Конкурентоспособность предприятия

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

44 л, п/з 46, зачет

Кравцов Сергей Владимирович, доц кафедры экономики и управления

ПЕРВАЯ ТЕМА: конкуренция как движущая сила развития хозяйствующих субъектов рынка.

1. Предмет, формы, функции и виды конкуренции.

2. классификация определений понятия конкуренция.

3. Влияние сравнительных преимуществ на конкурентные позиции.

4. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию.

ПЕРВЫЙ ВОПРОС

слово конкуренция произошла от латинского слова - конкура - что означает сближение или сталкивание. Из общей экономической теории известно, что любой рынок функционирует исходя из 3-х основных категорий:

1. На рынке должна быть цена на товары и услуги.

2. Взаимодействие спроса и предложения (конъектура рынка).

3. Конкуренция.

Конкуренция побуждает предпринимателей в наиболее сжатые сроки внедрять все то новое, что появляется в результате научных исследований и достижений научно-технического процесса.

ПРЕДМЕТОМ КОНКУРЕНЦИИ является товар/услуга.

ОБЪЕКТ КОНКУРЕНЦИИ ЯВЛЯЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЬ/потребитель.

ФУНКЦИИ КОНКУРЕНЦИИ:

1. На конкуренцию возлагается выполнение установления и выявления рыночной стоимости товара или услуги. (закупка ресурсов без вмешательства государства).

2. Выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от эффективности использования расходуемых ресурсов.

3. Регулирование перетока капитала между рынками, отраслями производства в зависимости от достигнутого ими уровня эффективности его использования.

ФОРМЫ КОНКУРЕНЦИИ

между предприятиями формы конкуренции бывают 2-х видов:

- видимые

- неосязаемые

К видимым формам конкуренции относятся:

1. Снижение цен на производимый товар.

2. Предоставление скидок.

3. Предоставление товара более высокого качества, но по прежней цене.

4. Расширение сроков и условий гарантийного обслуживания производимого товара.

5. Предложение новых форм реализации товара (кредит, рассрочка, на вексель, лизинг*).

6. Сбыт через посредников.

К НЕОСЯЗАЕМЫМ ФОРМАМ КОНКУРЕНЦИИ ОТНОСЯТСЯ:

1. борьба за получение выгодных в эконмическом отношении заказов (государственные заказы - тендеры).

2. борьба за обеспечение лучшего уровня управления предприятием.

3. Борьба за более высокий имидж предприятия.

4. Борьба за владение необходимыми для производства ресурсами (людские, материальные, научные, технические).

В научной литературе Классификация делится на ДОБРОСОВЕСТНУЮ И НЕДОБРОСОВЕСТНУЮ.

- добросовестная -

1. повышение качества продукции.

2. Снижение цен на товар.

3. Поведение рекламной компании.

4. совершенствование системы пред и после продажного обслуживания.

5. разработка и поставка на рынок новых товаров/ услуг.

6. Внедрение производства достижений научно-технического процесса.

НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ -

1. Подделка.

2. Подкуп и шантаж. - откаты*

3. Обман потребителей (скрытие дефекта).

4. Валютные махинации.

5. Махинации с отчетностью.

08:05:47

ЦЕНОВАЯ И НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ:

ЦЕНОВАЯ конкуренция предполагает соперничество между предприятиями по средствам снижения цен на выпускаемую продукцию, вес ее изменения потребительских свойств.

НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ в настоящее время осуществляется за счет повышения качества товара, уровня сервизного обслуживания покупателей данного товара, а также расширением ассортимента выпускаемых товаров.

К ФАКТОРАМ ОБУСЛАВЛИВАЮЩИМ вид ценовой/неценовой конкуренции относятся:

1. Разновидность товара.

2. Величина предприятия.

3. Количество предприятий на данном рынке.

4. Борьба при входе на этот рынок.

положительным аспектом конкуренции на целевом рынке является:

1. Снижение себестоимости выпускаемой продукции за счет сокращения удельных и совокупных затрат на ее производство.

2. Повышение качества продукции представляемых покупателей.

3. Уменьшение возможности получение предприятием сверхприбыли.

ВРЕМЕННАЯ ИЛИ ПОСТОЯННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ.

Целенаправленная или Хаотичная конкуренция.

СВОБОДНАЯ ЛИБО РЕГУЛИРУЕМАЯ.

В зависимости от масштабов развития конкуренция может быть:

1. Индивидуальная

2. Региональная (ведется производителями на определенной территории).

3. Внутриотраслевая конкуренция - это конкуренция в одной из отраслей рынка за получение наибольшей прибыли.

4. Межотраслевая конкуренция - это соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону наибольшего числа покупателей в целях получения большей прибыли.

5. Национальная конкуренция - это конкуренция отечественных товаропроизводителей внутри данной страны.

6. Глобальная конкуренция - это борьба предприятий и государств на мировом рынке.

ВИДЫ КОНКУРЕНЦИИ:

конкуренцию разделяют на 3 вида:

- функциональная

- видовая

- предметная

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ возникает потому, что любую потребность покупателя можно удовлетворить различным способом.

ВИДОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ возникла в следствии того, что имеются товары предназначенные для отрой и той же цели, но различаются каким-то важным параметром.

ПРЕДМЕТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ - это результат того, что фирмы выпускают по сути идентичный товар разбивающийся лишь качеством выполнения продукции.

ВТОРОЙ ВОПРОС:

на сегодняшний день в мировой научной литературе дается около 78 понятий, что такое конкуренция.

