию в деле, если третье лицо по основанию, возникшему до исполнения договора купли-продажи, предъявит к покупателю иск об изъятии товара (ст.462 ГК). Непривлечение покупателем продавца к участию в деле освобождает продавца от ответственности перед покупателем, если продавец докажет, что, приняв участие в деле, он мог бы предотвратить изъятие проданного товара у покупателя. 5. Возместить разницу между ценой заменяемого товара и ценой товара, передаваемого взамен товара ненадлежащего качества при его замене на аналогичный, но иной по размеру, фасону, сорту или другим признакам (ст.504 ГК).
10.Базисные условия поставок: морской и внутренний водный транспорт. 1. EXW - EX WORKS / С завода (... с указанием пункта). Согласно этому условию продавец не отвечает за транспортировку товара и его погрузку на транспортное средство 2. FCA - FREE CARRIER / Франко-перевозчик (... с указанием пункта) (8.3). По этому условию продавец обязан передать прошедший таможенную очистку для экспорта товар в распоряжение указанного покупателем перевозчика в поименованном пункте. В этот момент на покупателя переходит риск случайнойгибели или порчи товара. 3. FAS - FREE ALONGSIDE SHIP / Свободно вдоль борта судна (... с указанием порта отгрузки) (8.4). По данному условию продавец обязан поставить за свой счет товар в обусловленный контрактом порт погрузки и расположить его вдоль борта судна. Покупатель должен выполнить экспортные формальности, обеспечить подачу зафрахтованного судна, погрузить товар на борт судна и оплатить все последующие расходы. Риск случайной гибели переходит на покупателя с момента фактической поставки товара вдоль борта судна в обусловленном порту погрузки в срок, указанный в договоре. 3. FOB - FREE ON BOARD / Свободно на борту (... с указанием порта отгрузки) (8.5). Данное условие отличается от предыдущего тем, что продавец обязан погрузить товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, и оплатить выполнение экспортных формальностей. Все дальнейшие расходы и риски переходят на покупателя в момент пересечения то варом линии релинга (поручня) судна. 5. CFR - COST AND FREIGHT / Стоимость и фрахт (... с указание" порта назначения) (8.6). По этому условию продавец обязан зафрахтовать судно, оплатите стоимость фрахта до согласованного порта назначения, погрузится товар на борт судна в порту отгрузки в установленный контрактов срок, оплатить выполнение экспортных формальностей. Риск случайной гибели товара переходит на покупателя в момент пересечения товаром линии поручней судна в порту отгрузки. 6. CIF - COST; INSURANCE AND FREIGHT / Стоимость, страхование и фрахт (... с указанием порта назначения) (8.7). В соответствии с этим условием продавец обязан застраховаться товар от транспортных рисков. Все остальное, включая момент перехода рисков с продавца на покупателя, аналогично условию CFR. 7. СРТ - CARRIAGE PAID ТО / Перевозка Оплачена до (... с указанием пункта назначения) (8.8). В соответствии с данным условием продавец обязан заключить за свой счет договор перевозки товаров до согласованного пункта в месте назначения и оплатить перевозчику провозную плату. Покупатель оплачивает все расходы с момента прибытия товара в этот пункт. Риск случайной гибели или порчи товара переходит на покупателя с момента передачи товара в распоряжение первого перевозчика в срок, предусмотренный договором.
