Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Рассмотрены и утверждены на заседании



Рассмотрены и утверждены на заседании

кафедры маркетинга

Протокол № 1 от 31.08.2012

Заведующий кафедрой маркетинга

__________ О.В.Павловская

 

Планы практических занятий

по дисциплине «Маркетинг и ценообразование»

для студентов 2 курса специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

 

Практическое занятие № 1 (2 ч).

Тема 1: Концепция маркетинга.

Вопросы для обсуждения:

1. Сущность маркетинга, его основные понятия и определения.

2. Эволюция концепций маркетинга.

3. Основные понятия и определения теоретического маркетинга.

4. Понятие маркетинговой среды.

5. Основные факторы микросреды маркетинга.

6. Основные факторы макросреды маркетинга.

Задание:

Используя приведенный список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений. Каждый из терминов используйте лишь один раз.

A. Желание

Б. Потребность

B. Товар

Г. Потребительский рынок

Д. Рынок товаров производственного назначения

Е. Посреднический рынок

Ж. Рынок государственных учреждений

З. Международный рынок

И. Емкость рынка

К. Рынок продавца

Л. Рынок покупателя

М. Концепция маркетинга

Н. Микросреда маркетинга

О. Международный маркетинг

П. Обмен

Р. Маркетинг

1. Нужда, принявшая специфическую форму, в зависимости от уровня культуры и особенностей личности человека определяет....

2.... - это чувство, испытываемое человеком, когда ему чего-либо не хватает.

3. Всякая продукция в виде физического объекта, услуги или идеи, которая предложена рынку для продажи или обмена, считается....

4. Отдельные лица, которые приобретают товары и услу­ги для их личного потребления, составляют....

5. Предприятия, организации и физические лица, приобретающие товары и услуги для дальнейшей перепродажи их с целью получения определенной прибыли, образуют....

6.... определяется как объем товара (в стоимостном выражении или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке обычно за год.

7. Государственные организации, приобретающие товары и услуги для осуществления своих функций, образуют....

8. Все покупатели товаров и услуг, находящиеся за пре­делами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственных учреждений, образуют....

9. Организации и предприятия, приобретающие товары и услуги для дальнейшего их использования в процессе производства, определяют....



10.Рынок, на котором спрос превышает предложений принято считать...

11.Рынок, на котором предложение превышает cпpос, называют....

12. Деятельность управленческого персонала фирмы, поставщиков, конкурентов, посредников, клиентов и контактных аудиторий определяет....

13.Если фирма продает товары или услуги за пределами своего государства и осуществляет там маркетинговые мероприятия, то она реализует....

14.... - это человеческая деятельность, осуществляемая в целях достижения наиболее эффективных обменов для удовлетворения конкретных нужд и потребностей.

15.Совокупность внутренних и внешних факторов, побуждающих человека к определенной деятельности, обусловленной необходимостью достижения некоторой цели, является....

16.23. Акт получения от кого-либо некоторого желаемого объекта взамен на предлагаемый объект принятого считать....

 

Темы рефератов:

1.Маркетинг как философия и инструментарий предпринимательства.

2.Эволюция концепций маркетинга.

3.Цели, принципы и функции маркетинга.

4.Сферы применения и виды маркетинга.

5.Состояние и перспективы развития маркетинговой деятельности в Республике Беларусь.

6.Комплекс маркетинга и маркетинг-менеджмент в системе предпринимательства.

7.Влияние факторов микросреды на принятие решений высшим руководством предприятия и службой маркетинга.

 

Практическое занятие № 2 (2 ч).

Тема 2: Маркетинговые возможности.

Вопросы для обсуждения:

1. Понятие, критерии и условия сегментации рынка.

2. Методы и виды рыночной сегментации.

3. Выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара.

Задание:

Выберите один наиболее правильный ответ

1. Фирма «МакДональдс» скорее всего реализует:

а) массовый маркетинг;

б) товарно-дифференцированный маркетинг;

в) целевой маркетинг.

