Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Стратегический стоимостный анализ



 

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ СТОИМОСТНЫЙ АНАЛИЗ

Общая часть

Стоимостный анализ фокусируется на относительной стоимостной позиции организации по отношению к ее соперникам. Первичным аналитическим подходом такого анализа будет построение стоимостной цепочки по отдельным действиям, показывающей картину накопления стоимости от сырья до цены конечных потребителей.

При проведении стоимостного анализа оцениваются издержки по каждому виду деятельности (в каждом звене) и сравниваются с аналогичными параметрами конкурента. Следует помнить, что различия в ценах и издержках у организаций-конкурентов возникают в т.ч. за счет деятельности поставщиков или на этапе доставки товара конечному потребителю. В связи с этим при оценке конкурентоспособности организации по ценам и издержкам учитываются не только издержки самой организации, но и издержки поставщиков и дистрибьюторов. В конечном итоге цепочка ценности организации производителя входит в систему хозяйственной деятельности, которая начинается в цепочке ценности поставщиков и заканчивается в цепочке ценности организаций-потребителей.

Самый сложный этап стоимостного анализа - получение информации об издержках и организации работы конкурентов. Исходными данными для сравнительного анализа может служить информация из открытых годовых отчетов организаций, материалов исследований консалтинговых организаций и сведений, полученных из бесед с аналитиками, потребителями или поставщиками. Сравнение информации по издержкам затруднено еще и тем, что конкурирующие организации часто используют различные методы учета затрат.

В целях анализа стоимостной цепочки выделим 3 главные области, в которых возможны различия для конкурирующих фирм (схема 1):

 

Схема 1

 

Основные звенья стоимостной цепочки

 

 

Снабжение

 

 

Ќ

Производство
продукции

Џ

 

 

Распределение продукции

 

 

 

 

 

 

Задняя часть цепочки

 

 

 

Внутренняя область

 

 

 

Передняя часть цепочки

 

 

Стратегия по отношению к поставщикам

 

 

 

Изменение технологии, процессов, квалификации

 

 

 

Стратегия по отношению к дистрибьюторам

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изменение объема и качества поставок

 

 

 



Стратегия перераспределения издержек

 

 

 

Ценовая политика

 

 

Корректировка
за счет изменения внутренней области

 

 

 

 

Ќ

 

Џ

 

 

 

 

Корректировка
за счет изменения внутренней области

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Издержки в каждом звене цепочки зависят от многих факторов.

Масштаб производства. Экономия на масштабе достигается с ростом объема деятельности.

Обучаемость и накопление опыта. Затраты на бизнес со временем снижаются за счет накопления опыта и повышения профессионализма.

Приобретение ключевых ресурсов. Издержки в цепочке ценности организации зависят в т.ч. от издержек на приобретение ресурсов.

Связь с другими звеньями цепочки ценности. Координация видов деятельности позволяет сократить суммарные издержки.

Совместное использование оборудования и ресурсов. Распределение издержек на несколько видов деятельности обеспечивает экономию на масштабе, сокращает время создания новой технологии, увеличивает загрузку производственных мощностей.

Стратегия организации. Уровень издержек может варьироваться в зависимости от конкурентной позиции и целей организации.

Загрузка мощностей. Степень загрузки мощностей - существенный фактор снижения издержек для производства, где высок процент постоянных издержек.

Преимущества по издержкам можно получить за счет реструктуризации процессов и задач по 3 направлениям.

1. При высоких издержках во внутренней части цепочки следует:

- внедрять лучшие отраслевые стандарты;

- провести ревизию и исключить затратные виды деятельности;

- переместить высокозатратные виды деятельности в районы;

- инвестировать средства в экономичные технологии;

- рассмотреть как альтернативное решение аутсорсинг функций;

- модифицировать продукцию с целью снижения ее стоимости;

- сбалансировать внутренние издержки экономией в передней и задней частях цепи.

2. При проблемах в задней части цепочки следует:

- задняя интеграция для получения контроля над стоимостью;

- переход на материалы-заменители;

- пересмотр условий поставок.

3. При проблемах в передней части цепочки следует:

- использовать более привлекательные каналы распространения;

- использовать возможность передней интеграции;

- компенсировать разницу снижением издержек в других частях цепи.