Выделяют 3 подхода к определению понятия определения:

1 подход: КОНКУРЕНЦИЯ - определяется как соперничество за достижение лучших экономических результатов.

2 подход: КОНКУРЕНЦИЯ рассматривается как элемент рыночного механизма, который позволяет обеспечить строгое согласование спроса и предложения.

3 подход: КОНКУРЕНЦИЯ определяется как один из основных оценочных экономических критериев.

КОНКУРЕНЦИЯ! - ЭТО ДИНАМИЧНЫЙ И НЕПРЕРЫВНО ВОЗОБНОВЛЯЕМЫЙ ПРОЦЕСС СОПЕРНИЧЕСТВА ОСУЩЕСТВЛЯЕМЫЙ МЕЖДУ ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕЗАВИСИМЫМИ ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ С ЦЕЛЬЮ НАИБОЛЕЕ ПОЛНОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ РАЗНООБРАЗНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПО ПРИЕМЛЕМЫХ ДЛЯ НИХ ЦЕН.

По средствам конкуренции реализуются следующие экономико-организованные функции:

1. Стимулирование, снижение цен и повышение качества товара у товаропроизводителей.

2. Выявление и установление рыночной стоимости товара.

3. Сведение конкретного труда к общественно необходимому труду.

4. Стимулирование роста экономической эффективности производства обеспечивающие надежное и долговременное присутствие на целевом рынке.

5. Ликвидация не конкурентоспособных предприятий.

ТРЕТИЙ ВОПРОС:

Влияние сравнительных преимуществ на конкурентные позиции.

16.02.2013

Согласно трактовке А. Смита

абсолютное преимущество - это тогда, когда страна в том случае экспортирует товар, если издержки на его производство ниже, чем в других странах (импорт - энергетические ресурсы).

Поэтому Давид Рекардо уточнил формулировку и он считает, что оценочные силы сами направляют ресурсы страны туда, где они могут быть применены наиболее продуктивно. Это значит, что страна может импортировать какой-либо товар, даже будучи в состоянии производить его самостоятельно руководствуясь экономическими желаниями.

Однако концепция сравнительных преимуществ на основе факторов производства присущи и в недостатке:

1. Данная концепция не учитывает масштабы экономики различных стран.

2. Данная концепция предполагает, что технологии производства данных товаров одинакова.

3. Данная концепция отрицает движение рабочий силы и капитала из страны в страну.

М. Порте предлагает расширенный вариант концепции сравнительных преимуществ и делит их на два вида:

1. Низкие издержки

2. Дифференциация товаров.

НИЗКИЕ ИЗДЕРЖКИ - способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты.

ДЕФЕРЕНЦИАЦИЯ - это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью нового товара, чем у конкурентов.

Таким образом - дифференциация позволяет фирме диктовать сравнительно высокие цены, что при равных с конкурентами ИЗДЕРЖЕК и дает большую прибыль.

ЧЕТВЕРТЫЙ ВОПРОС

ЭВОЛЮЦИЯ ТЕОРИТИЧЕСКИХ ВЗГЛЯДОВ НА КОНУРЕНЦИЮ

теоретические концепции конкуренции появились с 17 века и продолжаются обновляться до сегодняшнего дня:

1. Свободная конкуренция теории Смита.

Адам Смит в 1776 году первый написал книгу с названием

"исследования о природе и причинах богатства народов". В этой книге он впервые сформулировал -

- конкуренция - это соперничество, в результате которого цены повышаются при сокращении предложения и и избытке - понижаются.

- в данной книге он выявил главный принцип конкуренции, т.е. Принцип 'невидимой руки'

- он разработал гибкий механизм конкуренции, который уравновешивает отраслевую норму прибыли и приводит к рациональному распределению ресурсов между отраслями.

2. Механизм и результаты внутриотраслевой и межотраслевой конкуренции теории Карла Маркса. К. Маркс в своих изданиях разделил конкуренцию на 2 формы:

1. Внутриотраслевая

2. Межотраслевая конкуренция

ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ - это конкуренция между производителями одной отрасли за наиболее выгодные условия производства и продажи товара. Средством внутриотраслевой конкуренции.

08:09:00

4. ТЕОРИЯ НЕСОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ.

Представитель - Альфред Пигу. В середине 20 века он пришел к выводу, что монополизация экономики способна серьезно нарушить воздействие конкуренции на эффективность экономической системы. Результатом в данной конкуренции происходит расхождение интересов между предпринимателями и обществом, при этом идет снижение уровня благосостояния людей.

5. ТЕОРИЯ МОНОПОЛИИ В РАБОТАХ ШУМБЕРА.

В конце 20 века английский ученый ШУМБЕР показал, что монополия может представлять благо для общества. ШУМБЕР рассматривал свои теории, экономику и конкуренцию в динамике, основываясь на меняющихся экономических условиях сказывающихся на производстве товаров. Важным фактором конкурентоспособности в меняющихся условиях является НОВШЕСТВА.

6. ТЕОРИЯ КОНКУРЕНЦИИ АВСТРИЙСКОЙ ШКОЛЫ НЕОЛИБЕРАЛОВ.

Представители австрийской школы во главе Леонардо Мезисом - отказались признать равновесный подход экономических явлений, а начали искать новые подходы в экономической теории.

Существуют следующие взгляды австрийской школы:

1. Экономическое централизованное планирование

2. Сближение конкуренции с наукой

3. Отведение роли государства в поддержании конкуренции

(25 вопросов примерно на зачете)

23.02.2013

ВТОРОЙ ВОПРОС:

научные подходы являются инструментами конкурентоспособной экономики. Существует следующие научные подходы:

1. Системный - в этом подходе объекты экономам исследуются как общая система.