2. Провести сегментирование рынка – это значит:

а) выделить отдельные группы потребителей в соответствии с сформировавшимся спросом;

б) изучить поведение потребителей, заинтересованных в распределенных товарах;

в) разделить рынок на отдельные группы потребителей;

г) выделить отдельные группы покупателей, для каждой из которых может быть предложен соответствующий товар или комплекс маркетинга.

3. Туристическая фирма для сегментирования рынка скорее всего сначала воспользуется:

а) национально-культурными признаками;

б) демографическими признаками;

в) личностными признаками;

г) географическими признаками.

4.Фирма, изготовляющая хлебобулочные изделия, для сегментирования рынка прежде всего воспользуется:

а) национально - культурными признаками;

б) социально - культурными признакам;

в) поведенческими признаками;

г) демографическими признаками.

5. Высшее учебное заведение, сегментируя рынок образовательных услуг, предпочтение отдаст:

а) личностным признакам;

б) демографическим признакам;

в) социально-экономическим признакам;

г) национально-культурным признакам.

6. Малое швейное предприятие скорее всего будет использовать:

а) дифференцированный маркетинг;

б) недифференцированный маркетинг;

в) концентрированный маркетинг.

7. Провести позиционирование товара на рынке– это означает:

а) определить место данного товара на соответствующем сегменте с точки зрения его конкурентоспособности;

б) установить возможный объем продаж товара;

в) выявить отношение потенциальных покупателей к данному товару;

г) установить группу потребителей, для которых может быть предназначен данный товар.

8. Швейная фирма провела сегментирование рынка мужских костюмов по возрастному признаку. Она установила, что емкость сегмента рынка костюмов для мужчин в возрасте 50 лет и старше достаточно велика, однако никто костюмы для таких потребителей не шьет. Благодаря полученной информации фирма быстрее всего будет рассматривать данный сегмент, как:

а) рыночную нишу;

б) сегмент, не привлекательный для фирмы;

в) рыночное окно;

г) сегмент, требующий дальнейших исследований.

9. Обувная фабрика провела сегментирование рынка, определила целевой рынок, провела позиционирование и изучила поведение потребителей на выбранном рынке. После этого она:

а) будет выводить товары на рынок;

б) разработает комплекс маркетинга;

в) проведет рекламу своих товаров.

Задание:

Признаки сегментирования рынка

При сегментировании рынка применяется ряд признаков, некоторые из них приведены в таблице:

Название признака

Переменные величины

1. Географический

1. Регион

2. Город

3. Плотность населения

4. Климат

2. Психографический

5. Общественный класс

6. Образ жизни

7. Тип личности

3. Поведенческий

8. Повод для совершения покупки

9.Искомые выгоды

10. Статус пользователя

11. Интенсивность потребления

12. Степень приверженности к марке

13. Степень готовности покупателя к восприятию товара

14. Отношение к товару

4.Социально-демографический

15.Возраст

16. Пол

17. Размер семьи

18. Этап жизненного цикла семьи

19. Уровень доходов

20. Род занятий

21. Образование

22. Религиозные убеждения

23. Раса

24. Национальность

В таблице даны характеристики переменных величин.

А

Обыденная покупка, особый случай

Б

Никакая, средняя, сильная, абсолютная

В

Увлекающаяся натура, любитель покупать «как все», авторитарная натура, честолюбивая натура

Г

Города, пригороды, сельская местность

Д

Менее 100 тыс.р., 100-150 тыс. р., 150-200 тыс.р., 200-250 тыс.р., 250-300 тыс.р., 300-350 тыс.р., 350-400 тыс.р.,400-450 тыс. р., 450-500 тыс.р., 500 тыс.р. и выше

Е

Слабый потребитель, умеренный потребитель, активный потребитель

Ж

Северный (холодный), южный (теплый)

З

Американцы, англичане, французы, немцы, русские, белорусы, японцы, жители Среднего Востока

И

Восторженное, положительное, безразличное

К

Молодые одиночки, молодая семья без детей, молодая семья с младшим ребенком в возрасте до 6 лет, молодая семья с младшим ребенком в возрасте до 6 лет и старше, пожилые супруги с детьми моложе 18 лет, пожилые супруги с детьми старше 18 лет, одинокие, прочие

Л

Качество, сервис, экономия

М

Низший низший, высший низший, низший средний, высший средний, низший высший, высший высший

Н

Минская обл., Гомельская обл., Витебская обл., Могилевская обл., Гродненская обл., Брестская обл.

