Реклама начала проявляться еще задолго до нашей эры. Прототипом для появления изобразительной рекламы служили древние орнаменты рисунки татуировки. Источником бредовой рекламы являлись клейма

Реклама начала проявляться еще задолго до нашей эры. Прототипом для появления изобразительной рекламы служили древние орнаменты рисунки татуировки. Источником бредовой рекламы являлись клейма которыми метили скот и рабов а также фирменные метки мастеров. Прообразами политической рекламы служил статуи скульптуры знаменитых людей. Первые рекламные тексты отдаленно напоминающие современную рекламу появились в древнем Египте и древней Греции. Объявления были просты и носили информационный характер. Материалом для их размещения служили папирус камень и стена дома. Реклама в указанный период отличалась: бессистемностью, эпизодичностью, отсутствием правовой регламентации. В древнем Риме рекламные объявления (ро) стали размещаться на специально выстроенных для этих целей стенах- амбусах. Также для рекламы использовались медные доски и деревянные таблички. Юлий Цезарь велел вывешивать в публичных местах текущие решения Сената а август Цезарь распорядился в местах массового скопления людей на амбусах регулярно отражать светскую хронику и помещать объявления частного характера. В средние века появляется институт глашатаев и гонцов. Некоторые из них могли принимать заявки от населения. Приобрела широкий размах устная реклама уличных зазывал разносчиков бродячих ремесленников и торговцев. Появляется новая профессия сборщик и разносчик новостей. Позже появляются первые рекламные бюро. Первое информационное бюро появилось в Венеции в 1530. Революционным открытием того времени стал печатный станок буттенберга. В 1630 во Франции появилась первая газета. В ней также содержалась рекламная информация. В 11-12 в получило распространение геральдика в рамках которой оговаривались принципы и правила использования изображений в знаках и гербах. Фактически геральдика стала прообразом современных товарных знаков (тз). В западной Европе рекламная эра началась в конце 18 века. В начале агенства занимались лишь скупкой и перепродажей рекламных площадей. Текст предоставлялся клиентам. Первым агентством работавшим над текстом рекламного сообщения и проводившем рекламную кампанию(рк) считается агенство "айер и сыновья" основанная в 1890. Достижения науки и техники стимулировали развитие индустрии рекламы. Первая радиореклама в 1920-е года. Первая телевизионная 1930-е года. Повсеместное распространение теле и радио рекламы началось после окончания второй мировой войны когда была налажена массовое производство радио приемников и телевизоров. Зарождение рекламного дела в Киевской Руси относят к 10-11 векам. Русские купцы прибегали к разнообразным приемам предложения своих товаров широко используя зазывал и коробейников. Получило распространение производство лубков- листов с опред информацией переданной в картинках. Центром лубочной культуры стал Великий Новгород. Первая Российская печатная реклама появилась в "ведомостях" Петра 1. Рекламная информация носила справочный и деловой характер. В 19 веке реклама в России вышла за рамки печатных изданий. Ее стали размещать на круглых тумбах, в общественном транспорте. Получило широкое распространение голосовая реклама осуществляемая подростками. Начинают появляться специализированные конторы и бюро. Наиболее авторитетным рекламным агентством(рк) 19 в была центральная контора объявлений "метцель и к"появившаяся в 1870. После 1917 реклама была монополизирована государством. Появляются централизованные рекламные агентства такие как "рекламтранс" "связь" "промреклама" "мосторгреклама". В конце 20-30х годах советская реклама фактически слилась с пропагандой то есть большинство плакатов стали содержать в себе идеологические черты и эта ситуация продолжалась до конца 50 - начала 60-х годов. 60-80 е года советская реклама постепенно стала приближаться к принятым в то время мировым стандартам при этом ее отличит чертами были: меньшая чем в странах запада распространенность, практическое отсутсвие коммерческой и ТВ рекламы, простота, использование старых традиционных форм. Существенной проблемой рекламного дела 1980х была сложность внедрения новых рекламных продуктов. С 1991 начался стремительный рост рекламного бизнеса в
бизнеса в России. Объем рекламы в СМИ быстро увеличивается, с 1995 года на обдается бурный рост региональных рекламных рынков, начинают появляться специализированные издания по рекламе, профессиональные агенства, увеличивается спрос на специалистов такого профиля. В 1995 был принят фед закон от 18 июля 95 года номер 108фз по рекламе призванный регулировать отношения на рынке рекламы.