2. Комплексный - при его проведении учитывают технические, экологические, экономические, организационные и другие аспекты управления экономикой.

3. Воспроизводственно-эволюционный - ориентирован на постоянное возобновление производства с целью удовлетворения потребностей конкретного рынка.

4. Инновационный - внедрение новшеств во всех сферах деятельности всех отраслей народного хозяйства страны.

5. Функциональный - рассматривается как совокупность функций, которые нужно выполнять для удовлетворения определенной цели.

6. Ситуационный - предполагает изучение параметров и методов управления конкретной ситуации в конкретное время и в конкретном месте.

7. Интеграционный - предполагает усиление сотрудничества субъекта управления.

8. Пластерный - нахождение дополнительных резервов, повышение конкурентоспособности фирмы на основе формирования пластеров.

9. Логический - Изучение явлений и процессов и их логическую взаимосвязи.

10. Виртуальный - основывается на применении интернета, сотовой связи и других электронных средств.

11. Глобальный - основывается на формировании и решении проблем на уровне глобальной системы.

12. Эксклюзивный - При приобретении субъекта управления исключительного права на пользование по своему усмотрению новшеств любой области деятельности.

13. Нормативный - заключается в установлении нормативов во всех сферах хозяйственной деятельности.

14. Администрационный - заключается в установлении функций, прав и обязанностей в управлении народного хозяйства
(приказы, распоряжения... И другие нормативные акты).

ТРЕТИЙ ВОПРОС

Иерархия конкурентоспособности субъектов рыночных отношений.

Степень усиления рыночной позиции на внешних рынках в большей степени зависит от уровня конкурентоспособности государства, чем от уровня конкурентоспособности его продукции.

ОДНАКО

В иерархии понятий конкурентоспособности базовым является конкурентоспособность продукции.

?? Услуга рассматривается для производства различных видов продукции,, которая определяет конкурентоспособность предприятия, отрасли, региона, государства, которые вступают в конкурентную борьбу за потребителей/факторы производства/инвестиции.

КОНКУРЕНТНОСТЬ УСЛУГИ - это определяющий фактор качества жизни любого региона страны.

Качества жизни:

- здравоохранение (количество вложения денег, кол-во смертности детей и взрослых, иностранцы);

-образование

(люди, которые грамотны, среднее образование, ВО);

- Питание

- стабильная экономика

- окружающая среда

- качество безопасности

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА - это способность товаров отвечать требованиям конкурентного рынка запросом покупателей в сравнении с другими аналогичными товарами. Конкурентоспособность товара:

- качество

- цена

- технический уровень

- потребительским свойством

На к. Товара влияет:

- мода

- реклама

- сервис

- имидж предприятия

ИЕРАРХИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

- это способность продукции отвечать требованиям данного рынка в рассматриваемом периоде.

Продукция - это результат производства, предназначенный для реализации.

Товар - это продукция труда, которая удовлетворяет определённые потребности человека через рынок.

ФАКТОРЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ:

1. непосредственная причина, наличие которой необходимо и достаточно для изменения одного или нескольких критериев конкурентоспособности.

Факторы конкурентоспособности:

- технические (безопасность, прочность, функциональность

19:08:37

- технико-экономическая (надежность, энергоемкость, удобства при монтаже).

- организационно-коммерческий (цена, условия продажи, сроки поставки, маркетинг).

- деловая репутация изготовителя.

Таким образом конкурентоспособность товара определяется его качеством, ценой и реализацией продукции от подготовки производства и после продажного обслуживания.

Такой путь Михаил Порте назвал 'цепочкой ценностей фирмы'.

Конкурентоспособность фирмы - это способность фирмы к выживанию, устойчивому экономическому росту быстро развивающихся рыночных условиях.

Конкурентоспособность фирмы ЗАВИСИТ ОТ БЫСТРОТЫ, гибкости реагирования фирмы на изменяющийся рыночный спрос, а также от состояния и уровня развития ее материально-технической базы. ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ФИРМЫ можно условно разделить на две группы:

1. Макроэкономические факторы

2. Микроэкономические факторы

МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ охватывают характер государственного регулирования экономики, состояния конкурентной среды на национальном рынке, а также на рынках тех или иных отраслей (налоговая бремя, степень стабильности в социальной сфере, политика государства и обманные курс государства в валюте.

МИКРОЖКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ ВКЛ:

- основные фонды, рабочую силу, технологические возможности инфраструктуры и коммуникации.

СТРАТЕГИЯ фирмы определяется спецификой ее продукции, то есть сбыт товаров одной фирмы ориентирован на экспорт, а товары другой - на внутренний рынок.

Также на понятие конкурентоспособности предприятия оказывает влияние и тот факт, что само предприятие может выступать как товар. Предприятие имеет свою рыночную стоимость на фондовых рынках и предприятие имеет инвестиционную стоимость на рынке капиталов.

02.03.2013
Конкурентоспособность отрасли, она определяется наличием конкретных преимуществ позволяющих создавать, производить продукцию или услуги высокого качества отвечающих требованиям покупателей, рыночной новизны, стоимости или цены товара поставляемого на мировой рынок в сроки диктуемые рыночной ситуацией. Конкурентоспособность отрасли обычна определяется традициями развития производства соответствующих товарам и накоплением технологии обеспечивающих высокое качество и низкие цены. Однако одна и та же продукция отрасли может иметь различный уровень конкурентоспособности в той или иной стране. Пример: техника (64 страны мира).
Потеря конкурентоспособности отрасли может быть вызвана следующими факторами:
1. Удорожание стоимости рабочей силы без увеличения производительности труда.
2. Недостаточное развитие научно-технической базы данной отрасли.
3. Истощение природных ресурсов, на базе которых развивалась данная отрасль.
4. Уменьшение факта спроса на данную продукцию в отрасли.
5. Появление новых производителей в данной отрасли.

