Міністерство освіти і науки України

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ОДЕСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Тести з курсу „Маркетингова політика розподілу”

для слухачів СФПК ОДЕУ спеціальності „Маркетинг”

	Укладач: Хромов О.П.

Одеса ОДЕУ 2005

Тест 1. Що є найважливішим у маркетинговій політиці розподілу?

a. пошук споживачів продукції;

b. пошук посередників;

c. пошук перевізників продукції;

d. пошук постачальників сировини.

Тест 2. Яка з наведених функцій не властива маркетинговому каналу розподілу?

a. інформаційна;

b. організаційна;

c. прийняття ризику;

d. ціноутворення на товари виробника.

Тест 3. Вкажіть прямий канал розподілу.

a. канал нульового рівня;

b. канал першого рівня;

c. канал другого рівня;

d. канал третього рівня;

e. канал четвертого рівня.

Тест 4. Що собою являє фасилітація?

a. залучення до процесу продажу посередників;

b. залучення до процесу продажу покупців;

c. залучення до продажу власників складів;

d. залучення до продажу перевізників;

e. щось інше.

Тест 5. Як вірно слід визначити сутність маркетингового каналу розподілу?

a. це сукупність заходів з просування товарів до покупців;

b. це сукупність покупців товарів фірми;

c. це сукупність учасників процесу товароруху;

d. це сукупність перевізників, що беруть участь у переміщенні товарів від виробників до споживачів;

e. це сукупність виробників аналогічних товарів.

Тест 6. Що собою являє система прямого маркетингу?

a. придбання покупцем товару у магазині;

b. покупка товарів у посередника;

c. покупка товарів за допомогою каталогу;

d. попереднє замовлення товару у магазині;

e. продаж товарів покупцям усіма заходами.

Тест 7. В чому полягає різниця між оптовою і роздрібною торгівлею?

a. у асортименті товарів;

b. у обсягах продажу товарів;

c. у термінах продажу;

d. в умовах продажу;

e. ніякої різниці немає.

Тест 8. ВАТ „Одеський коровай” відкрило мережу фірмових магазинів для реалізації своїх хлібобулочних виробів. Якою системою управління каналами розподілу користується виробник?

a. комбінованою;

b. горизонтальною;

c. вертикальною;

d. гнучкою.

Тест 9. АТ „Одеський завод шампанських він” з метою розширення географії збуту своєї продукції уклало договори з незалежними посередниками. Як вірно охарактеризувати систему управління каналами розподілу?

a. вертикальною;

b. горизонтальною;

c. комбінованою;

d. традиційною.

Тест 10. З метою розширення обсягу реалізації своїх виробів підприємство використовує залежних і незалежних посередників. Якою системою управління каналами розподілу користується підприємство?

a. горизонтальною

b. вертикальною;

c. комбінованою;

d. традиційною.

Тест 11. У процесі доведення готових виробів від виробника до покупців виник конфлікт між дрібнооптовим посередником і ритейлерами. До якого з видів конфліктів слід віднести його?

a. до горизонтального;

b. до вертикального;

c. до комбінованого;

d. до кожного з перерахованих.

Тест 12. При розподілу виник конфлікт між двома роздрібними посередниками. До якого з видів конфліктів його слід віднести?

a. до горизонтального;

b. до вертикального;

c. до комбінованого;

d. до ніякого з наведених.

Тест 13. Назвіть основну причину конфліктів між учасниками каналу розподілу.

a. конкуренція між ними;

b. невдоволення асортиментом виробів;

c. незгоди розподілення прибутку між ними;

d. розбіжності у формах рекламування своїх послуг.

Тест 14. Торгова фірма відкрила власне підприємство з виробництва товарів широкого вжитку. Хто відіграє головну роль серед учасників каналу розподілу?

a. оптовий посередник – торгова фірма;

b. підприємство-виробник;

c. роздрібні посередники;

d. покупці.

Тест 15. Підприємство сформувало власну мережу з оптового, дрібнооптових і роздрібних посередників. На яких умовах повинен діяти такий канал розподілу продукції?

a. на корпоративних;

b. на договірних;

c. на адміністративних.