О

Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный, желающий, намеривающийся купить

П

С населением менее 5 тыс. человек, 5 тыс. человек, 5-20 тыс. человек, 20-50 тыс. человек, 50-100 тыс. человек, 100-250 тыс. человек, 250-500 тыс. человек, 0,5 -1 млн. человек, свыше 1 млн.человек.

Р

Начальное или менее того, неполная средняя школа, выпускник средней школы, среднее специальное, неполное высшее, высшее

С

Непользующийся, бывший пользователь, потенциальный пользователь, пользователь новичок, регулярный пользователь

Т

Лица умственного труда и технические специалисты, управляющие; должностные лица и владельцы; клерки, продавцы; ремесленники, руководители среднего звена; квалифицированные рабочие; фермеры; пенсионеры; студенты; домохозяйки; безработные

У

Мужчины, женщины

Ф

Европеоидная, монголоидная, негроидная

Х

1-2 человека, 3-4 человека, 5 человек и более

Ц

Православный, католик, протестант, иудей, прочие

Ч

Моложе 6 лет, 6-11 лет, 12-18 лет, 19-34 года, 35-49 лет, 50-65 года, старше 65 лет

Ш

Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты

Требуется привести в соответствие переменные величины признаков и их характеристик.

Практическое занятие № 3 (2 ч).

Тема 3: Поведение покупателей и потребителей.

Вопросы для обсуждения:

2. Исследования в маркетинге.

3. Порядок исследований в маркетинге.

4. Методы сбора информации.

5. Модель покупательского поведения.

6. Процесс принятия решения о покупке.

Задание:

Определите, являются верными или ложными при­веденные ниже высказывания, ответив «да» в случае, если высказывание, по вашему мнению, верно, и «нет», если оно ошибочно.

1. Маркетинговые факторы не являются основными побудительными мотивами совершения покупок.

2. Уровень развития культуры имеет самое непосредственное отношение к поведению потребителей.

3. Субкультура не может быть использована в качестве признака сегментирования рынка потребительских товаров.

4. Среди внешних факторов наиболее сильное влияние на потребителей оказывают роли и статусы.

5. Основное влияние на решение потребителя о покупке товара оказывают психологические факторы.

6. Покупатель нового телевизора быстрее воспримет позитивную информацию о выбранной им марке телевизора и может проигнорировать все негативное, относящееся к сделанному им выбору.

8. Потребители, которые курят, способны не обратить внимания на вред курения, в то же время они воспримут и запомнят рекламу, которая олицетворяет свободу человека, в том числе и относительно курения.

9. Иногда достаточно напомнить потребителю о каком-нибудь товаре, как у него появится осознанная потребность в приобретении данного товара.

10. При покупке нового вида технологического оборудования обычно реализуется упрощенный вариант процесса принятия решения о закупках.

11. Осуществляя повторные закупки жевательной резин­ки, предприятие реализует сложный вариант процесса при­нятия решения о закупках.

12. В мировой практике одним из основных прав потребителей является право на информированность о наиболее важных свойствах товаров, способах продажи, гарантиях и другой информации, помогающей потребителю сделать правильный выбор товара или принять обоснованное решение.

 

Темы рефератов:

1.Сущность покупательского поведения, его модель на потребительском рынке.

2.Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение.

3.Процесс принятия решения о покупке.

4.Особенности поведения предприятий-покупателей.

5.Анализ факторов, влияющих на покупательское поведение предприятий.

6.Исследование рынка промежуточных продавцов.

7.Особенности поведения покупателя на рынке государственных учреждений.

8.Защита прав потребителей.

 

Практическое занятие № 4 (2 ч).

Тема 4: Товарная политика.

Вопросы для обсуждения:

1. Понятие товара в системе маркетинга.

2. Концепция ЖЦТ.

3. Элементы товарной политики.

2. Конкурентоспособность товара и ее оценки.

Задание:

Ответьте на вопросы и найдите решения приведенных задач.