Вывод: конкурентоспособность отрасли во многом зависит от состояния в стране родственных и сопутствующих отраслей, то есть, если они конкурентоспособны в мировом масштабе, то уровень основной отрасли повышается конкурентоспособность.
Таким образом, развитие основных и сопутствующих отраслей стимулирует их с сотрудничеством и совместной разработкой новой продукции.

Конкурентоспособность кластера - территориально-отраслевой технологический кластер - это структура объединяющая предприятия по всем этапам производственной цепочки, вкл производственные, сбытовые, финансовые, научные, региональные и государственные предприятия.
Кластеры бывают:
- по отраслевому признаку
- по признаку инвестиционной привлекательности
- по ресурса-ориентированным признакам
- затратно-ориентированным
- рыночно - ориентированные
Таким образом, кластеры обладают способностью быстро производить и реализовывать все необходимые мероприятия и нововведения, поскольку у них объединяются усилия власти и бизнеса.

Конкурентоспособность региона - это способность определенного региона производить товары и услуги отвечающие требованиям внутренних и мировых рынков способные создавать условия для наращивания этих ресурсов с целью обеспечения данного региона устойчивым темпам роста ВВП и качеством жизни населения этого региона.
На конкурентоспособность региона влияют факторы:
1. Наличие основных региональных ресурсов обеспечивающих экономический рост (инновационные, интеллектуальные, инвестиционные, природные).

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ СТРАНЫ - обозначает способность обеспечивать самостоятельное политическое развитие и удерживать устойчивые позиции в экономическом СОПЕРНИЧЕСТВЕ с другими странами.

ЗАКОНЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОБЪЕКТОВ
экономические законы являются инструментами конкурентоспособной экономики и направлены на рациональное использование ресурсов и на своевременное принятие субъектов эффективных стратегических решений по его позиции на рынке товаров и услуг.
1. Закон зависимости спроса и предложения.
Характеризует изменения цены товара при изменении на него.

ПЯТЫЙ ВОПРОС ОСОБЕННОСТИ КОНКУРЕНЦИИ
в зависимости от ситуации, которая складывается на целевом рынке, конкуренция может быть:
- совершённая
- монополия
- монополистическая конкуренция
- олигополия
- дуополия
Совершённая конкуренция складывается в ситуации, когда рынке действует большое количество производителей и большое количество потребителей одноименного товара. При этом ни одна их сторон не имеет возможности воздействовать на процесс ценообразования, а цена формируется за счет спроса и предложения. Для рынка свободной конкуренции характерны следующие позиции:
1. Присутствие большого количества МЕЛКИХ покупателей.
2. Все производители должны продавать одноименный товар как по качеству, так и по количеству, товар должен быть ограниченным.
3. Свободный вход и выход на данный рынок как производителям, так и покупателям.

МОНОПОЛИЯ ПРЕДПОЛАГАЕТ НАЛИЧИЕ ОДНОГО ПРОДАВЦА, предлагающий покупателям товар, у которого на данном рынке нет заменителей. Таким образом продавец имеет возможность устанавливать желаемые цены с целью получения максимальной прибыли.

Особенности монополии:
1. Один продавец на рынке.
2. Ограниченность предлагаемого товара.
3. Целевой рынок..

Для недопущения конкурентов на монопольный рынок монополист применяется следующие воздействия:
- применяет лицензии
- товарные знаки
- авторское право

МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ
Действует большое количество производителей, предлагающие одинаковые, но не однотипные предлагаемые товары, то есть, эти товары отличаются друг от друга качеством, упаковкой, брендом. Эти качества формируют у покупателя неценовые предпочтения.

ДУОПОЛИЯ
Это когда на рынке встречается два продавца с одинаковым товаром. Для того, чтобы чувствовать себя теа целевом рынке уверенно эти фирмы всегда договариваются между собой о ценовой политике и объемах поставки.

ОЛИГАПОЛИЯ
это обычно очень крупные производители.

ШЕСТОЙ ВОПРОС
конкурентоспособность и Н-Т развитие.
В настоящее время на целевом рынке научно-техническому развитию относятся 3 формы:
- сеть интервент или электронная коммерция.
- реинжиниринг (использование новых технологий).
- растущая глобализация

16.03.2013
НОВАЯ ТЕМА
ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОБЪЕКТОВ
1. Методические основы оценки конкурентоспособности объектов.
2. Пирамида объектов конкурентоспособности.
3. Оценка конкурентоспособности товара.
4. Оценка конкурентоспособности организации.
5. Оценка уровня концентрации рынка.

ПЕРВЫЙ ВОПРОС
Европейский экономический форум определил, что КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ - это реальная и потенциальная возможность фирм существующие для них условия проектировать, изготавливать и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым показателям более привлекательны для потребителя. Также конкурентоспособность характеризует степень развития общества, чем выше уровень конкурентоспособности страны, тем выше жизненный уровень в этой стране.

