Московский государственный университет

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПРИБОРОСТРОЕНИЯ И ИНФОРМАТИКИ

Кафедра ЭФ-4 «Бухгалтерский учет, финансы и аудит»

УТВЕРЖДАЮ

___________________________

_________ (_____________)

^{(должность, подпись, фамилия и инициалы)}

«___»_________200__г.

Качалкина А.Ю.

ПЛАН-КОНСПЕКТ

ПРОВЕДЕНИЯ Урока в 7 классе

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «Экономика»

ТЕМА «Виды торговли»

ЗАНЯТИЕ № 11

Время 45 мин.

Учебные и воспитательные цели:

1. Сформировать фундаментальные знания учащихся по уроку «Виды торговли».

2. Ознакомление с видами торговли и их особенности.

3. Изучение основных понятий

Учебно-материальное обеспечение: схемы, таблицы

Литература:

1. Липсиц И.В. Экономика. История и современная организация хозяйственной деятельности» Учебник для 7-8 классов общеобразовательных учреждений.- М.: Вита-Пресс, 2005г.

2. Заиченко Н.А. Опорный конспект школьника по экономике. Пособие для учителя – М.: Вита-Пресс, 2008.

УЧЕБНЫЕ ВОПРОСЫ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ

№№ п/п	Учебные вопросы	Время, мин.	Применяемые наглядные пособия
	Введение
	Что такое розничная торговля		схемы
	Как возникла оптовая торговля и в чем ее выгода		схемы
	Заключение

Понятия, которые должны быть усвоены учащимися в ходе урока:

Ø розничная торговля

Ø выручка от продаж

Ø оптовая торговля

Ø скидка

Раздаточный материал: схемы.

Закрепление материала – тест.

Домашнее задание – заполнить таблицы.