2. Реклама это распространяемая в любой форме с помощью любых средств информации о физ или юр лицах, товарах идеях и начинаниях которая предназначена для не определен круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к физ или юр лицам товарам идеям и начинаниям а также способствовать их реализации. Слово реклама от латинского происхождения означает кричать. На англ языке означ термином адвертисмэнт что означ как уведомление и истолковываемая как привлечение внимания потребителя к продукту и распространение советов призывов предложений рекомендаций приобрести данный товар или услугу.
В узком смысле под рекламой понимают только платные однонаправленные неличные обращения агитирующие в пользу конкретного товара. В широком смысле реклама считается любое обращение производителя к потенциальному потребителю. Главные признаки рекламы: 1 платная 2 осущ с использованием СМИ и спец объявлений 3 имеет точно установленного рекламодателя 4 информируют и агитируют за товары или услуги
Не надлежащая реклама- недобросовестная недостоверная неэтичная заведомо ложная реклама в кот допущены нарушения требований к ее содержанию времени месту и способу распространения установленных законодательством рф. Контр реклама- опровержение ненадлежащей рекламы распространяемая в целях ликвидаци. Вызванных ею последствий. Основные характеристики рекламы: 1 неличный характер 2 односторонняя направленность ро 3 неопределенность с позиции измерения эффекта рекламы 4 общественный характер 5 броскость и способность к увещеванию. Основные цели рекламы: создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке. Конечные цели состоят в достижении желательной реакции в поведении потребителей: основательной (узнаваемость известность престижность марки И так далее); эмоциональной (восхищение предрасположенность эстетическое удовлетворение и тд); поведенческой (побуждение к пробным покупкам, повышение интенсивности потребления, усиление преданности торговой марки). Высшая цель рекламы- повлиять на клиента таким образом чтобы он при покупке выбрал именно рекламируемый продукт. Существуют также экономические и коммуникативные цели рекламы.
Основные задачи разделяют на 3 группы: коммерческие (стимулирование продаж, рост продаж, увеличен прибыли, ускорение товарооборота, поиск выгодных партнеров); некоммерческие (осущ политических целей, укреплен моральных устоев, охрана природы, снижение заболеваемости, поддержка религиозных мероприятий); имиджевые (формир образа товара, фирмы, пристежной фирмы и ее продукции).
Классификация рекламы с точки зрения маркетинговых целей:
1 по целевому предназначению: имидж-реклама; стимулирующая; реклама стабильности, реклама побудительная, реклама прямого ответа, сравнительная.
2 по специфике задач: реклама торговой марки или национально потребительская реклама, торгово розничная реклама, политическая реклама, реклама в справочниках, реклама с непосредственным откликом, деловая реклама, корпоративная (институциональная), социальная, интерактивная
Основные виды рекламы:
1 политическая
2 социальная
3 коммерческая
4 некоммерческая
5 корпоративная (институциональная)

1. Полит реклама это грамотная корректная и целенаправленное выявление подчеркивание и демонстрация различных соц и нац групп избирателей именно тех качеств и достоинств претендента на лидерство к кот эти группы проявляют особый интерес. Цель политич рекламы- информировать о политич лидерах и партиях, особенностях предвыборной программы, устраивать презентации для журналистов и общественности, на кот можно было бы в лучшем свете представлять личные качества лидера, определять адекватность своих идей рынку показывать других претендентов. Основной задачей является создание узнаваемости и популярность кандитата. Полит реклама помогает решать задачи:1 увеличить число граждан, поддерживающих того или иного политика или полит идею 2 обезопасить кандитата или партию от преднамеренных искажений из полит призывов и идей путем ознакомления широкой публики с оригинальными текстами 3 связать новые полит имена со старыми хорошо знакомыми и пользующимся авторитетом 4 удержать от сокращения число граждан уже поддерживающих политика или полит программу 5 повысить полит культур граждан путем расширения знаний в области политики
В полит рк опред-ся 2 вида направлений рекламной деятельности: распространение позитивного сообщения о своем кандидате; распространение негативного сообщения о конкуренте
Основные стратегии кот наиболее часто применяются в рк:
1 стратегия рывка- эффективна на ранних стадиях компании чтобы сразу намного опередить остальных кандидатов
2 стратегия быстрого финала- нацелена на наращивание темпа рекламного сообщения перед голосованием
3 стратегия большого события - предполагает привлечение внимания журналистов к публичным теледебатам с противником; привлечение известных людей в команду кондидата и их выступления перед избирателями
4 крейсерская стратегия- рекламное время и пространство используется равномерно на всем протяжение кампании.
В начале полит рк дБ составлен ген план кот регламентирует такие важные вещи как рекламные средства площади рекламное время. В ген плане опред сроки и объемы рекламы, ее виды, основные средства распространения имиджа. Рекламное отображение должно учитывать географические исторические климатические особенности региона, экономич ситуацию, уровень культуры, сложившиеся межличностные отношения и тд. Существует определенная технология построения с помощью рекламных средств нужного образа чтобы затем проецировать на аудиторию: 1 воображаемый образ подпитываемое литературными источниками, личными наблюдениями и тд 2 ролевой образ и вхождения в него 3 жизненный образ с выработкой стереотипа поведения в созданном образе, полнейшая вжимаем ость в него. Кондидат может изображаться по-разному в зависимости от ролевых функций: 1 вождем определяющим цель и увлекающимся сторонников 2 отцом внимательным и чутким к своим избирателям 3 марионеткой выполняющий требования своих хозяев 4 обиженным, критиком властей и существующего порядка 5 пожарным гасящим общественный накал 6 врачом требующемся только для оздоровления назревшей ситуации 7 хамелеоном подстраивающимся под кого-либо в зависимости от выгоды 8 гонщик пристраивающимся во всех делах в колею лидера и создающем эту колею а перед финишем сходящим с дистанции 9 ставленником создающим свою избирательную платформу, близкую платформам лидерам с целью уменьшения числа голосов у их сторонников.
В политической рекламе как и в товарной необходимо выделить уникальность лидера по сравнению с претендентами Но обязательно в направлении ожиданий электората. Любому политич лидеру необходимо ответить на вопросы, какой фрагмент уникального стратегического образа он должен донести и внедрить в сознание и подсознание рекламной аудитории. Очень большое внимание должно уделяться проработке слоганов ТК они сильнее основного текста привлекают внимание. Многие ученые считают что хороший заголовок в состоянии "спасти" даже неудачную с точки зрения иллюстраций полит рекламу. Ценность рекламы определяется тем насколько он точно совпадает с людскими надеждами, им нравится узнавать в словах которые они слышат или читают свои мысли, а скоре чувства. Реклама в политике используется для того, чтобы "продавать" не идею выборов вообще а конкретного кандидата. Лидер сам становится олицетворением идеи которую несет. Без идее он ничто, так чувствует толпа. Бывает достаточно 1 реплики/слогана чтобы увлечь 1000, а спустя мгновение другая реплика меняет настроение толпы на противоположное. Политологи свидетельствуют что язык на котором следует говорить с толпой это язык не убеждения а влияния. Яркие, мощные рекламные лозунги напрямую давят на сознание, запуская действие электората. Этап логического мышления резко замещается чувствами и эмоциями. Из истории президентских выборов в. России хорошо известно: если невозможно победить электорат аналитической силой разума, то самый действенный рекламный призыв в политике: "голосуй сердцем".
При проведении политич рк необходимо знать, что очень влиятельным является визуальный элемент. Цель -создание привлекательного образа политич лидера для улучшения зрительного восприятия и притяжения, придание убедительности и легкого запоминания, создание харизматического вида и тд. Публичные выступления (прямая реклама) -прямой канал тв и радио с ответами на вопросы. Это рисковые формы рекламы. В зависимости от цели избирательной кампании-выиграть или отобрать часть голосов у лидеров, либо "засветиться" для будущих выборов-и разрабатывается реклама. В первом случае она должна быть агрессивной, во втором-добропорядочной. Кандидат как любой рекламный продукт состоит из торговой марки (политической принадлежности), упаковки (рекламного изображения), качества (фирменного стиля), имиджа (психологического впечатления). Разработку политического рекламного продукта начинают с установления символа и сберкома, слогана, цветовой гаммы. Дополнением к символике избирательного штаба является использование в качестве рекламного символа персонажа из мультфильма или образ птицы, зверя, рыбы, цветка и тд. Символом рк мб и реальное лицо жившее когда-то или живущее ныне. Основу рк составляет создание имиджа кандидата по следующим направлениям: происхождение, личные качества, гибкость в работе, умение общаться с людьми, партийность и сторонники кандидата, семья.
На первом плане в рекламе для усиления впечатлений можно представить других лиц: членов семьи родителей, руководство по партийной принадлежности, руководителей города района, "звезд" экрана, музыки и тд. В качестве фона обычно используют народ или группы поддержки, избирательный штаб, партийная символика, виды города, исторические ценности И так далее. Особое внимание в рекламе уделяется имиджу семьи кандидата-жене и детям, родителям, ведь лидер-патриарх, его основная забота-люди, он стоит на страже семьи. Мощные средства рекламы применяемые российскими политиками указаны в порядке снижения эффективности: 1 публичное заявление редакционной коллегии газеты или журнала о поддержке кандидата 2 благоприятная бесплатная политическая реклама в СМИ 3 хорошие выступления на различных форумах и политических дебатах 4 распространение агитационных материалов кандидатов 5 обращение к избирателям с призывом голосовать за кандидата 6 распространение агитационной литературы добровольцами по почтовым ящикам 7 агитационная кампания осущ по почте и направленная на опред группы избирателей 8 полит кампания в небольших округах -радиореклама 9 проведение полит рекламы на ТВ 10 подготовка рекл
полит кампания в небольших округах -радиореклама 9 проведение полит рекламы на ТВ 10 подготовка рекламных щитов которые устанавливаются во дворах домов (1х1 1х2) 11 полит реклама в газетах 12 агитационные стенды 13 значки и небольшие сувениры.