Наиболее системно и эффективно проблемами обеспечения конкурентоспособности занимаются в США, также и в РБ в 2000 году администрацией президента и совета министров была принята
стратегия национальной безопасности РБ, в которую вошли следующие разделы:

1. Повышение конкурентоспособности товара и производительности труда.
2. Расширение рынков сбыта товаров.
3. Обеспечение энергетической безопасности.
4. Повышение эффективности использование энергии.
5. Решения проблемы экологии.
6. Рациональное использование природных ресурсов.
7. Инвестирование в новые технологии и производство.
8. Усовершенствование информационной базы и других жизненно важных объектов инфраструктуры.
9. Увеличение количества рабочих мест.
10. Повышение качества образования.

Оценка уровней конкурентоспособности конкретных объектов формируется в каждом конкретном случае исходя из сложностей, особенностей и важности объекта.

Данная оценка должна приводится в сопоставимый вид по следующим факторам:
1. Фактор времени
2. Качество объекта
3. Объем производства
4. Освоенность объектов производства
5. Условия эксплуатации объекта
6. Управленческие решения
7. Инфляция
8. Риск и неопределенность

Сопаставляемость этих 8 факторов обеспечивает выполнение технических, организационных, экономических мероприятий направленных на улучшение качества товара, качество сервиса, цены и повышение конкурентоспособности объектов.

Укрупнено факторы оценки конкурентоспособности разных объектов можно объединить в следующие этапы:
1. Изучение проблемы
2. Изучение нормативно-методических документов
3. Изучение внешней среды данного объекта
4. Изучение конъюнктуры и параметров целевого рынка
5. Сбор информации по данному объекту
6. Приведение собранной информации в сопоставимый вид (по 8 факторам)
7. Разработать технологию оценки
8. Оценка конкурентоспособности
9. Разработка предложений по формированию программы по конкурентоспособности данного объекта.

В результате проведенных этапов можно сказать, что конкурентоспособность измеряется следующим способом -
В основу измерения конкурентоспособности персонала положены методы экспертной оценки.

При измерении конкурентоспособности организации оцениваются показатели конкурентоспособности ее товаров и рентабельности ее продаж.

Оценка конкурентоспособности отрасли изменяется на основе конкурентоспособности 70 % лучших товаров в данной области.

Оценка конкурентоспособности страны определяется качеством жизни людей//граждан в прошлом, настоящем и будущем.

ВТОРОЙ ВОПРОС
Конкуренция может быть как между социально - экономическими, так и между территориальными образованиями.
- Конкуренция бывает внешней, внутренней
- Трудовые и материальные ресурсы
- за приток туристов и слушателей

Факторы обеспечения конкурентоспособности территориальных образований ЯВЛ:

1. Надежность и эффективность связи с внешней средой.
2. Качество институтов.
3. Инфраструктура.
4. Образование и здравоохранение, культура.
5. Инвестиционный климат.
6. Экология.

Конечным показателем конкурентоспособности территориальных образований ЯВЛ качество жизни населения.

ФАКТОРЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РЕГИОНА:
- уровень жизни
- ВВП на душу населения
- экономический рост по сравнению с прошлым годом
- конкурентоспособность данного региона
- доля экспорта в этом регионе
- плотность автодорог
- инвестиции на душу населения
- инновационные преимущества
- численность малых предприятий на душу населения
- финансовая обеспеченность на душу населения
- безработица

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ОТРАСЛИ:

- ресурсные преимущества
- производительность труда
- з/п
- фондоотдача
- налоговая бремя

23.03.2013
ТРЕТИЙ ВОПРОС
Под конкурентоспособностью продукции понимается - комплексная характеристика ее возможностей и вероятности быть проданным на конкретном рынке в определенные сроки, при наличии на данном ранке аналогичных товаров конкурентов.

К факторам конкурентоспособности относят:
Качество товара
Цена товара
Экологическая чистота
Качество товара изучает наука квалиметрия - это наука которая объединяет методы количественной оценки качества чего либо или кого либо.
РАЗЛИЧАЮТ 2 направления квалиметрии:
1 квалиметрия продукции - изучает изменение качества изделий.
2 квалиметрия человека - изучает измерение качества человека.

В результате в данной науке выделяются качественные и экономические показатели конкурентоспособности
1. Качественные характеризуют свойство товара благодаря которому человек удовлетворяет конкретными потребностями. Качественные показатели подразделяются на: оценочные и классификационные.

Классификационные характеризуют принадлежность изделия к определенной классификационной группировки и определяют назначение товара, область применения и использования данного вида товара.

К классификационным показателям относятся:

1. Показатели, определяющие группу потребителей данной продукции.
2. Группа показателей, определяющих область и условие ее применения.
3. Показатели служащие для установления параметрического ряда продукции.

К оценочным показателям относят:
1. Регламентируемые
2. Сопоставительные
3. Надежности
4. Эстетические
Регламентируемые – показатели, используемые для проверки выполнения обязательных требований, которым должна удовлетворять продукция.
Это:
1.Экологические показатели - определяют уровень воздействия вредных веществ при эксплуатации продукта
2. Безопасность - безопасное применение при эксплуатации товара.
3. Показатель взаимозаменяемости.
4. Показатели правовой операции.

Сопоставительные - это те показатели, которые используются для сопоставления конкурирующих фирм на определенном рынке товаров по степени удовлетворения потребителя тем или иным товаром.

К ним относят:

1. Функциональные показатели - определяют, какую основную потребность удовлетворяет данный товар.
2. Показатель совершения - выполнение основной функции.
3. Универсальность применения – товары, которые выполняют ряд дополнительных функций.