Проведение урока

Этапы проведения урока	Учебное содержание	Действия обучаемых
1. Организация учащихся к занятиям (2 мин.)	Приветствие учеников, объявление темы урока «Виды торговли», учебных вопросов, предусмотренных на рассмотрение в данной теме.	Приветствие учителя, запись темы и учебных вопросов.
2. Введение. Повторение и проверка знаний учащихся (3 мин.)	Прежде чем перейти к изучению новой темы «Виды торговли» следует выявить глубину понимания и степени прочности всего изученного на предыдущих занятиях для последующей работы по осмыслению вновь изучаемого материала на текущем уроке. 1)Давайте вспомним с помощью чего организуется производство благ, в которых люди испытывают нужду или потребность? 2)Какие ресурсы нужны для организации производства? Назовите 3 составляющих. 3)Итак, мы вспомнили, что для изготовления нужных людям благ нужно собрать все производственные ресурсы, которые для этого необходимы. Но с помощью чего удается заполучить их в нужном объеме и в нужное время? А также передать изготовленные изделия тем, кто хочет их получить? 4)Какие возможности дает торговля руководителям предприятий? 5) Дайте определение торговле На сегодняшнем уроке мы узнаем какие виды торговли бывают и в чем их особенность.	Ответы учеников: 1)С помощью ресурсов, которые нужны для производства товаров 2) Материал (природные ресурсы), капитал и труд. 3) С помощью торговли 4) С одной стороны приобретать необходимые для производства ресурсы, а с другой – продавать изготовленную продукцию. 5) Торговля – общее название всех форм обмена товарами, как прямого (товар на товар), т.е. бартера, так и с использованием денег.
3 Введение нового материала 3.1 Что такое розничная торговля (10 мин.)	Торговая деятельность – чрезвычайно сложная и интересная сфера приложения людских усилий, умений и интересов. Первыми профессиональными (т.е. только этим делом зарабатывавшими себе на жизнь) работниками торговли были бродячие купцы. Появились они, по мнению историков, несколько тысяч лет тому назад. На Руси, например, такие купцы (коробейники) разносили товары из городов по деревням еще и в ХIХ в. Суть их торгового дела состояла в том, чтобы продавать товары поштучно или в небольших объемах, но большому числу покупателей. Такая древнейшая форма торговли в русском языке называется торговлей в розницу или просто розничной торговлей (от старинного слова «розно», т.е. порознь, по отдельности, поштучно). Розничная торговля – продажа потребительских товаров непосредственно покупателям в небольшом числе экземпляров либо в малом объеме. Розничная торговля – не просто самая древняя, но и самая сложная форма торговой деятельности. Ведь розничный продавец должен суметь уговорить покупателя приобрести товар именно у него, да притом на устраивающих торговца условиях. На первый взгляд, самый простой способ облегчить и ускорить торговлю – продавать товары подешевле. Но за многие века торговцы обнаружили, что это вовсе не единственный и уж конечно не самый выгодный способ. Более того, опыт торговой деятельности показал, что увеличить объемы продаж можно и не снижая цены. Дело в том, что на успешность продаж, кроме цены, влияют еще и такие факторы, как: 1) расположение магазина. При одних и тех же ценах товары будут продаваться быстрее и в больших объемах в магазине, расположенном там, где мимо проходит много покупателей (например около станции метро), а не в глубине квартала; 2) внешний вид продаваемых товаров. До недавнего времени отечественная пищевая промышленность выпускала продукты в крайне непривлекательных упаковках. А когда в начале 90-х гг. Российским покупателям предложили красиво упакованные продукты питания иностранного производства, то они тут же отвернулись от витрин с отечественными продуктами, хотя те и стоили дешевле иностранных. Пришлось российским кондитерским фабрикам и мясокомбинатам научиться упаковывать свои товары не хуже, чем иностранные. 3) репутация торговца или магазина. Скажем, сегодня в России продается очень много поддельных товаров или продуктов питания с истекшими сроками хранения. Поэтому некоторые покупатели (особенно те, кто зарабатывает больше) стараются делать покупки в крупных, «фирменных» магазинах, где цены пусть и выше, чем на вещевых или продовольственных ярмарках, но зато меньше и опасность купить недоброкачественный товар. Особенно важным инструментом облегчения продажи стало совершенствование форм ее организации. Начав с торговли вразнос, купцы постепенно придумали массу других форм. Сначала часть торговцев перестала бродить от деревни к деревне или от замка к замку, а обзавелась торговым местом на ярмарке в большом городе. И теперь уже не торговец шел к покупателю, а покупатель к нему. Так в наших городах возникли и быстро разрослись вещевые и продовольственные ярмарки. Товары на них дешевле, чем в магазинах, а выбор зачастую не хуже. И хотя здесь выше риск купить недоброкачественный товар, те покупатели, кто беднее, готовы с этим смириться. Следующий шаг в развитии форм торговли – открытие маленьких магазинчиков. Конечно, даже в самом маленьком магазинчике более комфортные условия для покупателя и, значит, больше объем продаж по сравнению с навесом на ярмарке. Но открытие магазина обязательно создает для любого торговца новые, в том числе чисто экономические, проблемы. Во-первых, пока магазин мал и объем продаж невелик, денег не хватает на то, чтобы нанять кого-то себе в помощь. И тогда владельцу магазина приходится самому решать множество задач: а) выбирать товары, которые он будет предлагать покупателям; б) определять цену этих товаров; в) доставлять товары в магазин; г) обслуживать покупателей; д) поддерживать чистоту в магазине; е) вести документацию о затратах и результатах работы магазина; ж) решать проблемы работы магазина с представителями местных органов власти и различных контрольных служб (пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологической службы, налоговой службы и т.д.). Во-вторых, в организацию своего дела начинающий торговец может вложить только собственные сбережения, а они обычно слишком малы, чтобы создать сразу крупный магазин. Между тем, маленькие магазины обычно не очень жизнеспособны. Дело в том, что для владельца такого магазина имеет смысл содержать его лишь при условии, что общая выручка от продаж покроет расходы на: 1) содержание магазина (плата за электричество, отопление, воду, телефон, аренду помещения и т.д.); 2) покупку товаров вместо проданных; 3)жизнь собственной семьи. Выручка от продаж – денежная сумма, полученная от покупателей (равна произведению числа проданных товаров каждого вида на их цены). В маленьком магазинчике и выручка от продаж обычно не очень велика. Нередко ее едва хватает для покрытия всех этих трех видов расходов владельца. Поскольку такого рода проблемы мелкой торговли известны людям с глубокой древности, то купцы всегда искали способ укрупнить свое дело. Это стало двигателем постоянного совершенствования торговли и возникновения все новых и новых форм магазинов.	Ученики внимательно слушают учителя Ученики записывают определение розничной торговли Ученики записывают определение выручки от продаж
3.1.1 Закрепление нового материала по 1-му учебному вопросу (5 мин.)	1) Дайте определение розничной торговле 2) Дайте определение выручки от продаж 3) Учитель раздает схемы (схема 1 – «Особенности розничной торговли», схема 2 – «Факторы, влияющие на успешность продаж», схема 3 – «Выручка от продаж») и поясняет их содержание. Схемы в приложении 1.	1)Ученики на основе данного нового материала дают определение 2) Ученики дают определение 3)Ученики изучают раздаточный материал и внимательно слушают пояснения учителя.
