Наша ниша и ее емкость (в год)

ПРИЛОЖЕНИЕ 3 Таблица № 1

№	Страна, регион	Номенклатура	Емкость рынка	Наша ниша и ее емкость (в год)	Преимущества	Недостатки	Приоритет
1.	Украина	Пивоваренная продукция	1млн 320 тыс дал	360 тыс. дал	Географическое положение	Длительный процесс таможенной очистки
2.	Белоруссия	Пивоваренная продукция	1 млн дал.	240 тыс. дал	Таможенный союз	Политическая не стабильность
3.	Великобритания	Пивоваренная продукция	700 тыс. дал	28 тыс. дал	Хорошие партнерские отношения	Малый сегмент потребителя. Необходимы инвестиции
4.	Германия	Пивоваренная продукция	1 млн 200 дал	150 тыс. дал	Лояльность потребителя к продукту	Высокая конкуренция торговых марок.
5.	Китай	Пивоваренная продукция	1 млн 400 дал	300 тыс. дал	Широкий сегмент потребителя	Единственная российская компания, поставляющая пивоваренную продукцию в Китай.
6.	Казахстан	Пивоваренная продукция	900 тыс дал	200 тыс. дал	Таможенный союз	Ужесточение государственного регулирования оборота алкогольной продукции

ПРИЛОЖЕНИЕ 3 Таблица №2

№	Страна, регион	Номенклатура	Основные конкуренты	Наши преимущества	Их преимущества	Приоритет
1.	Украина	Пивоваренная продукция	Сан Инбев Украина Оболонь Миллер Брендз Украина ТПК Первая частная пивоварня ПБК Славутич Carlsberg Group	Широкий SKU. Бренд узнаваем. Низкая цена	Наличие заводов по производству продукции, экономия на трансопртировке
2.	Белоруссия	Пивоваренная продукция	Аливария Сarlsberg Пивоварни Хайнекен Речицапиво Лидское пиво Брестское пиво.	Низкие транспортные издержки, таможенный союз. Широкий ассортимент по SKU	59 % белорусского пива выпускается шестью ведущими предприятиями. 3 из которых государственные.
3.	Великобритания	Пивоваренная продукция	Morland Ruddles Charles Wells Young’s	Низкая цена продукции	Большая лояльность потребителя к европейским брендам.
4.	Германия	Пивоваренная продукция	Paulaner Franziskaner Warsteiner Beck’s Radeberger	Прибыльность, возможность к расширению поставок в Европейские страны.	Большая лояльность потребления немецкого пива.
5.	Китай	Пивоваренная продукция	Tsingtao Yanjing Japan‘s Suntory Fosters	Конкурентоспособная цена продукции, позиционируемая в суб-премиальном сегменте.	Высокая конкуренция, большая доля сбыта на рынке. Более высокая узнаваемость бренда
6.	Казахстан	Пивоваренная продукция	DERBES ЭФЕС НУРЖАНАР АРАСАН ШЫМКЕНТПИВО	Таможенный союз. Возможность увеличения поставок.	Цена, узнаваемость бренда. Концентрация маркетинговых усилий

________________________________________________________________________________________________________

Итак результаты:

На мой взгляд необходимо сконцентрировать усилия на таких странах как Белоруссия и Казахстан, в связи с географической близостью и наличием таможенного союза. Возможно стоит расширить экспорт в Украину и охватить более широкий сегмент потребителя за счет конкурентно способной цены и качеством поставляемого продукта, сконцентрировав при этом маркетинговые усилия на приобретение новых групп потребителей и более плотной и активной работы с дистрибьюторами.

Выполнила Эджубянц Инна

Группа 2293

Дата добавления: 2015-08-29