А. В повседневной жизни людей широко используют­ся такие товары, как телевизор, холодильник, компьютер, зубная паста. Вы, наверное, тоже хорошо знаете эти товары.

Сформулируйте свое видение каждого из них как товара по замыслу, товара в реальном исполнении и товара с подкреплением.

Определите, какие из указанных товаров являются товарами длительного, а какие краткосрочного пользования.

Предложите комплекс услуг, обеспечивающих подкрепление указанных товаров.

Сформулируйте наиболее важные характеристики перечисленных товаров, призванных, на ваш взгляд, наиболее полно удовлетворить потребности конкретных потребителей.

Б. Предприятие «Керамин» является одним из крупнейших предприятий Европы по производству керамических изделий и строительных материалов. Предприятие изготавливает:

плитки керамические для внутренней облицовки стен 152 разновидностей; плитки керамические для полов 64 разновидностей; плитки для полов «Грес» 4 разновидностей; плитки фризовые 50 разновидностей; санитарные керамические изделия 147 разновидностей; кирпич керамический 6 разновидностей; наборы образцов для каминов 28 разновидностей; декоративные изделия 8 разновидностей.

Определите широту товарного ассортимента, показате­ли глубины, насыщенности, а также оцените, насколько гар­моничным является товарный ассортимент предприятия «Керамин» с точки зрения потребителей или с учетом дру­гих факторов.

В. Вы, наверное, слышали такое название духов, как «Шанель №5». Выведенные на мировой рынок в 20-е годы прошлого столетия духи до сих пор занимают лидирующие позиции в мире по объемам продаж, в то время как вновь разработанные и выводимые на рынок новые виды парфюма обычно находятся на стадии насыщения около трех месяцев. Чем, на ваш взгляд, обусловлен успех «Шанель №5» на мировом рынке? Какие виды парфюма с продолжительным жизненным циклом вам еще известны?

Г. Народная примета гласит, что человека ожидает неприятность, если он использует треснутую чашку. На самом деле это не суеверность, а вполне реальная предосторожность. Дело в том, что в составе красок и эмалей, а также глазурей, которыми покрывается посуда, содержится значительное число солей металлов. Когда целостность посуды не нарушена, она никакой опасности для здоровья человека не представляет. Однако стоит появиться небольшим трещин­кам, и вредные частицы в больших количествах направля­ются в горячую пищу. Поэтому, чтобы не допускать прода­жу изделий, имеющих дефекты, продавец во время покупки осторожно простукивает каждую чашку деревянной палоч­кой. Только целая посуда без трещин и внутренних повреж­дений издает нежный звон. Чтобы охарактеризовать качест­во фарфоро-фаянсовых изделий, для каждого из них уста­навливается сортность. Каждый из трех указанных сортов имеет свою световую маркировку. Товарный знак предпри­ятия-производителя (чаще всего это клеймо с изображением птицы, животного или вензель) наносится краской на дно изделия. Первый сорт обозначается красным цветом, второй синим, третий - зеленым. Отсутствие опознаватель­ного клейма на посуде - признак его сомнительного происхождения. Вы ежедневно пользуетесь посудой. Возьмите какую-нибудь из нее, найдите товарный знак, установите сортность и проверьте наличие дефектов.

Темы рефератов:

1. Товарная политика в системе маркетинговых решений.

2. Товар в рыночных условиях.

3. Стратегия разработки новых товаров.

4. Стратегический подход к этапам жизненного цикла товара.

5. Политика торговой марки в системе маркетинга.

6. Упаковка как средство реализации маркетинга.

7. Предназначение и виды маркировки в системе маркетинга.

8. Сервисное обслуживание клиентов в Республике Беларусь.

9. Брэнд как порождение конкурентного рынка.

Практическое занятие № 5 (2 ч).

Тема 5. Продвижение товаров.

Вопросы для обсуждения:

1. Продвижение товаров на рынке.

2. Разработка коммуникационной политики.

3. Мероприятия формирования спроса.

4. Мероприятия стимулирования сбыта.

