Конкурентоспособность продукции в рыночной экономике является основным фактором коммерческого успеха предприятия. В свою очередь, зависит от качества менеджмента и конкурентоспособности выпускаемой

Конкурентоспособность продукции в рыночной экономике является основным фактором коммерческого успеха предприятия. В свою очередь, зависит от качества менеджмента и конкурентоспособности выпускаемой продукции, то есть от того, насколько она лучше аналогов - продукции, выпускаемой конкурирующими предприятиями.

http://www.beldiplom.by/print:econom_dipl69.html

Под конкурентоспособностью продукции понимается способность продукции удовлетворять потребности покупателей на более высоком уровне по сравнению с продукцией конкурентов; это способность продукции выдерживать конкуренцию, то есть быть выгодно реализованной на ряду или вместо другой продукции. Для этого товар должен удовлетворять конкретную способность потребителя и быть доступным по цене.

На конкурентоспособность продукции оказывают влияние инновации, которые обеспечивают ей более высокие потребительские характеристики или характеристики конкурентоспособности. Крум Э.В. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЙ РАДИОЭЛЕКТРОННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам (Таблица 1):

Таблица 1.1. Параметры конкурентоспособности товара

Параметры	Характеристика параметра
Технические	Свойства товара; область его применения и назначения
Эргономические	Соответствие товара свойствам человеческого организма
Эстетические	Внешний вид товара
Нормативные	Соответствие товара действующим нормам и стандартам
Экономические	Уровень цен на товар; сервисное обслуживание; размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности

Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает необходимость ее количественной оценки. Практически по каждому анализируемому товару должна быть своя методика оценки конкурентоспособности, которая бы учитывала особенности формирования соответствующего товарного рынка и основные тенденции научно – технического прогресса.

Оценка конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Базой сравнения могут быть следующие параметры: потребность покупателей, конкурирующий товар, гипотетический образец товара, группа аналогичных товаров, величина полезного эффекта [14, с.14 ]. Тер-Григорьянц Р.Г. Методические подходы к оценке конкурентоспособности продукции и предприятия. // Вестник СевКавГТУ. Серия «Экономика». – №1. – 2003. – С.12-15. Сравнение проводится по группам технических и экономических параметров. При оценке используются дифференциальный и комплексный методы оценки.

1. Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности, основанный на использовании единичных параметров анализируемой продукции и базы сравнения и их сопоставлении.

1.1 Если за базу оценки принимается потребность, расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле:

(i = 1, 2, 3,...,n), (1)

где q_i - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

P_i - величина i-го параметра для анализируемой продукции;

P_iо - величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

n - количество параметров.

Анализ результатов оценки:

- при оценке по нормативным параметрам единичный показатель может принимать только два значения - 1 или 0. Если анализируемая продукция соответствует обязательным нормам и стандартам, показатель равен 1, если параметр продукции в нормы и стандарты не укладывается, то показатель равен 0;

- при оценке по техническим и экономическим параметрам единичный показатель может быть больше или равен единице, если базовые значения параметров установлены нормативно-технической документацией, специальными условиями, заказами, договорами;

- если анализируемая продукция имеет параметр, значение которого превышает потребности покупателя, обусловленные характером использования (эксплуатации) этой продукции, социальными условиями, традициями, физиологическими особенностями, то указанное повышение не будет оцениваться потребителем как преимущество и единичный показатель по данному параметру не может иметь значения больше 100% и при расчетах должна использоваться минимальная из двух величин - 100% или фактически значение этого показателя.

1.2 Если за базу оценки принимается образец, расчет единичного показателя конкурентоспособности проводится по формуле:

(i = 1, 2, 3,...,n), (2)

, (3)

где q_i`, q_i - единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

P_i - величина i-го параметра для анализируемой продукции;

P_{i 0} - величина i-го параметра для изделия, принятого за образец.

Анализ результатов оценки:

- из формул (2) и (3) выбирают ту, в которой росту единичного показателя соответствуют повышение конкурентоспособности (например, для оценки производительности - формула (2), а для удельного расхода топлива - формула (3);

- если технические параметры продукции не имеют физической меры (например: комфортность, внешний вид, соответствие моде), для придания этим параметрам количественных характеристик необходимо использовать экспертные методы оценки в баллах.

Дифференциальный метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличия у нее недостатков по сравнению с товаром - аналогом. Он может использоваться на всех этапах жизненного цикла продукции, особенно при ее сравнении с гипотетическим образцом. Он не учитывает влияние на предпочтение потребителя при выборе товара весомости каждого параметра.

2. Комплексный метод оценки конкурентоспособности. Основывается на применении комплексных (групповых, обобщенных и интегральных) показателей или сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца.