Показатели надежности - определяют как выполняет предмет потребления свою функцию в течении всего срока эксплуатации с соответствии с заданием потребителя.
К ним относят:
1. Показатель безотказности - характеризует свойство технически сложных изделий сохранить работоспособность в течении определенного времени.
2. Показатель долговечности - характеризует свойство товара выполнять свои функции до наступления определенного состояния.
3. Показатель ремонтопригодности - характеризует способность товара при обнаружении причин повреждения к их устранению путем осмотра, профилактики, ремонта и обслуживания.

Эргономические - обеспечивают удобство эксплуатации изделия.

1. Антропометрический - они характеризует соответствие изделия к форме и массе тела человека.
2. Физиологические - определяют соответствие изделия к возможностям человека (это вкус и обоняния).
Эстетические - характеризуют способность изделий выражать в чувственных признаках свою общественную ценность.

К ним относят:
1. Показатели художественной выразительности.
2. Ценности.
3. Совершенства.

К экономическим показателям относят определяющие конкурентоспособность товара:
Полные затраты потребителя и издержки связанные с эксплуатацией товара.
Единовременные и текущие

Единовременные - затраты на приобретение, передвижение товара от покупки до применения, монтаж.

К текущим относят:
1. Заправка
2. Ремонт
3. Налог
4. Страховка

ЧЕТВЕРТЫЙ ВОПРОС

Первый метод анализа:
Жулике Ламбен определил конкурентоспособность организации по анализу реакции конкурентов на данную организацию. Он предлагает проводить анализ по 3-ем факторам:
1. Цена на товар
2. Качество и сервис
3. Реклама
Факторы определяются по пятибалльной шкале.

Второй метод:
Метод Маккинси - он определяет качество организации по семи факторам:
1. Стратегия
2. Структура
3. Система
4. Стиль
5. Штат
6. Навыки
7. Ценности

Третий метод:
Людмилы Викторовны Целиковой, она предложила оценить конкурентоспособность с помощью показателей, сгруппированных в следующие группы:

1. Показатели ликвидности и платежеспособности организации.
2. Показатели рыночной устойчивости.

3. Показатели рентабельности:
3.1. Финансовая деятельность.
3.2. Организационно-управленческая.

4. Показатель коммерческой активности.
5. Показатели оценки конкурентоспособности товара производимого данным предприятием.
6. Показатели оценки сервиса данного предприятия.
7. Направлены на имидж предприятия.

Четвертый метод
Метод Боцмана разработан в 1980г. Он базируется на том, что положение производителей компании стремится приспособится требованиям покупателей.

Данный метод реализуется в девять этапов по следующим направлениям:
1. Существующее положение организации.
2. Стратегия в настоящее время в данной организации.
3. Краткосрочные премии в организации.
4. Долгосрочные.
5. Методы и анализы объектов организации.
6. Кадровый потенциал данной организации.
7. Менеджмент.
8. Отчетность организации.
9. Планы и развитие организации.

Оценка уровня концентрации рынка.
Для оценки УК и структуры рынков на экономической территории используются следующие показатели, они условно делятся на 2 группы:
- прямые
- косвенные

Прямые - отражают степень влияния фирмы на рынок.
Косвенные - характеризуют рыночную ситуацию в целом.
В данной ситуации можно определить независимость отдельных фирм, при принятии рыночных решений и уровня ее конкурентоспособности.

К прямым относятся:
- индекс Бейна, он определяет разницу между бухгалтерской и нормальной прибылью, отнесенной к собственным капиталам фирмы.
- индекс Тоина, он определяет отношение рыночной стоимости активов фирмы, восстановления стоимости их актвов.
- индекс Ленера, он определяет разницу между ценой реализованной продукции и предельными издержками фирмы в цене.

К КОСВЕННЫ ПОКАЗАТЕЛЯМ ОТНОСЯТСЯ:
- индекс Хиршмана, он определяет долю всех фирм, выпускающие данный товар на действующие рынки.
- индекс концентрации, он определяет сумму долей крупных фирм действующих на целевом рынке.
- коэффициент относительности, он определяет отношение доли крупнейших фирм на целевом рынке, из общего количества фирм.
- дисперсия рыночных долей, он определяет отклонение рыночной доли фирм от средней доли в определенный период времени.

НОВАЯ ТЕМА: КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И КОНКУРЕНТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ.
1. конкурентные преимущества различных объектов.
2. Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе.
3. Цепочка создания стоимости.
4. Конкурентный потенциал предприятия.

ПЕРВЫЙ ВОПРОС
30.03.13

Конкурентное преимущество означает положение предприятия либо продукта предприятия, позволяющие преодолевать силы конкуренции и привлекать потребителей. Конкурентные преимущества позволяют предприятию создавать продукты более ценные, чем продукты конкурента.

Конкурентные преимущества делятся на следующие признаки:

1. Отношение к объекту.
Внешние отношения и внутренние отношения.
Внешние:
- благоприятный климат страны
- стабильная политическая система страны
- современное
Внутренняя:
- квалификация кадров организации
- технологии современные
- ценности данной организации

2. Сфера возникновения преимуществ.
2.1 природно-климатическое преимущество:
- природные ресурсы страны
- географическое положение страны
- климат страны
2.2 социально-политическое преимущество:
- рыночные отношения
- отлежанная законодательная база
- уровень преступности
- технологические: высокий удельный вес прогрессивного оборудования в отрасли, высокий уровень автоматизации.
- низкий уровень износа производственных фондов
- высокий уровень патентного, информационного развития.
- культурные преимущества: духовное развитие, высокая организационная структура.
- экономические преимущества: эффективная налоговая система государства, государственное регулирование экономики, кредитно-финансовая экономика.