Тест 16. Роздрібні торговці уклали між собою договір про створення кооперативу з метою об’єднання купівельних і продажних можливостей. На яких умовах має діяти такий кооператив?

a. на корпоративних;

b. на договірних;

c. на адміністративних.

Тест 17. Оптовий посередник запропонував роздрібним торговцям закуповувати у нього товари з метою перепродажу покупцям по однаковій ціні. На яких засадах повинно бути побудовано таке співробітництво?

a. корпорації;

b. кооперації;

c. адміністративного диктату;

d. субординації.

Тест 18. Між фірмою-виробником і зарубіжними оптово-посередницькими фірмами укладено франчайзинговий контракт. Що передбачає такий контракт?

a. свободу дій посередників;

b. надання посередниками фінансової допомоги виробникові;

c. ліцензування привілеїв для посередників у розподілу товарів виробника;

d. контроль з боку виробника за зарубіжними посередниками.

Тест 19. Яку головну мету передбачають учасники франчайзингового контракту?

a. боротьбу з конкурентами;

b. вихід на ринок з новими товарами і послугами;

c. об’єднання капіталів;

d. об’єднання зусиль для підвищення обсягів продажу і прибутку.

Тест 20. Як вірно називати головного учасника франчайзингу;

a. франчайзі;

b. франчайзер;

c. франчайзник;

d. якось інакше.

Тест 21. Підприємство-виробник зобов’язало посередника торгувати лише його виробами. Яку стратегію розподілу використовує виробник?

a. ексклюзивну;

b. селекційну;

c. інтенсивну;

d. універсальну.

Тест 22. Згідно угоди між підприємством-виробником і посередником останньому надано право самостійно сформувати асортимент товарів, які виробляються підприємством. Яка із стратегій розподілу застосовується в даному разі?

a. ексклюзивна;

b. селекційна;

c. інтенсивна;

d. універсальна.

Тест 23. Оптовий посередник використовуєстратегіюінтенсивного розподілу. Які товари продає такий посередник?

a. товари лише одного виробника;

b. товари двох різних виробників;

c. товари багатьох виробників.

Тест 24. Виробник розподіляє свої вироби через будь-яке торгівельне підприємств, яке готове цим займатися. Яку стратегію розподілу використовує виробник?

a. ексклюзивну;

b. селекційну;

c. інтенсивну;

d. універсальну.

Тест 25. Назвіть логістичну операцію серед набору операцій, які виконують у каналі розподілу продукції.

a. вивчення попиту покупців;

b. контроль за діяльністю конкурентів;

c. регулювання конфліктів, що виникають між учасниками каналу розподілу;

d. доставка товарів покупцям.

Тест 26. Для чого потрібна логістика учасникам каналу розподілу продукції?

a. для рекламування товарів і послуг;

b. для боротьби з конкурентами;

c. для фізичного переміщення товарів від виробника до покупців;

d. для розширення обсягів продажу товарів.

Тест 27. Як вірно назвати логістику у маркетинговій політиці розподілу?

a. закупівельною;

b. транспортною;

c. розподільчою;

d. сервісною.

Тест 28. Вкажіть частку логістичних витрат у процесі розподілу товарів.

a. до 20%;

b. 20 – 40%;

c. 40 – 60%;

d. 60 і більше.

Тест 29. Яка з базових функцій логістики використовується у маркетинговій політиці розподілу?

a. постачання;

b. підтримка виробництва;

c. збут;

d. усі базові функції разом.

Тест 30. Який з елементів логістики має найбільше значення при продажу товарів покупцям?

a. склади;

b. запаси;

c. тара;

d. транспорт.

Тест 31. Який з елементів логістики відіграє найбільшу роль у процесі фізичного переміщення товарів по каналу розподілу продукції?

a. склади;

b. запаси;

c. тара;

d. транспорт.

Тест 32. Кого з перелічених фахівців слід віднести до виконавців логістичних операцій?

a. економіста зі збуту;

b. бухгалтера;

c. комірника складу;

d. інженера-технолога.