Задание:

Используя приведенный список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений. Каждый из терминов используйте лишь один раз

 

А. Коммуникация

Б. Коммуникатор

В. Продвижение товара

Г. Обратная связь

Д. Шум

Е. Декодирование

Ж. Кодирование

З. Обращение

И. Маркетинговая коммуникация

К. Политика продвижения

Л. Реклама

М. Персональная продажа

Н. Общественные связи

О. Комплекс коммуникаций

П. Пропаганда

Р. Информативная реклама

С. Увещевательная реклама

Т. Напоминающая реклама

У. Имидж

Ф. Рекламное агентство

Х. Пресс-релиз

Ц. Директ-мейл

Ч. Спонсорство

Ш.Стимулирование продаж

 

1. Оценка воздействия коммуникации на потребителя осуществляется благодаря наличию….

2. Ознакомление с передаваемым отправителем сообщением, истолкование его, понимание и запоминание обеспечиваются в процессе….

3. Источник сведений, посылающий свое обращение другой стороне, принято считать….

4. Помехи, которые могут возникнуть в процессе передачи данного сообщения и обусловленные наличием сообщений конкурентов, принято называть….

5. Процесс представления сообщений в наиболее приемлемой для отправителя форме принято считать….

6. Сообщение, которое доводится до целевой аудитории, называется….

7. Непосредственная передача сведений потребителям о товарах, благодаря которой они становятся привлекательными для целевой аудитории, называется….

8. Информировать потенциальных покупателей о новом товаре, его цене, принципах действия, послепродажном обслуживании призвана….

9. Неличное и неоплачиваемое представление товара в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и (или) его изготовителе является….

10. Определенный образ данного предприятия и его товара, мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами обеспечивается благодаря реализации….

11. Информационный материал, подготавливаемый предприятием и содержащий сведения, призванные создать привлекательный образ предприятия и его товаров, принято называть….

12. Процесс, в результате протекания которого осуществляется обмен сообщениями между субъектами, их посылающими, принято называть….

13. Информацию для потенциальных покупателей о целесообразности и месте приобретения товара содержит….

14. Формировать предпочтение к товару и убеждать потенциальных покупателей в необходимости изменения отношения к товару, целесообразности его апробирования и приобретения призвана….

15. Посредник, оказывающий специализированные услуги в целях обеспечения более высокого уровня рекламной деятельности, является…

16. Создать – … это значит закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или предприятия и сформировать потребность в данном товаре.

17. Реклама, персональная продажа, стимулирование продаж и общественные связи образуют….

18. Установление и поддержание коммуникаций между предприятием и общественностью в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и (или) его изготовителе принято считать….

19. Рекламу, осуществляемую методом прямой почтовой рассылки и раздачи соответствующих материалов целевой аудитории, принято называть….

20. Всякая платная форма неличного представления товара целевой аудитории для ознакомления, приобретения и потребления является….

21.Один из видов деятельности, основная цель которого состоит в оказании необходимой помощи известному получателю средств с учетом интересов финансируемой стороны, принято считать….

22.Устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения покупок принято называть….

23. Кратковременные побудительные меры воздействия на покупателей, посредников и отделов продаж предприятий в целях поощрения покупки или продажи товара определяют…

24. Любая форма распространения сообщений, создающая благоприятное отношение потребителей и контактных аудиторий к предприятию, информирующих, убеждающих или напоминающих о его деятельности или товарах, является….

Темы рефератов:

1. Комплекс маркетинговых коммуникаций в эффективном функционировании фирмы.

2. Реклама в Республике Беларусь.

3. Стимулирование сбыта как метод коммерческого продвижения товара на рынке.

4. Разработка стратегии пропаганды в системе маркетинга.

5. Личная продажа и управление сбытом.

6. Сущность, содержание, цели и методы формирования спроса и стимулирования сбыта.

7. Паблик рилейшнз (PR).

8. Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга.

Практическое занятие № 6 (2 ч).

Тема 6. Распределение товаров.

Вопросы для обсуждения:

1. Типы каналов распределения.

2. Способы организации системы товародвижения.

3. Оптовая торговля в системе маркетинга

4. Розничная торговля в системе маркетинга.

Задание:

Выберите один, наиболее приемлемый ответ.