3.2 Как возникла оптовая торговля и в чем ее выгода (12 мин.)	В большинстве магазинов – за исключением фирменных – продается много видов товаров. И все они изготавливаются разными предприятиями, а нередко и в разных странах. Как же владельцу магазина удается собрать все эти товары у себя на полках? Поначалу эта задача решалась розничными торговцами во всем мире крайне просто – они брали большую корзину и с ней обходили на базаре прилавки своих коллег. Взяв у каждого по много единиц определенного товара, они несли эту корзину к себе в лавку или магазинчик и уже там продавали в розницу. Но по мере того как люди осваивали производство разнообразных благ и соответственно покупателей начинал интересовать все более широкий круг товаров, жизнь розничных торговцев усложнялась. Уже не на всяком базаре удавалось найти продавцов каждого из тех товаров, которые хотелось иметь на прилавках своей лавки или магазина. Можно было, конечно, напрямую договориться с изготовителями товаров. Но тогда каждому изготовителю приходилось иметь дело с множеством розничных торговцев, а каждому владельцу магазина – с большим числом изготовителей товаров. Иными словами, между производителями и торговцами устанавливались многочисленные прямые связи. В этом случае торговцы были вынуждены заключить с изготовителями множество соглашений (сделок) о доставке товаров в магазины. Но, как оказалось, ту же самую задачу можно было решить куда проще, воспользовавшись услугами посредника, который представлял бы все магазины в отношениях со всеми изготовителями. И тогда поставки товаров в магазины стали осуществляться совсем по-иному. У всех изготовителей товары закупал теперь оптовый торговец. И уже его заботой было организовать поставку каждому розничному торговцу именно тех товаров определенных изготовителей, которые тот хотел бы иметь в своем магазине. В результате количество связей между изготовителями и торговцами существенно снизилось. Но сокращение числа соглашений о поставках товаров не единственное и не самое важное, что смогла обеспечить оптовая торговля. Главное – она позволила облегчить и ускорить продажу товаров, привезенных в большом количестве на продажу из дальнейших стран, скажем из Китая по Великому Шелковому пути или из Америки по пути, проложенному Христофором Колумбом. Действительно, представьте себя на месте владельца корабля, доставившего в Европу грузы из заморских колоний Испании. Для того чтобы снарядить корабль в обратный путь и купить товары для продажи в Америке, вам нужны деньги. Получить их вы можете, лишь распродав привезенный в Европу груз. Предположим, что распродажа в порту Европы или Америки всех товаров, привезенных за один рейс, приносит вам выручку в размере 900 золотых монет, 200 из которых образуют ваш личный доход. Время плавания между Европой и Америкой составляет около месяца. С учетом времени на отдых экипажа, ремонт корабля и приобретение нужного снаряжения (допустим, суммарно на это уходит два месяца в течение года), вы могли бы совершить за год, скажем, 10 рейсов – 5 в одну и 5 в другую сторону. Следовательно, за год вы могли бы заработать 2000 золотых монет. Но если вы будете сами заниматься распродажей привезенных товаров и в Европе, и в заморских колониях, то на это каждый раз у вас уйдет, скажем, не меньше месяца. Тогда полный оборот товаров будет происходить за 2 месяца: месяц плавания и месяц продажи в порту. Значит, за год можно будет совершить не более 5 рейсов и заработать только 1000 золотых монет. А это вдвое меньше того, что можно было бы получить, если распродавать весь груз сразу, не ожидая, пока за товарами приедут купцы из других городов Европы. В этой ситуации вам более чем разумно поискать посредника-оптовика – богатого купца, который будет способен купить весь груз корабля. Естественно, он сделает такое приобретение лишь в том случае, если это ему выгодно. Для этого вы можете продать купцу весь груз не за 900, а, скажем за 850 золотых монет, т.е. со скидкой в 50 монет. Скидка – размер снижения цены продажи против первоначально объявленной, на которое соглашается продавец, если покупатель приобретает товар на выгодных продавцу условиях. Да, теперь эти 50 золотых монет с груза каждого корабля будут доставаться не вам, а купцу, который станет посредником между вами и розничными торговцами. Соответственно ваш собственный доход от каждого плавания упадет до 150 монет. Но зато вы сумеете теперь совершить за год не 5, а все 10 рейсов. А значит, ваш суммарный годовой доход составит 1500 монет, т.е. возрастет в 1,5 раза по сравнению с ситуацией, существовавшей до заключения договора с купцом-оптовиком. Иными словами, получается, что, обратившись к услугам оптовика и заплатив за эти услуги в течение года 500 золотых монет (50 монет скидки со стоимости груза, привезенного за один рейс, умножить на 10 рейсов), вы увеличили и свой доход на 500 монет. Но и купец-оптовик не остался внакладе. Не тратясь на снаряжение собственного корабля и не рискуя (ведь корабль с грузом мог и утонуть во время шторма), он получил в течение года 10 партий груза и заработал на их продаже 500 золотых монет. А ведь можно было заключить такие же соглашения с владельцами нескольких кораблей – у всех у них проблемы одни и те же. Таким образом, развитие оптовой торговли позволило мореплавателям быстрее «оборачиваться» между Европой и Америкой, а значит, увеличить общий объем перевезенных и проданных за год товаров. Точно такая же логика заставила и изготовителей товаров обратиться к услугам оптовых торговцев. Им тоже хотелось как можно быстрее вернуть себе деньги, потраченные на изготовление товаров. Без этого они не могли купить все необходимое для выпуска следующих партий товаров. И чтобы решить эту задачу, производители были готовы уступить свою продукцию оптовым торговцам со скидкой. А уж о том, как сбыть товары конечным покупателям, должны были позаботиться сами оптовики. В итоге выиграли и те и другие: изготовители быстрее возвращали затраченные на производство товаров деньги и получали свой доход (хотя и уменьшенный на величину скидок оптовикам). А оптовики от продажи товара по цене, превышающей ту, что они сами уплатили изготовителям, извлекли собственный доход. Да и покупатели получили больше товаров. Именно такая организация связей торговцев и производителей товара оказалась не просто самой выгодной для всех стран, но и единственно возможной, когда промышленность вступила в стадию массового производства.	Ученики слушают и осмысливают материал Ученики записывают определение скидки
3.2.1 Закрепление нового материала по 2-му учебному вопросу (5 мин.)	Для закрепления материала учитель раздает схемы (схема 4 – «Основные функции оптовой торговли», схема 5 – «Скидка», схема 6 – «Оптовая торговля выгодна», схема 7 – «Отличия оптовой торговли от розничной»). Схемы в приложении 1. В чем выгода оптовой торговли? Делаем выводы, они представлены в схемах.	Ученики изучают схемы Ученики высказывают мнения
4 Закрепление полученных знаний (5мин.)	Учитель раздают ученикам тесты (приложение 2)	Ученики, используя раздаточный материал, отвечают на вопросы в тесте
5 Домашнее задание (2 мин.)	1. Изучить гл.8 учебника 2. Учитель раздает домашнее задание (приложение 3): а) покажите связи на схеме; б) заполните схему и сделайте вывод.	Учащиеся записывают домашнее задание, задают вопросы по домашнему заданию.
6 Подведение итогов урока (1 мин.)	Учитель объявляет оценки за работу отдельным учащимся на протяжении всего урока.