2 корпоративная или институциональная реклама -в основном реклама по созданию благоприятного образа фирмы или товара поэтому ее чаще называют имиджевой рекламой. Цель корпоративной рекламы состоит в том чтобы создать благоприятное впечатление о рекламируемом продукта так же убедить общественность что деятельность той или иной фирмы является общественно полезной. Корпоративная реклама знакомит потенциальных покупателей с продукцией с назначением, ее характеристиками преимуществами создает благоприятное впечатление именно о данном продукте и ее производителе а попой и торговой точке. Для этого фирме следует: 1 выгодно заявить о себе в обществе 2 снять негатив в сферах своей деятельности 3 рассказать о миссии фирмы 4 повысить имидж 5 убедить потребителя в правильности выбора товара фирмы 6 связать цели фирмы с целями общественности. У корпоративной рекламы могут быть и другие задачи: 1 определить конкурентное место на рынке 2 отразить штатные изменения 3 повысить стоимость акций 4 упрочить моральные принципы служащих 5 поддержать хорошие отношения с агентами, дилерами и клиентами. Типы: 1 социальная позиция фирма 2 пиар фирменного стиля по созданию отличит имиджа для привлечения свежих сил. В Российской практике имиджевую рекламу могут позволить себе фирмы с устойчивыми позициями на рынке а значит и устойчивыми доходами. В основном к ним относятся производители и торговые сети. Иначе обстоит дело в сфере услуг особенно финансовых. С имидж рекламы начинают свою деятельность банки и инвестиционные фонды так как без определенного имиджа и доверия клиентов они не смогут добиться каких-либо ощутимых успехов.
Реклама связи с общественностью является видом корпоративной рекламы и используется в тех случаях когда фирма хочет напрямую связаться со своими покупателями, чтобы выразить свои чувства и подчерпнуть точку зрения. Корпоративная реклама рассматривается как техника продвижения направленная на поддержание корпоративного имиджа и увеличения продаж но не на сами продажи. Корпоративная реклама относится к технологиям создания долгосрочного имиджа. Ее целевая аудитория- акционеры финансовое сообщество политик, сообщества в целом. Реклама корректирующая имидж фирмы способствует более полному понимаю ее деятельности общественностью. Эта реклама может касаться следующих важных в социальном отношении вопросов: 1 сохранение окр среды 2 участие в экологическом движении 3 исключение факторов риска для здоровья людей при использовании продукции фирмы 4 сведение к минимуму денежных потерь инвесторов и клиентов в случае банкротства фирмы.
Наиболее распространенные способы осуществления корпоративной рекламы: 1 подготовка и публикация в спец журналах редакционных нерекламных материалов о последних достижениях той или иной фирмы в разработке и организации производства новых товаров, о соц - значимых направлениях и тд.
2 организация пресс конференций с приглашением не только прессы но и представителей общественности, политических деятелей, знаменитостей из различных сфер науки, культуры, спорта
3 распространение собственной печатной продукции в форме фирменных журналов брошюрах буклетах в кот представлена история фирмы ее производственные и финансовые достижения, общественно полезная деятельность, заботе о благе потребителей и так далее
4 участие в благотворительных акциях (взносы в благотворительные фонды, участие в благотворительных марафонах, др акциях в поддержку малоимущих слоев населения, больных детей инвалидов пенсионеров и так далее).
5 поддержка организации здравоохранения, культуры спорта просвещения и тд.
3. Некоммерческая реклама создается для привлечения внимания к общественным явлениям, к политич мероприятиям, ЧП, важным событиям в социальной и культурной жизни общества она оплачивается некоммерческими предприятиями кот не ставят своей целью извлечение прибыли. Вся реклама оплачиваемая некоммерческими организациями делится на 6 категорий: 1 политическая 2 реклама соц мероприятий 3 реклама благотворительности 4 правительственная 5 частная реклама некоммерческих организаций кг кот относят университеты музеи я 6 реклама различных ассоциаций. Некоммерческую рекламу можно классифицировать по видам организаций кот ею пользуются: церкви школы больницы благотворительные организации, трудовые союзы, торгово-гражданские ассоциации,большие средства уходят на рекламу армия, почта России. 1 Реклама некоммерческих институтов 2 реклама размещается некоммерческими ассоциациями (деловые, профессиональные, торговые, гражданские и тд.) 3 реклама размещается правительственными организациями