При планировании корректирующих мероприятий следует учитывать, что, с одной стороны, изменения в одной части цепочки могут приводить к изменениям других звеньев цепочки, а с другой стороны, высокую стоимость в одной части можно компенсировать за счет снижения стоимости других звеньев.

Примеры анализа стоимостной цепочки

С целью анализа стоимостной цепочки следует:

- выделить основные звенья цепочки;

- перейти от анализа издержек к анализу каждого звена стоимостной цепи.

В традиционном бухгалтерском учете издержки классифицируются по категориям затрат: заработная плата, материалы, затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, амортизация и др. Таким образом, учет затрат осуществляется по видам издержек.

В стратегическом аспекте используется учет затрат по видам деятельности (центрам возникновения) - по ключевым операциям цепочки. Данный вид обеспечивает более точную оценку издержек по операциям, выполняемым в цепочке ценности поставщиков и потребителей.

В таблице представлен пример традиционного (бухгалтерского) и стратегического вариантов учета издержек производства.

 

Традиционный (бухгалтерский) и стратегический варианты учета издержек производства

 

Традиционный расчет себестоимости
(по статьям)

Стратегический расчет себестоимости
(по видам деятельности)

Заработная плата служащих

340,00

Стоимость закупаемых материалов

294,60

Премии

95,00

Оформление заказов на поставку

82,10

Материалы

21,50

Расходы на поставку

140,20

Амортизация

19,00

Обмен информацией с поставщиками

59,56

Аренда помещения

112,00

Контроль качества приобретаемой продукции

48,45

Прочие операционные расходы

52,25

Рекламации

15,25

Итого

640,15

Итого

640,15

 

С целью получения преимущества по издержкам организации реорганизуют стоимостную цепочку. В качестве вариантов могут рассматриваться:

- прямая продажа конечному потребителю;

- переход на электронные технологии продажи;

- отказ от дополнительных потребительских свойств;

- упрощение дизайна;

- перемещение производственных мощностей и т.д.

Пример 1

Проанализируем стоимостную цепочку компании-разработчика программного обеспечения (схема 2):

 

Схема 2

 

Стоимостная цепочка организации-разработчика программного обеспечения

 

Разра-ботка про-грам-много обеспе-чения

 

Ќ

Запись и упа-ковка ком-пакт-дис-ков

 

Ќ

Скла-диро-вание, отпра-вка зака-зов

 

Ќ

Мар-ке-тинг, прод-виже-ние

 

Ќ

Опто-вые дис-три-бью-теры

 

Ќ

Роз-нич-ные дис-три-бью-теры

 

Ќ

Тех-ниче-ская под-держ-ка

 

 

 

 

 

 

 

Так как основная цель реорганизации стоимостной цепочки - снижение издержек, возможны следующие варианты, которые можно предложить организации с точки зрения минимизации издержек.

Вариант 1. Использование метода прямых продаж. В этом случае стоимостная цепочка лишается таких звеньев, как деятельность оптовых и розничных торговцев, а основная роль маркетинга реализуется посредством сети Интернет (схема 3):

 

Схема 3

 

Стоимостная цепочка организации-разработчика программного обеспечения при использовании метода прямых продаж

 

Разработка програм-много обеспе-
чения

 

Ќ

Запись и упаковка компакт-дисков

 

Ќ

Прямой маркетинг и продви-жение продукта

 

Ќ

Складиро-вание, отправка заказов

 

Ќ

Техниче-ская под-держка

 

 

 

 

 

Вариант 2. Использование электронной продажи и доставки через Интернет. В этом случае возможно оптимизировать стоимостную цепочку путем устранения таких звеньев, как запись и упаковка, складирование товара. В данном варианте стоимостной цепочки минимизируются затраты (схема 4).

 

Схема 4

 

Стоимостная цепочка организации-разработчика программного обеспечения при использовании электронной продажи и доставки через Интернет

 

Разработка программного обеспечения

 

Ќ

Маркетинг и продви-
жение товара в Интернете

 

Ќ

Продажа по кредитным карточкам и немедленная загрузка программного обеспечения

 

Ќ

Техни-ческая под-держка

 

 

 

Пример 2

Рассмотрим стоимостную цепочку по производству и продаже чая.