2.1 Расчет группового показателя по нормативным параметрам производится по формуле:

, (4)

где I_нп - групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;

q_нi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру, рассчитывается по формуле (1);

n - число нормативных параметров, подлежащих оценке.

Анализ результатов:

- если хотя бы один из единичных показателей равен 0 (то есть продукция по какому-либо параметру не соответствует обязательной норме), то групповой показатель также равен 0, что говорит о неконкурентоспособности данного товара на рассматриваемом рынке.

2.2 Расчет группового показателя по техническим параметрам (кроме нормативных) производится по формуле:

, (5)

где I_тп - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

q_i - единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру, рассчитывается по формулам (1), (2), (3);

a_i - весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность;

n - число параметров, участвующих в оценке.

Анализ результатов:

- полученный групповой показатель I_тп характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей;

- основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах рыночных исследований, спросов потребителей, семинаров, выставок образцов;

- в случае трудностей, возникающих при проведении рыночных исследований, а также в целях упрощения расчетов и проведения ориентировочных оценок из технических параметров может быть выбрана наиболее весомая группа или применен комплексный параметр - полезный эффект, который в дальнейшем участвует в сравнении (для повышения точности оценки необходимо учесть влияние на его величину эргономических, эстетических и экологических параметров).

2.3. Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится на основе определения полных затрат потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции.

Полные затраты потребителя определяются по формуле:

, (6)

где З - полные затраты потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции;

З_с - единовременные затраты на приобретение продукции;

С_i - средние суммарные затраты на эксплуатацию продукции, относящиеся к i-му году ее службы;

Т - срок службы;

i - год по порядку.

При этом, , (7)

где С_j - эксплуатационные затраты по j-ой статье;

n - количество статей эксплуатационных затрат.

В том случае, если продукция может быть продана после эксплуатации, полные затраты должны быть уменьшены на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком минус).

Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле:

, (8)

где I_эп - групповой показатель по экономическим параметрам;

З, З_о - полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

Формулы (6) и (8) не учитывают коэффициента приведения эксплуатационных затрат к расчетному году, так как отношения полных затрат в определенной степени компенсирует влияние коэффициента приведения на величину I_эп.

В случае необходимости учета коэффициента приведения эксплуатационных затрат формулы (6) и (8) принимают вид:

(9)

Соответственно подсчет группового показателя по экономическим параметрам проводится по формуле:

, (10)

где I_эп - групповой показатель по экономическим параметрам;

З, З₀ - единовременные затраты на приобретение соответственно анализируемой продукции и образца;

С_i, С_0i - суммарные затраты на эксплуатацию или потребление соответственно анализируемой продукции и образца в i-ом году;

Т - срок службы товара;

a_i - коэффициент приведения эксплуатационных затрат к расчетному году.

Величина срока службы для изделий промышленного назначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского назначения оценка срока службы должна проводится на основе сведений о фактических сроках службы аналогических изделий, а также скорости морального старения товаров данного класса.

2.4. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности производится по формуле:

(11)

где К - интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу;

Анализ результатов.

- по смыслу показатель К отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.

- если К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.

Если анализ проводится по нескольким образцам, интегральный показатель конкурентоспособности продукции по выбранной группе аналогов может быть рассчитан как сумма средневзвешенных показателей по каждому отдельному образцу:

(12)

где К_ср - интегральный показатель конкурентоспособности продукции относительно группы образцов;

К_i - показатель конкурентоспособности относительно i-го образца;

R_i - весомость i-го образца в группе аналогов;

N - количество аналогов.

3. Смешанный метод оценки представляет собой сочетание дифференциального и комплексного методов. При смешанном методе оценки конкурентоспособности используется часть параметров рассчитанных дифференциальным методом и часть параметров рассчитанных комплексным методом. Данный подход является общеупотребительным и повсеместно встречается, по крайней мере, в отечественной литературе. Следует заметить его существенный недостаток - потребительские свойства товара и их набор определяются без учета мнения потребителя.

2. Анализ конкурентоспособности продукции

Производственное частное унитарное предприятие «Дарида» основано 27 октября 1992г.

С 1 апреля 2008 года поменялась организационно-правовая форма предприятия. Теперь «Дарида» - Совместное общество с ограниченной ответственностью.

Юридический адрес COOO «Дарида»: 223028, Республика Беларусь, Минский район, пос. Ждановичи, ул. Линейная 1а.