Основные средства распространения рекламы: ТВ, радио, реклама в прессе, печатная, наружная, транспортная(транзитная), интернет-реклама и Директ-мэйл. К доп средствам распространения рекламы относят выставки ярмарки спонсорства презентации и сувенирная продукция. Основные признаки классификации средств: рекламное средство представляет собой материальное средство которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта. Рекламное средство содержит как рекламные так и не рекламные элементы бы рекламным элементам относится содержание и форма рекламного сообщения. К нерекламным- материал и технический носитель. С помощью рекламных средств рекламодатель стремится оказать воздействие на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению покупки товара или услуги. Из множества критериев рассмотрим основные:
1 в зависимости от спонсора или субъекта коммуникации выделяют рекламу от имени производителя торговых посредников, частных лиц, правительства и др общественных институтов. 1.1 реклама от имени производителя и торговых посредников носит коммерческий характер и осуществляется самостоятельно или сообща для достижения общих целей 1.2 реклама от частных лиц реализ в форме объявлений о купле-продаже, знаменательных событиях и тд. 1.3 реклама от имени правительства и общественных институтов носит некоммерческий характер и способствует достижению определенных целей в сфере общественной жизни а также пропаганде опред политич идей, партий, деятелей.
2 по способу воздействия на органы чувств человека рс подразделяются: 2.1 зрительные(визуальные) печатная реклама выставки ве ринх и тд. 2.2 слуховые (акустические) 2.3 зрительно-слуховые 2.4 зрительно-осязательные 2.5 зрительно-обанятельные2.6 зрительно вкусовые
3 по способу подачи 3.1 печатная 3.2 радио 3.3 кино видео тв 3.4 световая 3.5 живописно-графические
4 по месту применения рекламных средств: 4.1 внутримагазинные и 4.2 внешние
5 по характеру воздействия на адресата: индивидуальные и массовые
6 в завис от охвата территории выделяют: локальную региональную общенациональную и международную
7 в завис от предмета рекламы: реклама товара и реклама фирмы
8 в завис от задач: рс формирующие спрос и рекламные средства стимулирующие спрос

Фирменный стиль и его основные элементы.
Фс- набор цветовых графических словесных типографских дизайнерских постоянных элементов обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров и услуг, всей исходящей из фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления. Наличие фирменного стиля свидетельствует об уверенности его владельцев в положительном впечатлении, как он производит на потребителя. Фс -понятие сформулированное западными рекламистами как системы идентификации- способ благодаря которому фирму можно опознать и отличить от других. Основными целями фирменного стиля являются: 1 идентификация изделий фирмы и указание на их связь с фирмой 2 выделение товаров фирмы из общей массы аналогичных товаров ее конкурентов.
Преимущества фирменного стиля: помогает ориентироваться потр
потребителям в потоке информации, быстро и безошибочно находить товар фирмы которая уже завоевала их предпочтение; позволяет фирме с меньшими затратами выводить на рынок свои новые товары; повышает эффективность рекламы; снижает расходы на формирование коммуникаций; помогает достичь необходимого единства не только рекламы но и других маркетинговых коммуникаций фирмы (коммерческой пропагандой, проведением пресс конференций и тд); способствует повышению корпоративного духа объединяет сотрудников, фирменный патриотизм; положительно влияет на эстетический уровень и визуальную среду фирмы.
По значимости визуальные характеристики составляют 70 %, устная речь 20%, текст 10%. Товарный знак является основным элементом фирменного стиля; имеет следующие функции: отличительная, информативная, рекламная, охрарная, гарантийная и психологическая. Тз может являться названием фирмы или индивидуумами; подписью либо самого лица либо кого-то из предшественников, быть изобретённым словом или словами; быть словом, не имеющим прямого отношения к качеству или товару. Выделяют 5 осн типов тз: 1 изобразительный представляет собой оригинальный рисунок, эмблему фирмы
2 словесный, характеризуется лучшей запоминаемостью, Мб зарегистрирован в стандартном написание так и в оригинальном графич исполнении 3 объемный товарный знак- знак в трехмерном измерении 4 звуковой больше характерен для радиостанции и телекомпаний 5 комбинированный - сочетание вышеприведенных типов (скульптура рабочий и колхозница принадлежит мосфильм). Виды товарных знаков: 1 единая торговая марка (филипс, форд) 2 индивидуальные названия торговых марок (нестле) 3 группы торговых марок. Основные элементы фирменного стиля: 1 товарный знак 2 фирменная штифтовая надпись (логотип) 3 фирменный лозунг (слоган) 4 фирменный блок 5 фирменный комплект шрифтов 6 фирменные цвета 7 фирменный персонаж 8 сигнатуры и пиктограммы.