1. Распределение товаров предполагает выполнение ком­плекса мероприятий, обеспечивающих:

а) поставку необходимых товаров в надлежащие сроки;

б) поставку товаров в соответствии с реальными потреб­ностями потребителей;

в) поставку требуемых товаров в надлежащее место;

г) поставку необходимых товаров в надлежащие место и время при приемлемых затратах.

2. При окончательном выборе канала распределения това­ропроизводитель анализирует несколько факторов, однако определяющим является:

а) необходимость ускоренной доставки товаров к местам их продажи;

б) уровень концентрации покупателей на целевом рынке;

в) соотношение между возможными расходами от создания и функционирования канала и получаемыми доходами;

г) возможность увеличения емкости целевого рынка.

3. Канал распределения «производитель - оптовый посредник - потребитель» скорее всего выберет фирма, вы­пускающая:

а) конфеты;

б) сигареты;

в) автомобили;

г) моющие средства.

4. Парфюмерно-косметическая фирма изготовляет широкий ассортимент изделий. Она скорее всего выберет:

а) прямые каналы распределения;

б) косвенные каналы распределения;

в) смешанные каналы распределения.

5.Швейная фабрика «Элема» создала свой фирменный магазин по продаже одежды. В данном случае она использу­ет канал распределения:

а) нулевого уровня;

б) первого уровня;

в) второго уровня;

г) третьего уровня.

6. Парфюмерно-косметическая фабрика «Уральские са­моцветы» организовала производство новой зубной пасты «Лесной бальзам». Для ее распространения она быстрее все­го будет использовать:

а) интенсивное распределение;

б) выборочное распределение;

в) эксклюзивное распределение.

7.Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

а) торговые агенты;

б) брокеры;

в) консигнаторы;

г) дистрибьюторы.

8.Брокер - это посредник, который:

а) представляет интересы продавцов или покупателей на достаточно постоянной основе;

б) является членом товарной или фондовой биржи и действует от собственного имени и за собственный счет;

в) покупает товар в собственность и продает его от сво­его имени:

г) сводит покупателей и продавцов товаров в целях со­вершения сделок.

9. Было решено в новом микрорайоне города открыть универсам. Принимая такое решение, прежде всего учиты­валось следующее:

а) политика цен;

б) специфика обслуживания;

в) уровень концентрации торговой сети;

г) необходимость предложения широкого ассортимента товаров.

10. Потребитель, обычно приобретающий широко извест­ные марочные товары по низким ценам, быстрее всего оче­редные покупки сделает в:

а) универмаге;

б) супермаркете;

в) специализированном магазине;

г) магазине доступных цен.

11. Продовольственные и частично непродовольственные то­вары повседневного спроса можно купить по низким ценам в:

а) «секонд хэнд»;

б) бутиках;

в) дискоунтах;

г) дисконтных магазинах.

12. К рыночным структурам, благодаря функционирова­нию которых обеспечивается купля и продажа контрактов на поставку товаров, относятся:

а) аукционы;

б) оптовые ярмарки;

в) выставки;

г) биржи.

13. Решением задач физического распределения товаров занимается:

а) теория массового обслуживания;

б) логистика;

в) теория управления запасами.

14. Физическое распределение предполагает решение ряда задач и требует определенных затрат. При этом наиболее значительные затраты необходимы для:

а) транспортировки грузов;

б) обработки заказов;

в) создания и поддержания уровня запасов;

г) решения других задач.

15. Предприятие, осуществляющее торговлю цветами из Голландии, для их доставки быстрее всего воспользуется следующим транспортом:

а) железнодорожным;

б) автомобильным:

в) полным;

г) воздушным.

Задание:

Методы сбыта продукции. Определите предпочтительные методы сбыта (прямой, косвенный, комбинированный) для указанных ниже фирм.

1. Фирма производит продукцию производственно-технического назначения и реализует ее потребителям, сосредоточенным на не­большой территории. Реализация продукции требует высокоспециа­лизированного оборудования.

2. Фирма реализует канцелярские принадлежности крупным про­мышленным компаниям, а также розничным потребителям. Создание собственной сбытовой сети в отдельных perионах нерентабельно.