22.Форс-мажор. Разрешение спорных вопросов. Арбитраж. Форс-мажор (или обстоятельства неодолимой силы) возникает вследствие непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера (стихийные бедствия, пожары, политические перевороты, массовые забастовки, военные действия). Форс-мажор может повлиять на сроки выполнения договора, приостановить его выполнение. Заключая сделки, необходимо четко определить, какие именно обстоятельства могут быть истолкованы как форс-мажорные в данном договоре. Арбитраж – это разрешение спорных вопросов, возникающих в ходе выполнения сделки. Наличие в договоре (контракте) такого пункта абсолютно необходимо. Ведь стороны обязаны разрешать возникающие между ними споры и разногласия. В противном случае они никогда не смогут выйти из сделки. Обычно в договорах (контрактах) делается запись о том, что если стороны не могут разрешить какой-либо спор посредством переговоров, вопрос передается на рассмотрение в арбитражный суд либо в стране покупателя, либо в стране продавца, либо в третьей стране, либо, наконец, в Международный суд в Гааге. Нередко при исполнении контрактов между контрагентами возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контрактов или отсутствия в них соответствующих условий. Большинство этих разногласий решается сторонами во время переговоров. Если в процессе переговоров стороны не пришли к единому мнению, то разногласия в соответствии с международной практикой передаются на рассмотрение арбитражей. Практика рассмотрения международными арбитражами разногласий по внешнеторговым операциям постоянно расширяете», поскольку по сравнению с общими судами они обеспечивают большую оперативность и равноправие сторон. Разрешение спорных вопросов Спорные вопросы, связанные с применением или толкованием настоящего Соглашения, разрешаются путем консультаций и переговоров заинтересованных Сторон.
24.Особенности международных договоров купли – продажи Заключение договоров состоит из двух основных стадий. Это предложение заключить договор (оферта) и принятие предложения (акцепт). Порядок заключения договора регулируется Венской конвенцией 1980 г.(ст. 14-24). Оферта должна удовлетворять двум требованиям: содержать в себе все существенные пункты предполагаемого договора и быть адресованной конкретному лицу или неопределенному кругу лиц при условии возможной индивидуализации одного или нескольких из них, желающих принять предложение. В последнем случае имеет место так называемая публичная оферта, широко применяемая в торговле и иных сферах обслуживания граждан. При отсутствии одного из указанных требований нет и предложения о заключении договора. На практике часто встречаются обращения к публике или отдельным лицам, которые не имеют силы оферты, их следует рассматривать как приглашения к переговорам по поводу заключения договора. Сюда относятся различные формы рекламы (каталоги, буклеты) и объявления. Они не связывают лиц, распространяющих данную информацию, какими-либо юридическими обязанностями по заключению договоров. “Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. Оферта, даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней”. (ст.15 Венской конвенции 1980г.).Однако в практике и законодательстве отдельных стран по вопросу о “связующей силе” оферты, т.е. права оферента отозвать оферту до ее акцепта адресатом существуют значительные расхождения. Например, “ то положение, что оферента в течение срока, указанного в самой оферте или нормально необходимого для ответа...; вытекает из ст.162 и 163 ГК РФ...”. А”в странах “общего права”, прежде всего в Англии; оферент в принципе сохраняет право отозвать оференту в любой момент до ее акцепта контрагентом, обосонованием чему служит требование “встречного удовлетворения” оферент юридически не связан своим предложение”. Под акцептом понимается согласие адресата, данное в установленный срок, заключить договор на условиях предложенных оферентом. По своему содержанию акцепт должен отвечатт условиям, сформулированным в предложении заключить договор. “Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет встречную оферту”.(п.1, ст.19. Венской конвенции 1980г.). Но если изменения незначительны и оферент не возражает, то оферта считается акцептованной (п.2, ст.19 Венской конвенции 1980г.). Договор считается заключенным, когда две стороны - экспортер и импортер достигли соглашения в торговой сделке по всем ее существенным условиям. Местом заключения договора по законодательству Российской Федерации и ряду других стран считается место получения акцепта.