«»_______________ 200__г.

____________ (Качалкина А.Ю.)

Приложение 1 Раздаточный материал

Схема 1 – «Особенности розничной торговли»

Три характерные особенности

розничной торговли

Продавать большему числу покупателей

Продавать непосредственно покупателю

Продавать в небольшом числе экземпляров

Практически всегда в розничной торговле работает правило:

«Чем меньше цена товара, тем больше продаж и легче продать...Снижение цены товара – самый простой способ влияния на успешность продаж».

Схема 2 – «Факторы, влияющие на успешность продаж»

Снижение цены на товар

Местоположение магазина

Факторы, влияющие на

успешность продаж

Внешний вид продаваемого товара (упаковка)

Репутация торговца или магазина

Схема 3 – «Выручка от продаж»

Выручка от продаж

должна покрывать

расходы на:

Содержание магазина (плата за электричество, отопление, воду, телефон, аренду помещения и т.д.)

Покупку товаров вместо проданных

Жизнь собственной семьи

Схема 4 – «Основные функции оптовой торговли»

Основные функции

оптовой торговли

Сокращает число соглашений о поставках товаров

Ускоряет продажу товаров, привезенных в большом количестве

Позволяет быстрее возвращать деньги производителям товаров

Скидка – это снижение цены товара продавцом против первоначально объявленной, если покупатель согласится приобрести товар на выгодных условиях.