Тест 33. Назвіть головний критерій, за яким слід керуватися при оцінюванні каналів розподілу продукції.

a. визначення кількості проміжних ланок у каналі збуту;

b. здійснення вибору між прямим продажем і продажем через торгові фірми;

c. мінімальна кількість посередників;

d. визначення посередника, який зможе реалізувати найбільшу кількість товарів.

Тест 34. Який канал слід обрати підприємству-виготовлювачу технологічного устаткування для виробництва сірчаної кислоти?

a. канал нульового рівня;

b. канал першого рівня;

c. дворівневий канал;

d. канал третього рівня.

Тест 35. Який вид договору укладають біржові брокери з нечленами біржі?

a. договір консигнації;

b. договір оренди;

c. договір купівлі-продажу;

d. договір-доручення.

Тест 36. Який з факторів не має значення при вибору каналів розподілу продукції?

a. фактори зовнішнього середовища;

b. споживчі фактори;

c. товарні фактори;

d. посередницькі фактори.

Тест 37. Що не входить до складу товарних факторів?

a. товари високої складності виготовлення;

b. стандартні товари;

c. товари широкого вжитку;

d. ексклюзивні товари.

Тест 38. Що не входить до складу корпоративних факторів?

a. фінансові ресурси;

b. технічні ресурси;

c. трудові ресурси;

d. нематеріальні ресурси.

Тест 39. Що собою являє інтерактивна торгівля?

a. продаж товарів за принципом самообслуговування;

b. продаж товарів за принципом „кеш енд керрі”;

c. продаж товарів за каталогами;

d. електронний продаж товарів у режимі „он-лайн”.

Тест 40. В чому полягає ефективність управління товарними запасами у посередників?

a. у формуванні необхідного обсягу товарів;

b. у формуванні широкого асортименту товарів;

c. у контролі за зберіганням якості і кількості товарів;

d. в усьому разом.

Тест 41. Назвіть саму головну стратегію, якою слід користуватися при політиці розподілу продукції.

a. ціноутворення;

b. мирного існування з конкурентами;

c. охоплення ринку;

d. нав’язування товарів конкурентам.

Тест 42. Як слід оцінювати внесок кожного з учасників маркетингового каналу у розподілі товарів?

a. за витратами по реалізації;

b. за ступеню задоволення потреб покупців;

c. за прибутком від дистриб'юції;

d. за відсутністю скарг з боку покупців на погане обслуговування.

Тест 43. Яка з форм продажу належить до інтерактивної торгівлі?

a. розсилка товарів поштою за адресою покупців;

b. продаж за допомогою торгових автоматів;

c. телевізійна торгівля „на дому” у режимі „он-лайн”;

d. виставка-продаж товарів.

Тест 44. Який з наведених факторів найбільш всього забезпечує успіх роздрібної торгівлі?

a. асортимент товарів;

b. час продажу товарів;

c. рівень обслуговування покупців;

d. місце розташування магазину.

Тест 45. Яка з послуг оптового посередника вважається матеріальною?

a. інформаційна;

b. консультаційна;

c. передача товарів дострокового користування на умовах лізингу;

d. розкрій листового металу за попереднім замовленням споживача.

Тест 46. Як вірно охарактеризувати систему швидкого відгуку (QR)?

a. це накопичення в пунктах продажу якомога більше різних товарів;

b. це нав’язування покупцям тих товарів, що є в містах продажу;

c. це оперативний обмін даними між учасниками маркетингового каналу щодо асортименту і обсягу товарів, потрібних споживачам;

d. те ж саме, що у пункті 3 включаючи доставку замовлених товарів покупцям.

Тест 47. Яка з форм продажу товарів віднесена до так званої „direct in house” – „безпосередньо до дому”.

a. самообслуговування;

b. посилкова торгівля;

c. продаж за допомогою торгових автоматів;

d. торгівля на вулиці з лотка.

Тест 48. Як вірно визначити маркетингову орієнтацію каналів розподілу продуктів харчування у системі „Мак-Дональдс”?

a. орієнтовану на клієнтів;

b. орієнтовану на виробника;

c. орієнтовану на посередників;

d. інтегровану орієнтацію.