3. Фирма имеет географически разбросанный рынок сбыта, множе­ство потребителей в различных секторах экономики. Рентабельность производства выше, чем рентабельность сбытовой деятельности.

4. Опишите основные преимущества, недостатки, условия использования различных методов сбыта

 

Литература

Основная литература

1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Практический маркетинг. Мн., 1999.

2. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. Учеб. для вузов по экон. спец. -М.: Экономика, 1998

3. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997

4. Кретов И.С. Маркетинг на предприятии. – М.: Финстатинформ, 1994

5. Романов А.Н. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 1995

6. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА-М, 1999

Дополнительная литература

1. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. Практ. рук. 2-е изд. дол. -М.: ФОЛИУМ, 1996

2. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. -М.: ИНФРА -М, 1999

3. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. -М.: ФИНПРЕСС, 2000

4. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. -М.: Издательство стандартов, 1991

5. Дмитриева Е.В. Фокус - группы в маркетинге и социологии. -М.: Центр, 1998

6. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996

7. Котлер Филип. Маркетинг. Менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. Пер. с англ. - 9-е изд. -СПб.: Питер - Ком, 1998

8. Маркетинг. Учебник. Под. ред. Э.А. Уткина. -М.: ЭК. МОС, 1998

9. Маркетинг а системе управления зарубежными фирмами (электротехническая промышленность). -М.: Информэлектро, 1989

10. Маркетинг и менеджмент в легкой промышленности. -М., 1989

11. Маркетинг промышленных товаров. Под. ред. Г.И. Костюкина. -М.: Экономика, 1978

12. О товарных знаках и знаках обслуживание. Закон Республики Беларусь от 5 февраля 1993. -Мн.,1993

13. Пивоваров В.И., Усов В.В. Практические основы предпринимательства. -М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998

14. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. Учебное пособие для экон. спец. -М.:, 1999

15. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии (в условиях рыночной экономики). М.: Экономика, 1993.

16. Рожков И.Я. Международные рекламное дело. М.: Банки и биржи, 1994.

17. Рубинштейн Е.И. Организация оптовой торговли и маркетинга средств производства. Саратов: СГУ, 1990.

18. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. М.: Экономика, 1995.

19. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. -М.: ИНФРА -М, 1999

 

Практическое занятие № 7 (2 ч).

Тема 7: Ценовая политика.

Вопросы для обсуждения:

1. Главные задачи ценовой стратегии в рыночной экономике.

2. Технология обоснования цены в маркетинге.

3. Информация, необходимая для решения стратегических задач ценообразования.

2. Этапы обоснования цены. Жизненный цикл товара.

 

Задание:

Определите, является ложным или верным каждое из приведенных ниже высказываний, ответив “да” в случае своего согласия с данным утверждением, и “нет”, если высказывание ошибочно.

1.Ценообразование не является составной частью ценовой политики предприятия.

2. Спрос на хлеб можно в основном считать эластичным.

3. Рост спроса при неизменном предложении вызывает рост цен.

4. На рынке чистой конкуренции роль ценовой политики минимальна.

5. На стадии внедрения товара на рынок обычно используется гибкая система скидок.

6. В точке безубыточности цена единицы товара равна его себестоимости.

7.При установлении цены на билеты в кинотеатрах используется метод гибких цен.

8. На рынках нефти, стали или бумаги основные продавцы устанавливают одинаковые цены.

9. На высококачественные французские вина и коньяки обычно устанавливаются престижные цены.

10. Использование количественных скидок побуждает покупателя совершать покупки у одного и того же продавца.

11. Контрактная цена не учитывает расход, обусловленные перемещением товара от продавца к покупателю.

12. Устанавливая стандартные цены, продавец стремится оставить их без изменения, если даже увеличиваются его издержки.

Контроль знаний в виде самостоятельной работы.

 

 

Практическое занятие № 8(2 ч).

Тема 10: Цены, ценообразование, ценовая политика.

Вопросы для обсуждения:

1. Эволюция теории ценообразования.

2. Исторические этапы категории цены.

3. Теория рыночного ценообразования.

4. Цена как экономическая категория. Функции цены. Принципы ценообразования.

5. Виды цен, область применения, классификация.