Схема 5 – «Скидка»

Скидка

выгодна

продавцу

покупателю

1)ускоряет продажу товара; 2)облегчает продажу; 3)увеличивает оборот

1)снижает цену товара; 2)увеличивает (расширяет) возможности потребителя

Схема 6 – «Оптовая торговля выгодна»

Оптовая торговля выгодна

Потребителю

Розничной торговле

Производителю

1)сокращает время на поиск товара; 2)облегчает исполнение желаний по- Требителя; 3)»удешевляет» товар

1)сокращает время на поиск нужного товара; 2)облегчает и ускоряет продажу товаров и оборот денег

1)сокращает количество сделок о поставках товаров, не уменьшая объема продаж; 2)позволяет быстрее вернуть деньги, затраченные на производство товаров

Схема 7 – «Отличия оптовой торговли от розничной»

Три характерных отличия оптовой торговли

от розничной

Продажа больших объемов (партий) товара

Посредничество между производителями и продавцами розничной торговли

Отсутствие связи с непосредственными потребителями

Приложение 2

Тест

1. Подчеркните: верно (ДА) или неверно (НЕТ) данное утверждение.

а) Чем меньше цена товара, тем больше продаж. ДА НЕТ

б) Великий шелковый путь проходил через Европу. ДА НЕТ

в) Принцип оптовой торговли – продавать непосредственно потребителю товара. ДА НЕТ

г) Первыми профессиональными работниками торговли были бродячие купцы. ДА НЕТ

2. Если фирма Иванова продает товары непосредственно потребителю и в небольшом количестве экземпляров, то скорее всего его фирма относится к:

а) оптовой торговле;

б) розничной торговле;

в) торговле вразнос;

г) любому из перечисленных видов торговли.

3. Иванову выгодно содержать магазин в том случае, если выручка от продаж покрывает расходы:

а) на зарплату сотрудников магазина и содержание помещения;

б) на закупку новых товаров для продажи;

в) на содержание магазина, покупку товаров на продажу и содержание семьи;

г) на содержание магазина и семьи.

4. Определите какие факторы из перечисленных влияют на успешность продаж:

а) местоположение магазина;

б) время суток;

в) внешний вид продаваемого товара (упаковка);

г) размер торгового помещения.

5. Самый простой способ влияния на успешность продаж – это:

а) размещение рекламы;

б) увеличить время работы магазина;

в) расширить ассортимент предлагаемой продукции;

г) снижение цены товара.

6. Выручка от продаж – это:

а) денежная сумма, полученная от покупателей (равна сумме количества проданных товаров каждого вида и их цен);

б) денежная сумма, полученная от покупателей (равна произведению числа проданных товаров каждого вида на их цены);

в) размер снижения цены продажи против первоначально объявленной, на которое соглашается продавец, если покупатель приобретает товар на выгодных продавцу условиях.

7. Выберите характерное отличие оптовой торговли от розничной:

а) удовлетворение разнообразных потребностей;

б) производство разнообразных товаров и услуг;

в) отсутствие связи с непосредственными потребителями.

8. Выберите функции оптовой торговли:

а) сокращает число соглашений о поставках товаров;

б) позволяет быстрее возвращать деньги производителям товаров;

в) сокращение времени на производство единицы продукции;

г) ускоряет продажу товаров, привезенных в большом количестве.

9. Скидка выгодна:

а) продавцу в том, что ускоряет продажу, покупателю в том, что снижает цену;

б) продавцу в том, что увеличивает возможности потребителя, покупателю в том, что облегчает продажу;

в) не выгодна ни продавцу, ни покупателю.

10. Посредники выгодны экономике, потому что их наличие:

а) экономит время потребителя на поиск нужного товара;

б) удешевляет продукцию;

в) увеличивает оборачиваемость денег в экономике;

г) улучшает качество продукции.

Приложение 3

Домашнее задание.

1) Покажите связи:

Производство разнообразных товаров и услуг

Удовлетворение

Разнообразных

потребностей

Оптовый

торговец

А

В

С

D

Магазины

2) Заполните схему и сделайте вывод:

Изготовитель продукции

Потребитель продукции

Цена изготовителя

Цена для покупателя

Ответы на домашнее задание

1) Покажите связи

Производство разнообразных товаров и услуг

Удовлетворение

Разнообразных

потребностей

Оптовый

торговец

А

В

С

D

Магазины

2) Заполните схему и сделайте вывод:

Изготовитель продукции

Оптовый торговец

Розничный торговец

Потребитель продукции

Цена изготовителя

Цена опта

Цена розницы

Цена для покупателя

Вывод: между изготовителями продукции и ее потребителями стоят два посредника – оптовый и розничный продавцы, которые увеличивают цену продукции.

Дата добавления: 2015-08-29