Печатная реклама: высокая глубокая плоская трафаретная. Наибольшее применение получила высокая печать которая используется для публикации рекламных обращений при изготовлении этикеток, наклеек, несложных проспектов, целофановых пакетах, там, где требуются простые рисунки с малым количеством красок то есть не более трех. Плоская печать используется для изготовления красочных плакатов, проспектов, упаковки, выпускаемых большими тиражами. Для высокохудожественых печатных рекламных средств выпускаемых малыми тиражами используют глубокую печать.
Фальцевание- сгиб. Вид печатной рекламы, непереодическое печатное издание небольшого объема обычно 1-5 листов по российским стандартам должна быть объемом свыше 4, но не более 48 страниц

Современные рекламные стратегии
В основе любой грамотной рекламных лежат 2 составляющие: продуманная концепция
(стратегия рекламирования и интересная творческое решение которе усиливает эффект рекламы). назначение рекламной стратегии состоит в том чтобы:
1 определить какой смысл дБ вложен в рекламное сообщение, какое реальное или вымышленное свойство товара должна донести реклама и какой целевой аудитории оно дБ адресовано.
2 донести до потребителя конкретную выгоду, разрешение проблемы или другое преимущество материального или психологического свойства которое дает приобретение товара, основываясь на понимании того что 2.1 товар может решить какую-либо существующую проблемы которая может возникнуть 2.2 обладание товаром позволяет человеку психологически приобщиться к чему-либо что ему нравится или что он считает для себя важным
Реклама -форма коммуникации кот пытается перевести качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей.
При выборе стратегии рекламирования учитывается ряд факторов: 1 специфика товарной категории 2 специфика самого товара и возможность выделить и сообщить о его значимых для потребителя свойствах. 3 действие (реклама конкурентов)- часто рынок переполнен рекламой одного типа и в связи с этим она раздражает людей.
Творческая рекламная стратегия- Практически всегда авторское решение, авторское видение реализации рекламной задачи. Оно сочетает в себе знание психологии людей и способность к творчеству. Различают 2 типа творческих рекламных стратегий.: 1 рационалистического типа. Упираются на реальные утилитарные свойства товара 2 рекламные стратегии проекционного типа. Основываются на психологически значимых часто воображаемых свойствах товара. В первом случае доминирует вербальная информация то есть рекламный текст а во втором не вербальные то есть музыка образы общее ест левое решение.
Стратегии рационалистического типа: 1 родовая стратегия предполагает прямолинейное утверждение о товаре или о выгодах от его использования без какого-либо явного или скрытого сравнения с конкурентами. Наиболее подходящие условия для использования данной стратегии является монополия. Родовая стратегия служит для того, чтобы в подсознании потребителей рекламируемая Марка стала синонимом целой товарной категории или ее наиболее. Типичным эталонным представителем. 2 стратегия преимущества. В основе лежит утверждение превосходства товара или утп по сравнению с конкурентами. Однако в отличие от стратегии утп это превосходство не носит принципиального характера координатно меняющего привычки потребителей на товар и его свойства. Оно лишь дополняет утверждение родового характера о товаре. Считается что эта стратегия наиболее эффективна при недавно начавшемся процессе освоения рынка или его расширении, когда реклама конкурентов строится по типу родовой или вообще отсутствует. 3 стратегия утп. В ее основе лежит утверждение о том что эффективная стратегия рекламирования должна соответствовать 3 основным условиям: 1) каждое ро должно сделать потребителю какое-то предложение: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду 2) предложение дБ таким какого концерна либо не может дать либо не выдвигает. Уникальность дБ связана либо с уникальностью товара либо с утверждением которого еще не делали в этой сфере рекламы. 3) предложение дБ настолько сильным чтобы привлечь в движение миллионы. Различают истинные утп -когда рекламные утверждения основаны на уникальной характеристике самого товара и ложные -когда чисто языковыми средствами конструируются сообщения о уникальности товара хотя на самом деле это не так. Утверждение уникальности- способность или умение рассказать о товаре так чтобы вызвать удивление потребителя, чтобы тот посмотрел на него по-новому как не привык смотреть а товары той же категории. Чтобы создать истинное утп необходимо выдвинуть на первый план отличительную особенность товара, подчинить все рекламное сообщение именно ей, подробно рассказать об этой особенности и привести веские аргументы в защиту его уникальности. 4. Стратегия позиционирования. Позиционирование товара- определение места или позиции данной торговой марки в ряду других марок определенной товарной категории. Стратегия позиционирования существует в 2 осн вариантах:1) атака на лидера. Задача рекламиста добиться чтобы рекламируемая Марка в сознание потребителей заняла нисшу рядом с общепризнанным товарной категории. 2) поиск никем не занятой позиции. Он связан с определением специфической целевой аудитории для которой можно предложить рекламируемую марку так чтобы она воспринималась как Марка предназначенная специально для этих людей. (Архызик).
Коммуникативную стратегия согласия- совокупность пиар приемов кот включает: 1) стратегия поддержки -использование системы поощрений или наказаний применяемых по усмотрению отправителя, в завис от поведения получателя 2) стратегия альтруизма- обращение к аудитории с призывом оказать помощь отправителю или какой-либо 3 стороне предоставляемой отправителем
3) стратегия риторики: стратегия прямых требований (отправитель не предоставляет логических объяснений своих требований; стратегия объяснения (четкая аргументация); стратегия намеков; стратегия обмана (инфа искажена).
Диалог- особая модель пиар коммуникаций ко. Позволяет путем совместного обсуждения проблемы находить решения удовлетворяющие обе стороны и обединяющие участников для дальнейшей деятельности.
Мероприятия пиар- это комплекс действий направленный на создание имиджа фирмы в глазах различных целевых аудиторий.
Классификация пиар мероприятий:
1 мероприятия ориентированные на СМИ и связанные со срочным инфо-поводом: пресс конференция (мероприятие в кот участвуют неск стикеров с различными программными заявлениями в рамках 1 инфо-повода); брифинг(принимает участие 1 спикер с коротким программным заявлением после кот следует серия вопросов и ответов); пресс ланч (мероприятие с неск спикерами без програм заявлений при кот происходит общение руководства фирмы с неск журналистами в дружеской атмосфере круглого стола).