Тест 49. У зоні розташування нового магазину основний сегмент ринку займає молодь віком від 16 до 25 років. Які товари слід накопичити в першу чергу?

a. бакалійні – борошно, цукор, сіль тощо;

b. м’ясо і м’ясопродукти;

c. фасовані товари – жувальну гумку, прохолоджувальні напої, цукерки тощо;

d. газети і журнали.

Тест 50. Кого головним чином обслуговують дистриб’ютори промислового обладнання?

a. роздрібних торговців;

b. юридичних осіб;

c. фізичних осіб;

d. інших посередників.

Тест 51. Кому виробник надає функціональну знижку?

a. учасникам маркетингового каналу розподілу;

b. покупцям;

c. конкурентам;

d. представникам контактної аудиторії.

Тест 52. Серед наведених операцій, що виконують у каналі розподілу продукції, назвіть логістичну:

a. переговори зі споживачами;

b. укладання договору поставки;

c. обслуговування покупців;

d. пакування виробів.

Тест 53. У процесі товароруху гроші виробників, оптових та роздрібних продавців, покупців. Хто присвоює оптову скидку та торгову націнку?

a. покупець та роздрібний продавець;

b. оптовий та роздрібний продавці;

c. виробник та оптовий продавець;

d. покупець та виробник.

Тест 54. Що продається на товарній біржі?

a. великі партії яких-небудь товарів;

b. стандартні контракти;

c. товари масового виробничого споживання;

d. на біржі можна купити все від зубної щітки до земельної ділянки.

Тест 55. Мілкі роздрібні продавці надають перевагу більш готівкам, а крупні оптові постачальники ведуть безособовий розрахунок у зв’язку з тим, що:

a. швидкість проходження платежів для оптовиків менш важлива, ніж для роздрібних торговців;

b. держава забороняє великі платежі у готівках;

c. кожен обирає для себе найменшу альтернативну вартість;

d. зберігання та перевезення великих сум грошей більш небезпечна ніж невеликих.

Тест 56. У випадку, коли купується магазин невеликий за розміром, якими товарами слід торгувати на першому етапі свого бізнесу?

a. невеликим асортиментом дорогих товарів;

b. великими партіями дешевих товарів;

c. недорогими товарами широкого асортименту;

d. широким асортиментом дорогих товарів.

Тест 57. Якщо Ваш магазин к кінцю місяця має значну виручку, то що необхідно знати, щоб зрозуміти чи добре Ви працювали?

a. суму цін проданих товарів;

b. податки відсоток по кредиту;

c. залишок грошей у касі на кінець та початок місяця;

d. постійні та перемінні витрати.

Тест 58. У травні книги господарчих операцій на Вашій фірмі записано, що реалізовано один автомобіль за 10000$ та закуплена партія з 10 шуб по 500$. Отже товарорух склав у $:

a. 0;

b. 5000;

c. 10000;

d. 15000.

Тест 59. Підвищення сукупності попиту може стати наслідком скорочення урядом:

a. рівня податків;

b. трансфертних платежів;

c. дефіциту держбюджету;

d. закупівлі товарів та послуг.

Тест 60. Кожен є творцем попиту на якісь товари. Якщо у магазині Ви не змогли оплатити повну ціну товару при покупки, це означає, що попит на цей товар упав?

a. так, попит упав;

b. так, попит упав, за умови, що товар не продано в кредит;

c. попит не упав, бо він не залежить від окремої покупки;

d. попит не впав, бо відомо, що товар продано.

Тест 61. Попит на який-небудь продукт визначається, тим….

a. скільки цього продукту є на ринку за будь-якими цінами;

b. скільки покупців бажає та може купити по запропонованим цінам;

c. скільки покупців бажає купити, незалежно від того спроможні вони це зробити чи ні;

d. скільки покупців спроможні дозволити себе купити.

