Мне этого не надо (неинтересно)

Работа с возражениями

возражение	ответ
Мне этого не надо (неинтересно)	Что тебе ВАЖНО? По жизни? Что мотивирует? Деньги? (парни) Личные отношения? (девушки) Но, девушкам тоже деньги, а парням тоже отношения, т.к. бизнес – это тоже отношения
Что не надо? Денег не надо? Времени свободного не надо? Давать родителям на старость денег – не надо? Свободно путешествовать несколько раз в год не надо???
О чем мечтал раньше? Расширение бизнеса, команда хорошая, (не ворует, единомышленники). Тренинг не для людей с пивом на диване - у них итак все хорошо. А для тех, кто успешен, кто хочет большего.
Что было раньше? А что вообще интересно в жизни? Что вдохновляло? Что могло бы заинтересовать в жизни?
У меня все итак хорошо	А где гарантия, что потом все будет все хорошо? Тренинг дает навык решения вопросов. Навсегда.
Тренинги придуманы для того, чтобы было еще лучше. Это не психотерапия. А хотите, чтобы было еще лучше?
Нет денег	А хочешь? С помощью этой пилы инвестируй в себя. Нет денег вложиться в себя??? Эта сумма окупится в течение полгода, откажи себе в чем-то, но купи это.
Мерседес стоит 50 т.дол. и продается за 5 т.дол. В течение суток ты нашел бы деньги? Телевизор стоит 8000 руб. Нужная вещь. Телевизор может кардинально изменить твою жизнь? Нет. А тренинг может.
Нет времени (потом схожу)	Это даст гораздо больше. Права водительские получить - надо время? Надо учиться? Надо. Сколько можно откладывать на завтра? Здесь и сейчас твоя жизнь. Думаешь, ты начнешь жить потом? А когда потом? Что твоя жизнь длинная и все успеешь? А если нет?
Никогда ничего нельзя откладывать на потом. Еще Чехов говорил: «Откладывая на потом, можно дожить до глубокой старости, а потом как многие говорить: «Эх, начал бы жизнь сначала...»» Человек всегда найдет 3 дня на свадьбу.
Слышал плохой отзыв о тренинге (Мою знакомую довели там до слез)	Например – страна Тайланд. Ты там был? Кто-то скажет - «Супер», а кто-то «Фууу…». Ты сам там был? Как можно судить??? Только попробовав, можешь судить.
Все люди разные, и скорее вызывает недоверие, если все довольны. Театр, кино - понравилось или нет. Венеция - дохлые крысы.
Мне не понравится, я только время потеряю	Тебе может не понравится. Вопрос нравится - не нравится= не эффективный относительно тренинга. На тренинге практикуются новые модели поведения, и ты можешь выбрать-использовать это в жизни, не использовать, или использовать частично.
Я хожу только на бесплатные семинары и курсы.	А у нас есть бесплатное образование? Что приносит результат - то все платное. Бесплатно бывает только сыр в мышеловке.
На бесплатных тренингах - как правило продают что-то еще. Книги, диски. Мы же продаем только тренинги. Бесплатно бывает только сыр в мышеловке.
Дорого	Такие тренинги в Питере, Москве стоят от 15 до 30 тысяч только за базовый курс.
	Мы знаем, что дорого. Качественный, хороший продукт дешево стоить не может. Мы продаем тренинги, где цена соответствует качеству.
Я пойду на другие, подобные курсы	Каждые курсы или тренинги приносят пользу. Но какие там курсы? Что именно они развивают? Данные тренинги выбирают люди с деньгами, с головой, бизнесмены. Успешные люди. Иди за лидером, и сам будешь лидером. Данные тренинги -проверенные, это – работает.
Тренингов много, и Вы вправе выбирать - куда идти. Однако, тренинги такого класса, что предлагаем мы - около 10. Все, что можно сказать - один из 10 проводим мы.
Это секта	В этой «секте» оттренировано: «Мегафон», «Билайн», «МТС», собственники «Евросети», «Банзай», «Связной», «Кока-кола», и других крупный компаний. Скажи, как считаешь какие признаки секты? Зомбирование, манипуляции, нечестное вовлечение. А тут – прозрачность, свобода выбора. Скажи, а я похож на сектанта?
Официально у секты есть 3 признака: 1) устойчивая не меняемая картина мира 2) нечестные способы втягивания людей в секту 3) из секты не выпустят (если попал) Мы предлагаем различные точки зрения на жизнь, открытую ценовую политику; если скажешь «не звонить, и не писать», мы не будем беспокоить.

История про пилу. Ситуация: человек (ваш знакомый) пилит дрова тупой пилой. Дров много-много, а времени у него мало. Вы видите, что ему нужна или новая пила, или больше времени, т.е. нужен тренинг! Вы ему говорите: Друг! У меня есть средство, надежное! Оно тебе поможет!

И предлагаете идти на тренинг, на что он говорит вам: нет, у меня итак работы много (нет времени), или: вы говорите - ты пилишь тупой пилой, ее тебе заточить надо! А он в ответ-нет, мне некогда, я быстрее буду пилить и напилю больше.

Т.е. любое возражение можно перенести на эту историю.

Дата добавления: 2015-08-28