29. Особенности международного договора подряда Подряд - во внешнеторговой деятельности - форма экономического сотрудничества, при которой сооружение объекта в стране заказчика осуществляется по контракту с иностранной организацией-подрядчиком, несущей полную административно-хозяйственную ответственность за качество, объемы и сроки проектно-изыскательских и строительно-монтажных работ, связанных с сооружением объекта. Право собственности на материально-технические ресурсы и объект в период его сооружения и гарантийной эксплуатации находится у подрядчика. В обязанности заказчика входит предоставление исходных данных, выделение строительной площадки, обеспечение объекта водой, электроэнергией и внеплощадными коммуникациями, а также своевременная оплата счетов подрядчика. Подрядные контракты обычно отличаются объемностью и сложностью содержания. Поэтому подрядные контракты, как правило, начинаются с определения терминов, таких, как «генеральный подрядчик», «генеральный поставщик», «субпоставщик», «субподрядчик», «инженер», «руководитель работ», «стройплощадка» и т.д., содержание которых будет даваться по мере изложения материала. Определение сторон (заказчика и подрядчика) может быть сделано так же, как и в контрактах купли-продажи, – в краткой и развернутой форме*. Особенностью контрактов международного подряда является обеспечение финансовыми гарантиями взаимных обязательств. Сторонами подрядного контракта могут быть установлены следующие виды сроков выполнения работ: • один общий срок выполнения работ, если их характер не требует поэтапной сдачи работ подрядчиком заказчику. Один срок может быть установлен, например, при выполнении подрядных работ по изготовлению товара по заданию заказчика и поставке его подрядчиком на согласованных базисных условиях, т.е. как при исполнении контрактов международной купли-продажи; • несколько сроков может быть предусмотрено при выполнении сложных подрядных работ. Например, в рассматриваемой конкретной ситуации возобновленный подрядный контракт имеет промежуточные сроки защиты технического проекта гидрооборудования, сроки поставки каждого агрегата и сроки их пуска в гарантийную эксплуатацию, причем последние считаются главными, поскольку с пуском турбин гидростанция начинает выдавать реализуемую потребителям электроэнергию. Поскольку эти сроки носят предельный характер, они представляют твердые даты.
| |
6.Перечислите 13 терминов «инкотермс» 2000 г. и дайте их «узкое толкование» (по группам терминов и отдельно каждому термину). Группа Е. Отгрузка. включает только один термин: EXW (EX Works) (... named place) с завода или франко завод (... название места) Группа F. Основная перевозка не оплачена включает три термина: FCA Free Carrier (...named place) Франко перевозчик (...название места) FAS Free Alongside Ship (... named port of shipment) Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки) FOB Free On Board (... named port of shipment) Франко борт (... название порта отгрузки) Группа С. Основная перевозка оплачена. содержит четыре термина: CFR Cost and Freight (... named port of destination) Стоимость и фрахт (... название порта назначения) CIF Cost, Insurance and Freight (... named port of destination). Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения) CPT Carriage Paid To (... named place of destination). Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения) CIP Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения) Группа D. Прибытие содержит пять терминов. Это так называемые термины доставки, поскольку на продавца возлагается обязанность за свой счет и риск доставить товар в место, указанное покупателем. DAF Delivered At Frontier (... named place) Поставка до границы (... название места поставки) DES Delivered Ex Ship (... named port of destination) Поставка с судна (... название порта назначения) DEQ Delivered Ex Quay (... named port of destination) Поставка с пристани (... название порта назначения) DDU Delivered Duty Unpaid (... named place of destination) Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения) DDP Delivered Duty Paid (... named place of destination) Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения) 18. Финансовые условия контракта С целью снижения риска в контракт включают ряд защитных элементов: валютные и финансовые условия. Финансовые условия контракта включают определение способа платежа, формы расчетов, средств платежа. Во внешнеэкономических расчетах могут быть использованы следующие формы расчетов. Платеж по открытому счету используется со сбытовыми посредниками при устойчивых коммерческих связях, т.