Основными видами деятельности предприятия до 1997г. являлись оптовая торговля и грузоперевозки. В 1997г. в связи с необходимостью диверсификации деятельности СООО «Дарида» было организовано производство по разливу минеральных вод и безалкогольных напитков. С этого времени предприятие вышло на ведущие позиции на соответствующем секторе деятельности. Продукция под торговой маркой «Дарида» имеет неизменно высокое качество, пользуется повышенным спросом не только в Республике Беларусь, но и за её пределами (Литва, Латвия, Эстония и Россия).

Для того чтобы дать технико-экономическое обоснование предприятия, необходимо проанализировать ассортимент выпускаемой продукции, основные экономические показатели, данные о рентабельности продукции и объеме продаж.

Приведем ассортимент товаров СООО «Дарида».

Таблица 2.1. Ассортимент товаров СООО «Дарида»

Наименование товара	Цена, руб.	Объем продаж, млн. дал	Доля в общем объеме продаж, %
1. Минеральная вода	4350-5850	6,5
2. Питьевая вода	3450-4850	2,8
3. Безалкогольные напитки	4950-7950	4,9

http://bibliofond.ru/view.aspx?id=493068

Из таблицы 2.1. видно, что основную долю в общем объеме товарной продукции составляет минеральная вода – 47 %. На втором месте – безалкогольные напитки (36%). На третьем – питьевая вода (17%).

Анализ основных конкурентов СООО «Дарида» в РБ представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Основные конкуренты

Конкуренты	Краткая характеристика
ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков»	Предприятие основано в 1966г. в и является крупнейшим производителем минеральных и питьевых вод, безалкогольных напитков в Беларуси. Работает на рынке более 45 лет.
СП «Фрост и К» ООО	Предприятие специализируется на производстве минеральных и питьевых вод, а также производстве безалкогольных напитков. Работает на рынке 15 лет.
СООО «АкваТрайпл»	Предприятие было основано в 1994 году и имеет семнадцатилетний опыт производства безалкогольных напитков.

http://www.mzbn.com/

http://frost.by/

http://www.aquatriple.by/

Приведем основные показатели деятельности конкурентов и СООО «Дарида» (Таблица 2.3.).

Таблица 2.3. Основная характеристика конкурентов и СООО «Дарида»

Наименование показателя	СООО «Дарида»	ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков»	СП «Фрост и К» ООО	СООО «Аква Трайпл»
1. Объем продаж, млн. дал (2012 г.)
2. Доля рынка безалкогольных напитков, %
3. Уровень цен	Средний	Высокий	Средний	Высокий
4.Рентабельность продукции, %	23,3	22,8	21,7	19,3
5. Прибыль, млн. руб. (2011 г.)	22,4		18,3	17,5
6.Специализация	Производство минеральной воды и выпуск безалкогольных газированных напитков	Производство минеральной воды и выпуск безалкогольных газированных напитков	Производство минеральной, питьевой воды и безалкогольных газированных напитков	Производство минеральной, питьевой воды и безалкогольных напитков
7. Присутствие на рынке, лет
8. Качество рекламы, баллы от 1 до 5
9. Наличие web-сайта	Да	да	Да	да

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод о том, что белорусские производители аналогичной продукции не составляют основной конкуренции исследуемому предприятию. СООО «Дарида» является бесспорным лидером.

http://www.produkt.by/Tags/show/89/0/16

http://www.respublika.info/4735/markets/article30585/

http://watermarket.ru/lib/247

Проведем оценку конкурентоспособности товара дифференциальным методом, так как он позволяет оценить конкурентоспособность, как с технической, так и с экономической стороны. Это позволит более эффективно оценить факторы, влияющие на конкурентоспособность. Разработаем шкалу, по которой будут присуждены баллы по каждому из параметров. Пример шкалы находится в приложении 2.

Далее выбираем предприятие, которое будет принято за образец. Возьмем за образец предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия». В таблице 2.4. приведены данные для оценки конкурентоспособности

Таблица 2.4. Данные для оценки конкурентоспособности

Представители	Технические характеристики	Экономические характеристики
Известность марки (Р1)	Упаковка (Р2)	Ассортимент товара (Р3)	Объём продаж, млн. дал.	Прибыль, млн. руб.	Рентабельность продукции, %
Образец
СООО «Дарида»					22,4	23,3
ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков»						22,8
Совместное предприятие “Фрост”					18,3	21,7
СООО «АкваТрайпл»					17,5	19,3
Коэффициент весомости (аi)	0,27	0,40	0,33	0,39	0,35	0,26

Для оценки конкурентоспособность, необходимо рассчитать следующие показатели:

1. Единичный показатель конкурентоспособности:

(17)