Тест 62. Ціна на взуття може збільшитись із-за…..

a. впровадження нового обладнання, що знижує собівартість виробництва однієї пари взуття;

b. збільшення капіталовкладень виробника;

c. зменшення попиту на взуття;

d. зменшення пропозиції взуття.

Тест 63. Що регулюють митні тарифи?

a. кількість грошей, які йдуть до державного бюджету від зовнішній торгівлі;

b. кількість товарів, яка ввозиться та вивозиться з держави;

c. співвідношення зовнішніх та внутрішніх цін на товари;

d. співвідношення доходів держави та підприємців у зовнішній торгівлі.

Тест 64. Ціна на взуття може збільшитись через…..

a. впровадження нового обладнання, що знижує собівартість виробництва однієї пари взуття;

b. збільшення капіталовкладень виробника;

c. зменшення попиту на взуття;

d. зменшення пропозиції взуття.

Тест 65. Попит на який-небудь продукт визначається, тим….

a. скільки цього продукту є на ринку за будь-якими цінами;

b. скільки покупців бажає та може купити по запропонованим цінам;

c. скільки покупців бажає купити, незалежно від того спроможні вони це зробити чи ні.

Тест 66. Кожен є творцем попиту на якісь товари. Якщо у магазині Ви не змогли оплатити повну ціну товару при покупки, це означає, що попит на цей товар упав?

a. так, попит упав;

b. так, попит упав, за умови, що товар не продано в кредит;

c. попит не упав, бо він не залежить від окремої покупки;

d. попит не впав, бо відомо, що товар продано.

Тест 67. Підвищення сукупності попиту може стати наслідком скорочення урядом:

a. рівня податків;

b. трансфертних платежів;

c. дефіциту держбюджету;

d. закупівлі товарів та послуг.

Тест 68. Якщо Ваш магазин к кінцю місяця має значну виручку, то що необхідно знати, щоб зрозуміти чи добре Ви працювали?

a. суму цін проданих товарів;

b. податки відсоток по кредиту;

c. залишок грошей у касі на кінець та початок місяця;

d. постійні та перемінні витрати.

Тест 69. У випадку, коли купується магазин невеликий за розміром, якими товарами слід торгувати на першому етапі свого бізнесу?

a. невеликим асортиментом дорогих товарів;

b. великими партіями дешевих товарів;

c. недорогими товарами широкого асортименту;

d. широким асортиментом дорогих товарів.

Тест 70. Дрібні роздрібні продавці надають перевагу більш готівкам, а крупні оптові постачальники ведуть безособовий розрахунок у зв’язку з тим, що:

a. швидкість проходження платежів для оптовиків менш важлива, ніж для роздрібних торговців;

b. держава забороняє великі платежі у готівках;

c. кожен обирає для себе найменшу альтернативну вартість;

d. зберігання та перевезення великих сум грошей більш небезпечна ніж невеликих.

Тест 71. Що продається на товарній біржі?

a. великі партії яких-небудь товарів;

b. стандартні контракти;

c. товари масового виробничого споживання;

d. на біржі можна купити все від зубної щітки до земельної ділянки.

Тест 72. У процесі товароруху гроші виробників, оптових та роздрібних продавців, покупців. Хто присвоює оптову скидку та торгову націнку?

a. покупець та роздрібний продавець;

b. оптовий та роздрібний продавці;

c. виробник та оптовий продавець;

d. покупець та виробник.

Тест 73. Що собою являє так званий голандський аукціон?

a. ціна продажу товарів має бути більшою, ніж початкова;

b. ціна продажу відповідає рівною початково запропоновані ціни;

c. ціна продажу товару може бути нижчою за початкову;

d. це аукціон на товари, вироблені у Голландії.

Тест 74. В чому різниця між товарною біржею і оптовим ярмарком?

a. в обсягах продажу товару;

b. в укладанні договорів на тривалий строк;

c. у продажу товарів за їх зразками;

d. у термінах дії.

Тест 75. Які з оптових посередників найбільш поширені в Україні на сучасному етапі ринкового господарювання?

a. оптові ярмарки;

b. тендери;

c. аукціони;

d. товарні біржі.

Дата добавления: 2015-08-29