Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву,

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ 000 «Джет Компани» УТВЕРЖДАЮ Клусевич Антон Валерьевич ____________________________ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ (руководитель предприятия,______________ ____________________________ (подпись) (фамилия,инициалы) ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ Менеджера по продажам 1.1. Менеджер по продажам принимается на работу приказом генерального директора компании1.2. На должность Менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее образование, без стажа работы при условии добросовестного выполнения своих должностных обязанностей.1.3. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно генеральному директору.1.4. В своей деятельности Менеджер по продажам руководствуется: - законодательными актами РФ по вопросам выполняемой работы; - нормативно-методическими материалами,касающимися сферы деятельности; - Уставом предприятия; - правилами трудового распорядка; - приказами и распоряжениями директора предприятия (непосредственного руководителя); - настоящей должностной инструкцией.II. Менеджер по продажам ДОЛЖЕН ЗНАТЬ:- руководящие и нормативные документы вышестоящих и других органов, касающиеся деятельности предприятия.- нормативные документы по ведению делопроизводства.- Структуру и руководящий состав предприятия и его подразделений.- Организацию делопроизводства.- Методы оформления и обработки документов.- Архивное дело и машинопись.- Правила эксплуатации вычислительной техники,переговорными устройствами.- Стандарты унифицированной системы документации.- Правила делового общения,основы этики и эстетики.- Основы административного права и законодательства о труде.- Правила внутреннего трудового распорядка.- Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.1.6. На время отсутствия Менеджер по продажам его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке Генеральным директором. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. III.ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ/см.Базовые должностные обязанности IV.ПОЛНОМОЧИЯ И ПРАВА.V.ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ДРУГИМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ.VI. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ОТЧЕТНОСТЬНа время отсутствия Менеджера по продажам (командировка, отпуск, болезнь, пр) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке Генеральным директором. Должностная инструкция разработана в соответствии с Тарифно-квалификационным справочником___________, Положением о структурных подразделениях №, Уставом ____________________________________________________________________ Руководитель структурного ________________ _______________________подразделения (подпись) (фамилия, инициалы)СОГЛАСОВАНО:Начальник юридического отдела________________ ______________________ (подпись) (фамилия, инициалы) С инструкцией ознакомлен: ________________ ________________________

№	Должностные обязанности
1	Разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.
2	Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
3	Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска. Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.
4	Организует сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей.
5	Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
6	Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
7	Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.
8	Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.
9	Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов.
10	Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.

Дата добавления: 2015-08-29