2 мероприятия связанные с выпуском нового продукта и ориентированные не только на СМИ но и партнеров поставщиков дилеров: технический семинар (мероприятие направленное на специалистов в данной области в ходе кот в действии демонстрируются свойства продукта); презентация (мероприятие связанное с представлением какой-либо фирмы или продукта); симпозиум- мероприятие связанное с обсуждением проблемы той или иной области для кот компания производит свою продукцию
3 смешанные мероприятия- мероприятия направленные на совместное проведение времени с гостями в кот сочетается отдых и деловое общение: приемы (утренние -завтрак; дневные -бокал вина или обед; вечерние -ужин фуршет коктейль); выездные мероприятия (пресс-туры); спонсорские мероприятия (направленные на самые широкие целевые аудитории включая конченых потребителей продукции).
Работа пиар отдела со СМИ. Задачи: сбор и анализ статей опубликованных в СМИ; предоставление инфо для сми для обеспечение открытости коммуникаций со сми пиар отдел должен: быть всегда доступен для СМИ; предоставлять достоверную инфо для СМИ; немедленно реагировать на возникновение ложной инфо и опровергать ее; не избегать общение с заинтересованной СМИ; всегда давать интервью и комментарии.
Характерными чертами комментариев и интервью пиар отделом является: краткость своевременность информативность правильно подобранный тон.
Инфо материалы используемые пиар отделом: бэкграунд (сообщение о текущей деятельности фирмы, не носящее сенсационного характера); пресс-релиз (сообщение содержащее 1 важную новость кот необходимо донести до широкой общественности) пресс-кит (информационная подборка о компании продукте перспективах) именная статья (статья написанная специалистом и издаваемая под именем руководителя фирмы предоставляющая его как эксперта в какой-либо области); обзорная статья(посвященная масштабным проблемам, в их написании принимают участие все публичные лица компании где они дают свои предложения по решению этих проблем); интервью (беседа с дуплистыми в виде вопросов и ответов с публичными лицами компани.
Стимулирование сбыта и продаж.
Стимулирование продаж -комплексное использование инструментов маркетинговых коммуникаций направленная на увеличение объемов продаж и расширение сегмента рынка. Оно включает в себя большой комплекс взаимообусловленных и дополняющих друг друга мероприятий. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность, выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько объектов стимулирования: потребитель (цель-увеличить число покупателей, увеличить количество товара, купленным одним и тем же покупателем); продавец (Цель-превратить безразличного к товару продавцу в высокомотивированного менеджера по продажам); торговый посредник (являясь естественным звеном между производит и потребит представляет собой специфич объект стимулирования выполняющий регулирующие функции; цели- придать товару определенный имидж чтобы сделать его узнаваемым, увеличить количество товара поступающего в торговую сеть, повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки).
Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей кот объединяют в 3 группы: 1 предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны на скидку) 2 предложения в натуральной форме (премии образцы товаров, пробники) 3 активные предложения (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Выделяют 3 типа стимулирования: 1 общая, применяемая на месте продажи. Отличит черта- заданность темы, служит инструментом общего оживления торговли (годовщина, церемония открытия 2 избирательное стимулирование. Предполагает размещение товара вне мест общей выкладке на выгодной позиции (в начале ряда или стеллажа), также он Мб сосредоточен в каком-либо месте торгового зала 3 индивидуальное стимулирование. Осущ в местах общей экспозиции товаров и как правило исходит от производителя. Рекламная афиша, указатель сигнализирует о том что в отношении определенного товара осущ стимулирование в виде снижения цен конкурсов премий. Виды стимулирования: 1 ценовое. Временное снижение цены на товар имеет свои преимущества и недостатки. Недостатком является то, что он не приводит к созданию круга постоянной клиентуры а заставляет покупателя бросаться от одной торговой марки к другой в соотв с предлагаемым снижением цен. Преимущество заключается в том что он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать ее в простых формах, сократить сроки проведения. 1.1 прямое снижение цен (по инициативе торговой сети и производителя):а) на протяжении года существуют периоды когда супермаркеты извещают о продаже по весьма низким ценам ряда отобранных ими товаров или заранее установленного количества этих товаров; во время проведения выставок и ярмарок многие торговые посредники предоставляют скидки; торговые предприятии вывешивают списки товаров недели, месяца где объединяются сопутствующие продукты повседневного спроса и продукта длительного хранения что позволяет увеличить общий товарооборот и создать постоянную клиентуру кот будет руководствоваться стимулированием продаж применяемым регулярно. Б) прямое снижение цен, организованное производителем как правило сопровождается предоставлением скидок. Безупречно проведенная операция может незамедлительно привести к росту объемов продаж за кот сразу после ее окончания последует резкое сокращение поэтому последствия снижения цен дБ тщательно взвешены тк они могут оказаться опасными. 1.2 три способа прямой скидки: 1 скидка в процентах.
Преимущества- не влияет никаких изменений в организации торгового залах и маркировки товара 2 скидка с указанием размеров 3 указание новой цены без указания скидки (указание причины). 1.3 специальные цены или мелкооотовая продажа. Снижение цены касается мелкой партии товара целью кот является не смещение продаж во времени а увеличение потребления каждой семьей. Продаваемые мелкими партиями товары объединяются в одной упаковке из термоусадочой поэлителеновой пленки а т указывается что данный товар является объектом стимулирования продаж. Производитель несколькими способами реализует свое предложение спец цен: общее снижение цены всей партии (5$ с 10 банок); при покупке 9, 1 бесплатно; общее снижение цены на упаковку 1.4 совмещённая продажа. применяется к взаимодополняющим товаров ни один из кот не является компонентом другого. Цена комплекта ниже суммы цен товара. Преимущества-позволяет объединить известный товар и товар новинку, позволяет объединить товар пользующийся спросом и не особо, если к ним есть доп товары (фотоаппарат и пленка) то это увелич объем продажи 1.5 зачет поддержанного товара при покупке нового (в основном на технику). 1.6 дополнительное количество товаров бесплатно. Психологическое воздействие гораздо больше когда предлагается на 20% больше товара чем когда предлагается 20% скидки. Методы предложения: поштучно 100 штук + 10 штук; в процентах, в весовом выражении

