|
Как максимально точно составить портрет ЦА?
Ответьте на вопросы ниже:
Пол
Только мужской
Преимущественно мужской
Только женский
Преимущественно женский
Дети и подростки
Юридическое лицо
Пол не имеет значения
Регион проживания
Возраст
Образование
Высшее
Среднее
Неоконченное высшее
Школьники
Интересы
Опишите максимально подробно возможные интересы ваших клиентов, это поможет Вам в поиске площадок для размещения рекламы
Род деятельности
Предприниматель/наемный сотрудник/должность/студент/домохозяйка/ученый…
Проблемы, которые мотивирует заказать ваш продукт/услугу
Подробный ответ на этот вопрос поможет правильно составить УТП и понять, где и когда лучше размещать рекламу
Уровень дохода
10 000 - 20 000 рублей в месяц
21 000 - 40 000 рублей в месяц
41 000 - 80 000 рублей
81 000 - 150 000 рублей
151 000 - 300 000 рублей
от 300 000 рублей до 1 000 000 рублей
свыше 1 000 000 рублей
Другое:
Сколько стоит ваш товар или услуга относительно заработка клиента
Например, 30% от средней зарплаты в месяц
до 10%
11-20%
21-35%
36-50%
51-100%
Превышает ежемесячную зарплату в 2-5 раз
Превышает ежемесячную зарплату в 6 и более раз
Семейное положение
Замужем, Женат, Отец, Мать, Сын, Дочь
Где можно "поймать" Вашего клиента
Распишите, чем занимается вовремя дня и на отдыхе Ваш клиент, какие сайты в интернете посещает, где обедает, на чем передвигается, какими каналами на ТВ увлекается, какие книги читает
Как часто клиент пользуется Вашей услугой/товаром
Характерные, типичные черты поведения
На чье мнение опирается клиент при покупке товара? Совершает выбор эмоционально или рационально? Ценит свое время? Стремится к престижу? Ориентируется на бренд или характеристики товара? Отзывы?
Как быстро человек принимает решение о покупке?
Сиюминутно/после согласования/необходимо обсуждение с семьей, друзьями/необходимо взвешивать решение несколько дней…
Когда возникает потребность в услуге, товаре?
Сезонный товар (необходим только весной, летом...), товар к празднику, к событию, мероприятию
Исходя из полученной информации, ответьте для себя на вопросы:
- Какие рекламные площадки дадут максимальный результат при размещении рекламы?
- Какие главные преимущества Вашей услуги Вы сможете выделить из потребностей Вашей ЦА?
- Каким образом вы будете совершать отбор Вашей аудитории для ретаргетинга?
- Как и на что делать акцент при размещении конкурсов и акций на Ваш товар или услугу?
Какие гарантии Вы будете предоставлять клиентам?
Как провоцировать к покупке «Здесь и сейчас»?
ПИШИТЕ НАМ, КАКОЙ КОНТЕНТ И СТАТЬИ ВАМ ИНТЕРЕСНЫ В НАШЕЙ ГРУППЕ:
polozova@webtuning.spb.ru
http://vk.com/im?sel=15179480
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 24 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
Роман-завещание Джозефа Хеллера. Роман, изданный уже посмертно. Что это? 11 страница | | | Вы собираетесь на фестиваль славянских рощь! Мы стараемся сделать удобный маршрут приезда и будет удобно, если те кто едет к нам будут объединятся уже по дороге! Давайте обсудим это тут |