к. имеет большой риск не получения платежа. Экспортер отгружает товар импортеру, направляет в его адрес комплект товарораспорядительной документации, открывает на его имя счет, в дебет которого заносится сумма задолженности. Импортер погашает эту задолженность в соответствии с условиями контракта. Расчет банковскими переводами предусматривает выполнение следующих действий. Экспортер направляет импортеру счет за поставленные товары или выполненные работы. На основании этих документов импортер направляет в свой банк платежное поручение на перевод соответствующей суммы на счет экспортера. Наибольшее распространение в международной практике получили аккредитивная и инкассовая формы расчетов. Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательство импортера открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке аккредитив в пользу экспортера на оговоренную сумму. Аккредитив – это обязательство банка перевести на счет экспортера при расчетах наличными деньги против предоставления согласованного с импортером комплекта документов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями контракта (документарный аккредитив). В качестве указанных документов могут выступать: 1.Транспортные документы, подтверждающие отправку товара, которые выдаются соответствующей транспортной организацией. Важнейшими из названных документов являются морской коносамент, речной коносамент, автотранспортный документ, железнодорожная накладная, почтовая квитанция и др. 2.Страховые документы. 3.Коммерческие счета. 4.Другие документы, например, сертификаты соответствия, сертификаты происхождения, протоколы испытаний и пр. Инкассовая форма расчетов осуществляется при посредничестве двух банков-корреспондентов. Экспортер после поставки товаров передает в инкассирующий банк своей страны предусмотренный контрактом комплект документов с приложенным инкассовым поручением. Инкассирующий банк пересылает комплект документов банку плательщика, который, в свою очередь, предъявляет их импортеру для проверки. Если документы по составу и качеству соответствуют условиям контракта, импортер подтверждает своему банку (акцептует) свое согласие на оплату поставленной партии товара. Банк выдает импортеру документы против перевода суммы счета и перечисляет деньги инкассирующему банку для расчета с экспортером. Это, так называемое, инкассо с предварительным акцептом. 19. Сроки поставки товара; упаковка и маркировка. Порядок отгрузки Если в контракте точно не указана дата поставки товара, то ее обычно назначает продавец. А если товар с завода-изготовителя должен забрать покупатель, то исходя из смысла контракта, право на определение даты поставки переходит к нему. Для того чтобы товар не прибыл на место назначения неожиданно для покупателя, в контракте необходимо указать, что дата доставки товара (его отгрузки, отправки) предварительно согласовывается. Все согласования должны соответствовать базису поставки, учитывать особенности груза, способ перевозки и пр. Итак, в контракте нужно обозначить: способы и сроки взаимного уведомления о своей готовности к передаче (отгрузке) товара; предполагаемые сроки отгрузки или примерную дату прибытия транспортного средства на место назначения. В контракте необходимо указать взаимную ответственность за нарушение сроков, отведенных для обмена уведомлениями и для согласования конкретного срока и даты поставки, а также последствия в случае неуведомления. Порядок отгрузки Порядок отгрузки - статья договора купли-продажи, в которой устанавливается порядок извещения продавца о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке, определяется срок и способ такого уведомления. Если в договоре установлено, что местом поставки будет склад продавца, то продавец должен уведомить о готовности товара тогда, когда он будет подготовлен к сдаче Упаковка и маркировка. Пакетизация и контейнеризация грузов | |||||
2.Предварительные условия заключения внешнеторгового контракта. Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др. Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе. Для того чтобы внешнеэкономическая сделка была признана заключенной, ее сторонам необходимо достичь согласия по существенным условиям. Например, в договоре о международной купле-продаже к существенным будут относиться условия о наименовании и количестве поставляемого товара.При этом указанные положения могут быть определены как в самом тексте договора, так и в сопутствующих ему приложениях, дополнительных соглашениях и спецификациях. Существенно облегчает процесс заключения внешнеторгового договора использование так называемых «базисов поставки» - сокращенных обозначений типичных условий договора международной купли-продажи товара. Наибольшее распространение среди них получили ИНКОТЕРМС (международные правила толкования торговых терминов). С их помощью в договоре кроме обязанностей сторон и условий поставки могут быть прописаны и моменты перехода рисков от продавца покупателю. 