Наружная реклама
Является эффективным средством для распространения информации поскольку рассчитана на восприятия широкими слоями населения. Наружная реклама традиционно закрепилась прежде всего как щитовая реклама. Щитовая реклама отличается разнообразием форматов основными из которых являются: 1 стандартные уличные щиты или билборды (рекламные щиты размером 3:6 метров, возможно сложные конструкции из 2-3 щитов, 2 расположенных под углом щитов, 2-3 ярусных) 2 сити Лайт (1.2: 1.8 метра размещаются на пешеходных частях улицы, аллеях, тротуарах, имеющих внутреннюю подвеску и ориентированы на пешеходов и пассажиров) 3 призматрон (призмавижн) (щиты 3:6, состоящие из трехгранных призм которые последовательно крутятся показывая последовательно 3 разных рекламных обращения) 4 брэндмауэр (щиты размещенные на глухой стене здания) 5 световая реклама (мониторы, бегущие строки и тд) 6 пилоны (сити лайты на опорах, иногда устанавливают на фонарных столбах) 7 пилары (трехгранные тумбы которые за счёт вогнутых сторон увеличивают угол обзора ро без его искажения) 8 рекламные тумбы (конструкции различных форм -цилиндр куб трёхгранник, кот устан в различных частях города) 9 бэклайты (2:2 3:4 и тд. С внутренней подсветкой, размещаются на опорах столбах,крепятся к стенам зданий переходов) 10 суперлайты (крупноформатные 15:5 12:5 отдельно стоящие конструкции с внешней подсветкой 11 триэдры (рекламные трехгранные тумбы крутящиеся вокруг своей оси) 12 троллы (световые короба расположенные высоко на столбах городского освещения часто имеющие продолговатую форму выходя таким образом на сторону проезжей части) 13 ролеты (световые короба в кот несколько ро последовательно сменяют друг друга) 14 растяжки или перетяжки 15 панель- кронштейн (небольшие рекламные конструкции крепящиеся одной своей стороной к стене или какой-то опоре) 16 городское оборудование (уличная мебель, пространственные конструкции имеющие разнообразные формы). 17 штендеры (треугольные домики) 18 вывески 19 указатели 20 витрины.
Достоинства: широкий охват аудитории; частота и гибкость размещения; относительно невысокая стоимость одного рекламного контакта; зрелищность и броскость. Недостатки: отсутсвие избирательности аудитории; бОльшие сроки необходимые для проведения рк; относительно высокая стоимость изготовления и размещения; снижение качества рекламоносителей под влиянием атмосферных явлений а также актов вандализма.

Радио реклама
Одна из самых массовых по охвату потенциальных потребителей средств распространения рекламной информации. Конкурируя, они значительное внимание уделяют разнообразию и содержанию транслируемых программ, стремятся четко дифференцировать свою аудиторию выходя на новые сегменты рынка
Способы распространения: 1 радио объявления- инфо зачитываемая диктором. Наиболее распространенный прием товарной рекламы с указанием телефонов, адресов мест возможной покупки, в такой рекламе высокие требования как к рекламного тексту (краткий выразительный понятный запоминающийся) так и голос у диктора так и к диктору (тон должен быть доверительным дружелюбным эмоционально выразительны
2 Радиоролик - спец подготовленный постановочный радио сюжет кот разыгрывается неск актерами или голосами. Использование при этом звуковых музыкальных эффектов должно работать на создание образа рекламируемого товара. В большинстве случаев радио ролик представляет собой товарную рекламу и может продолжаться от 15 до 60 секунд. Шутливое содержание ролика превращает его в радио скетч 3 радио репортаж - информация о каких-либо событиях (ярмарках продажах и тд) содержащая как прямую так и косвенную рекламу (например одобрительные отзывы потребителей) 4 радио передача - специализированная периодическая передача рекламного характера в рамках определенной тематики проводимая с участием производителей товаров и услуг (рекламодателей) экспертов, торговых посредников, потребителей. Фирма может выступать спонсором или организатором радио передач имеющий высокий рейтинг у слушателей. В этом случае она получает существенное преимущество: единоличное владение рекламным временем в пределах этой передачи что позволяет более подробно и аргументировано ознакомить слушателей с предлагаемыми товарами условиями продаж ценами скидками и тд.
Радио реклама обычно применяется для информирования и напоминания.
Достоинства: возможность обеспечить широкий охват аудитории; возможность сегментации; способность оказывать мощное воздействие на чувства и настроение людей, рисовать различные мысленные образы; относительно невысокие рекламные тарифы; особое оперативность; возможность многократного повторения.
Недостатки: отсутсвие зрительных образов; показатели концентрации внимания слушателя низки; сложности планирования и покупки эфирного времени на разных каналах вещания; эффективность рекламной компании трудно поддается анализу.