3. Содержание фактора преимущества:
- качество товара: экологичность, дизайн.
- цена товара: низкие издержки и высокая цена.
- затраты потребителя товара: наличие товаров-заменителей, товары с низким удельным расходом ресурсов для изготовления товара.
- качество сервиса: высокая ремонт пригодность товара, наличие станций обслуживания.

4. метод улучшения преимущества:
- обучение: создание товаров, получение патентов.
- внедрение новшеств
- перемещение

5. Место реализации преимущества:
- рабочие места
- организация: система менеджмента, улучшение управляемости, автоматизирование.
- регион: устойчивая кредитно-финансовая система, инфраструктура.
- отрасль: высокая конкуренция отрасли, интеграция отрасли.
- страна: стратегические программы развития.
- мировые сообщества: таможенный союз

6. Продолжительность преимуществ:
- стратегические преимущества: повышение квалификации кадров, современная реклама.
- тактические преимущества: соблюдение графиков обслуживания.

7. Вид получаемого эффекта от организации:
- научно-технический
- получение патента
- создание новинок
- экологический: уменьшение выбросов отходов производства.
- социальный: повышение безопасности, улучшение условий труда.
- экономический: прирост объемов продаж, увеличение прибыли.

ВТОРОЙ ВОПРОС
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
ЭТО НЕКИЙ СОСТАВ ЭЛЕМЕНТА СИСТЕМЫ, реализация которого может обеспечить предприятию экономический эффект, в результате коммерческой деятельности на целевом рынке.

К числу ключевых факторов успеха национальной экономики относят:
1. Принятие и исполнение конкурентной стратегии.
2. Свойства товаров, на основании которых потребитель выбирает поставщиков.
3. Привлекаемые в производство инвестиции.
4. Опыт и профессионализм менеджерам и исполнителям.
5. Создание долговременную устойчивость конкурентных преимуществ на рынке.

Для предприятий выделяю следующие факторы успеха:
1. Сфера деятельности:

- производство:
1. низкая себестоимость продукции
2. высокое качество выпускаемой продукции
3.интенсивное использование основных средств
4. выгодное местоположение предприятия
5. постоянный ниток квалифицированных кадров
6. высокая производительность труда
7. уменьшение производственных затрат
8.ВОЗМОЖНОСТЬ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА ЗАКАЗ

- технологии:
1. Разработка новых товаров
2. Инновации в производственном процессе.
3. Современные информационные технологии.
4. Информационное управление производства.
5. Кадровый потенциал.

Ключевой фактор в технологиях - разработка и внедрение новых технологий.

- сбыт
1. Широкая сеть дистрибьюторов
2. Доступ к пультам с розничной торговлей
3. Наличие собственных точек розничной торговли
4. Низкие издержки на реализацию продукции
5. Точное исполнение заказов потребителей
6. Обоснование цены на товар
7. доля завоеванного рынка
8. Выгодное расположение пунктов продажи
9. Торговая марка
10. Дизайн товара
11. Квалификация персонала
12. Хорошая репутация

- маркетинг
1. Быстрая техническая поддержка
2. Высокий уровень обслуживания покупателей
3. Точное вымоленному заказов покупателей
4. Широкий набор видов товара
5. Привлекательность товара
6. Реклама данного товара

- профессиональная подготовка
1. Высокий профессионализм работников
2. Контроль качества продукции
3. Большой практической опыт работников
4. Разработка модернизации товаров
5. Быстрое внедрение новых товаров в производство

- организационные возможности
1. Повышение квалификации работников
2. Патентная защита

Все виды конкурентных преимуществ компании в зависимости от сложности их достижения можно разделить на 2 группы:
1. Преимущества низкого порядка.
2. Преимущества высокого порядка.
Конкуренция низкого порядка - это преимущества с малой устойчивостью, которые не способны обеспечить свое преимущество над конкурентами на длительное время. В результате - они используют сравнительно-дешевые ресурсы:
- сырье
- энергетика

Преимуществом высоко порядка:
- наличие уникальной продукции
- использование передовых технологий
- высокий уровень менеджмента
- хороший имидж организации

ТРЕТИЙ ВОПРОС
ЦСС - это выявление и оценка взаимосвязей всех видов деятельности предприятия как внутри, так и снаружи.

КЛАССИФИКАЦИЯ НАПРАВЛЕНИЙ СНИЖЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК:
1. Логистика поставок сырья и материалов:
- договоренность с поставщиком по более выгодным условимся поставки товаров.
- сотрудничество с поставщиками по снижению цены товара.
- поиск более дешевых продуктов-заменителей сырья.
- организация более дешевых и выгодных форм расчета с поставщиками.

2. Производственная деятельность:
- внедрение наименее затратных технологий в производстве.
- перевод высоко затратах видов деятельности в географические регионы, где издержки могут быть снижены.
- инвестирование капитала в более выгодное производство.
3. бытовая и распределительная логистика:
- По сбыту, снижение торговых наценок
- налаживание контактов с другими регионами по сбыту товара.
- переход на новые технологии сбыта товара.

4. Маркетинговые продажи:
- внедрение основных предметов маркетинга
- привлечение на выгодных условиях сети дистрибьюторов

5. после продажное обслуживание:
- удобный сервис
- техобслуживание товара
- гарантия

13.04.2013
КОНКУРЕНТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ
Потенциал коммерческого предприятия - способность производить и поставлять на рынок продукцию пользующуюся спросом, обеспечивающую прибыль и ее норму, при наиболее эффективном использовании всех необходимых ресурсов и современных технологий, эффективного производственного оборудования и высоко профессионального менеджмента.
Потенциал страны
Отрасли
Региона
Предприятия
Работника

Конкурентный потенциал предприятия - системное образование ресурсов, которое характеризуется количественными и качественными показателями и отражает возможность активного, динамического саморазвития, процесс целенаправленной деятельности в условиях быстро развивающейся среды.