Вопросы для обсуждения:

1. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.

2. Методы, основанные на учете потребительских свойств товара.

3. Методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции.

4. Рыночные стратегии ценообразования.

Задание:

Вставьте в первую колонку перечисленные понятия так, чтобы они соответствовали определениям во второй колонке: мировая цена, цена с последующей фиксацией, стандартная цена, фактурная цена, цена производства, прейскурантная цена, котировальная цена, цена потребления, скользящая цена.

Понятие

Определения

 

Цена, устанавливаемая для готовых изделий массового производства

 

Цена, устанавливаемая на сравнительно длительный промежуток времени

 

Фактическая цена по биржевым сделкам за определенный период времени

 

Цена, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь капитал

 

Цена, отражающая средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке в условиях складывающейся конъюнктуры

 

Цена, определяемая условиями поставки, оговоренными в контракте

 

Сумма продажной цены и стоимости потребления, использования товара в период его эксплуатации

 

Цена, которая может изменяться в определенных пределах, применяется в контрактах с длительными сроками поставок или изготовления, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изменяться

 

Цена, устанавливаемая в согласованные договорами сроки

 

Контроль знаний в виде самостоятельной работы.

 

Практическое занятие № 9 (2 ч).

Тема 13: Ценообразование в экономике предприятия.

Вопросы для обсуждения:

3. Себестоимость как база оптовой цены.

4. Прибыль как составная часть формирования цены.

5. Определение элементов отпускной цены предприятия.

Вопросы для обсуждения:

1. Особенности ценообразования в торговле.

2. Формирование закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию

3. Тарифы групповых перевозок на рынке транспортных услуг.

4. Цены и тарифы на рынке бытовых услуг цены и тарифы на ЖКУ.

5. Ценообразование в общественном питании.

6. Сметная стоимость строительства.

Задание:

Рассчитайте оптовую и розничную цену товара и заполните таблицу

Показатели

В расчете на 50 шт в месяц, тыс. руб.

В расчете на одно изделие, руб

Переменные затраты

 

 

Постоянные затраты

 

 

Полные затраты

 

 

Прибыль

(20% полных затрат)

 

 

Цена

 

 

 

Контроль знаний в виде самостоятельной работы.

 

 

Литература

 

Основная литература

1.Емельянова Т.В. Ценообразование: учебн.пос.– Мн.,2-е изд. 2005г.

2.Тарасов В.И. Ценообразование: учебн. пос.– Мн., 2005г.

3.Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: учеб.– Мн., 2001.

4.Цены и ценообразование: Учеб. Под. ред. В.Е.Есипова.– СПб.,1999.

5.Цены и ценообразование: Под. ред. И.К. Салимжанова.– М., 1999.

Дополнительная литература

1.Арутюнова Г.Н. Механизм ценообразования в рыночной экономике. – М 1999

2.Васильева Р.Э.,Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях.– М., 1995.

3.Велалта М. Ф. Цены на сырье: рынки и анализ: Справ. Пособие. – Мн., 1994.

4.Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М., 1995.

5.Есипов В.Н. Ценообразование на мировом рынке. – Л., 1991.

6.Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг.– М.,1993.

7.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учеб.– М., 1997.

8.Приходченко О.И. Цена в предпринимательстве: Учеб. Пособие. – Мн.,1994

9.Слепов В.А., Попов Б.В., Вопросы комплексного подхода к ценообразованию (рыночный аспект).– М., 1991.

10.Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях.– М., 1993.

11.Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. – М., 1998.

12.Ценообразование и рынок: Под. ред. Е.И. Пунина. М., 1992.

13.Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия.– М., 1996.

14. Дрозд Н.М. Ценообразование на мировом рынке: Учебно-метод.пособие.–Мн: БИП-С, 2003г.

15.Лебедка Т.А., Хмельницкий В.А. Ценообразование: учебное издание.

Методические указания и задания контрольной работы.– Мн:БИП-С,2000г.

 

 

Составитель:

преподаватель

кафедры маркетинга С.А.Бейня


Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 151 | Нарушение авторских прав




<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
 | Федеральное агентство по образованию 1 страница

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.115 сек.)