Транзитная реклама
Представляет собой различные рекламные обращения носителями кот является наружные поверхности и салоны транспортных средств а также объекты транспортной инфраструктуры к кот относят вокзалы станции аэропорты и тд.
Транзитная реклама, реклама на транспорте и транспортная реклама это синонимы применение которых связано с использованием различных типов носителей рекламы на транспорте в зависимости от конкретного места их размещения
Виды: 1 реклама размещаемая на поверхности тс (транспортных средств), чаще всего представлена наружными плакатами кот размещаются на боковых бортах а также в пространстве между фонарями и между блок фарами, иногда носителем выступает вся поверхность тс. Также используются рекламные панели с подсветкой -басорамы установленные на крыше или по периметру тс. Основное требование- хорошая читаемость и узнаваемость в условиях движения (цвета шрифты расстояния между букв) 2 реклама внутри салонов тс, предполагает использование плакатов листовок внутри салонных рекламных планшетов, стикеров, электронной бегущей строки, трансляция радио объявлений, мониторы поручни и тд. 3 реклама внутри помещений транспортной инфаструкткры. Представлена щитами, электронными табло, рекламными планшетами, плакатами, местна
Достоинства: широкий охват аудитории и мобильность; высокий уровень воздействия на ца; относительно низкие затраты на размещение.
Недостатки:низкий уровень дифференциации ца неспособность обхватить отдельные ца; краткосрочность воздействия.

Печатная реклама
Способ воплощения рекламы через печатные технологии На бумаге метале стекле и других материалах. Для изготовления печатных рекламных средств применяют все виды печати: высокую плоскую глубокую. Наибольшее применение получила высокая печать кот используется для публикации рекламных обращений в газетах, при изготовлении этикеток наклеек несложных проспектов целлофановых пакетах, там где требуются простые рисунки с малым количеством красок (не более 3-х). Плоскую печать используют для изготовления красочных плакатов, проспектов упаковки выпускаемые большими тиражами. Для высокохудожественных печатных рекламных средств выпускаемых малыми тиражами используют глубокую печать. Всю печатную изобразительную рекламу делят на 2 группы: рекламно- каталожные рекламные издания и рекламно- подарочные издания. К носителям печатной рекламы относят плакат каталог проспект буклет листовка рекламная брошюра флаер этикетки наклейки ценники и тд. Основные характеристики печатной рекламы позволяющие отнести ее к тому или иному виду - это тираж формат фальцованность (сборка) и сброшюрованность (сшифка или склейка сложенного печатного листа или неск листов вместе перед обрезкой на заданный формат издания) а также степень коммерческой пропагандиской насыщенности. Тираж опред стоймость каждого экземпляра то есть стоимость 1 рекламного контакта. Печатные форматы: 1/8 1/16 1/32 1/64 доля стандартного бумажного листа размером по ГОСТу от 60:90 до 84:108 см.

В рекламной практике используются несколько терминов, обозначающих рек сообщение:
- собственное рек сообщение(рс),
- рекламное объявление
- рекламное обращение
Они используются в зависимости от того, какова цель рек коммуникации и форма рс.
РС - это элемент рек коммуникации, являющийся непосредственным носителем информационного и эмоционального содержания, передаваемого в процессе рек коммуникации. Это послание имеет конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую) и поступает с помощью конкретного канала коммуникации. Этот термин носит конкретный рек характер, он не отражает силу рекламного воздействия и в этом смысле может быть синонимом объявления.
Рек объявление - это рек сообщение, имеющее конкретную форму выражения. Использующиеся с целью привлечения внимания ца (РО в газете, по радио)
Рек обращение - это любое публичное объявление, направленное на содействие продажи, покупки товара или услуги, на продвижение какого-либо дела, идеи или на оказание других видов воздействия со стороны коммуникатора с целью достижения запланированного результата, отклика со стороны ца. Сила рек воздействия зависит от цели рек коммуникации. Содержание рс определяют след факторы:
1. Цели воздействия
2. Характер
3. Мотивы

Процесс разработки и создания рек сообщения представляет собой совокупность конкретных действий производимых в опред логической последовательности и направленное на достижение поставл целей.
В основе создание рек сообщения лежит четкое понимание целей рек.
Выделяют несколько этапов:
1. Определение главной идеи рек сообщения
2. Трансформация идеи рс(выражение ее средствами языка и образов)
3. Опред набора средств, с помощью которых идея рек сообщения будет выражена в зависимости от:
- типа мотивации потребит
- предпочтительного типа восприятия (аудио или зрительная)
- медиа предпочтений потребит
- творческих способностей создателей рекламы,
- бюджета рекламодателя
4. Начальный этап создания рс. Разработка рек стратегии, которая содержит:
-рек обещание или предложение
-рек аргументацию, док-ва, подтверждения, которые принимают в готовим рек продукте разнообразные формы: демонстрация рек качеств; сравнение(эф жидкости для мытья посуды); свидетельство (известный человек); описание товара (показ деталей, чертеж); точное описание ца; тон и стиль)
-преимущества для покупат, заложенные в товаре.
-тон рек послания, как совокупность элементов, которые должны с точки зрения общей концепции быть переданы потребителю посредством рекламы. Тон рек кампании должен вызвать у ца запланированые ассоциации.

Дата добавления: 2015-08-29