Почти 80 % всего чая (относящегося к классу mass), который пьют в мире, покупается на чайных аукционах. В основном это вьетнамский чай. Он недорогой и по аромату напоминает индийский. Чай продают с аукциона более 100 лет: первый свободный чайный аукцион состоялся в г.Лондоне 8 октября 1834 г. Торговали там, разумеется, индийским чаем. Затем при поддержке британского правительства аукцион был перенесен в г.Калькутту. С тех пор торги проводятся поближе к чайным плантациям.

Сначала чай собирают и отправляют на склад. После определенного срока хранения чайные листы проходят обработку:

- вяление листа при температуре 32-40°C в течение 4-8 ч, при котором чайный лист теряет часть влаги и размягчается;

- неоднократное скручивание вручную или на роллерах, при котором выделяется часть сока;

- ферментативное окисление, позволяющее содержащемуся в листе крахмалу распасться на сахара, а хлорофиллу - на дубильные вещества;

- сушка при температуре 90-95°C для черного чая и 105°C для зеленого чая, прекращающая окисление и снижающая влажность чая до 3,0-5,0 %;

- резка (кроме цельнолистовых чаев);

- сортировка по размеру чаинок;

- возможная дополнительная обработка и внесение добавок, упаковка во временную тару.

Таким образом, в предварительную цену закладывается: оплата ручного труда + расходы на содержание плантаций + стоимость транспортировки и хранения на складе + затраты на обработку и упаковку.

Затем брокеры - представители крупных чаеторговых компаний, которым и предстоит совершать сделки, получают все счета и документы. Брокеры составляют каталог лотов, и образцы каждого лота распространяются среди потенциальных покупателей.

К цене соответственно добавляется: оплата услуг брокера + транспортировка во временной упаковке к месту проведения аукциона.

Затем наступает очередь tea-тестеров, работающих в связке с брокерами. Они дегустируют все, что выставлено на аукцион, чтобы назначить лотам первоначальную цену. К цене, таким образом, добавляется: оплата услуг tea-тестера + наценка за уровень качества, в результате чего определяется первоначальная цена.

Дегустация по важности мелочей сравнима с микрохирургической операцией. Температура в помещении должна быть не ниже 20 и не выше 24°C, влажность - 60,0-70,0 %, температура приготовленной пробы - ровно 80°C, и никаких посторонних запахов в воздухе.

Проходит собственно торг. Вся процедура занимает около 2 дней. Затем мешки с чаем разъезжаются по всему миру. В результате чего к первоначальной цене добавляется стоимость транспортировки во временной таре на склад фирмы-закупщика + таможенные пошлины.

Теперь чай остается расфасовать по пакетикам, запаковать в фирменные коробки и развезти по магазинам. В связи с этим к цене добавляется стоимость хранения на складе + цена упаковки + стоимость фасовки + транспортировка к месту сбыта + надбавка фирмы (зависит от выбранного метода ценообразования).

Заключительная надбавка к цене - надбавка продавца. Она также зависит от выбранного метода ценообразования.

Общая стоимостная цепочка представлена на схеме 5.

 

Схема 5

 

Стоимостная цепочка по производству и продаже чая

 

Оплата ручного труда + расходы на содержание плантаций +
+ стоимость транспор-тировки и хранения на складе +
+ затраты на обработку и упаковку

+

Оплата услуг брокера +
+ транс-порти-ровка на аукцион

+

Оплата услуг tea-тестера +
+ наценка на уровень качества

+

Транспор-тировка на склад организации-закупщика +
+ таможен-ные пошлины

+

Стоимость хранения на складе + цена упаковки +
+ стоимость фасовки +
+ транспор-тировка к месту сбыта + надбавка организации +
+ надбавка продавца

 

Ќ

 

Ќ

 

Ќ

 

Ќ

 

 

 

 

 









 

 

 

 

 

 

 

30.12.2011 г.

 

Диана Арутюнова, кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента Таганрогского технологического института Южного федерального университета

 


Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 23 | Нарушение авторских прав




<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Столыпинская аграрная реформа (САР) | Гречкина Г.В., Фейзрахманова Н.М. Страхование: Задания для самостоятельной работы студентов. — М.: Российский университет кооперации, 2007. - 46 с. 1 страница

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.039 сек.)