ВИДЫ ПОТЕНЦИАЛОВ:
- менеджмента
- маркетинга
- ресурсный
- сбытовой потенциал
- потенциал поставщика
- инвестиционно- потенциал
- финансовый
- потенциал жизненного цикла предприятия
- потенциал технической подготовки производства
- производственный потенциал
- логистический
- потенциал роста бизнеса

ПОТЕНЦИАЛ ПОКУПАТЕЛЯ
ПП - это способность покупателя приобретать товар по цене и качеству, которая полностью будет его удовлетворять.
Интегрированная числовая очерка характеризующая степень достаточно высокой финансовой устойчивости и надежности присутствия предприятия на целевом рынке.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ИЛИ КОММЕРЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ - Разного вида способности субъекта успешно заниматься предпринимательской (коммерческой) деятельностью на определенном целевом рынке.

ПОТЕНЦИАЛ МЕНЕДЖМЕНТА - совокупность функций, необходимых для организации любого вида деятельности, на любом уровне иерархии.

Показатели дающие оценку конечных результатов использования потенциала менеджмента:

- эффективность использования привлекаемых инвестиций
- эффективность использования собственного и оборотного капитала
- коэффициенты использования испытательных стендов
- коэффициенты отражающие полноту использования рабочего времени основными и вспомогательными работниками
- ресурсный потенциал - это интегральная оценка эффективности использования в процессе предпринимательской деятельности различных видов ресурсов, необходимых для производства и сбыта готовой продукции.

ВИДЫ РЕСУСРНОГО ПОТЕНЦИАЛА:

1. технико-технологический
(фондоотдача, рентабельность использования основных производственных фондом, стоимость ОПФ, износ ОПФ - изменяется в %, коэффициент выбытия ОПФ, удельный вес применяемых современных технологий).

2. Кадровый (степень обеспеченности квалифицированных работников, коэффициент использования трудовых ресурсов, к. оборота по приему/выбытию персонала, коэффициент текучести кадров, совокупная стоимость кадров предприятия).

Ресурсы - это вид потенциальных ценностей необходимых для нормального осуществления какого-либо вида экономической деятельности (коммерческой, инжиниринговой). Это необходимый набор факторов производства,
предназначенных для осуществления стратегических целей или решения стратегических или других задач.

ЗАТРАТЫ - это расход материальных, трудовых, финансовых, природных, информационных и других видов ресурсов в стоимостном выражении для обеспечения процесса расширенного производства продукции.
Производственные затраты - истрачены в процессе изготовления готовой продукции разного рода ресурсы.

ПОТЕНЦИАЛ МАРКЕТИНГА
- это числовая оценка, отражающая наличия у предприятия реальной возможности своевременного отслеживать и реагировать на всевозможные изменения на макро- и микро- среде.

Конечный результат деятельности предприятия направленно на:
- расходу на рекламу и стимулирование сбыта
- численность постоянной сформированной клиентской базы
- уровень использования товарных скидок на товары
- потенциальный объем товарооборота
- уровень конкуренции на целевом рынке
- развитая система коммуникации
- доля завоеванного рынка
- расходы на поддержание имиджа предприятия
- коэффициент стабилизации состава покупателей относимых к категории постоянных
- темпы привлечения новых покупателей
- затраты на рекламу
- эффективность рекламных компаний
- расходы на маркетинговые исследования рынка
- к. Затрат используемых на расход для маркетинга

СБЫТОВОЙ ПОТЕНЦИАЛ - это наличие реальной возможности у предприятия производить и выдавать товары не только в объеме завоеванного им целевого рынка, но и значительно превосходящем его.

Показатели характеризующие сбытовой потенциал:
- объем продаж в течении определенного периода
- наличие развитой дистрибьюторской сети и ее эффективность
- затраты на инвестирование продаж
- объем пред- и после- продажного сервизного обслуживания
- Количество каналов сбыта товаров
- расходы денежных средств связанных с рекламацией

ПОТЕНЦИАЛ ПОСТАВЩИКА - это возможность и реальная возможность поставщика диктовать покупателю выгодные для себя экономические условия продажи материально-технических ресурсов в отношении цены и качества.

ФИНАНСОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ
Показатели:
1. Объем получаемой чистой прибыли.
2. Коэффициент абсолютной ликвидности (0,2).
3. К. Текучей ликвидности (не менее 2).
4. Коэффициент обеспеченности собственными средствами (0,1).
5. К. финансовой независимости
6. К. Левериджа - это отношение заемного капитала к собственному капиталу (плечо финансового рычага).
7. Потенциал жизненного цикла предприятия - имеется или отсутствуют объективные предпосылки для развития бизнеса.
8. Инновационный - это совокупность кадровых, материально- технических и информационных ресурсов или накопленных знаний, предназначенных для проблем н-т развития, а также развитие использования этих ресурсов, чьи создает возможность для н-т и организационной деятельности по решению зада развития продукта.
9. Производственный потенциал - это потенциальной объем производства продукции, потенциальные возможности оборотных фондов и основных средств, потенциальные возможности использования сырья и материалов, возможности профессиональных кадров и финансовых потенциалов.

ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ - это способность предприятия реализовывать логистическую функцию.

Дата добавления: 2015-08-29