11.Валютные условия контракта Валютные условия контракта - условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах: - валюта цены контракта; - валюта платежа; - курс пересчета валюты цены в валюту платежа; - оговорки, защищающие стороны от валютных рисков. ВАЛЮТНЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА — условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах. Включают следующие элементы: а) валюту цены контракта; б) валюту платежа, в которой будут осуществляться расчеты между экспортером и импортером и которая может совпадать с валютой цены, но может и отличаться от нее, особенно в расчетах с развивающимися странами, а также при осуществлении расчетов по валютному клирингу; в) курс пересчета валюты цены в валюту платежа для тех случаев, когда они не совпадают; г) различного рода валютные оговорки. 12.Базис цены, валюта цены. Валютой цены в международных контрактах в подавляющем большинстве согласно сложившейся практике является американский доллар. Валютой платежа также в большинстве случаев служит американский доллар, однако возможны и другие варианты. В настоящее время все большее значение в этом отношении приобретает евро. Нередки случаи использования в качестве валюты платежа национальных валют локальных рынков. Базис цены указывает, на каких условиях относительно ответственности и несения расходов по транспортировке, складированию, страхованию определяется уровень цены, а также момент перехода риска и права собственности на товар с продавца на покупателя. В настоящее время в мировой практике основываются на условиях ИНКОТЕРМС — 2000, где перечислено 13 различного вида базисных условий: от «франко-завод», при котором риски и бремя расходов экспортера по доставке товара зарубежному потребителю самые минимальные, до «франко — место назначения», при котором компания-производитель обязана доставить товар конечному покупателю в зарубежной стране. Наиболее часто используемые базисные условия представлены в виде ФОБ, СИФ, КАФ и др. 13.Способы фиксации цены. - способ фиксации цены - цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая (фиксированная), подвижная (плавающая), скользящая, с последующей фиксацией. • Твердая (фиксированная) цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока действия. Она применяется как в сделках с немедленной поставкой, поставкой в течение короткого срока, а также в сделках с длительными сроками поставки. В последних обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». - окончательная цена по договору; - договорная (базисная) цена, установленная на день заключения контракта (обычно этой ценой является предусмотренная в контракте цена за вычетом стоимости упаковки, перевозки и страхования); - средняя арифметическая или средневзвешенная цена (или средняя индексов цен) на перечисленные в договоре сырье и материалы за период исполнения контракта или его части; - цена (или индексы цен) на упомянутые материалы в момент подписания контракта; - средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата, включая расходы и отчисления на социальное обеспечение, или соответствующие индексы в отношении определенной в договоре категории рабочей силы за установленный период; - заработная плата или соответствующие индексы в отношении тех же категорий рабочей силы в момент подписания контракта; а, в, с - выражают установленное в контракте процентное соотношение отдельных элементов договорной цены; их сумма равна 100%: а - постоянная часть расходов; в - доля расходов на материалы; с - доля расходов на заработную плату, включая расходы и отчисления на социальное обеспечение. В контракте обязательно оговариваются источники, на основе которых определяется изменение стоимости материалов и ставок заработной платы за расчетный период. Цена, фиксируемая в процессе исполнения договора. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. 14.Виды уровня цены. УРОВЕНЬ ЦЕН - средневзвешенное значение цен на товары и услуги, рассчитанное путем сопоставления цен текущего периода с ценами базового периода. Уровень цен может определяться по одинаковой или сходной продукции. Измерение динамики цен происходит по изменениям их уровня. Для анализа уровня цен в процессе ценообразования используются показатели средних цен. Средние цены по видам продукции определяются путем деления стоимости товарной массы, выраженной в оптовых ценах предприятия, на объем товарной массы в натуральном выражении. Уровень цен является определяющим в установлении рациональных внутриотраслевых и межотраслевых соотношений цен. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте. |
Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| 2 - а | | | Инструкция для студентов |