Расчет единичного показателя по техническим параметрам СООО «Дарида»:

q₁ = 9 /10 = 0,9; q₂ = 9 / 10 = 0,9; q₃ = 108 / 110 = 0,98

Расчет единичного показателя по техническим параметрам ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков»:

q₁ = 8 /10 = 0,8; q₂ = 8/ 10 = 0,8; q₃ = 95 / 110 = 0,86

Расчет единичного показателя по техническим параметрам СП «Фрост и К» ООО:

q₁ = 6 /10 = 0,6; q₂ = 7/ 10 = 0,7; q₃ = 54 / 110 = 0,49

Расчет единичного показателя по техническим параметрам СООО «АкваТрайпл»:

q₁ = 7 /10 = 0,7; q₂ = 8 / 10 = 0,8; q₃ = 69 / 110 = 0,62

Расчет единичного показателя по экономическим параметрам СООО «Дарида»:

q₁ = 30 /28 = 1,07; q₂ = 26 / 22,4 = 1,16; q₃ = 25/23,3= 1,07

Расчет единичного показателя по экономическим параметрам ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков»:

q₁ = 30 /22 = 1,36; q₂ = 26 / 20 = 1,30; q₃ = 25/22,8= 1,09

Расчет единичного показателя по экономическим параметрам СП «Фрост и К» ООО:

q₁ = 30 /19 = 1,57; q₂ = 26 / 18,3 = 1,42; q₃ = 25/21,7 = 1,15

Расчет единичного показателя по экономическим параметрам СООО «АкваТрайпл»:

q₁ = 30 /15 = 2,0; q₂ = 26 / 17,5 = 1,48; q₃ = 25/19,3 = 1,29

Таким образом, исходя из расчетов, видно, что по техническим и экономическим параметрам самая высокая конкурентоспособность принадлежит СООО «Дарида». Технические параметры, такие как известность марки, упаковка и ассортимент товара соответственно равны 0,9; 0,9 и 0,98. Экономические параметры, такие как объём продаж, прибыль и рентабельность продукции соответственно равны 1,07, 1,16 и 1,07. На втором месте находится ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков». И замыкает список СООО «АкваТрайпл».

2. Показатели конкурентоспособности, рассчитываемые комплексным методом.

Групповые показатели рассчитываются по формуле:

(18)

Расчет группового показателя по техническим параметрам СООО «Дарида»:

I_тп = 0,9*0,27 + 0,9*0,4 + 0,98*0,33 = 0,926

Расчет группового показателя по техническим параметрам ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков»:

I_тп = 0,8*0,27 + 0,8*0,4 + 0,86*0,33 = 0,819

Расчет группового показателя по техническим параметрам Совместного предприятия “Фрост”:

I_тп = 0,6*0,27 + 0,7*0,4 + 0,49*0,33 = 0,603

Расчет группового показателя по техническим параметрам СООО «АкваТрайпл»:

I_тп = 0,7*0,27 + 0,8*0,4 + 0,62*0,33 = 0,713

Расчет группового показателя по экономическим параметрам СООО «Дарида»:

Iэп = 1,07*0,39 + 1,16*0,35 + 1,07*0,26 = 1,101

Расчет группового показателя по экономическим параметрам ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков»:

Iэп = 1,36*0,39 + 1,30*0,35 + 1,09*0,26 = 1,268

Расчет группового показателя по экономическим параметрам Совместного предприятия “Фрост”:

Iэп = 1,57*0,39 + 1,42*0,35 + 1,15*0,26 = 1,408

Расчет группового показателя по экономическим параметрам СООО «АкваТрайпл»:

Iэп = 2,0*0,39 + 1,48*0,35 + 1,29*0,26 = 1,633

Исходя из рассчитанных групповых показателей по техническим параметрам наиболее конкурентоспособна компания СООО «Дарида» (0,926), то есть данная компания в большей мере удовлетворяет запросы потребителей, чем остальные.

3. Интегральный показатель:

(19)

Расчет интегрального показателя СООО «Дарида»:

К = 0,92 / 1,1 = 0,83

Расчет интегрального показателя ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков»:

К = 0,81 / 1,3 = 0,62

Расчет интегрального показателя СП «Фрост и К» ООО:

К = 0,60 / 1,4 = 0,42

Расчет интегрального показателя СООО «АкваТрайпл»:

К = 0,7 / 1,6 = 0,43

Из расчетов интегрального показателя конкурентоспособности видно, что наиболее конкурентоспособной, по сравнению с компанией «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», является СООО «Дарида» (0,83). Что же касается ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков», СП «Фрост и К» ООО и СООО «АкваТрайпл» их интегральные показатели конкурентоспособности значительно ниже.

Дата добавления: 2015-08-29